Clasificación de colores
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Cómo se forman los colores
Este documento habla brevemente sobre cómo se forman los colores a través de la mezcla de colores primarios y secundarios. Explica los colores primarios, la mezcla de colores, y que al final los colores se han formado a través de la magia y diversión de la mezcla.
Cap 18
El capítulo habla sobre cómo formar y desarrollar las habilidades de los negociadores menos experimentados para crear un equipo de negociación efectivo. Describe un modelo para lograr esto que incluye valores, objetivos, un plan, desarrollo de habilidades, evaluación y retroalimentación.
Cap 17
Este capítulo describe las características básicas de un buen negociador, incluyendo conocerse a sí mismo, establecer límites, comunicarse efectivamente y buscar soluciones. También detalla técnicas como escuchar antes de hablar, resolver problemas y mantener la serenidad. En negociaciones extremas, sugiere revisar objetivos mínimos, fortalezas, valores y opciones alternativas, e intentar comprender la posición del oponente sin rendirse. Además, recomienda concentrarse en intereses, no posiciones, y bus
Cap 16
El proceso de negociación consta de varias etapas: explorar las posiciones de cada parte, plantear los objetivos e intercambiar información, prepararse reuniendo datos y considerando estrategias, generar opciones que satisfagan los intereses de ambos lados, y crear un acuerdo final que resuelva el asunto en cuestión.
Cap 15
El método Harvard de negociación promueve un enfoque cooperativo centrado en los intereses compartidos de las partes. Propone distanciarse del objeto de la negociación e identificar intereses comunes para generar opciones mutuamente beneficiosas. El proceso implica satisfacer necesidades fundamentales, conocer el poder de cada parte, plantear el caso propio ventajosamente, establecer aspiraciones razonables y desarrollar concesiones y opciones mediante el manejo hábil de la información y las relaciones interpersonales.
Cap 14
El documento describe tres tipos de negociación: competitiva, que se basa en posiciones fijas y a menudo conduce a bloqueos; cooperativa, que se centra en el interés mutuo y suele generar soluciones beneficiosas para ambas partes; y en equipo, donde los miembros comparten objetivos e información y asumen roles complementarios para actuar de forma coordinada.
Cap 13
La comunicación no verbal incluye la comunicación paraverbal, quinésica y prosémica. La comunicación paraverbal se refiere al ritmo, volumen y énfasis de la voz, mientras que la quinésica se refiere a los gestos y movimientos corporales. La prosémica se refiere a las distancias sociales y el espacio entre las personas.
Cap 12
Este documento presenta diferentes teorías sobre la comunicación intercultural en la negociación. Explora conceptos como la reducción de la incertidumbre, la adaptación transcultural, la construcción de una tercera cultura y la gestión coordinada de significados y reglas. También analiza el papel del lenguaje y la organización cognitiva, así como el desarrollo de las relaciones interpersonales y los procesos de interculturalidad y etnocentrismo en la comunicación entre culturas diferentes.
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Cap 16
El proceso de negociación consta de varias etapas: explorar las posiciones de cada parte, plantear los objetivos e intercambiar información, prepararse reuniendo datos y considerando estrategias, generar opciones que satisfagan los intereses de ambos lados, y crear un acuerdo final que resuelva el asunto en cuestión.
Cap 15
El método Harvard de negociación promueve un enfoque cooperativo centrado en los intereses compartidos de las partes. Propone distanciarse del objeto de la negociación e identificar intereses comunes para generar opciones mutuamente beneficiosas. El proceso implica satisfacer necesidades fundamentales, conocer el poder de cada parte, plantear el caso propio ventajosamente, establecer aspiraciones razonables y desarrollar concesiones y opciones mediante el manejo hábil de la información y las relaciones interpersonales.
Cap 14
El documento describe tres tipos de negociación: competitiva, que se basa en posiciones fijas y a menudo conduce a bloqueos; cooperativa, que se centra en el interés mutuo y suele generar soluciones beneficiosas para ambas partes; y en equipo, donde los miembros comparten objetivos e información y asumen roles complementarios para actuar de forma coordinada.
Cap 13
La comunicación no verbal incluye la comunicación paraverbal, quinésica y prosémica. La comunicación paraverbal se refiere al ritmo, volumen y énfasis de la voz, mientras que la quinésica se refiere a los gestos y movimientos corporales. La prosémica se refiere a las distancias sociales y el espacio entre las personas.
Cap 12
Este documento presenta diferentes teorías sobre la comunicación intercultural en la negociación. Explora conceptos como la reducción de la incertidumbre, la adaptación transcultural, la construcción de una tercera cultura y la gestión coordinada de significados y reglas. También analiza el papel del lenguaje y la organización cognitiva, así como el desarrollo de las relaciones interpersonales y los procesos de interculturalidad y etnocentrismo en la comunicación entre culturas diferentes.
Cap 11
Este documento describe diferentes tipos de personalidad según varios autores como Jung, Eysenck, Handy y Kersey. Se dividen las personalidades en cuatro tipos principales: sensitivo, intuitivo, racional y emocional; así como en tipos A, B, C y D que se asocian con diferentes características como fuego, aire, agua y tierra.
Cap 10
Las culturas difieren en dimensiones como la distancia de poder, la aversión a la incertidumbre, la orientación a corto o largo plazo, y el individualismo versus el colectivismo. En una negociación exitosa, es importante comprender estas diferencias culturales para adaptar el estilo y las estrategias de negociación, establecer expectativas realistas, y encontrar soluciones mutuamente beneficiosas.
Cap 9
Este documento presenta resúmenes de varios modelos para analizar las dimensiones culturales. Describe brevemente el Modelo de Hall sobre culturas de alto y bajo contexto, el Modelo de Stewart y Bennet sobre orientación hacia la actividad y las relaciones, y el Modelo de Condon y Yousef sobre cómo las culturas perciben a uno mismo, la familia, la naturaleza humana y lo sobrenatural. También resume el Modelo de Hofstede sobre las dimensiones culturales como la distancia jerárquica, el individualismo y la evitación de la incertidumb
Cap 8
Australia es un país grande pero con poca población, con un alto grado de bienestar. Mantiene una política de acceso estricta debido a preocupaciones sobre terrorismo y el auge del extremismo musulmán. Su economía es muy productiva y diversificada, centrándose en la agricultura y la minería.
Cap 7
África subsahariana ha experimentado dificultades como la estigmatización, la colonización y la independencia sin soberanía, lo que ha resultado en pobreza y corrupción. Sin embargo, recientemente ha habido una gobernanza más estable y un crecimiento económico inesperado, con una dependencia de países emergentes como China e India y un crecimiento previsto del 4-5% en 2020, impulsado por un cambio hacia la industria y los servicios y menos dependencia de la agricultura y los recursos naturales.
Cap 6
Este documento resume la situación política en el mundo árabe-musulmán, destacando las divisiones internas, conflictos entre países y la influencia del islamismo político. Describe brevemente los modelos de gobierno en Turquía e Irán, así como los retos actuales en varios países de la región.
Cap 5
El documento resume algunos de los principales problemas y retos de varios países de América Latina como México, Colombia, Venezuela, Brasil y Argentina. Habla sobre populismo, dictaduras, sociedades estratificadas y déficits de representación en la región. Para México menciona el populismo del PRI, la guerra contra los narcotraficantes y las oportunidades de reforma. En Colombia se enfoca en las guerrillas como las FARC y los esfuerzos para lograr la reconciliación nacional. Para Venezuela destaca la dependencia de las importaciones y a Hugo Ch
Cap 4
Este documento resume las dinámicas económicas y sociales en varios países asiáticos. Destaca el rápido crecimiento de China e India y sus desafíos internos como la integración a la economía global. También analiza otros países emergentes como Vietnam, Camboya e Indonesia y sus oportunidades de crecimiento. Finalmente, examina las tensiones geopolíticas en la región y las diferentes visiones sobre los modelos de desarrollo asiáticos.
Cap 3
El documento resume los cambios políticos y económicos en Rusia desde la caída de la Unión Soviética en la década de 1990 hasta la llegada de Vladimir Putin al poder. Después de la disolución de la URSS, Rusia experimentó una década de caos económico bajo el gobierno de Yeltsin que incluyó una inflación del 1000% y el surgimiento de oligarcas multimillonarios. Putin trajo más estabilidad política al país a través de un gobierno autoritario que controla la economía y la política exterior basada en los
Cap 2
El documento analiza las economías y sociedades de Europa, Estados Unidos y Japón. Describe a Europa como una entidad política compleja y fragmentada que busca la unión a través de la Unión Europea. Explica que la inflación y deuda han hundido las economías europeas y ha habido enfrentamientos entre países. También analiza los desafíos de Estados Unidos al perder su liderazgo global mientras su clase media declina y la desigualdad aumenta. Finalmente, resume el éxito inicial de Japón y sus desafíos posteriores como la
Cap 1
El documento describe las tensiones y equilibrios globales actuales, incluyendo la transición a un mundo multipolar con el surgimiento de países emergentes como Brasil, Rusia, India y China. También discute los desafíos de la globalización como la competencia feroz y la falsa distribución de la riqueza, así como el poder creciente de otros países emergentes en Asia, África y América Latina que dependen menos de las economías del norte. Finalmente, analiza los retos que enfrentan organismos internacionales en el nuevo panorama global.
14. Comunicación verbal
El documento proporciona información sobre cómo hablar en público de manera efectiva. Explica que la oratoria es el arte de hablar con elocuencia para convencer, conmover y persuadir a la audiencia. Luego, detalla los componentes clave de una presentación como la introducción, el cuerpo y la conclusión, así como formas de organizar el contenido y apoyarlo con ejemplos. También ofrece consejos sobre la preparación, la entrega del discurso, el uso adecuado de la voz y los gestos, y cómo hablar para informar e inspirar
13. investigación y comunicación
El documento describe los 12 pasos del proceso de investigación científica, que incluyen: 1) tener una idea, 2) formular una pregunta de investigación, 3) revisar literatura previa, 4) desarrollar una teoría, 5) generar hipótesis, 6) definir conceptos y operaciones, 7) diseñar el estudio, 8) seleccionar una población y muestra, 9) recopilar datos, 10) analizar los datos, 11) interpretar los resultados, y 12) generar un informe.
12. tecnología y comunicación
Este documento describe el desarrollo de las tecnologías de comunicación a través de la historia, desde los medios tradicionales hasta las nuevas tecnologías como los satélites, celulares, microondas y cable coaxial. También explora cómo estas tecnologías han afectado a los individuos, grupos y sociedad, y menciona tendencias emergentes como el podcasting.
11. comunicación política
El documento describe varios modelos ideales de la relación entre la prensa y el gobierno, incluyendo el modelo autoritario, el modelo de prensa libre, y el enfoque de agencia. También discute conceptos como la censura previa, la responsabilidad social, el pluralismo en los medios, y la teoría democrática participativa.
10. cambio social
El documento trata sobre conceptos clave relacionados con el cambio social y la comunicación. Define cambio social como las alteraciones en la estructura y funciones de un sistema, e innovación como una nueva idea, práctica u objeto. Explica paradigmas, modernización, difusión de innovaciones a través de líderes de opinión y canales de comunicación, y las consecuencias de las innovaciones. También aborda la brecha informativa, la era informática, la teoría de la dependencia y el imperialismo de los medios.
9. lenguaje y comunicación
El documento describe varios conceptos clave relacionados con el lenguaje y la comunicación. Explica que el lenguaje es un sistema organizado que se adquiere siguiendo reglas y que incluye estructuras profundas de significado. También cubre temas como símbolos, pensamiento, percepción, comprensión interpretativa, construcción de oraciones, conversación, comunicación estratégica y aptitud lingüística.
8. comunicación persuasiva
Este documento trata sobre la comunicación persuasiva. Explica que la comunicación persuasiva tiene la intención consciente de cambiar la conducta de otros mediante la transmisión de mensajes. Define la persuasión como un acto para modificar el pensamiento y acción de las personas manipulando sus motivos. También describe algunas variables que afectan el proceso de persuasión como la credibilidad de la fuente, similitud entre la fuente y el receptor, y estrategias de mensajes efectivos.
7. el comportamiento no verbal
Este documento resume la investigación sobre el comportamiento no verbal en la comunicación humana. Explora cómo factores como la apariencia, gestos, movimientos, voz y espacio personal influyen en la comunicación y transmisión de mensajes e ideas. Además, examina cómo estos comportamientos no verbales pueden ser tanto innatos como aprendidos culturalmente y cómo juegan un papel importante en la comprensión, influencia y éxito de la interacción humana.
6. comunicación intercultural
La comunicación intercultural implica la interacción entre individuos o grupos con diferencias culturales reconocidas. La cultura es un sistema de símbolos compartidos creado por un grupo para manejar su ambiente. Existen variables culturales como el lenguaje, los mensajes no verbales y las concepciones del mundo que afectan la comunicación intercultural.
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Cap 11
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Cap 10
Las culturas difieren en dimensiones como la distancia de poder, la aversión a la incertidumbre, la orientación a corto o largo plazo, y el individualismo versus el colectivismo. En una negociación exitosa, es importante comprender estas diferencias culturales para adaptar el estilo y las estrategias de negociación, establecer expectativas realistas, y encontrar soluciones mutuamente beneficiosas.
Cap 9
Este documento presenta resúmenes de varios modelos para analizar las dimensiones culturales. Describe brevemente el Modelo de Hall sobre culturas de alto y bajo contexto, el Modelo de Stewart y Bennet sobre orientación hacia la actividad y las relaciones, y el Modelo de Condon y Yousef sobre cómo las culturas perciben a uno mismo, la familia, la naturaleza humana y lo sobrenatural. También resume el Modelo de Hofstede sobre las dimensiones culturales como la distancia jerárquica, el individualismo y la evitación de la incertidumb
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Cap 7
África subsahariana ha experimentado dificultades como la estigmatización, la colonización y la independencia sin soberanía, lo que ha resultado en pobreza y corrupción. Sin embargo, recientemente ha habido una gobernanza más estable y un crecimiento económico inesperado, con una dependencia de países emergentes como China e India y un crecimiento previsto del 4-5% en 2020, impulsado por un cambio hacia la industria y los servicios y menos dependencia de la agricultura y los recursos naturales.
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Cap 3
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Cap 2
El documento analiza las economías y sociedades de Europa, Estados Unidos y Japón. Describe a Europa como una entidad política compleja y fragmentada que busca la unión a través de la Unión Europea. Explica que la inflación y deuda han hundido las economías europeas y ha habido enfrentamientos entre países. También analiza los desafíos de Estados Unidos al perder su liderazgo global mientras su clase media declina y la desigualdad aumenta. Finalmente, resume el éxito inicial de Japón y sus desafíos posteriores como la
Cap 1
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11. comunicación política
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10. cambio social
El documento trata sobre conceptos clave relacionados con el cambio social y la comunicación. Define cambio social como las alteraciones en la estructura y funciones de un sistema, e innovación como una nueva idea, práctica u objeto. Explica paradigmas, modernización, difusión de innovaciones a través de líderes de opinión y canales de comunicación, y las consecuencias de las innovaciones. También aborda la brecha informativa, la era informática, la teoría de la dependencia y el imperialismo de los medios.
9. lenguaje y comunicación
El documento describe varios conceptos clave relacionados con el lenguaje y la comunicación. Explica que el lenguaje es un sistema organizado que se adquiere siguiendo reglas y que incluye estructuras profundas de significado. También cubre temas como símbolos, pensamiento, percepción, comprensión interpretativa, construcción de oraciones, conversación, comunicación estratégica y aptitud lingüística.
8. comunicación persuasiva
Este documento trata sobre la comunicación persuasiva. Explica que la comunicación persuasiva tiene la intención consciente de cambiar la conducta de otros mediante la transmisión de mensajes. Define la persuasión como un acto para modificar el pensamiento y acción de las personas manipulando sus motivos. También describe algunas variables que afectan el proceso de persuasión como la credibilidad de la fuente, similitud entre la fuente y el receptor, y estrategias de mensajes efectivos.
7. el comportamiento no verbal
Este documento resume la investigación sobre el comportamiento no verbal en la comunicación humana. Explora cómo factores como la apariencia, gestos, movimientos, voz y espacio personal influyen en la comunicación y transmisión de mensajes e ideas. Además, examina cómo estos comportamientos no verbales pueden ser tanto innatos como aprendidos culturalmente y cómo juegan un papel importante en la comprensión, influencia y éxito de la interacción humana.
6. comunicación intercultural
La comunicación intercultural implica la interacción entre individuos o grupos con diferencias culturales reconocidas. La cultura es un sistema de símbolos compartidos creado por un grupo para manejar su ambiente. Existen variables culturales como el lenguaje, los mensajes no verbales y las concepciones del mundo que afectan la comunicación intercultural.