El documento habla sobre conceptos relacionados con el producto y su ciclo de vida. Explica que un producto tiene atributos tangibles e intangibles y pasa por etapas de introducción, crecimiento, madurez y declinación. También cubre temas como posicionamiento, diagnóstico y pronóstico de mercado.

1. producto
el resultado de un esfuerzo creador que tiene
un conjunto de atributos tangibles e
intangibles (empaque, color, precio, calidad,
marca, servicios y la reputación del vendedor)
Productos tangibles Productos intangibles

2. es fundamental conocer los atributos y características de sus productos, especialmente
aquéllos que los diferencian de sus competidores, y saber a cuáles de esos atributos dan
más importancia los consumidores.
Núcleo
Calidad.
Envase
Diseño, forma y tamaño
Marca, nombres y expresiones gráficas
Servicio
Imagen del producto

3. TIPOS DE PRODUCTOS
Productos de consumo Productos de negocios
Prod. Según su duración y
tangibilidad
destinados al
consumo personal en
los hogares
es la reventa, su uso en
la elaboración de otros
productos
de productos está clasificado
según la cantidad de usos
que se le da al producto, el
tiempo que dura

4. EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
• Es el conjunto de etapas (introducción,
crecimiento, madurez y declinación) y cuyos
conceptos son utilizados como una
herramienta de administración de la
mercadotecnia para conocer y rastrear la
etapa en la que se encuentra una
determinada categoría de productos, con la
finalidad, de identificar con anticipación los
riesgos y oportunidades que plantea cada
etapa para una marca en particular

5. INTRODUCCIÓN
• se inicia cuando se lanza un nuevo producto al
mercado, que puede ser algo innova TiVo
• costosa de un producto porque se tiene que
gastar una considerable cantidad de dinero no
solo en desarrollar el producto sino también en
procurar la aceptación de la oferta por el
consumidor

6. CRECIMIENTO
• en la etapa de crecimiento las
ventas suelen incrementarse a tasas
crecientes, muchos competidores
ingresan en el mercado, las grandes
compañías pueden comenzar a
adquirir pequeños negocios pioneros
y las utilidades son saludables.

7. MADUREZ
• Existe un gran número de competidores y, en
consecuencia, los precios disminuyen.
• Se estabilizan las inversiones en publicidad y
promoción.
• La mayoría de los consumidores ya han adquirido el
producto. La demanda, las ventas y los beneficios se
estancan e incluso comienzan a disminuir.

8. DECLINACIÓN
• la demanda disminuye, por tanto, existe
una baja de larga duración en las ventas,
las cuales, podrían bajar a cero, o caer a
su nivel más bajo en el que pueden
continuar durante muchos años.
• En la ultima etapa, el paso de la moda es
inevitable porque los nuevos productos
empezaran un nuevo ciclo de vida para
sustituir a los viejos.

9. Posicionamiento
• El lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en
relación de los productos de la competencia.
• El posicionamiento se puede definir como la imagen de un
producto en relación con productos que compiten directamente
con él y con respecto a otros productos vendidos por la misma
compañía.

10. Tipos de posicionamiento
• Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona según un
atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir.
• Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el
líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las demás no
dan.
• Posicionamiento por uso o aplicación: El producto se posiciona
como el mejor en determinados usos o aplicaciones.

11. Diagnóstico De Mercado
Consiste en analizar un sistema y comprender
su funcionamiento, de tal manera de poder
proponer cambios en el mismo y cuyos
resultados sean previsibles.

12. ¿Para qué sirve
el diagnostico?
Nos permite definir problemas y
potencialidades. Profundizar en los mismos y
establecer ordenes de importancia o
prioridades, como así también que problemas
son causa de otros y cuales son su
consecuencia.

13. Pronóstico de Mercado
Mediante modelos de proyección económica se puede
obtener una visión clara del mercado a futuro. Por ejemplo,
es posible medir el volumen de ventas actual y hacer
estimaciones para cada segmento del mercado en el futuro.

14. Clasificación de los
pronósticos
Pronóstico a corto plazo
Este tiene un lapso de hasta un año, pero es
generalmente menor a tres meses.

15. Pronóstico a mediano
plazo
Un pronóstico de rango mediano, o intermedio,
generalmente con un lapso de tres meses a
tres años.

16. Pronóstico a largo plazo
Generalmente con lapsos de tres años o
más, los pronósticos a largo plazo se
utilizan para planear nuevos productos
desembolsos de capital..

17. Tipos de los pronósticos
Pronósticos Pronósticos tecnológicos
económicos
Pronósticos de
demanda
Marcan El Ciclo Del
Negocio Al Predecir Las
Tasas De Inflación
Tienen Que Ver Con Las Tasas
De Progreso Tecnológico, Que
Pueden Dar Por Resultado El
Nacimiento De Productos
Novedosos
También Llamados Pronósticos
De Ventas, Conducen La
Producción De Una Compañía