MedNet is a health website that provides free, evidence-based medical information to consumers and generates profits through advertising. Windham Pharmaceuticals, an advertiser, is considering shifting its ad dollars to Marvel, a competing website. Heather Yates, MedNet's VP of business development, needs to convince Mahria Baker, Windham's CMO, to continue advertising on MedNet. Potential strategies include focusing content on new areas, increasing social media presence, and targeting ads towards common conditions many users research online.
Case Analysis for "MedNet.com confronts 'Click-Through' Competition" by Chandra Has Dondapati for an internship under Professor Sameer Marthur (www.iiminternship.com)
The document discusses marketing strategies for Cialis, a drug manufactured by Eli Lilly for treating erectile dysfunction. It analyzes Cialis' current market performance and competitors. Recommendations are provided to help Cialis improve its marketing mix and target new customer segments to become market leader. Suggestions include enhancing brand positioning, developing new packaging, improving the website, increasing public education on erectile dysfunction, and leveraging a hybrid online/offline distribution channel. The goal is for Cialis to maximize its strengths and provide more value to customers through an effective marketing plan aligned with Eli Lilly's objectives.
The Black & Decker is a B2B Marketing Case which deals with repositioning of the brand to deal with the issues it faces in a particular market segment.
The document discusses positioning strategies for Paramount's new razor product, Clean Edge. It analyzes entering either the mainstream or niche market segments. The niche strategy is recommended, as it has less cannibalization risk than mainstream. A SWOT analysis shows niche has opportunities from growing demand but requires a higher budget. Recommendations include targeting college students on social media, and improving distribution convenience.
Kiehl's Case Study - Company & Industry Analysis vis-a-vis Men's Grooming Nikhil Saraf
Analyzed the status of Kiehl’s:
- SWOT analysis of the Kiehl’s brand when it comes to male beauty products
- Business performance
- Products (packaging, visuals, ranges, geography, claims, USP <unique>)
- Market share and ranking
- Positioning and image
- Pricing
- Consumers
- PR & Digital strategy
- Retail strategy
- Merchandising
- In-store & online activities
[Entry for Loreal Brandstorm 2014]
Glossier was founded in 2014 as a beauty brand by Emily Weiss. It has grown successful through its use of Instagram, where it interacts with customers and advertises in a way that is important to the brand. Glossier's Instagram posts have an aesthetic that is visually pleasing, which attracts more customers who like the clean and organized vibe. Its first store in New York City provided an innovative shopping experience that made customers feel immersed in the brand. Popular photos on Instagram have helped spread the Glossier brand.
This case study is about Culinarian Cookware, a US cookware manufacturer. Key points:
- The US cookware market is $3.36 billion but potential is unexplored and competition is high. Culinarian lacks marketing funds and brand awareness.
- Culinarian's product lines include CX1, DX1, SX1, and PROX1. In 2004 they ran a price promotion that had a negative effect.
- Data shows their revenue grew 21% in 2006 but they need promotion for slow-moving products. Competitor market shares range from 18% to 3%.
- Culinarian's revenue and ad spending increased from 2002-2006 but distribution is mainly
MedNet is a health website that provides free, evidence-based medical information to consumers and generates profits through advertising. Windham Pharmaceuticals, an advertiser, is considering shifting its ad dollars to Marvel, a competing website. Heather Yates, MedNet's VP of business development, needs to convince Mahria Baker, Windham's CMO, to continue advertising on MedNet. Potential strategies include focusing content on new areas, increasing social media presence, and targeting ads towards common conditions many users research online.
Case Analysis for "MedNet.com confronts 'Click-Through' Competition" by Chandra Has Dondapati for an internship under Professor Sameer Marthur (www.iiminternship.com)
The document discusses marketing strategies for Cialis, a drug manufactured by Eli Lilly for treating erectile dysfunction. It analyzes Cialis' current market performance and competitors. Recommendations are provided to help Cialis improve its marketing mix and target new customer segments to become market leader. Suggestions include enhancing brand positioning, developing new packaging, improving the website, increasing public education on erectile dysfunction, and leveraging a hybrid online/offline distribution channel. The goal is for Cialis to maximize its strengths and provide more value to customers through an effective marketing plan aligned with Eli Lilly's objectives.
The Black & Decker is a B2B Marketing Case which deals with repositioning of the brand to deal with the issues it faces in a particular market segment.
The document discusses positioning strategies for Paramount's new razor product, Clean Edge. It analyzes entering either the mainstream or niche market segments. The niche strategy is recommended, as it has less cannibalization risk than mainstream. A SWOT analysis shows niche has opportunities from growing demand but requires a higher budget. Recommendations include targeting college students on social media, and improving distribution convenience.
Kiehl's Case Study - Company & Industry Analysis vis-a-vis Men's Grooming Nikhil Saraf
Analyzed the status of Kiehl’s:
- SWOT analysis of the Kiehl’s brand when it comes to male beauty products
- Business performance
- Products (packaging, visuals, ranges, geography, claims, USP <unique>)
- Market share and ranking
- Positioning and image
- Pricing
- Consumers
- PR & Digital strategy
- Retail strategy
- Merchandising
- In-store & online activities
[Entry for Loreal Brandstorm 2014]
Glossier was founded in 2014 as a beauty brand by Emily Weiss. It has grown successful through its use of Instagram, where it interacts with customers and advertises in a way that is important to the brand. Glossier's Instagram posts have an aesthetic that is visually pleasing, which attracts more customers who like the clean and organized vibe. Its first store in New York City provided an innovative shopping experience that made customers feel immersed in the brand. Popular photos on Instagram have helped spread the Glossier brand.
This case study is about Culinarian Cookware, a US cookware manufacturer. Key points:
- The US cookware market is $3.36 billion but potential is unexplored and competition is high. Culinarian lacks marketing funds and brand awareness.
- Culinarian's product lines include CX1, DX1, SX1, and PROX1. In 2004 they ran a price promotion that had a negative effect.
- Data shows their revenue grew 21% in 2006 but they need promotion for slow-moving products. Competitor market shares range from 18% to 3%.
- Culinarian's revenue and ad spending increased from 2002-2006 but distribution is mainly
A Harvard case focused on positioning, product launch and pricing decisions for a brand. It was extremely challenging to solve and allowed me to get an in-depth understanding on products and how to position them.
Analysis on Kiehl's Marketing & ExecutionHooJin Yoon
To acheive a solid brand positioning, the execution in line with the brand strategy is essential. Kiehl's has a very clear brand promise yet -we thought- somewhat fail to deliver its brand promise to the consumer in Spain(Madrid). This gap between the expectation and perception weakens its brand positioning. The slide is presented for professor Teresa Recio's Marketing Management at IE Business School MBA.
The document analyzes the erectile dysfunction (ED) market and potential for Cialis to compete with Viagra. It discusses Viagra's dominance but dissatisfied customers and outlines Cialis' strategy to target current Viagra users, those who stopped using Viagra, and those who never tried Viagra. The summary recommends targeting customers based on their habits and ages through educational campaigns, addressing barriers to treatment, and incentivizing doctors to recommend Cialis over Viagra.
Dave Robinson is evaluating promotional strategies for Boots' line of professional haircare products. The options are a "3 for 2" deal where customers get 3 products for the price of 2, a buy-one-get-one-free deal, or a 50p on-pack coupon. While the "3 for 2" strategy has the lowest estimated profit increase, it has the benefit of being unique to Boots and harder for competitors to copy. Considering Boots' relationships with celebrity hairdressers and the importance of protecting its leadership in the haircare segment, Dave decides that a "3 for 2" promotion is the best choice.
This document analyzes the herbal smoking device Nirdosh. It summarizes the product, objectives to increase market base and profitability. The marketing strategy proposed targeting cigarette smokers looking to quit by positioning Nirdosh as a healthier alternative, and the pharmaceutical industry by marketing its health benefits. Future prospects discussed expanding overseas, targeting the paan market, and establishing Nirdosh as a national brand in India.
Metabical is claimed to be a safe and effective weight loss drug. The case study describe the analysis of marketing strategy used to introduce the drug in the market and also establish a viable positioning for the product.
Colgate Precision - Harvard Business Case AnalysisUsha Vijay
Colgate is facing increased competition in the toothbrush market and a decline in market share for its Classic and Plus lines. The introduction of the super premium segment has been successful, accounting for 35% of the market. Colgate is considering launching a new toothbrush, Precision, targeted at the super premium segment to focus on gum health. Precision has the potential to increase Colgate's market share to 7.4% in the first year and generate a profit of $14 million in the second year with $15 million spent on advertising. Positioning Precision as a mainstream product could gain an even higher market share and contribution margin for Colgate compared to a niche strategy.
Clean Edge, Non Disposable razor case study analysisASWIN NAMBURI
Paramount has a strong position in the non-disposable razor market but faces challenges from increasing competition and shorter product lifecycles. The market is segmented by price, gender, and consumer behavior. Paramount's current products Avail and Pro face declining and steady market share respectively. Paramount has developed the Clean Edge razor for the super-premium segment based on 5 blade technology. There are arguments for launching Clean Edge as either a niche or mainstream brand. As a niche brand, it could target technologically oriented consumers willing to pay a premium. As a mainstream brand, it could achieve category leadership but would require a larger marketing budget.
El documento resume la historia y progresión de L'Oréal en Francia y Estados Unidos, incluyendo el lanzamiento de nuevos productos a través de los años. También analiza estudios cuantitativos y cualitativos realizados por L'Oréal en 1995 para comprender mejor el mercado estadounidense, identificar competidores y mejorar el posicionamiento de la marca Plénitude. Los estudios incluyen focus groups, encuestas telefónicas y análisis de percepción. Los hallazgos sugieren que Plénitude es una marca des
Barco Projection Systems, the market leader in graphic projectors, was surprised by Sony's new superior graphics projector launching at a lower price. Barco needs to counter quickly by launching new superior models and re-pricing existing ones. The document analyzes Barco, Sony, their products and strategies, the projection systems market and customers, technological environment, competitors like ElectroHome, and collaborators like distributors. It considers Barco's planned digital BD700 launch and Sony's 1270 product threatening its leadership in graphics and data projectors.
Flare Fragrances - Harvard Business Case by Priyanka Samtani, Seneca CollegePriyanka Samtani
This is an assignment that we did for the course Strategic Marketing Management. Savvy is a new fragrance that a company called Flare Fragrances is about to launch, and this presentation describes the best target audience, positioning and branding for the new product.
Note: Every decision is based for the year 2008, because that's when the case is dated.
Colgate-Palmolive Company: The Precision Toothbrush Case StudyUttaravalli Abhinav
Colgate-Palmolive developed a new toothbrush called Precision to provide better plaque removal than competitors. The Precision product manager considered whether to position it as a niche or mainstream product. Financial analysis showed greater profits from niche positioning in year 1 transitioning to mainstream in year 2. This minimized revenue losses from cannibalizing existing products. Testing found naming it "Precision" rather than "Colgate Precision" reduced cannibalization. The launch communication strategy included consumer promotions, emphasizing Precision's plaque removal, and sampling to overcome perceptions of its unusual brush head design. Dentist sampling further supported the niche launch approach.
Colgate Palmolive: The Precision ToothbrushSAIKAT DAS
Colgate-Palmolive developed a new toothbrush, the Precision, using an innovative design with bristles of different lengths and orientations to provide superior plaque removal, especially at the gumline and between teeth. Clinical trials found it removed 35% more plaque than competitors. After concept and positioning tests, CP decided to launch Precision in 1993 as a niche product targeted at consumers concerned with gum health. This would require lower capacity investment than a mainstream launch and was better suited to the brush's benefits based on consumer research.
This document outlines Saffola's journey from a brand focused on heart patients to one for all consumers. Originally, Saffola targeted urban dwellers over 45 through ads emphasizing heart health. However, this limited the brand's market. To expand, Saffola aimed to be seen as a healthy, tasty oil for families. It tested various ad campaigns between 1992-2004, sometimes emphasizing health and other times taste, but had mixed results. To transition successfully, Saffola launched its "Aaj se" campaign in 2004. This softened the tone and targeted younger consumers by reiterating heart risks for Indian men while reducing the fear factor. Suggestions were also made to highlight safflower oil's qualities,
Este documento describe la historia y estrategia de marketing de la marca de productos para el cabello TRESemmé. Originalmente se vendía exclusivamente en peluquerías, pero ahora ofrece más de 40 productos a precios asequibles para el público general. Su objetivo de marketing es posicionarse como la única marca de productos profesionales de peluquería al alcance de los consumidores y fidelizar a los clientes ante la competencia como Frank Provost. Para lograrlo, utilizará tácticas de marketing directo como catálogos, televisión
TruEarth is considering expanding into the $53 billion whole grain refrigerated pizza market but has concerns about viability given health concerns and competition. They conducted market research including 300 mall intercepts and an in-home product test of their basic pizza concept. The research found the concept had purchase intent but identified needed improvements like pricing and crust preferences. Sales volume is estimated at $15 million, above the $12 million needed, so the conclusion is TruEarth should launch the product after addressing identified issues.
L'Oreal Brandstorm 2020 quest was to build "Build a plastic-less future in the beauty industry"
This project allowed our team to achieve the Politecnico di Milano final round.
P&G is an American multinational consumer goods company headquartered in Ohio that was founded in 1837. It operates around 300 brands and employs over 130,000 people worldwide. P&G's products include pet foods, cleaning agents, and personal care products. Gillette is one of P&G's brands and was founded in 1901 by King C. Gillette. Gillette operates around 300 brands in 80 countries and employs over 130,000 people. Gillette's product line includes razors, shaving gels, deodorants, body wash, skin care, and hair care. Gillette uses promotional strategies like sports sponsorships and partnerships to promote its brands and products.
✔ ➨ http://remedioscaserosparalaimpotencia.com/pastillas-para-la-impotencia-masculina/
Pastillas Para la Impotencia Masculina
masculina, Remedios para la impotencia masculina
¿Usted sabe sus opciones de tratamiento?
Tanto los hombres como las mujeres experimentan impotencia en algún momento u otros en su vida. Hoy en día, la impotencia se reconoce como un síntoma de una enfermedad y se considera que es totalmente tratable. Su médico le recomendará el remedio de impotencia que sea apropiado para su condición.
sin-recetaMedicamentos como Viagra, Uprima, Cialis, y Levitra a menudo se recomiendan para el remedio impotencia. Viagra es para tomarse una hora antes de la actividad sexual y permanecerá efectiva durante tres o cuatro horas. Este es afrodisíaco y requiere estimulación sexual para que funcione. Uprima es una tableta que se coloca debajo de la lengua para disolver y debe ser tomada dentro de 15 a 25 minutos antes de las relaciones sexuales. Este medicamento es un tratamiento eficaz y funciona durante un máximo de dos horas. Sin embargo, esto también requiere la estimulación sexual. Cialis es también una tableta que funciona hasta 36 horas con la estimulación sexual. Levitra debe ser tomado diez minutos antes del sexo y este remedio es eficaz hasta doce horas después de la ingestión. Esto no es un afrodisíaco y no aumenta el deseo sexual.
Los médicos pueden recomendar un tratamiento hormonal como un tratamiento de la impotencia, si el paciente tiene una anormalidad hormonal. Muy pocas personas tienen la impotencia debido a la discapacidad hormonal y la terapia de reemplazo hormonal se recomienda como remedio impotencia sólo en los casos confirmados de la deficiencia de la hormona….pastillas Para la Impotencia Masculina.
La terapia transuretral es un procedimiento que consiste en insertar un pequeño bola de un medicamento en la uretra utilizando un aplicador desechable. El fármaco actúa sobre el tejido eréctil del pene dando erección dentro de los cinco a diez minutos. Otra metodología que es ligeramente invasiva es una inyección que se va a administrar en el pene antes de la actividad sexual.
✔ ➨ http://remedioscaserosparalaimpotencia.com/pastillas-para-la-impotencia-masculina/
The document provides background information on erectile dysfunction (ED) treatment options and market analysis. It discusses key events and competitors from 1990-2002. An analysis of ED patients' ages across different countries found the average age was highest in the US and UK. Barriers to treatment varied by age, with embarrassment and believing the condition wasn't serious enough being top barriers. A SWOT analysis identified Cialis' strengths as its effects lasting up to 36 hours and fewer side effects, while weaknesses included being a new drug and banned direct-to-consumer advertising in Europe. The document proposes targeting men aged 50-65 with Cialis and positioning it as allowing for more intimacy due to its duration and flexibility. It provides pricing
A Harvard case focused on positioning, product launch and pricing decisions for a brand. It was extremely challenging to solve and allowed me to get an in-depth understanding on products and how to position them.
Analysis on Kiehl's Marketing & ExecutionHooJin Yoon
To acheive a solid brand positioning, the execution in line with the brand strategy is essential. Kiehl's has a very clear brand promise yet -we thought- somewhat fail to deliver its brand promise to the consumer in Spain(Madrid). This gap between the expectation and perception weakens its brand positioning. The slide is presented for professor Teresa Recio's Marketing Management at IE Business School MBA.
The document analyzes the erectile dysfunction (ED) market and potential for Cialis to compete with Viagra. It discusses Viagra's dominance but dissatisfied customers and outlines Cialis' strategy to target current Viagra users, those who stopped using Viagra, and those who never tried Viagra. The summary recommends targeting customers based on their habits and ages through educational campaigns, addressing barriers to treatment, and incentivizing doctors to recommend Cialis over Viagra.
Dave Robinson is evaluating promotional strategies for Boots' line of professional haircare products. The options are a "3 for 2" deal where customers get 3 products for the price of 2, a buy-one-get-one-free deal, or a 50p on-pack coupon. While the "3 for 2" strategy has the lowest estimated profit increase, it has the benefit of being unique to Boots and harder for competitors to copy. Considering Boots' relationships with celebrity hairdressers and the importance of protecting its leadership in the haircare segment, Dave decides that a "3 for 2" promotion is the best choice.
This document analyzes the herbal smoking device Nirdosh. It summarizes the product, objectives to increase market base and profitability. The marketing strategy proposed targeting cigarette smokers looking to quit by positioning Nirdosh as a healthier alternative, and the pharmaceutical industry by marketing its health benefits. Future prospects discussed expanding overseas, targeting the paan market, and establishing Nirdosh as a national brand in India.
Metabical is claimed to be a safe and effective weight loss drug. The case study describe the analysis of marketing strategy used to introduce the drug in the market and also establish a viable positioning for the product.
Colgate Precision - Harvard Business Case AnalysisUsha Vijay
Colgate is facing increased competition in the toothbrush market and a decline in market share for its Classic and Plus lines. The introduction of the super premium segment has been successful, accounting for 35% of the market. Colgate is considering launching a new toothbrush, Precision, targeted at the super premium segment to focus on gum health. Precision has the potential to increase Colgate's market share to 7.4% in the first year and generate a profit of $14 million in the second year with $15 million spent on advertising. Positioning Precision as a mainstream product could gain an even higher market share and contribution margin for Colgate compared to a niche strategy.
Clean Edge, Non Disposable razor case study analysisASWIN NAMBURI
Paramount has a strong position in the non-disposable razor market but faces challenges from increasing competition and shorter product lifecycles. The market is segmented by price, gender, and consumer behavior. Paramount's current products Avail and Pro face declining and steady market share respectively. Paramount has developed the Clean Edge razor for the super-premium segment based on 5 blade technology. There are arguments for launching Clean Edge as either a niche or mainstream brand. As a niche brand, it could target technologically oriented consumers willing to pay a premium. As a mainstream brand, it could achieve category leadership but would require a larger marketing budget.
El documento resume la historia y progresión de L'Oréal en Francia y Estados Unidos, incluyendo el lanzamiento de nuevos productos a través de los años. También analiza estudios cuantitativos y cualitativos realizados por L'Oréal en 1995 para comprender mejor el mercado estadounidense, identificar competidores y mejorar el posicionamiento de la marca Plénitude. Los estudios incluyen focus groups, encuestas telefónicas y análisis de percepción. Los hallazgos sugieren que Plénitude es una marca des
Barco Projection Systems, the market leader in graphic projectors, was surprised by Sony's new superior graphics projector launching at a lower price. Barco needs to counter quickly by launching new superior models and re-pricing existing ones. The document analyzes Barco, Sony, their products and strategies, the projection systems market and customers, technological environment, competitors like ElectroHome, and collaborators like distributors. It considers Barco's planned digital BD700 launch and Sony's 1270 product threatening its leadership in graphics and data projectors.
Flare Fragrances - Harvard Business Case by Priyanka Samtani, Seneca CollegePriyanka Samtani
This is an assignment that we did for the course Strategic Marketing Management. Savvy is a new fragrance that a company called Flare Fragrances is about to launch, and this presentation describes the best target audience, positioning and branding for the new product.
Note: Every decision is based for the year 2008, because that's when the case is dated.
Colgate-Palmolive Company: The Precision Toothbrush Case StudyUttaravalli Abhinav
Colgate-Palmolive developed a new toothbrush called Precision to provide better plaque removal than competitors. The Precision product manager considered whether to position it as a niche or mainstream product. Financial analysis showed greater profits from niche positioning in year 1 transitioning to mainstream in year 2. This minimized revenue losses from cannibalizing existing products. Testing found naming it "Precision" rather than "Colgate Precision" reduced cannibalization. The launch communication strategy included consumer promotions, emphasizing Precision's plaque removal, and sampling to overcome perceptions of its unusual brush head design. Dentist sampling further supported the niche launch approach.
Colgate Palmolive: The Precision ToothbrushSAIKAT DAS
Colgate-Palmolive developed a new toothbrush, the Precision, using an innovative design with bristles of different lengths and orientations to provide superior plaque removal, especially at the gumline and between teeth. Clinical trials found it removed 35% more plaque than competitors. After concept and positioning tests, CP decided to launch Precision in 1993 as a niche product targeted at consumers concerned with gum health. This would require lower capacity investment than a mainstream launch and was better suited to the brush's benefits based on consumer research.
This document outlines Saffola's journey from a brand focused on heart patients to one for all consumers. Originally, Saffola targeted urban dwellers over 45 through ads emphasizing heart health. However, this limited the brand's market. To expand, Saffola aimed to be seen as a healthy, tasty oil for families. It tested various ad campaigns between 1992-2004, sometimes emphasizing health and other times taste, but had mixed results. To transition successfully, Saffola launched its "Aaj se" campaign in 2004. This softened the tone and targeted younger consumers by reiterating heart risks for Indian men while reducing the fear factor. Suggestions were also made to highlight safflower oil's qualities,
Este documento describe la historia y estrategia de marketing de la marca de productos para el cabello TRESemmé. Originalmente se vendía exclusivamente en peluquerías, pero ahora ofrece más de 40 productos a precios asequibles para el público general. Su objetivo de marketing es posicionarse como la única marca de productos profesionales de peluquería al alcance de los consumidores y fidelizar a los clientes ante la competencia como Frank Provost. Para lograrlo, utilizará tácticas de marketing directo como catálogos, televisión
TruEarth is considering expanding into the $53 billion whole grain refrigerated pizza market but has concerns about viability given health concerns and competition. They conducted market research including 300 mall intercepts and an in-home product test of their basic pizza concept. The research found the concept had purchase intent but identified needed improvements like pricing and crust preferences. Sales volume is estimated at $15 million, above the $12 million needed, so the conclusion is TruEarth should launch the product after addressing identified issues.
L'Oreal Brandstorm 2020 quest was to build "Build a plastic-less future in the beauty industry"
This project allowed our team to achieve the Politecnico di Milano final round.
P&G is an American multinational consumer goods company headquartered in Ohio that was founded in 1837. It operates around 300 brands and employs over 130,000 people worldwide. P&G's products include pet foods, cleaning agents, and personal care products. Gillette is one of P&G's brands and was founded in 1901 by King C. Gillette. Gillette operates around 300 brands in 80 countries and employs over 130,000 people. Gillette's product line includes razors, shaving gels, deodorants, body wash, skin care, and hair care. Gillette uses promotional strategies like sports sponsorships and partnerships to promote its brands and products.
✔ ➨ http://remedioscaserosparalaimpotencia.com/pastillas-para-la-impotencia-masculina/
Pastillas Para la Impotencia Masculina
masculina, Remedios para la impotencia masculina
¿Usted sabe sus opciones de tratamiento?
Tanto los hombres como las mujeres experimentan impotencia en algún momento u otros en su vida. Hoy en día, la impotencia se reconoce como un síntoma de una enfermedad y se considera que es totalmente tratable. Su médico le recomendará el remedio de impotencia que sea apropiado para su condición.
sin-recetaMedicamentos como Viagra, Uprima, Cialis, y Levitra a menudo se recomiendan para el remedio impotencia. Viagra es para tomarse una hora antes de la actividad sexual y permanecerá efectiva durante tres o cuatro horas. Este es afrodisíaco y requiere estimulación sexual para que funcione. Uprima es una tableta que se coloca debajo de la lengua para disolver y debe ser tomada dentro de 15 a 25 minutos antes de las relaciones sexuales. Este medicamento es un tratamiento eficaz y funciona durante un máximo de dos horas. Sin embargo, esto también requiere la estimulación sexual. Cialis es también una tableta que funciona hasta 36 horas con la estimulación sexual. Levitra debe ser tomado diez minutos antes del sexo y este remedio es eficaz hasta doce horas después de la ingestión. Esto no es un afrodisíaco y no aumenta el deseo sexual.
Los médicos pueden recomendar un tratamiento hormonal como un tratamiento de la impotencia, si el paciente tiene una anormalidad hormonal. Muy pocas personas tienen la impotencia debido a la discapacidad hormonal y la terapia de reemplazo hormonal se recomienda como remedio impotencia sólo en los casos confirmados de la deficiencia de la hormona….pastillas Para la Impotencia Masculina.
La terapia transuretral es un procedimiento que consiste en insertar un pequeño bola de un medicamento en la uretra utilizando un aplicador desechable. El fármaco actúa sobre el tejido eréctil del pene dando erección dentro de los cinco a diez minutos. Otra metodología que es ligeramente invasiva es una inyección que se va a administrar en el pene antes de la actividad sexual.
✔ ➨ http://remedioscaserosparalaimpotencia.com/pastillas-para-la-impotencia-masculina/
The document provides background information on erectile dysfunction (ED) treatment options and market analysis. It discusses key events and competitors from 1990-2002. An analysis of ED patients' ages across different countries found the average age was highest in the US and UK. Barriers to treatment varied by age, with embarrassment and believing the condition wasn't serious enough being top barriers. A SWOT analysis identified Cialis' strengths as its effects lasting up to 36 hours and fewer side effects, while weaknesses included being a new drug and banned direct-to-consumer advertising in Europe. The document proposes targeting men aged 50-65 with Cialis and positioning it as allowing for more intimacy due to its duration and flexibility. It provides pricing
Apresentação para a matéria de Relacionamento com o Cliente, 1ª fase de administração - Faculdade Borges de Mendonça - Professor Rogério Pohl - Assunto: Comportamento do Consumidor - Produto: VIAGRA
Este documento resume los conocimientos adquiridos sobre la farmacología del sildenafil (Viagra), un medicamento utilizado para tratar la disfunción eréctil en los hombres. Inicialmente fue diseñado para la hipertensión pulmonar y la angina, pero también se descubrió que induce erecciones al aumentar el flujo sanguíneo hacia el pene. Aunque es efectivo, no debe consumirse sin receta médica debido a que su uso inapropiado puede ocasionar daños graves.
This document provides information about various oven-bake clay products from Polyform Products Co. Inc., including Sculpey, Super Sculpey, Sculpey III, Premo Sculpey, and others. It lists the product names, descriptions, uses, and baking instructions. As the market leader in oven-bake clays, Polyform focuses on creating new ways to stimulate creativity and inspires users with innovative products for beginners to advanced artists.
El documento describe tres refugios de montaña en la Patagonia argentina: el refugio Emilio Frey, ubicado a 1700 metros sobre el nivel del mar cerca de la laguna Toncek y popular entre escaladores; el refugio Jakob, ubicado a 1600 metros junto al lago Jakob y que ofrece excursiones a lagos y cerros cercanos desde noviembre a mayo; y el refugio Laguna Negra, ubicado a 1650 metros junto a la laguna y cerro homónimos. También describe una traves
En la Universidad Privada Antenor Orrego, en el curso de Métodos 2 , de desarrollo el proyecto de investigación, y el documento presentado en el informe de proyecto de investigacion
Este documento describe la disfunción eréctil, sus causas, factores de riesgo y opciones de tratamiento. La disfunción eréctil es la incapacidad para mantener una erección firme y afecta aproximadamente al 20% de los hombres. Puede deberse a causas orgánicas como problemas vasculares, neurológicos o hormonales, o causas psicológicas. El tratamiento incluye corregir factores de riesgo, terapia sexual y medicamentos orales como inhibidores de la fosfodiesterasa-5
Un largo bertedero con barquitos de papelDaniel Dagna
Este documento presenta la escena y los personajes de la obra de teatro "Un largo vertedero con barquitos de papel". La escena transcurre en un boliche en 1954. Los personajes principales son Fermín, el dueño del boliche, y Tadeo, un boxeador que regresa después de estar en un hospital psiquiátrico. Al inicio de la obra, Tadeo confronta a Fermín sobre su inocencia en un crimen pasado por el que ambos fueron acusados. Fermín insinúa que cree que Tadeo es culpable, aunque
El documento habla sobre la doctrina del "Mínimum Vital", que propone que cada persona debe tener garantizadas sus necesidades básicas como alimentación, vivienda y salud. Argumenta que esto es posible si los gobiernos lo hacen su prioridad y cambian su concepción para enfocarse en satisfacer las necesidades de todos los ciudadanos. También dice que los niños en particular tienen derecho a una vida completa que les permita desarrollar todo su potencial.
Las disfunciones sexuales ocurren cuando se altera la respuesta sexual normal y afectan la satisfacción sexual. Existen varios tipos como falta de deseo, excitación o problemas de erección. Las causas pueden ser físicas como bajos niveles hormonales o uso de drogas, o psicológicas como estrés o baja autoestima. El Viagra es un tratamiento común para la disfunción eréctil pero puede causar efectos secundarios transitorios como dolor de cabeza o alteraciones visuales. Se debe consultar a un médico antes de tomar
Este documento describe la disfunción eréctil, incluyendo su anatomía, fisiología, diagnóstico y tratamiento. Explica que la erección es el resultado de una interacción compleja de eventos vasculares y neurológicos, y que el tratamiento incluye consejos sexuales, terapia con fármacos orales como inhibidores de PDE5, inyecciones intracavernosas, dispositivos de vacío y prótesis de pene.
El documento presenta una historia del desarrollo del Viagra. Comienza describiendo varios intentos a lo largo de la historia humana por encontrar afrodisíacos naturales. Luego describe cómo en la década de 1980, científicos de Pfizer estaban desarrollando un medicamento para la hipertensión que finalmente resultó tener efectos secundarios de estimulación sexual. Esto llevó al desarrollo del Viagra, el cual revolucionó el tratamiento de la disfunción eréctil al bloquear un enzima y mejorar el flujo s
This document summarizes an editorial and articles in an issue of MAGNETOM Flash, a magazine about MRI. The editorial discusses how technological advances have expanded the use of MRI in pediatrics from primarily brain imaging to a comprehensive multi-organ modality. It highlights several articles in the issue that showcase new MRI techniques being applied to clinical pediatric imaging and research. The issue includes articles on radial 3D VIBE imaging of the pediatric abdomen, diffusion MRI and tractography to study white matter development, insights into tuberous sclerosis from novel DWI models, and RESOLVE imaging of the pediatric spine.
Protocolos de E-mail (SMTP, POP e IMAP)Paulo Bischof
Apresentação realizada no dia 25/10/2013, sobre os protocolos de e-mail, na disciplina de Redes e Sistemas Distribuídos no Centro Universitário Católica de Santa Catarina.
Cyber cafes in Bangladesh require licenses from the Bangladesh Telecommunication Regulatory Commission (BTRC) depending on their location. In 2008-2009, 99 Category A licenses were issued for cafes in Dhaka, 16 Category B for other major cities, and 4 Category C for other areas. The BTRC sets conditions for cafes, such as maintaining user records, privacy partitions, and restricting access for students during school hours. The document outlines various cyber crimes, instructions from the Cyber Crime Overview and Advisory Board, and safety tips for cafe users.
IPAC develops and manufactures additive packages for lubricants to protect engine parts and meet industry specifications. Their additives are used in oils, fluids, and greases across various categories like automotive, industrial, driveline, and more. IPAC works closely with customers to ensure their products meet all requirements.
El documento describe el proceso de investigación desde el punto de vista del autor. Plantea que la investigación surge de preguntas sobre lo que se desconoce o sobre lo que se cree saber pero no se tiene certeza, lo que lleva a una búsqueda para resolver las incógnitas y ampliar el conocimiento. También incluye varias citas y reflexiones sobre temas como empezar de nuevo, el arte del encuentro y la belleza de lo simple.
El documento contrasta las características de los mitos y los logos. Explica que los mitos se basan en leyendas y seres sobrenaturales para explicar el universo, mientras que los logos buscan la objetividad a través de la observación y reflexión de las fuerzas y fenómenos naturales del universo, comprobando sus explicaciones mediante la experiencia repetida.
Brandcoching y marketing para el consultorio colegio de pediatrasMario Torres
Este documento presenta propuestas para mejorar la industria farmacéutica y médica en México mediante el uso de estrategias de marketing y branding. Debido a factores como la globalización, nuevos competidores y la crisis económica, la industria se ha visto afectada con una disminución de ventas y consultas médicas. El documento propone el desarrollo de sitios web, redes sociales, programas de educación continua y alianzas estratégicas para promover la industria y generar confianza entre los
El documento presenta un resumen ejecutivo de un modelo de negocio de productos naturales a base de cannabis para mitigar los efectos secundarios de la quimioterapia. El problema que aborda es la falta de alternativas naturales que no sobrecarguen los riñones ni causen malestar. El objetivo es brindar bienestar a pacientes oncológicos mediante galletas, leche y aceite de CBD de alta calidad. El mercado objetivo son personas en quimioterapia en Colombia mayores de 18 años.
Este documento presenta el plan de marketing de la distribuidora de medicamentos SERFASUR S.R.L. Su misión es ser reconocida como líder en la distribución de medicamentos de calidad en el sur del Perú. Su visión es ser la empresa líder especializada en la región en la distribución de marcas reconocidas de medicamentos. Distribuye 10 líneas de medicamentos de laboratorios como Andreu, Mc Globe y Medrock. Analiza factores como la situación del mercado farmacéutico, clientes, competidores, proveedores y el entorno.
La compañía farmacéutica opera a nivel mundial y se especializa en productos farmacéuticos e innovaciones químicas y farmacéuticas. Tiene presencia en tres países andinos y líderazgo en ciertas especialidades. Su división farmacéutica tiene tres líneas estratégicas - éticos, genéricos y OTC - y busca mantener su liderazgo en el mercado de éticos a través de la innovación y su portafolio. La fuerza de ventas promueve los productos cardiometabólicos
Sanitas Venezuela ofrece un servicio de salud integral ilimitado que incluye consultas médicas, exámenes, cirugías, hospitalizaciones, tratamientos para enfermedades como el cáncer, y más. Su objetivo es atender a familias y personas mayores en Venezuela a través de su red de proveedores médicos. Busca posicionarse como la única opción que brinda cobertura de salud completa sin límites de edad o cobertura.
Como poner un consultorio nutricional - Guía de NegocioAlbertoGomez218
El documento describe cómo establecer un consultorio nutricional exitoso. La obesidad es un problema creciente en todo el mundo debido a factores como el estilo de vida acelerado y la popularidad de la comida rápida. Un consultorio nutricional puede ser una buena oportunidad de negocio al brindar educación sobre hábitos alimenticios saludables y programas de nutrición personalizados. Los posibles clientes incluyen personas con sobrepeso, deportistas, embarazadas, niños y empresas. Es importante segmentar el mercado para comprender las necesidades y prefer
Laboratorios La Santé es una empresa farmacéutica fundada en Colombia en 1989 que se dedica a la investigación, desarrollo y comercialización de medicamentos genéricos y de marca. Opera en Colombia, Venezuela y otros países de América. Ofrece medicamentos con y sin receta médica. Su misión es ofrecer medicamentos de calidad a precios accesibles para satisfacer las necesidades de médicos y pacientes. Su visión es convertirse en uno de los 5 principales laboratorios de América para el 2009 mediante el desarrollo de medicamentos éticos
Este documento presenta un análisis DOFA y matriz PEEA para la empresa Locatel. Se identifican oportunidades como expansión nacional e internacional y amenazas como regulaciones de precios e incremento de costos. Las fortalezas incluyen su concepto único e innovador y ofrecer múltiples servicios, mientras las debilidades son marcas perdiendo presencia y demora en distribuciones. La matriz PEEA ubica a la empresa en el cuadrante agresivo, indicando enfocarse en fortalezas como marketing e innovación para aprovechar
Este documento analiza los cambios en la industria farmacéutica en Argentina, incluyendo el aumento de la prescripción genérica debido a la crisis económica, la legalización de la sustitución sin considerar la intercambiabilidad, y el cambio en la relación médico-paciente. También discute las percepciones de los pacientes sobre genéricos versus marcas y las motivaciones de los médicos, farmacéuticos y pacientes.
Este documento resume la legislación sobre publicidad de medicamentos y el papel de la industria farmacéutica como informadora. Describe las estrategias de publicidad de la industria, incluyendo la generación y difusión de información a través de publicaciones científicas y medios de comunicación. También explica la legislación española y europea sobre publicidad dirigida al público y profesionales, así como el control de la publicidad por parte de la administración.
Farmacias Similares ha tenido éxito vendiendo medicamentos genéricos a precios accesibles en México y América Latina. La compañía identificó un mercado infraatendido de personas con recursos limitados y creó medicamentos económicos para satisfacer sus necesidades de salud. Además de ofrecer precios bajos, Farmacias Similares implementó consultorios médicos y laboratorios clínicos asociados para brindar un servicio integral de salud a sus clientes. La empresa también se ha expandido a través de un modelo rentable
Este documento presenta una introducción al marketing en salud. Define el marketing de salud como una especialización del marketing orientada al sector de la salud que se utiliza para analizar y presentar informaciones sobre la medicina y promover servicios de salud. Explica el ciclo del marketing de salud, sus objetivos principales como atraer y fidelizar pacientes y posicionar servicios rentables, y algunas ventajas como establecer una conexión emocional con el público y aumentar la competitividad entre centros médicos. También ofrece algunas estrategias como no ser
Este documento describe el marketing en la medicina. Explica que el marketing médico tiene como objetivo conocer y entender al paciente de manera holística. También discute factores que influyen en la prescripción de medicamentos y las regulaciones sobre publicidad médica establecidas por el estado, la industria y los colegios médicos.
Este documento trata sobre el mercadeo de los servicios de salud. Explica conceptos como el marketing médico, las 4 aes del mercadeo aplicadas a los servicios de salud (activación, adaptación, análisis y evaluación), y estrategias de mercadeo como la definición de productos y servicios, el crecimiento, y la competitividad. El documento analiza cómo aplicar conceptos de mercadeo para satisfacer mejor las necesidades de los pacientes y hacer sostenibles los servicios de salud.
Este documento describe las tácticas de mercadotecnia que utiliza la industria farmacéutica para influir en la práctica médica, incluyendo matizar los resultados de estudios para engañar, publicar en revistas de alto impacto a través de autores fantasmas, sobornar a líderes de opinión, minimizar los efectos secundarios reportados y promover enfermedades para aumentar las ventas. Se enfatiza la importancia de que los médicos desarrollen una lectura crítica y mantengan su integridad e inter
Este documento discute cinco elementos clave para el éxito de un lanzamiento de medicamento en el mercado farmacéutico: 1) la innovación, 2) una gran inversión inicial, 3) una campaña integral y sinérgica, 4) la capacidad de adaptarse a las necesidades de cada país, y 5) informar a toda la cadena de consumo. También analiza cómo estas estrategias deben implementarse de manera diferente dependiendo del país.
El documento describe la creciente epidemia de sobrepeso y obesidad a nivel mundial y cómo esto ha creado una nueva industria del bienestar. Señala que Herbalife es una empresa líder en este sector que ofrece productos nutricionales y de control de peso a través de un modelo de marketing multinivel. El documento también resalta las credenciales científicas y el respaldo financiero de Herbalife, así como las oportunidades que ofrece para generar ingresos independientes a través de la venta de productos y la construcción de una
El documento discute la atención farmacéutica, incluyendo quién la proveerá, dónde se llevará a cabo y cuándo se implementará. La atención farmacéutica surge para reducir la morbilidad y mortalidad asociada a medicamentos. Se ejercerá por farmacéuticos especializados en centros de salud, hospitales y farmacias. Se necesita formación clínica adicional para los farmacéuticos y unidades piloto para probar nuevos modelos antes de una implementación más amplia.
Formación médica e industria farmacéutica. efraín salvioliEfrain Salvioli
Esta ponencia pone de relieve lo negativo ,para la formación y el ejercicio médico, que representa el conflicto de intereses entre la industria farmacéutica que desinforma y soborna voluntades médicas y un ejercicio independiente centrado en los intereses del paciente.
Similar a CASO CIALIS: "Amor medicado" insights y oportunidad de mercado (20)
El presente artículo permite exponer el método del etnomarketing aplicado al estudio de mercados emergentes, partiendo de la investigación a estrategias de negocio.
Primero, se hace un estado de la cuestión de los aportes teóricos a la antropología del consumo en el escenario peruano.
Segundo: Se expone un caso de investigación aplicada sobre transacciones financieras en el mercado emergente de Lima.
Por último, se realizan algunas reflexiones sobre el Etnomarketing como estrategia de negocio desde las claves de la conducta y la cultura.
Códigos del Consumidor Masculino de Cerveza - Pilsen
Programa Especializado en Psicología del Consumidor. Escuela de Posgrado UPC (Julio - 2016)
- Miguel Beltrán - Ximena Cruzado - Martin Facho - Malena Flores Angelo Midolo
Este documento presenta información sobre la conserva de pollo de la empresa San Fernando. Brevemente describe que San Fernando es una empresa peruana que lanzó al mercado la pechuga de pollo en trozos en 2014. Su mercado objetivo principal son las amas de casa de 25 a 45 años de los niveles socioeconómicos A, B y C, y su mercado secundario son adultos de la misma edad y niveles.
MARKETING - PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR
—Definición de comportamiento del consumidor
—Factores ambientales que afectan el comportamiento del
consumidor: cultura, subcultura, transcultura
—Clase social, grupos de referencia y familia
—Influencias personales y psicológicas del consumidor
—Aprendizaje y memoria
—Procesamiento de la información y manejo de percepciones
—Actitud
La Universidad Continental invita a Nicolás Martín Ortiz Esaine a ser expositor en su VI Congreso Internacional de Marketing los días 16 y 17 de octubre. El congreso busca reforzar los conocimientos de los estudiantes y profesionales en temas de vanguardia que se aplican en el día a día. Se solicita que Ortiz Esaine exponga sobre el tema de Etnomarketing.
El documento describe las opiniones y sentimientos de un grupo de adultos de entre 30 y 40 años sobre varios temas. Piensan que necesitan seguir estudiando a medida que envejecen y muchos desean obtener títulos como diplomados o maestrías. También les gusta escuchar música de los 80s y 90s como rock en español y salsa. Opinan que el Perú está pasando por un buen momento y son optimistas sobre el futuro a pesar de los cambios tecnológicos constantes.
Este documento presenta un plan de marketing para el lanzamiento de un nuevo producto de arroz llamado "Arroz Salvaje" de la marca Paisana. Se analiza el contexto competitivo, las fortalezas y debilidades de la marca, y las oportunidades y amenazas del mercado. El concepto se enfoca en llegar a un público moderno interesado en alimentos saludables y la cocina. El nuevo producto ofrecerá arroz integral con sazonadores para darle diferentes sabores.
This document summarizes research on changing consumer needs and values in Latin America. It examines the growth of the emerging middle class, evolving food culture, changing shopping patterns, and the rise of consumer technology. The research was conducted through in-home visits and surveys in four Latin American countries and cities to provide insights into how cultural shifts are impacting consumer behavior in the region.
Modelo de planeamiento DICP para promover apoyo moral y económico a bomberos voluntarios del Peru
ISIL
Publicidad y Medios Digitales
Profesor: Nicolás Ortiz
Grupo: Agora
Lima, diciembre 2014
Este documento describe la "movida de Quilca", una escena cultural emergente en el centro de Lima que se centra en el rock subterráneo y el arte alternativo. La movida se desarrolla principalmente en el barrio de Quilca y las calles circundantes, donde se encuentran tiendas de ropa y música independientes, ferias musicales y artistas callejeros. La movida atrae a una variedad de tribus como músicos, poetas, estudiantes y políticos de izquierda que comparten una ideología independiente y una estética rebel
Oferta y demanda del mercado de la Moda Retro. La re-comercialización, re-producción y re-diseño de prendas al estilo antiguo; y su relación frente a la obsolescencia planificada en el marketing.
Pontificia Universidad Católica del Perú
Facultad de Comunicaciones
Lima, Noviembre 2014
Tesis de Grado
Alumna: Verónica Chinguel
Asesor: Nicolás Ortiz Esaine
Estudio exploratorio sobre las experiencias, necesidades y percepciones del usuario (consumidor) del Corredor Azul y propuestas de mejora (innovación)
UPC - Escuela de Postgrado
Maestría en Dirección de Marketing y
Gestión Comercial
Curso: Psicología del Consumidor 2014 - II
Docente: Nicolás Otiz Esaine
Alumnos:
Luigi Casanova
Giulietta Castañeda
Pedro Henna
Carlos Palma
Ursula Rodriguez
Marca de Rudos
La pasión por la cual se relacionan estas personas son las Motos, por ello es que su comunicación es abierta entre seguidores.
Son personas que muestran un carácter fuerte, son espontáneas, muy seguras de si y quieren resaltar, por eso la diferencia en la forma de vestir.
Curso: Investigación creativa e insights
Grupo: Seis Nueve
Lima, Octubre 2014
Este documento describe un proyecto de voluntariado juvenil que brinda apoyo social y cultural a familias en situación de vulnerabilidad. El proyecto reúne a voluntarios de diversas edades y carreras que realizan actividades recreativas y de apoyo escolar los domingos y miércoles para niños de la zona. Los voluntarios describen la experiencia como gratificante y el haber formado una familia a través de su trabajo con la comunidad.
SELVA URBANA
Originaria de varias comunidades de Pucallpa, las cuales se asentaron en Lima en el año 2001 en busca de una mejor calidad de vida. Es un asentamiento urbano ubicado en el distrito del Rímac, entre el Mercado de Flores y el río Rímac, limita con Cercado de Lima y Barrios Altos. En un comienzo fueron 14 familias, ahora son cerca de 70, actualmente viven en condiciones precarias. Esta comunidad mantiene aún sus costumbres, hacen artesanía, pintura, música, gastronomía, danza, medicina natural; todo relacionado a la selva de nuestra país.
Curso: Investigación Creativa e Insights
Grupo: "Los Choribambinos"
Lima, Octubre 2014
"Una de las ponencias que más impacto generó fue la ofrecida por Esteban Socorro, de Cocacola, titulada “From marketing to culturing”. En ella, Socorro expuso de forma provocadora que “el marketing actual está muerto”, invitando a la industria a reinventar el marketing para convertirlo en algo más efectivo e integral. Según sus palabras, la percepción del consumidor actual acerca del marketing es la de una práctica que únicamente busca impulsar el consumismo, cuando en realidad debería ser vista como la ciencia que busca generar mejores productos para los clientes. En palabras de Socorro y de otros ponentes, las marcas que sobrevivirán a este periodo convulso serán aquellas que logren conectarse emocionalmente con el consumidor más allá del producto que ofrecen, por ser referentes y generadoras de confianza en las personas" ESOMAR
CASO CIALIS: "Amor medicado" insights y oportunidad de mercado
1. La Mercado-LOGIA
Gestión de Canales
Caso CIALIS
Amor en pastillas
• Anthony Ramirez
• Nicolas Ortiz
• Dante Ortiz
• Karin Urcia
• Coralia Noriega
• Manuel Mendoza
2. DEL INSIGHT AL PLANNING: DIC
DILEMA del
Sujeto
INSIGHT CONCEPTO
inspiracional
“Detectar y Satisfacer el INSIGHT para Innovar y
generar oportunidad”
3. DILEMA: La pareja como beneficiario del
producto
CUSTOMER
• Médicos generales
• Urólogos
• FFVV y Canales
especializados
SHOPPER
• Hombres
• Mujeres
CONSUMER
• PAREJAS
El 80% de los pacientes estan casados (24 millones)*, y de
esa cifra la pareja influye en un 43% (10 millones)** en la
decisión de consultar un médico e iniciar tratamiento.
* Exhibit 6
**Exhibit 7b
4. INSIGHT: De consumo ocasional al bienestar
de pareja
“Grandes males, grandes
soluciones. Con la pastillita azul,
yo y mi médico decidimos
cuando”
“Algo ocurre entre nosotros, pero
impotencia jamás. No hay mejor
medicina para una pareja que la
comunicación y la opinión experta”
5. CONCEPTO: La disfunción eréctil, para que se
convierta en un problema, primero debe reconocerse
PERCEPCIÓN
CONSULTA
TRATAMIENTO
UROLÓGICO
ENTREGA /
CUMPLIMIENTO
TRATAMIENTO
EVALÚA
VIAGRA:
SEXO EN
BLISTER
LEVITRA:
SEXO
MEDICADO
CIALIS:
AMOR
MEDICADO
Del 33% de pacientes que van al médico por una receta, 40% acaba
recetado. Buscamos adelantar el ciclo de inicio de consumo de
medicamentos de D.E.
Promesas distintas
6. OPORTUNIDAD DE MERCADO EN BASE AL
INSIGHT PROPUESTO
RECETADO
• 6.5 pastillas
recetadas x 55 días
= 40 pastillas al
año.
• $10 por pastilla
CAMBIO DE
RECETA
• 75% no continúa
tratamiento con
Viagra
NUEVO
ESTILO DE
VIDA
• Consumo de 1
pastilla cada fin de
semana en pareja
VIAGRA
$400 per cápita
anual
LEVITRA
De $100 el primer
año a $400
segundo año
CIALIS
En parity, $520
per cápita anual
7. La Mercado-LOGIA
Gestión de Canales
1. ¿Cuáles son las alternativas que está considerando Ely Lilly
para lanzar su nuevo producto Cialis al mercado? Por favor
proponga una de las alternativas posibles con su justificación
económica (de ser posible). Si no tiene datos suficientes, use
supuestos inteligentes.
8. Mapa estratégico
Competencia
Competir
directamente
buscando restar
participación a
Viagra, en el target
de insatisfechos.
Nicho
Atender a mercados
específicos, como
personas con
dificultades de salud
Diferenciación
Plantear una oferta
de valor única,
desarrollando el
creciente mercado
de la Disfunción
Eréctil.
CIALIS ingresa al mercado luego del lanzamiento exitoso de VIAGRA
desarrollando la categoría de medicamentos para la disfunción eréctil.
Viagra puso en la agenda pública el tema, asociando su nombre a la
solución funcional del problema.
9. Bajo esta estrategia el planteamiento
era seguir al líder (VIAGRA), tomando
el posicionamiento que tenia a lo largo
del tiempo en el mercado.
Consumidor:
Dos grupos de edades: entre los 30 y
50 años; y mayores de 50.
Perfil Demográfico:
Hombres pertenecientes a nivel socio
económico A – B, sobre los 50 y 60
años con problemas de disfunción
eréctil y hombres entre los 30 y 50
años que desean tener mayor placer
durante las relaciones sexuales.
Perfil Psicográfico:
Hombres que recurren al VIAGRA,
para tratar la disfunción eréctil y
satisfacer sexualmente a su pareja. Y
otros que sólo desean mayor placer al
tener relaciones sexuales.
Posicionamiento:
VIAGRA posee un posicionamiento
por beneficio, enfoca do en tratar la
disfunción eréctil. Cuenta con
reconocimiento mundial. La
comunicación cumple el fin de
fomentar el consumo del producto
como algo habitual, animando al
cliente con disfunción eréctil a
tomarla.
Mapa estratégico: Competencia directa
10. Mapa estratégico: Nicho
Segmento relativamente
angosto y específico del
mercado sería
identificado para
posicionar el producto
Existe un 81% de hombres
que sufren de disfunción
eréctil
Hay un 25% de usuarios
de viagra que dejan de
consumir el producto por
no satisfacer sus
expectativas.
11. Mapa estratégico: Diferenciación
Atributos Viagra Cialis
Eficacia 3-5 Horas Hasta 36 horas
Seguridad
Si tiene efectos
secundarios
No tiene efectos
secundarias
Experiencia de Uso
Mejora la disfunción
eréctil de manera masiva
Se enfocaría por el lado
emocional y de placer
12. ESTRATEGIA ELEGIDA: DIFERENCIACION
• Posicionamiento diferenciado con la finalidad de llegar a un
segmento amplio no atendido adecuadamente por los productos ya
existentes en el mercado. Un producto con una promesa diferente
para el mismo problema.
• La estrategia de diferenciación propuesta para el lanzamiento de
Cialis al mercado implica como principales variables:
* Establecer un precio entre 15% y 20% por encima del líder Viagra,
de manera que reforcemos el valor del producto frente a la
competencia.
* Asegurar un nivel de ventas totales acorde a lo solicitado por los
directivos de Lilly.
13. Sustento
Basados en el mercado
•Sólo en USA existen 30 millones de hombres con Disfunción Eréctil “crónica”
•El mercado potencial de compra es de 900 millones de hombres.
Basados en el producto
•El atributo de larga duración (hasta 36 horas) soporta una serie de beneficios, como no
estar “amarrado” a la pastilla, no tener el estrés de que se acabe el efecto lo que
permite “estar listo” en cualquier momento. Da libertad de acción, reduce la variable de
estrés con lo cual la efectividad se potencia en base a oportunidad y calidad.
Basados en la performance de la competencia
•El 42% de los que han tomado Viagra están poco o nada satisfechos. Solo el 24% está
muy satisfecho.
•El 90% de usuarios actuales de Viagra están dispuestos a probar Cialis.
•El 84% de los que dejaron de usar Viagra también están dispuestos a probar Cialis ya
que el problema sigue presente.
•Nuestro mercado alcanza un total de 13.5 millones de hombres.
14. La Mercado-LOGIA
Gestión de Canales
2. Sobre la cadena de valor vista en clase, detalle y explique la cadena
para el producto en mención, sobre la base de la decisión elegida en la
pregunta anterior. Detalle además qué acciones de marketing sugiere
implementar en cada “parte” y para cada “actor” de la cadena de valor
para que Cialis ingrese al mercado alineado a su estrategia propuesta.
15. DE VENDER PASTILLAS A VENDER ESTILOS DE
VIDA SEXUAL SALUDABLE
VIAGRA
ENFOCADO EN QUE SE
LOGRARÁ LA
ERECCIÓN
CIALIS
ENFOCADO A
MEJORAR LA CALIDAD
DE VIDA Y
ESTABILIDAD DE LA
PAREJA
16. LILLY como nexo con las necesidades del
mercado
En función a la estrategia de diferenciación la cadena de valor
mantiene la estructura inicial que tenía Lilly con sus “afiliados”
La Fuerza de Ventas o afiliados, se encarga de dar a conocer
el producto principalmente a la comunidad médica
El canal mayorista debe tener igual importancia ya que son los
contactos directos para las entidades como farmacias,
cadenas y hospitales buscando de esta manera una mayor
cobertura del producto hacia los consumidores finales
Podemos promover los canales con diversos incentivos en
función a cuotas de ventas.
17. ACCIONES Y MENSAJES POR ACTOR
RELEVANTE
I + D
Innovación ante
nuevas
necesidades del
target
Disminución de
efectos secundarios
que desincentiven
la compra
Trabajo
estratégico
. Segmentación Posicionamiento
Medicina General
Orientación y
derivación hacia
especialistas
Urólogo Tratamiento
Soluciones
médicas
Farmacias
Respeto de la
receta
Distribución
oportuna sin
sobrecosto
Acceso
Análisis del mercado,
competencia clientes
y consumidores
canales
18. La Mercado-LOGIA
Gestión de Canales
3. Adicionalmente, proponga una selección de canales de distribución
posible para llegar de la mejor manera a los pacientes potenciales. Si no
conoce los canales posibles de USA, asuma los canales que existen en el
Perú.
19. MOMENTOS DE LA VERDAD Y LOS CANALES
Reconocimiento de
la necesidad
Búsqueda de
información: CONSULTA
Elección de
alternativas:
TRATAMIENTO
UROLÓGICO
Uso: ENTREGA /
CUMPLIMIENTO
TRATAMIENTO
Post compra:
EVALÚA
Asesores de
pareja
Medicina
General
Urólogos Farmacias
Médicos
familiares
Servicio al
cliente
20. DIFERENCIADOS, SE APOYARÁ AL
DESCUBRIMIENTO DE LA NECESIDAD
Asesores
de pareja
Medicina
General
Urólogos Farmacias
Médicos
familiares
• Las parejas con una vida sexual activa, se mantienen de una forma sólida.
• Se busca aportar a la consejería de pareja, buscando no el egoísmo viril de la
erección sino el logro de una vida de pareja estable.
• Como asesores de pareja, y considerando que la mayoría serían casados, se
puede incidir AUSPICIANDO:
• Consultores matrimoniales: psicólogo, terapeutas, coach
• Religión: pastores y asesores religiosos (relaciones matrimoniales)
• Escuelas de padres en colegios
• Programas públicos de apoyo familiar
21. VISITADORES MÉDICOS
• Los visitadores médicos serán capacitados tanto en los beneficios diferenciales
concretos del producto como en la trascendencia del mismo en la calidad de
vida del paciente.
• En los médicos generales se hará especial énfasis en los beneficios de
seguridad, además de los beneficios de efectividad y duración que serán
comunicados a todos.
• Se utilizarán visitas a consultorios, charlas y eventos médicos sociales. El
objetivo es que el médico sea un verdadero creyente de la superioridad de
Cialis a fin de que su voz ayude a compensar la fuerte imagen de marca y alta
recordación ganada por Viagra.
Asesores
de pareja
Medicina
General
Urólogos Farmacias
Médicos
familiares
22. FUERZA DE VENTAS
• En los canales se tomará en cuenta cuatro grupos: farmacias de hospitales y
clínicas, grandes cadenas de farmacias, cadenas de supermercados que cuentan
con farmacias y farmacias independientes top. No se toma en cuenta el sector
público (MINSA ESSALUD) porque este no cubre este tipo de medicamentos. La
FFVV será dividida por carteras/canales.
• Además de los vendedores se contará con mercaderistas rotativos que apoyen
con el reparto de material POP.
Asesores
de pareja
Medicina
General
Urólogos Farmacias
Médicos
familiares
23. Asesores
de pareja
Medicina
General
Urólogos Farmacias
Médicos
familiares
Servicio al
cliente
SERVICIO AL CLIENTE
• Se implementaría tanto un canal de atención telefónica como una página
web
• La página web informará al cliente no solo de los beneficios propios del
producto sino también de otros aspectos que contribuyan a fortalecer la
relación de pareja y la vida plena y sin estrés. Además permitirá hacer
consultas.
• El objetivo es despejar dudas temores, fortalecer la lealtad con la marca en la
etapa de post venta y también colaborar con la etapa inicial de
reconocimiento de la necesidad incentivando a la vista al médico.