Un prospecto es un folleto que acompaña a productos y proporciona información sobre su composición, modo de uso, utilidad y contraindicaciones. Identificar las características de los prospectos actuales y potenciales permite mejorar las ventas al enfocarse en clientes adecuados. Realizar prospección de clientes permite conocer sus necesidades y mejorar los productos y servicios para satisfacerlos.

1. es el folleto que acompaña a diversos
productos y que incluye información sobre
su composición que va dirigida al
consumidor o usuario, modo de empleo,
utilidad y contraindicaciones. Por lo general,
los prospectos se incluyen en los productos
farmacéuticos ( los remedios o
medicamentos.

2. Atreves de la adecuada identificación de
un prospecto podrás duplicar tus niveles
de ventas, escogiendo a los clientes
indicados.

3. Es normal que a veces tengamos que
exponer nuestro producto en repetidas
ocasiones y que de estas mismas
maneras sean muchas las negativas que
obtengamos, el objetivo de conocer las
características de un prospecto es
disminuir las respuestas negativas.

4. Nuestro cliente debe tener:
 Debe tener interés en su producto
Debe tener poder de decisión
Debe tener dinero suficiente para adquirir
el producto.

5. Capacidad adquisitiva (que tenga con qué
comprar)
 Capacidad de decisión (que sea él quien
decida
Necesidades (necesidades, deseos y
temores de la compra)

6. 1.Prospectos actuales : son aquellas
personas que reúnen las cualidades y
condiciones señaladas, las cuales pueden
trabajarse con máximas posibilidades de
éxito.

7. 2. Prospectos renovables: Son aquellos que
compran con cierta regularidad repetitiva,
bajo el esquema de pedidos de los
mismos productos y en las mismas
cantidades, como si para ellos no
existieran http://
los demás productos que el
vendedor ofrece.

8. 3. Prospectos potenciales: Son aquellos que
tienen necesidades, pero no las han
descubierto y por eso no piden productos
por carecer de alguna de las 3
condiciones para ser prospecto. A este
tipo de prospecto no se les debe de
eliminar si no considerarlos para un
tiempo posterior.

9.  Interna: Ficheros, prospectos antiguos,
prospectos trabajados sin éxito, contactos,
llamadas por teléfono, contacto directo etc.
 Por directorios: Sociales, nacionales,
asociaciones, cámaras, directorios telefónicos,
etc.
 Directo: Puerta a puerta, canvaseo , peinado
de zona.

10.  Promoción: Convenciones, ferias,
exposiciones, demostraciones.

11. Existen 4 formas sencillas para aumentar
la cantidad de prospectos:
 El crecimiento demográfico
 El paulatino rescate del tercer mercado
(está constituido por los que no consumen
ni aportan nada al mercado, no compran
nada, pero si surge la necesidad ellos
comprarán)

12.  El aumento promedio de vida.
 El aumento del poder adquisitivo

13. Cada venta como acto de interrelación
humana, es una experiencia distinta y un
hecho nuevo. No hay dos ventas iguales,
así como no hay dos prospectos iguales.

14. Por lo tanto es muy importante despejar las
siguientes incógnitas:
1. Identificar al prospecto. ¿Quién es?
2. Ubicación. ¿Dónde está?
3. Necesidades. ¿Que necesita?
4. Su futuro. ¿Qué necesitará después

15. • Nos Ofrecen un perfil de las
características y comportamiento de los
clientes actuales y potenciales
• Nos Permite Establecer dónde están
localizados los clientes de mayor poder
adquisitivo
• Nos da la posibilidad de Relacionar esta
demanda con capacidades de provisión
del servicio

16. • Nos Permite determinar Cuando la
presencia de la competencia puede ser
una amenaza
• Nos Permite Conocer Cuando existen
capacidades a explotar
•Nos Permite Conocer cuáles son los
mercados que tienen mayor potencial
•Nos Incrementan la precisión y
efectividad en las estrategias de
marketing

17. • Nos Permite Optimizar la ubicación y el
tiempo de lanzamiento de redes y
servicios
• Mejoramos la localización de canales de
distribución de venta al por menor
• Evaluamos y priorizamos las
oportunidades de venta

18. Las desventajas que tiene trabajar sin
prospectacion de clientes es perder la
oportunidad de conocer las necesidades
de nuestros clientes que tanto lo puede
beneficiar nuestros servicios o productos y
que tanto debemos de mejorar para llegar
hacer la satisfacción de cada persona que
acuda a nuestra ayuda.