CASO DE DESARROLLO EN ADMINISTRACIÓN Y GESTÓN EMPRESARIAL

1. CURSO : NEGOCIOS
INTERNACIONALES
CASO DE ESTUDIO :
“DECO- IDENTIFICACIÓN DEL PLAN DE
INTERNACIONALIZACIÓN”
INTEGRANTES:
●CURAY JIMENEZ ALEX FRANK
●OLAYA LUNA RUBER DENNYS
●OYOLA HIDALGO JUAN CARLOS
DIAGNOSTICO DE EXPORTACIÓN
Amenazas:
● Disminución de la demanda interna.

2. ● Alemania e Italia con 50% de la producción en importación y
exportación
● Crecientes ImportacionesenEuropade países delsudeste asiático de
forma creciente.
● Crisis del mercado español en el sector de aparatos de iluminación
debido a la disminución de la demanda interna.
● Subsectorde diseño se encuentra en fase de crecimiento.
● Subsectorde clásico y moderno en fase de madurez o decrecimiento
Competidoreseuropeos -especialmente italianos - con un tamaño
mayor.
Oportunidades:
● Sector Diseño en crecimiento
● Demanda de productos europeos por parte de países asiáticos.
Fortalezas:
● Subcontratación que disminuye costes y flexibilidad.- DECO evaluó la
propuesta de subcontratar operaciones en la fabricación de sus
productos ypor tanto resultó ser rentable además que se adecua a los
cambios de la demanda, economías de escala, ordenes de pedido,
entre otros.
● Diseño propio.- DECO posee un diseño propio el cual genera una
ventaja competitivahacia sus competidores puesto que representaun
factor diferenciador en su producción.
● La direcciónde la empresatiene marcada vocación internacional.- La
palabra internacionalización en DECO está presente en su
planeamiento estratégico.
Debilidades:
● Recursos financieros limitados.- Actualmente DECO atraviesa un
periodo de austeridad que se traduce en contar con un presupuesto
muy limitado en sus respectivas áreas por la crisis que actualmente

3. atraviesa España en el sector.
● Conflicto entre los canales de Distribución(precios,servicio al cliente,
especialización).- Escapa de las manos el conflicto dentro de sus
canales de distribución para DECO que se utilizan dentro de
EUROPA, tiendas especializadas siempre tendrá mejores preciospor
sus grandes niveles de compra y por ende mejores servicios.
SELECCION DE MERCADOS
Criterios de selección:
● Mercados en expansión con elevadas tasas de crecimiento
económico.
● Mercados donde existe demanda creciente de productos europeos de
marca y diseño.
Mercados prioritarios:
● Norteamérica (NAFTA) y lejano oriente
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
● Europa: Estàn sustituyendo la venta directa a travès de distribuidores
por la venta a travès de agentes y venta directa desde España.
● Norteamérica: Joint Venture.
● Latinoamérica: Distribuidores exclusivos.
● Asia:Compañìas Tradings, busca un socio comercial para conceder
una licencia de fabricaciòn.
POLITICA DE MARKETING

4. INTERNACIONAL
Producto:
● Se trata de un producto que ha sido adaptado en sus diversas
veriones, tambièn en materiales y colores. Se presenta segùn el
mercado en tres marcas distintas: FASE (para todos sus productos),
Stilldeco ( productos vendidos a grandes superficies) y Desingline
(nueva lìnea de productos)
Precio:
● Polìticade precios,costes màs margende aproximadamente un 40%.
● Descuentos por volùmenes de compra.
● Cotizaciones tanto en Euros como endivisas de los paises alos cuales
se exporta.
● Traslada a los precios internacionales las depreciaciones del euro
Promoción:
● Es llevada a cabo por DECO ILUMINATION.
● Básicamente publicidad en revistas especializadas de iluminaciòn y
decoración.
● Edición de catálogos adaptados a cada mercado.
● Promoción en puntos de venta.
● Los costos de promociónlos comparte con sus distribuidores o socios
comerciales en cada mercado
OBJETIVOS
● El objetivo es conseguir una cuota de mercado del 0.5% en el
segmento de decoraciòninterior de diseño en mercados comunitarios
para la nueva linea Desingline
● Ventas de 20 millones de pesetas en norteamèrica para el año 2004.
● 10% de crecimiento en Europa y Amèrica del centro y del sur.
● 20% de crecimiento en Norteamérica .
● 40% de crecimiento para el lejano Oriente