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1. ETAPAS Y PLANIFICACION DE LA PROSPECCION

2. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO INTEGRANTES: JORGE FAJARDO ALEXANDRA GUNCAY BLANCA CUZCO MATERIA: TECNICAS DE VENTAS CICLO: 2do DE MARKETING SECCION NOCTURNO

3. HAGA UNA RELACION DE POSIBLES CLIENTES: Al estar en un medio de costumbre deportista nuestra relación con nuestros prospectos será indudablemente bueno al poder satisfacer una necesidad común.

4. ESTABLEZCA CRITERIOS PARA CALIFICAR POSIBLES CLIENTES

5. CALIFICACION DE LOS CLIENTES A QUIEN VISITAREMOS PRIMERO A los que visitaremos primero seria a los interesados netamente en nuestro producto. Como a clubes deportivos, gimnasios y complejos deportivos. QUE RELACION HAY ENTRE CLIENTES: La relación entre clientes esta en que se puede satisfacer necesidades similares independientemente de la actividad deportiva.

6. PREPARE UNA EXPOSICION INICIAL INVESTIGUE A SU CLIENTE Es necesario investigar las necesidades especificas de todos y cada uno de nuestros prospectos para tener presente que es lo que esperan oír de nosotros. HAGA UN PLAN DE ENTREVISTA Como sabemos nuestro horario de jornada es de ocho horas, por esa razón nuestro plan de entrevista va a ser de la siguiente manera.

7. 8H00 A 9H00 FDA 9H00 A 11H00 GIMNACIOS 11H00 A 13H00 TIENDAS 2H00 A 15H30 COMPLEJO TOTORACOCHA 15H30 A 17H00 TECNICLUB

8. PLANIFICACION DE LA PROSPECCION PREGUNTAS QUE NOS DEBEMOS HACER ANTES DE UNA ENTREVISTA

9. POR EJEMPLO Buenos días Sr. Alex le saluda Blanca representante de jeffvivant, la razón de mi visita es para darle a conocer los beneficios de nuestro producto jeffvivant. Es una bebida reconstituyente con la combinación de aminoácido y proteínas que genera energía para obtener resistencia en la actividad física. Puede consumirlo desde niños de 6 años a deportistas de alto rendimiento, este producto genera mayor resistencia sin fatiga y además ayuda a disminuir el colesterol.

10. IDENTIFICACION DEL CLIENTE ¿QUIENES SON?: Saber que tipo de cliente vamos a tener por esta razón debemos conocer a profundidad a cada uno de ellos conociendo datos como: Nombres Apellidos Direcciones actualizadas domiciliarias Dirección del trabajo Teléfonos y mas

11. DONDE SE ENCUENTRAN Aquí esta referido al lugar que se encuentre ubicado el posible cliente en este caso seria dentro de la ciudad porque son los deportistas de la ciudad a los que vamos a vender.

12. CUAL ES LA MEJOR MANERA DE LLEGAR A ELLOS La mejor manera de llegar a ellos es mostrando confiabilidad sinceridad amabilidad además de ofrecer un buen producto, detallando los beneficios y citar posibles soluciones a posibles necesidades.

14. TIENE ESTA PERSONA UN DECEO O NECESIDAD QUE PUEDA SER SATISFECHA POR MI CON LA COMPRA DE MI PRODUCTO. Si porque al tener un producto con muchos puntos a favor pueden satisfacer necesidades básicas la mas común calmar la sed