Este documento describe brevemente qué es un negocio, qué es el Lean Canvas y sus componentes. El Lean Canvas fue desarrollado por Ash Maurya como una versión simplificada del Business Model Canvas de Alexander Osterwalder, enfocándose en startups. Consta de 9 secciones clave: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, ventaja única, flujos de ingresos, solución, problema, métricas clave y estructura de costos.

1. Entrenamiento LEAN CANVAS

2. QUE ES UN NEGOCIO
Es una actividad
económica que ofrece
beneficios por la
prestación de servicios y/o
compra/venta de
activos/productos, el
objetivo de
cualquier negocio será
obtener rendimiento
económico, es decir, unas
ganancias.

3. QUE ES LEAN CANVAS
Es una herramienta de visualización de modelos de negocio, que permite
analizarlos de manera visual para aumentar las probabilidades de éxito.
9 pilares:
Se basa en
1.
2.
3.
4.
5.
7.
8.
Asociaciones Clave
Actividades Clave
Recursos clave
Propuesta de Valor
Relación con Clientes, 6. Segmento de Clientes
Canales
Estructura de Costos y Flujo de Ingresos

4. Grafico: https://scudoconsulting.com/es/el-modelo-de-negocio-como-base-del-futuro-de-tu-empresa/#sdfootnote2
MODELO
Alexander Osterwalder, 2009
CANVAS
Foto: Wikipedia
sym

5. LEAN CANVAS
Ash Maurya, 2010
"Para Maurya, en el lienzo de Alex
Osterwalder,
mostraran:
faltaban factores que
-
-
Las hipótesis más arriesgadas.
Las actividades clave o las alianzas,
le parecían prescindibles para el
modelo de negocio.
Por ésto remodeló el lienzo de Alex
Osterwalder. "
http://advenio.es/lean-canvas-una-fusion-entre-el-lienzo-
del-modelo-de-negocio-y-lean-startup/
Foto: https://www.sintetia.com/ash-maurya-el-mayor-riesgo-no-esta-en-el-producto-
sino-en-encontrar-clientes-y-mercados/

6. LEAN CANVAS
Ash Maurya se encargó de dotar al Model Canvas
de un trasfondo “lean”, simplificando muchos de
bloques de análisis y haciéndolos mucho más
adecuados para empresas en fase de startup. El
resultado de su trabajo es el Lean Canvas, una
herramienta de visualización de modelos de
los
negocio especialmente indicada para empresas
empiezan.
que

7. startup
• Startup es un término en
inglés que se utiliza para
definir las empresas que
aún son jóvenes o recién
creadas y tienen grandes
posibilidades de
crecimiento.

8. LIENZO LEAN CANVAS
El Lean Canvas está compuesto por 9 cajas que están inter-
relacionadas entre sí. Los nueve cajas son:
1. Segmentos de clientes: quiénes son los actores más
relevantes relacionados con la situación problemática y
la solución a la que le estamos diseñando el modelo de
negocio.
Propuestas de valor: cuáles son las propuestas de
valor que ofrecemos a los actores relevantes con la
solución.
2.
3. Canal: a través de qué canales nos comunicamos y
entregamos nuestra propuesta de valor a los actores
relevantes.
4. Ventaja Injusta: cuál es esa ventaja injusta que nos va a
ayudar a hacer que los actores relevantes conozcan la
propuesta de valor de la solución, cómo mantener a
enganchados a los actores con la solución y cómo aumentar
el número de actores que se benefician de la propuesta de
valor.

9. LIENZO LEAN CANVAS
5. Flujos de ingreso: cómo se financia
la solución.
6. Solución: cuál es la solución y sus
características para entregar la
propuesta de valor.
7. Problema: cuál es la situación
problemática que se va a solucionar con
el negocio.
8. Métricas clave: cómo mide su
satisfacción con la solución los actores
relevantes.
9. Estructura de costos: cuánto cuesta
crear y entregar la propuesta de valor de
la solución a los actores relevantes

11. ¿CUANTO?

12. EL PROBLEMA
Foto: freepik.com

13. EL PROBLEMA
De aquí nace
nuestra oportunidad
de negocio, de los
dolores o
necesidades de
nuestros posibles
clientes
Foto: freepik.com

15. Solución
Lo que necesitan las
personas para aliviar
sus
sus
dolores o calmar
necesidades
Imagen: freepik.com

17. Metricas Clave
Lo que vamos a
medir para saber
cómo va nuestro
desarrollo.
Foto: freepik.com

19. Ventaja Unica
Lo que hace unico
nuestro negocio
empresa
o
Foto: freepik.com

21. Clientes
Identificar quien nos
va a comprar.
Imagen: freepik.com

23. Canales
Como llegamos a
nuestros clientes
Foto: freepik.com

25. Propuesta de Valor Única
En una Frase,
beneficios va
¿qué
a tener
nuestro cliente con
nuestro producto?.

28. Fuentes de Ingresos
¿Cómo vamos a
obtener recursos?
Imagen: freepik.com

30. Estructura de Costes
Identificar los
principales costes en
que se va a incurrir

32. OPORTUNIDAD EN EL MERCADO
Fuerza del Mercado Tendencias del Mercado Competencia

33. CAMBIAR EL PUNTO DE VISTA
Al terminar este módulo usted
estará en la capacidad de
observar el mundo como un
científico, viendo sus
afirmaciones como hipótesis
hasta que estás sean
confirmadas o negadas.
¿El hombre de la foto hacia dónde
está mirando?
A. Al frente
B. A la derecha

34. CAMBIAR EL PUNTO DE VISTA
Al momento de emprender es muy
importante acercarse a las
situaciones problemáticas y a los
actores alrededor de estos con la
mente abierta y en la medida de lo
posible libres de juicios sobre
temas específicos.
El pensamiento científico se caracteriza
por su capacidad de hacerse preguntas y
no sesgar su observación por juicios que
lo pueden llevar a calificar afirmaciones
que no son válidas como verdaderas