El documento describe una investigación sobre la costumbre mercantil de la venta por consignación en la región de Villavicencio, Colombia. La investigación encontró que más del 70% de los comerciantes encuestados han utilizado el sistema de venta por consignación por más de 5 años y ofrecen términos consistentes como reservas del 5-50% y plazos de 8-60 días, certificando que es una costumbre mercantil establecida en la región.

3. Contenido
Venta por consignación
(Separado)
1. Necesidad de información
2. Viabilidad Jurídica
3. Objetivo
4. Recopilación de la información
4.1. Resultados estadísticos
5. Certificación de la costumbre
mercantil
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4. COSTUMBRE
MERCANTIL
¿QUE ES?
Es una fuente primaria del derecho co-
mercial que hace referencia a los usos
implantados por la colectividad y que son
considerados por la misma ley como obli-
gatorio. Esta fuente ha dado origen a las
legislaciones, formando así una especie
de derecho escrito proveniente de la ex-
periencia que en ella se fundamenta.

5. Necesidad de la información
Se observo que en cuanto a las ventas exis-
te una gran facilidad de adquisición de
artículos que permiten a los compradores el
acceso factible hacia la obtención de mer-
cancías que ayudan a mejorar su calidad de
vida.
La indagación se dirigió a validar si los
comerciantes en actividades como: venta
de ropa de vestir, confecciones, calzado,
joyerías, ópticas, electrodomésticos y
talabarterías de la ciudad de Villavicencio
y los municipios que conforman la juris-
dicción, estaban utilizando en sus ventas
el sistema de venta por consignación o
separado, por cuanto este tipo de activi-
dades mercantiles se han caracterizado
por tener un mercado de gran trayectoria
y tradición comercial, que se encuentra
en crecimiento constante observándose
así el proceso de desarrollo que surge
por la expansión de la economía nacio-
nal.
Los municipios que se encuestaron fue-
ron Villavicencio, Acacias, Cumaral, Puer-
to López, Inírida y Puerto Carreño, para
abarcar así la jurisdicción de la Cámara
de Comercio y teniendo en cuenta que se
tomaban como base los municipios que
ya fueron encuestados para la certifica-
ción de la costumbre mercantil de venta
por consignación o separado en el 2004.
las encuestas realizadas se realizaron de
manera presencial y telefónica.
Un comprador se dirige a un establecimien-
to de comercio para conocer sobre los artí-
culos que están a la venta y se encuentran
con una opción de compra que le permiten
separar lo deseado con un porcentaje y un
tiempo determinado obteniendo así el pro-
ducto con mayor comodidad y asegurando
el vendedor una venta. Esto significa que el
precio se sostiene como si fuera una venta
de contado.
En la jurisdicción de la cámara de comercio
el sistema de “VENTA POR CONSIGNA-
CION” (Separado), es utilizado por los co-
merciantes como una forma de incentivar
el comercio porque les ofrece a los compra-
dores la oportunidad de separar un produc-
to y pagarlo en determinado momento
según su capacidad de paso, ya
que ,muchos compradores no tienen el
100% del valor del articulo.

6. Viabilidad jurídica
Los comerciantes son “las personas que
profesionalmente se ocupan en alguna de
las actividades que la ley considera mer-
cantiles” (Articulo 10, Código de Comer-
cio). Ser profesional del comercio es espe-
cializar la actividad de una persona y esa
especialización debe versar sobre asuntos
mercantiles como son la venta de ropa de
vestir, calzado, joyerías, ópticas, electro-
domésticos y talabarterías. Estas perso-
nas se han dedicado por varios años a
fortalecer la economía de la jurisdicción a
través de la compra y venta de mercanc-
ías.
El libro tercero, Titulo XXIII del Código Civil,
regula bajo la denominación de “la com-
praventa”, como una actividad considera-
da mercantil, según el Articulo 1849 de
este código, la define como aquel contrato
en que una de las partes se obliga a dar
una cosa y la otra a pagarla en dinero.
La norma se complementa indicando que
mientras la primera dice vender la segun-
da dice comprar.
Igualmente, el articulo mencionado pre-
ceptúa, que el dinero al cual se refiere, es
decir, el dado por el comprador a cambio
de la cosa vendida, se llama precio.
Según el libro cuarto, Titulo II Articulo 905
Código de Comercio preceptúan “la com-
praventa es un contrato en que una de las
partes se obliga a transmitir la propiedad
de una cosa y la otra a pagarla en dinero.
El dinero que el comprador da por la cosa
vendida se llama precio”

7. La compraventa tanto civil como comercial tiene sus características que se desprenden de
la naturaleza del acto jurídico . Las principales son:
Bilateral
Nacen obligaciones reciprocas para las
partes contratantes; el vendedor se obliga
a entregar la cosa, y el comprador a pagar
por esa cosa una suma de dinero o parte
en especie y parte en dinero siempre que
la especie valga mas que el dinero.
Consensual
La compraventa se perfecciona y se repu-
ta perfecta desde el momento en que las
partes han convenido en la cosa y en el
precio; y esto es, el solo consentimiento
de las partes sobre los extremos anota-
dos perfecciona el contrato. Esto como
Oneroso
En la compraventa ambas partes preten-
den una utilidad gravándose recíproca-
mente. El comprador persigue la cosa
como medio de beneficio contractual y
paga un precio como contraprestación.
Principal
No requiere de otro acto jurídico para su
conformación y subsistencia. Es el contra-
to principal por excelencia.
Nominado
El Código Civil define y regula esta clase de
contrato; le hace producir unos efectos y al
contrato se entienden incorporados todas
aquellas normas que no son contrarias a
su esencia o al querer de la partes.
7
Ejecución instantánea
Cuando las partes expresan su voluntad
sobre la cosa y el precio, salvo las excep-
ciones conocidas, el contrato se perfec-
ciona y comienza a ejecutarse.
Libre discusión
Dentro de la libre expresión de la auto-
nomía de la voluntad, ningún contrato
reviste de mayores oportunidades para
discutir los alcances, formas, condiciones
del acto, como la compraventa. Esto es
evidente. El vendedor señala la cosa, fija
el precio, etc., pero el comprador puede
convenir, de otra manera, mediante el
principio de la libre discusión.

8. Determinar la vigencia de la costumbre mercantil certificada mediante resolución 026
de 2004 de la Cámara de Comercio de Villavicencio, correspondiente a la venta por
consignación o separado.
OBJETIVO
RECOPILACIÓN DE LA INFORMACIÓN
La información de los comerciantes de la
región contenida en los registros de la
Cámara de Comercio de Villavicencio fue
clasificada y depurada para obtener el
número exacto de personas naturales o
jurídicas que por su tipo de negocio prac-
tican la costumbre mercantil de venta
por consignación, como lo son los esta-
blecimientos de comercio dedicados a la
venta de ropa de vestir, calzado, joyer-
ías , ópticas, electrodomésticos y venta
de variedades (Misceláneas y cacharrer-
ías); de los cuales se identificara el
grupo objeto de estudio, y posteriormen-
te la muestra, donde será aplicada la
herramienta de recolección de datos.
7
Estudio desarrollado dentro del espacio
geográfico comprendido por las siguientes
ciudades del Departamento del Meta: Villa-
vicencio, Cumaral, Acacias, Puerto López,
Granada, Inírida y Puerto Carreño; con el fin
de verificar la vigencia de la costumbre mer-
cantil estudiada, apoyados en el cumpli-
miento de los requisitos propios de una
costumbre: uniformidad, reiteración, obliga-
toriedad, publicidad y vigencia.

9. Los aspectos mas relevantes de la metodolog-
ía desarrollada en la investigación son resumi-
dos a continuación:
Población objeto de estudio
El grupo objeto de estudio lo componen 2093
establecimientos comerciales, distribuidos en
los 7 municipios de la siguiente manera:
MUNICIPIO NUMERO DE ESTABLECIMIENTOS PORCENTAJE DE
PARTICIPACION
Villavicencio 1406 67.2
Acacias 285 13.6
Granada 188 9
Cumaral 55 2.6
Puerto Carreño 45 2.2
Puerto López 49 2.3
Inírida 65 3.1
Total 2093 100
Método de investigación
Para hallar la muestra a la que se aplica-
ra la metodología seleccionada se utiliza-
ra un Muestreo aleatorio simple, con un
nivel de confianza del 95% y un margen
de error del 5%.
Muestra seleccionada
325 comerciantes
METODOLOGÍA

10. Metodología utilizada
Encuesta estructurada aplicada en per-
sona y vía telefónica
Periodo de recolección
Del 14 al 25 de Octubre de 2010
Con el ánimo de lograr unos resultados
estadísticos exactos que permitan obtener
información determinante para cada uno
de los municipios, además de concentrarse
en la población total, se efectuó una asig-
nación igualitaria del número de encuestas
por tipo de negocio, considerando el por-
centaje de participación que el municipio
tenia en relación a la población total objeto
de estudio.
RESULTADOS
Verificación de los requisitos de la costumbre mercantil
Conforme con la metodología adoptada
por la Cámara de Comercio de Villavi-
cencio, el análisis y la validación de las
encuestas requieren la elaboración de
un informe estadísticos en el cual se
debe verificar, entre otros aspectos, que
las preguntas relacionadas con los re-
quisitos exigidos para la costumbre
mercantil (uniformidad, reiteración,
obligatoriedad, publicidad y vigencia)
arrojen un mínimo del 70% de respues-
tas afirmativas.
VIGENCIA
¿Utiliza en sus ventas el sistema de venta por consignación (Separado)?

11. OBLIGATORIEDAD
¿Hasta por cuanto tiempo tiene derecho el comprador a que se le reserve el
articulo separado?
¿Tiene derecho el comprador a que se le sostenga el precio?
*Ns/Nr/Na, hace referencia a las personas que no utilizan el sistema de venta por consignación o separado
¿Con qué porcentaje se reserva el artículo?

12. ¿Siempre que un comprador hace uso del sistema de “Venta por consigna-
ción” (Separado), cancela el mismo porcentaje y se le reserva por el mismo
tiempo indicado?
REITERACIÓN
¿Cuánto tiempo lleva utilizando el sistema de venta por consignación
(Separado)?
UNIFORMIDAD
¿En que temporada del año considera usted que los clientes utilizan mas el siste-
ma de venta por consignación?

13. ¿Considera usted que se le debe respetar al comprador el plazo y precio
pactado?
¿En caso de que la persona se retracte de la venta se le devuelve el dinero
entregado?
¿Qué tan efectiva ha resultado la estrategia de promoción “plan separe”
o venta por consignación, para aumentar el numero de clientes en su
establecimiento?

14. ¿Utiliza herramientas publicitarias para dar a conocer a sus clientes el sistema
de venta por consignación?
PUBLICIDAD
¿Encuentra usted, que la practica mercantil descrita anteriormente en
conocida y utilizada por los establecimientos de comercio de esta región?

15. CERTIFICACIÓN DE LA COSTUMBRE MERCANTIL
ES COSTUMBRE MERCANTIL EN LA JURISDICCIÓN DE LA CAMARA
DE COMERCIO DE VILLAVICENCIO UTILIZAR EL SISTEMA DE SEPA-
RADO EN EL CUAL EL COMPRADOR ADQUIERE LA MERCANCIA
CON UN PORCENTAJE DE SU VALOR, PAGANDO EL DINERO RES-
TANTE DENTRO DEL TERMINO PACTADO PARA QUE LE SEA EN-
TREGADO EL PRODUCTO SIN QUE SE LE GENERE NINGUN INTER-
ES, NI PIERDA SU DINERO EN CASO DE RETRACTO DE LA COM-
PRA, EN LOS SIGUEINTES TERMINOS:
Tiempo de Separado: Entre 8 y 60 días
Porcentaje de Reserva: Entre el 5% y el 50% dependiendo del
precio del articulo
Si el comprador desiste de la venta no se devuelve dinero sino
que se compensa con otro articulo, situación que debe ser acla-
rada al momento de acordarse este sistema de venta.
En consecuencia, las personas que participan en la practica certi-
ficada como costumbre mercantil, conservan autonomía para
convenir algo distinto, y la presente certificación no puede ser
invocada para alegar que la ley no permite llegar a un acuerdo,
que tenga un contenido diferente a la practica certificada como
costumbre mercantil.
La presente resolución fue aprobada en sesión ordinaria de Junta
Directiva, según acta Nº 662 de fecha 15 de Diciembre de 2010.

16. Lujer Fabián palma Becerra
AGROTODO Ltda.
Cesar Augusto Díaz Medina
Ramón Olmedo Vargas García
MOVILCO SAS.
Fernando Sierra Ramos
PRESIDENTE EJECUTIVO
Sonia Cristina Preciado Carrero
Cámara De Comercio De Villavicencio
PRESIDENTE JUNTA DIRECTIVA
INPROARROZ LIMITADA (SUCURSAL)
José Vicente Baquero Riveros
DIRECTORA JURÍDICA
Diana Patricia Falla Rey
Avenida 40 No 24A - 71
Villavicencio - Meta
PBX: (8) 681 7777
VICEPRESIDENTE JUNTA DIRECTIVA
Héctor Fabio Vélez Bermúdez
Martha Isabel Plazas Aguilar
Carlos José Morales Quevedo
Jaime José Triana Restrepo
Jaime Alberto Rodríguez Arias
Víctor Hernando Rivera Díaz
MIEMBROS PRINCIPALES JUNTA DIRECTIVA:
DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN
Alix Katherine Ávila Romero
Yina Johanna García Clavijo
DOCENTE CORDINADOR
Jorge García Álvarez
UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS
Facultad de Ciencias Económicas
Programa mercadeo