El documento describe el lanzamiento en 1990 de la rasuradora Sensor de Gillette para recuperar clientes que usaban rasuradoras desechables. Sensor buscaba ser innovador para el mercado de adultos jóvenes a adultos y nuevo para el mercado emergente de jóvenes, ofreciendo un valor agregado. Gillette enfrentaba retos para atraer a ambos mercados y generar necesidad en los consumidores para que abandonaran sus rasuradoras actuales.

2. Rasuradora Sensor de
Gillette
• King Gillette 1903
• En 1980 la posición de Gillette era de un
64% en E.E.U.U.
• En 1990 se lanza Sensor.

3. ¿Posicionamiento?
Posicionamiento de Mercado consiste en la decisión, por
parte de la empresa, acerca de los atributos que se
pretende le sean conferidos a su producto por el publico
objetivo .

4. Rasuradora Sensor de
Gillette
• Meta: Recuperar clientes perdidos que utilizan
rasuradoras desechables.
• Competencia:

5. ¿Qué tan nuevo producto es
Sensor?
Objetivo de
Competencia
Mercado
¿Nuevo lo mismo
que INNOVADOR?

6. • Innovador mas NO es NUEVO , esto para el mercado actual ( adulto
joven – adulto)
• Producto NUEVO para el mercado emergente ( Jóvenes)
• Posee un Valor agregado ( cuidadosamente investigado)
Equilibrio Hoffman Posicionamiento
Tecnología (Seguridad, exactitud, Exitoso en ambos
comodidad mercados

7. RETOS DE MK para
Atraer y Complacer
la empresa al los 2 mercados +
cercanos al
producto
GENERAR una NECESIDAD al
consumidor
Dar a conocer el
PRODUCTO
utilizando la MMk

8. ¿Los consumidores contemplarán las
nuevas características de SENSOR lo
suficiente para abandonar su rasuradora
actual de preferencia?

9. Imagen física = Suavidad, Precio moderado
Estatus comodidad, y
exactitud

10. ¿Cómo se debe de posicionar
GILLETTE SENSOR ?
Respecto a :
• Competencia
• Mercado objetivo
• Clase de Producto
• Precio y calidad

11. MMK bien
estructurado
Generar o
modificar una
NECESIDAD

12. Gracias