El plan de negocios es un documento que resume de manera clara y precisa el desarrollo de un proyecto o de un negocio ya existente. Capacitación a cargo del Dr. Luis Alberto García. Hatchadourian & Asociados Valentín Alsina: República Argentina 3385
Pienso y luego existo. En los negocios si no aplicas esta regla de pensar y planificar difícilmente puedas llegar a tus metas. Eso si, un plan de negocios no es estático, deberás manejar el mismo como un velero , según sople el viento en el mercado y deberás innovar.
Innovar , trabajar en equipo son los complementos básicos de lo que escribas en un Plan de Negocios.
Hechos y no palabras se basa en que se hace camino al andar.
Pienso y luego existo. En los negocios si no aplicas esta regla de pensar y planificar difícilmente puedas llegar a tus metas. Eso si, un plan de negocios no es estático, deberás manejar el mismo como un velero , según sople el viento en el mercado y deberás innovar.
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Conoce el curso de desarrollo de apps para iOS 9 en:
https://www.udemy.com/curso-de-desarrollo-de-apps-para-ios-9/?couponCode=SLIDE_SHARE
En esta clase veremos como crear un buen plan de negocio o business plan. Para ello nos centraremos en el estudio del modelo canvas y cada una de las partes de que consta.
Suscríbete al canal de youtube para estar al día de nuevos contenidos:
https://www.youtube.com/channel/UCMUxXNYrVCv6-bQakhomvBg
El material compartido a través de la “Guía para Desarrollar el Plan de Negocios”, se propone servir de apoyo a los emprendedores que requieren de una orientación práctica y concreta. En el contenido de la guía se abordan temas como: la naturaleza de la empresa, organización de un negocio, tópicos sobre el manejo de personal, mercadotecnia, finanzas, producción y servicio, junto con una breve descripción del marco legal de la empresa en México.
En espera de que el material compartido pueda resultar de utilidad tanto a emprendedores, como empresarios y a todas aquellas personas ya sean jóvenes o maduras, quienes tienen la inquietud de emprender un proyecto de vida a través de la creación de una empresa.
Se les desea el mayor de los éxitos.
Cuando tenemos que crear una propuesta de negocio todo se nos viene encima. ¿Por dónde empiezo? ¿Qué tengo que incluir?. Y es que es todo tan importante que no podemos permitirnos que se nos olvide plasmar nada. Por eso, he decidido crear estas diapositivas donde resumo brevemente todo lo que debe tener una buena propuesta de negocio. Ya sea para presentar a algún inversor, socio o aliado, como para tenerlo y usarlo como plan de acción, creo que es un punto fundamental a describir antes de comenzar cualquier emprendimiento.
Te dejo también por aquí, el enlace donde trato el tema de plan de negocios de forma más extensa y detallada:
http://siemprendes.com/7-pasos-para-hacer-una-propuesta-de-negocio
Espero haberte servido de ayuda, si es así, te agradecería si lo compartes. Por supuesto, si te suscribes, podrás ver el resto de cosas que vaya aportando aquí.
¡Un abrazote y hasta pronto!
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"Cómo integrar la evidencia en la práctica clínica" #fisiodigit20Eva Sierra Silvestre
Ponencia presentada en las II Jornadas de Fisioterapia Digital, el 20 de abril de 2013, en Madrid.
Podéis consultar más detalles en el hashtag #fisiodigit20.
Trata de la reseña del origen de la Esc. Sec. Tec. Núm. 54. "Gral. Carlos Salazar", el contexto socioeconómico donde se ubica, su infraestructura física, así como el perfil de maestros y alumnos.
Faire découvrir le patrimoine dunkerquois par le biais des nouvelles technologies. Voilà le projet dans lesquel ceux sont lancés les élèves du collège Lucie Aubrac...
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La distribution de la notoriété artistique en ligneOraku
Au cours de ces dernières années se sont développés de nombreux outils d’autopublication en ligne, qui permettent aux amateurs comme aux professionnels de mettre à la disposition de tous leurs productions écrites, photographiques, musicales, audiovisuelles, de plus en plus facilement. Le succès de ces usages est incontestable, et les grandes plateformes d’autoproduction (MySpace, Youtube,...
EL PLAN DE NEGOCIO o el proceso mental para lanzarte Isabel ST
Un recorrido por todos los elementos clave para saber si tu idea es realmente viable y puede llegar al mercado. Este análisis se hace desde distintas perspectivas: económica, comercial, mercados....
Metodologia Para La Presentacion De Planes De NegociosGina Patiño
METODOLOGIA PARA LA PRESENTACION DE PLANES DE NEGOCIOS, UNIVERSIDAD DEL ATLANTICO, INGENIERIA INDUSTRUAL, 21 DE MARZO DE 2010, Camilo Bossio, Adriana Palencia, Gina Patiño, Ruby Marquez
Metodologia para la elaboracion de planes de negocisGina Patiño
METODOLOGIA PARA LA ELABORACION DE PLANES DE NEGOCIOS, UNIVERSIDAD DEL ATLANTICO, INGENIERIA INDUSTRIAL, 21 MARZO DE 2010, Camilo Bossio, Adriana Palencia, Gina Patiño, Ruby Marquez
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
2. Es un documento que resume de manera clara y precisa el
desarrollo de un proyecto o de un negocio ya existente.
Plan de Negocios: Definición
¿En que debe consistir el Plan?
Debe describir qué es, cómo es, de dónde se obtienen y
para qué se van a utilizar los recursos necesarios para
desarrollar el proyecto o el negocio existente.
3. Beneficios
• Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores ya
que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha del
negocio con anterioridad al comienzo de la inversión.
• Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de
estados económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su
viabilidad y solvencia.
• Facilita la negociación con proveedores.
• Captación de nuevos socios o colaboradores
Plan de Negocios
4. Resumen ejecutivo
Descripción del producto y valor distintivo
Mercado potencial
Competencia
Estrategia de marketing y ventas
Equipo directivo y organización
Estado de desarrollo y plan de implementación
Alianzas estratégicas
Modelo de negocio y plan financiero
Principales riesgos y estrategias de salida
Estructura de un Plan de Negocios
5. Los principales elementos a contener son:
• La idea del negocio: productos/servicios.
• Público objetivo: principales características.
• Valor del producto/servicio para ese público
objetivo.
• Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
• Entorno competitivo.
• Fase actual de desarrollo del producto,
especificando las necesidades de desarrollo
adicionales a realizar.
• Inversión necesaria.
• Hitos fundamentales durante el funcionamiento
del negocio
• Objetivos a medio/largo plazo.
Resumen Ejecutivo
El objetivo es captar el interés de los potenciales inversores, por ello debe contener un
breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio. Se debería
desarrollar al finalizar el resto de las secciones del Plan.
6. Descripción del producto y valor distintivo
Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las
características del producto o servicio a ofrecer.
IMPORTANTE! Identificar oportunidad de negocio del proyecto: aquella necesidad
insatisfecha para la cual vemos una alta probabilidad de obtener un beneficio
satisfaciendo esa necesidad.
7. Descripción del producto y valor distintivo (cont.)
Descripción general del producto
• Funcionalidades básicas
• Soporte tecnológico
• Origen de la idea de negocio
Valor distintivo para el consumidor
• Público objetivo al que va dirigido y necesidades que
satisface.
• Especificación del valor único y distintivo del nuevo
producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente,
explicando la diferenciación con la oferta actual de
productos del resto de competidores del mercado.
8. Mercado potencial
Mercado
• Descripción del mercado.
• Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
• Grado de consolidación del sector.
• Factores clave de éxito de este mercado.
• Barreras de entrada.
• Evolución y crecimiento (histórico y futuro).
•Tendencias.
En este análisis se debe demostrar todo el conocimiento que se tiene sobre el sector en el
cual compite el negocio del Proyecto y además, explicar todos los resultados de la
investigación de mercado que se haya realizado.
9. Mercado potencial (cont.)
Público objetivo
• Segmentación de clientes.
• Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
• Principales factores de crecimiento en cada segmento.
• Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
• Volumen de ventas por segmento.
• Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
• Segmento de mercado más atractivo.
10. Competencia
Barreras de entrada
• Competidores existentes.
• Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas,
precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto,
segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes.
• Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
• Descripción de sus fortalezas y debilidades.
• Ventaja competitiva respecto a los competidores.
• Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.
11. Estrategia de marketing y ventas
El marketing estratégico es el elemento que define y encuadra las líneas
maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las
oportunidades del mercado.
5 fuerzas Porter
Rivalidad entre
los competidores
existentes
Amenazas de los nuevos
competidores
Poder de negociación
de los clientes
Amenaza de productos y
servicios sustitutos
Poder de negociación
de los proveedores
12. Estrategia de marketing y ventas (Cont.)
Objetivos de Ventas
En este apartado se debe dar un resumen de las ambiciones del negocio en
cuanto a las principales magnitudes operativas y volúmenes de facturación en un
futuro.
El marketing operativo es la puesta en práctica de la estrategia de marketing y el
manejo de las variables: producto, precio, promoción y punto de venta o
distribución.
13. Equipo directivo y organización
Equipo directivo
Esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen
ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capaz de llevar a cabo el negocio: "I invest in
people, not ideas".
Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades complementarias.
Este capítulo debe contener:
• Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el
mundo laboral.
•Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién.
• Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera
motivación.
14. Equipo directivo y organización (Cont.)
¿Qué buscan los inversores?
(preguntas frecuentes)
• ¿Ha trabajado el equipo directivo
juntos con anterioridad?
• ¿Tienen experiencia laboral
significativa previa?
•¿Son los fundadores conscientes de
sus debilidades y van a ser capaces de
hacerlas frente?
• ¿Tienen los fundadores claro sus
futuros roles?
• ¿Están claros los % de capital?
• ¿Estarán a tiempo completo en el
futuro proyecto?
• ¿Tienen todos los miembros un
objetivo común, o existen
discrepancias?
15. Estado de desarrollo y plan de implementación
Es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para
poner en marcha la empresa, así como para identificar las necesidades
de financiación reales.
• Calendario de implementación: principales actividades y responsables.
• Principales hitos: momento de alcanzarlos, e interconexiones con el
resto de actividades.
• Principales interconexiones entre los distintos grupos de trabajo
(marketing, operaciones...)
16. Alianzas estratégicas
Definiciones
Asociaciones entre empresas competidoras o potencialmente competidoras que
prefieren llevar a cabo un determinado proyecto mediante la coordinación de
capacidades, medios y recursos.
Conocidas también como "joint ventures", se trata de un acuerdo entre empresas, en
el cual unen sus fuerzas para conseguir un objetivo estratégico que le es común.
Una alianza estratégica es la oportunidad de aprovechar el dinero de otros, la fuerza
de Marketing de otros, la credibilidad de otros, los productos o servicios de otros, las
habilidades de otros, para generar nuevas oportunidades de negocio .
17. Alianzas estratégicas (Cont.)
Objetivo estratégico
• Superar barreras comerciales en un nuevo mercado,
• Desarrollar nuevos productos o servicios
• Acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes y de un
conocimiento del mercado (know-how) de ese país
• Entrar a zonas geográficas especificas
• Competir más eficientemente en el mercado actual o futuro.
Se debe especificar detalladamente cuántas, con quién, grado de
desarrollo de las mismas, condiciones, etc.
18. Modelo de negocio y plan financiero
No sólo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de generar una base
suficiente de clientes, sino que deberá explicarse cómo se les extraerá valor
Plan Financiero
El Plan financiero debe estar detallado para los primeros dos años (mensual o trimestral), y
posteriormente anual. Todas las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables.
Proyección Financiera
Debe mostrar la viabilidad económica y la capacidad de supervivencia.
Especificar fuentes de financiación (recursos propios, recursos de terceros).
Indicar inversión requerida ($)
19. Modelo de negocio y plan financiero (Cont.)
Requisitos fundamentales de una planificación financiera:
• Cuenta de resultados: especificando las partidas de ingresos y costes con sus hipótesis
implícitas.
• Proyecciones de cash flow, especificando cuando se alcanzará el breakeven (después
de la generación de cash flow positivo).
• Balance.
• Previsiones de 3 a 5 años; al menos un año posterior al breakeven.
• Valoración de la compañía.
• Necesidades de financiación.
20. Principales riesgos y estrategias de salida
Riesgos
Nos enfrentamos a riesgos propios del mercado y los intrínsecos del proyecto en sí.
• Crecimiento menor del esperado.
• Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología, que puede dar lugar a discontinuidades
considerables en períodos cortos de tiempo.
• Coste mayores a los previstos.
•Entrada inesperada de un competidor.
En la evaluación de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas
concretas para hacer frente a dichos riesgos y una valoración alternativa de la compañía si se
variasen algunos de los parámetros clave del modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de
usuarios, etc.
21. Principales riesgos y estrategias de salida
(Cont.)
Estrategias de contingencia
En todo Plan de Negocio es necesario incluir un capítulo en el que se incluyan posibles estrategias de
contingencia en caso de que el negocio no alcance los objetivos revistos.
Algunas de las estrategias de contingencia más comunes pueden ser:
• Alianza con alguno de los principales líderes globales.
• Venta total o parcial de la compañía a una empresa del sector más potente, que pueda impulsar el
crecimiento de la compañía.
• Venta o explotación de la tecnología y su patentes.
• Venta de la base de clientes.
22. CONCLUSIÓN
Para poder llevar a cabo un negocio lo más recomendable es realizar un plan en el cual incluya toda la
información necesaria con el fin de saber qué dirección lleva nuestro proyecto, los riesgos que esto
conlleva y qué estrategias debemos de seguir para la búsqueda de nuestros objetivos.
Es necesario aclarar que el hecho de contar con un plan de negocio no nos asegura el éxito de una
empresa o negocio pero si nos hace el camino y la realización de ello más fácil y certero ya que teniendo
un plan desarrollado esto nos permite anticiparnos y prevenirnos de ciertos sucesos y en el peor de los
casos nos ayuda a amortiguar el impacto y que este sea lo más leve posible.
Una clave muy importante del porque es necesario contar con un plan de negocio bien preparado es que
nos ayuda a la obtención de recursos financieros, porque dependiendo de qué tan viable es el proyecto es
más fácil la obtención de los recursos para la inversión ya sea con socios interesados en el proyecto o
mediante instituciones financieras.