El documento resume las tendencias en la oferta laboral para los ingenieros comerciales en Chile. Indica que la carrera de ingeniería comercial es la más cotizada y que sus egresados tienen altos ingresos. Explica que la demanda por ingenieros comerciales ha aumentado un 25% debido a la recuperación económica y la necesidad de reestructuraciones. El sector financiero es el que más solicita ingenieros comerciales y las habilidades de liderazgo y comunicación efectiva son las más requeridas.

1. INFORM E Á REA DE NEGOCIOS
U ST
Tendencias en la oferta laboral
para los Ingenieros Comerciales
Damaris Saavedra Muñoz
Sección 2
Taller de informática

2. Indicadores
 La carrera de Ing. Comercial es la mas cotizada entre
25 carreras con un 7,85% de preferencia.
 Los ingenieros figuran en el nº4 de la renta
promedio, bajando al nº6 en el quinto año de egreso.
 La carrera tiene un gran posicionamiento y un
amplio campo.
 Por ejemplo: las consultoras atienden en su mayoría -80%- a
empresas grandes y en un 71% a empresas medianas, además
que las consultoras tienden a hacer una combinación de los
sectores industriales.

3. Rozones por las que contratar un Ing. Comercial
La búsqueda de Ing. Comerciales
aumento en un 25% a causa de:
 Restructuraciones y cambios
para revertir procesos e
impulsar áreas comerciales.
 Recuperación económica del
país.
 Restablecimiento de la
confianza post crisis para
repuntar los resultados del
negocio.

4. Oferta laboral para Ing. Comercial
64%
29%
7%
Aumentó Se mantuvo disminuyo
Comentario: Estos
porcentaje han sido
de gran sorpresa para
la economía chilena
por sus % altos a
pesar de la crisis
sufrida en 2009.

5. Nivel jerárquico mas solicitado
57%
14%
29%
Superior Individual Intermedio •Superior: Gerentes y sub-gerentes,
perciben entre MM$3 y MM$5.
•Intermedio: Jefes y supervisores,
reciben una remuneración entre
MM$1,5 y MM$2
•Individual: cargos sin supervisión,
perciben entre MM$1 y MM$1,5

6. Industria que solicitan Ing. Comerciales
0 5 10 15 20 25 30 35
*Otros
Servicio masivos
Ind. Productiva
Salud/ Farma
Retail
Serv. Financieros
*En otros hay ocho categorías con un 3% cada uno
Comentario: El sector financiero es el mas requerido por los Ing.
Comerciales ya que es el mejor rubro que envuelve todas las
habilidades y técnicas que posee para desarrollarlas en especial
en las industria de bancas y seguros.

7. Habilidades que piden a los Ing. Comerciales
Nivel
Superior
* Liderazgo (86%)
*Relaciones interp. a todo nivel
(27%)
*Trabajo en equipo
interdisciplinario (57%)
Nivel
Intermedio
* Liderazgo (43%)
*Relaciones interp. a todo nivel
(243%)
*Trabajo en equipo
interdisciplinario (43%)
*Iniciativa, innovación,
creatividad (43%)
Contribuidor
Individual
*Iniciativa, innovación,
creatividad (21%)
*búsqueda y proceso de
información (29%)

8. Competencias genéricas que piden a los Ing.
Comerciales
HABILIDADES NIVEL
SUPERIOR
NIVEL
INTERMEDI
O
NIVEL
INFERIO
R
Comunicaciones efectivas 79 36
Administrar cambios 71
Negociación y resolución de
conflictos
36 36
Diseñar soluciones
sistemáticas y prácticas
50
Implementar ideas y
soluciones
36 14
Adaptación y flexibilidad 36 14
Identificar y analizar
problemas y soluciones
complejas
14
Comentario: Aquí se
encuentran las técnicas
que ocupan los Ing.
Comerciales, en donde
podemos destacar la
comunicación efectiva, la
cual sobresale tanto a
nivel superior como
inferior por sobre las
demás.

9. Conclusiones
• A pesar de la crisis este país ha
sabido surgir del apuro.
•Ha tenido buenos resultados,
por el incremento de las
contrataciones y la disminución
del desempleo.
• Se debe tener en consideración que el Ing. Comercial
no solo de saber “que hacer” sino que debe saber
“como” realizarlo.