El curso de Eduardo Remolins aborda estrategias para vender ideas y proyectos, enfocándose en la persuasión como una habilidad clave para avanzar en la carrera profesional. Se presenta un kit de herramientas para la innovación, que incluye la creación de un business case, un deck de presentación y un elevator pitch, junto con consejos sobre cómo superar la resistencia a nuevas ideas. Además, se enfatiza la importancia de iniciar con proyectos de bajo riesgo y utilizar un enfoque discreto para innovar sin autorización.

1. Cómo vender una
idea o proyecto
Eduardo Remolins

2. PARA QUÉ SIRVE ESTE CURSO
1
2

3. “
Vender es una habilidad natural. Se
desarrolla cuando somos niños. Puede
que la conozcas como persuasión.
Jeffrey Gitomer
3

4. ENTENDIENDO TU ROL
Lo que necesita:
◦ El dueño
◦ El directivo
◦ El empleado
4

5. 5
Máxima necesidad de
persuación
Control máximo de
recursos
Empleado Directivo Dueño

6. EN RESUMEN
Este curso:
◦ Enseña estrategias y herramientas
◦ Para obtener aprobación y recursos
◦ Qué te permitan avanzar en tu carrera
6

7. LO QUE VAMOS A VER
- Criterios para presentar proyectos
innovadores
- El kit de herramientas básico
- Cómo crear un business case
- Cómo crear un deck para una presentación
- Cómo hacer un elevator pitch
- Qué hacer si no aceptan tu idea
- Cómo llevar adelante un proyecto aún sin
autorización
7

8. CÓMO INNOVAR DESDE DENTRO
2
8

9. “
Si tú no trabajas por tus sueños,
alguien te contratará para que trabajes
por los suyos.
Steve Jobs
9

10. “
Todos los humanos son
emprendedores, no porque todos ellos
deban crear empresas, sino porque la
voluntad de crear está codificada en el
ADN humano.
Reid Hoffman
10

11. OFRECE
SOLUCIONES, NO
HORAS DE TU VIDA
11

12. CÓMO INNOVAR DESDE DENTRO
Tres claves:
◦ Ganarse la oportunidad
◦ Relacionar la propuesta con un objetivo
concreto
◦ Ganar confianza con pequeños éxitos
12

13. “
No vendas al principio un gran
proyecto. Comienza con proyectos
acotados de bajo riesgo, con objetivos
concretos y relacionados con
necesidades prioritarias.
13

14. EL KIT BÁSICO DEL
INTRAEMPRENDEDOR
3
14

15. Emprendedor
- Elevator pitch
- Deck
- Plan de negocio
LAS HERRAMIENTAS BÁSICAS
Intraemprendedor
- Elevator pitch
- Deck
- Business case
15

16. QUÉ ES Y CÓMO SE HACE UN
BUSINESS CASE
4
16

17. Lean Canvas
17
SOLUCIÓN
MÉTRICAS CLAVE
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
APOYO
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

18. Lean Canvas
18
SOLUCIÓN
MÉTRICAS CLAVE
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
APOYO
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

19. Lean Canvas
19
SOLUCIÓN
MÉTRICAS CLAVE
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
APOYO
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

20. Lean Canvas
20
SOLUCIÓN
MÉTRICAS CLAVE
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
APOYO
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

21. Lean Canvas
21
SOLUCIÓN
MÉTRICAS CLAVE
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
APOYO
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

22. Lean Canvas
22
SOLUCIÓN
MÉTRICAS CLAVE
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
APOYO
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

23. Lean Canvas
23
SOLUCIÓN
MÉTRICAS CLAVE
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
APOYO
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

24. Lean Canvas
24
SOLUCIÓN
MÉTRICAS CLAVE
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
APOYO
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

25. Lean Canvas
25
SOLUCIÓN
MÉTRICAS CLAVE
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
APOYO
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

26. Lean Canvas
26
SOLUCIÓN
MÉTRICAS CLAVE
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
APOYO
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

27. Lean Canvas
27
SOLUCIÓN
MÉTRICAS CLAVE
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
APOYO
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
Calidad insuficiente y
demoras en el
abastecimiento de
proteínas.
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

28. Lean Canvas
28
SOLUCIÓN
Desarrollo de la
plataforma para producir
nuestras propias proteínas,
integrando este insumo a la
producción y reemplazando
proveedores.
MÉTRICAS CLAVE
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
APOYO
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
Calidad insuficiente y
demoras en el
abastecimiento de
proteínas.
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

29. Lean Canvas
29
SOLUCIÓN
Desarrollo de la
plataforma para producir
nuestras propias proteínas,
integrando este insumo a la
producción y reemplazando
proveedores.
MÉTRICAS CLAVE
Etapas en el proceso de
expresión de proteínas.
Número de proteínas
reemplazadas en el
proceso de producción.
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
APOYO
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
Calidad insuficiente y
demoras en el
abastecimiento de
proteínas.
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

30. Lean Canvas
30
SOLUCIÓN
Desarrollo de la
plataforma para producir
nuestras propias proteínas,
integrando este insumo a la
producción y reemplazando
proveedores.
MÉTRICAS CLAVE
Etapas en el proceso de
expresión de proteínas.
Número de proteínas
reemplazadas en el
proceso de producción.
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
Confiabilidad del
calendario de
producción, robustez de
los productos
desarrollados.
APOYO
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
Calidad insuficiente y
demoras en el
abastecimiento de
proteínas.
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

31. Lean Canvas
31
SOLUCIÓN
Desarrollo de la
plataforma para producir
nuestras propias proteínas,
integrando este insumo a la
producción y reemplazando
proveedores.
MÉTRICAS CLAVE
Etapas en el proceso de
expresión de proteínas.
Número de proteínas
reemplazadas en el
proceso de producción.
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
Confiabilidad del
calendario de
producción, robustez de
los productos
desarrollados.
APOYO
Fábrica
CANALES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
Calidad insuficiente y
demoras en el
abastecimiento de
proteínas.
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

32. Lean Canvas
32
SOLUCIÓN
Desarrollo de la
plataforma para producir
nuestras propias proteínas,
integrando este insumo a la
producción y reemplazando
proveedores.
MÉTRICAS CLAVE
Etapas en el proceso de
expresión de proteínas.
Número de proteínas
reemplazadas en el
proceso de producción.
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
Confiabilidad del
calendario de
producción, robustez de
los productos
desarrollados.
APOYO
Fábrica
CANALES
Canales: Transferencia a
fábrica.
SEGMENTOS DE
CLIENTES
PROBLEMA
Calidad insuficiente y
demoras en el
abastecimiento de
proteínas.
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

33. Lean Canvas
33
SOLUCIÓN
Desarrollo de la
plataforma para producir
nuestras propias proteínas,
integrando este insumo a la
producción y reemplazando
proveedores.
MÉTRICAS CLAVE
Etapas en el proceso de
expresión de proteínas.
Número de proteínas
reemplazadas en el
proceso de producción.
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
Confiabilidad del
calendario de
producción, robustez de
los productos
desarrollados.
APOYO
Fábrica
CANALES
Transferencia a fábrica.
SEGMENTOS DE
CLIENTES
Internos y externo.
Fábrica, servicio al
cliente, marketing.
PROBLEMA
Calidad insuficiente y
demoras en el
abastecimiento de
proteínas.
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO VALOR CREADO

34. Lean Canvas
34
SOLUCIÓN
Desarrollo de la
plataforma para producir
nuestras propias proteínas,
integrando este insumo a la
producción y reemplazando
proveedores.
MÉTRICAS CLAVE
Etapas en el proceso de
expresión de proteínas.
Número de proteínas
reemplazadas en el
proceso de producción.
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
Confiabilidad del
calendario de
producción, robustez de
los productos
desarrollados.
APOYO
Fábrica
CANALES
Transferencia a fábrica.
SEGMENTOS DE
CLIENTES
Internos y externo.
Fábrica, servicio al
cliente, marketing.
PROBLEMA
Calidad insuficiente y
demoras en el
abastecimiento de
proteínas.
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO
Costo de crear la plataforma: equipamiento, insumos y personal
VALOR CREADO

35. Lean Canvas
35
SOLUCIÓN
Desarrollo de la
plataforma para producir
nuestras propias proteínas,
integrando este insumo a la
producción y reemplazando
proveedores.
MÉTRICAS CLAVE
Etapas en el proceso de
expresión de proteínas.
Número de proteínas
reemplazadas en el
proceso de producción.
PROPOSICIÓN ÚNICA
DE VALOR
Confiabilidad del
calendario de
producción, robustez de
los productos
desarrollados.
APOYO
Fábrica
CANALES
Transferencia a fábrica.
SEGMENTOS DE
CLIENTES
Internos y externo.
Fábrica, servicio al
cliente, marketing.
PROBLEMA
Calidad insuficiente y
demoras en el
abastecimiento de
proteínas.
ESTRUCTURA DE COSTOS / PRESUPUESTO
Costo de crear la plataforma: equipamiento, insumos y personal
VALOR CREADO
Ahorros por reemplazo los proveedores. Ahorro por evitar costos
de las demoras en producción y lotes de producción que debieron
ser descartados

36. CÓMO HACER UN DECK BASADO EN
EL BUSINESS CASE
5
36

37. Preguntas
1. ¿De qué se trata?
2. ¿Qué propones?
3. ¿Porqué me interesa?
4. ¿Qué alternativas hay?
5. ¿Ya comenzaron?
6. ¿Qué necesitas?
Pero...
EL “MONÓLOGO SILENCIOSO”
Slides
1. Problema
2. Solución
3. Oportunidad
4. Competencia
5. Avances
6. Recursos/Aprobación
Objeciones
37

38. Objetivos
1. Atractivo
EL “MONÓLOGO SILENCIOSO”
Slides
1. Problema
2. Solución
3. Oportunidad
4. Competencia
5. Avances
6. Recursos/Aprobación
Objeciones
38

39. Objetivos
1. Atractivo
EL “MONÓLOGO SILENCIOSO”
Slides
1. Problema
2. Solución
3. Oportunidad
4. Competencia
5. Avances
6. Recursos/Aprobación
Objeciones
39

40. Objetivos
1. Atractivo
2. Interés
EL “MONÓLOGO SILENCIOSO”
Slides
1. Problema
2. Solución
3. Oportunidad
4. Competencia
5. Avances
6. Recursos/Aprobación
Objeciones
40

41. Objetivos
1. Atractivo
2. Interés
EL “MONÓLOGO SILENCIOSO”
Slides
1. Problema
2. Solución
3. Oportunidad
4. Competencia
5. Avances
6. Recursos/Aprobación
Objeciones
41

42. Objetivos
1. Atractivo
2. Interés
3. Credibilidad
EL “MONÓLOGO SILENCIOSO”
Slides
1. Problema
2. Solución
3. Oportunidad
4. Competencia
5. Avances
6. Recursos/Aprobación
Objeciones
42

43. Objetivos
1. Atractivo
2. Interés
3. Credibilidad
EL “MONÓLOGO SILENCIOSO”
Slides
1. Problema
2. Solución
3. Oportunidad
4. Competencia
5. Avances
6. Recursos/Aprobación
Objeciones
43

44. Objetivos
1. Atractivo
2. Interés
3. Credibilidad
EL “MONÓLOGO SILENCIOSO”
Slides
1. Problema
2. Solución
3. Oportunidad
4. Competencia
5. Avances
6. Recursos/Aprobación
Objeciones
44

45. CÓMO PREPARAR EL ELEVATOR
PITCH
6
45

46. UN DISCURSO DEL
ASCENSOR NO
NECESITA ASCENSOR
46

47. CREANDO EL ELEVATOR PITCH
Tres pasos:
1. Escribe en una hoja la esencia
2. Identifica el gancho
3. Practica
47

48. CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN ELEVATOR PITCH
Recuerda:
1. Sé breve
2. Hazlo atractivo
3. Ve al punto
4. Sé absolutamente claro
5. No dudes
48

49. QUÉ HACER CUANDO TU JEFE NO
ACEPTA TU IDEA
7
49

50. ¿Y SI NO TE COMPRAN?
Qué hacer cuando no logras convencer:
◦ No intentes imponer
◦ Averigua por qué rechaza la idea
◦ Pregúntate: ¿se puede modificar?
◦ Busca una mejor oportunidad y una mejor
forma de presentarla
50

51. CÓMO INNOVAR SIN PEDIR PERMISO
8
51

52. QUIERES INNOVAR
BAJO EL RADAR?
Usa un submarino
52

53. INNOVANDO BAJO EL RADAR
Para hacer un buen submarino:
◦ Recursos
◦ Discreción y timming
◦ Capacidad de comunicación
53

54. RESUMEN
1. Gánate la oportunidad.
2. Comienza con pequeños proyectos.
3. Usa un lean canvas para crear el BC.
4. Vuelca el BC en un deck.
5. Resume el deck.
6. Sigue una estrategia si necesitas insistir.
7. Crea un submarino.
54

55. Nos vemos en
@EduardoRemolins
linkedin.com/in/eduardoremolins/
eduardoremolins.com
55