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Subido porJoan Sebastián Ramírez Pérez
Lean canvas
Este documento presenta el Lean Canvas, un formato para crear y comunicar modelos de negocio para startups de manera rápida y concisa. Explica los nueve componentes clave del Lean Canvas: 1) Problema, 2) Segmento de clientes, 3) Propuesta de valor única, 4) Solución, 5) Canales, 6) Fuentes de ingresos, 7) Estructura de costos, 8) Métricas claves, y 9) Ventaja injusta. Además, proporciona definiciones y ejemplos para cada uno de estos componentes
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- 4. Propuesta de valor “unconjunto de razones que persuaden a las personas para que hagan la acción que pretendes” Peter Sandeen
- 5. UVP (Propuesta deValor Única) “ofrecer una única propuesta de valor a tus clientes para convencerles de que usen tu producto en lugar del que ofrecen los competidores” Rosser Reeves
- 6. MVP (Producto MínimoViable) “Es la versión de un producto que permite a un equipo recolectar la máxima cantidad información de los clientes con el menor esfuerzo posible”. Eric Ries. Es resultado de customer validation. Se pueden llegar a vender proyectos sin escribir una línea de código.
- 7. Curva de adopciónde la innovación de Rogers
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- 9. Curva de adopciónde la innovación de Rogers Punto crítico hacia la mayoría precoz es lo que Moore llama “el abismo”. Innovadores y seguidores tempranos se unen fácilmente al cambio. Mayoría temprana: con buenos argumentos pasarán a adoptar la idea. Son los que requieren tener referencia de experiencias exitosas antes de adoptar la innovación. Mayoría tardía Son los escépticos. Asumen un aire de desconfianza y cautela ante las innovaciones. Se sienten incómodos con la tecnología y les resulta indispensable la presión de sus congéneres para motivar la adopción. tiene el argumento de venta. Rezagados son los últimos en adoptar la innovación o simplemente la rechazan. Suelen negarse al cambio sin expresar alguna razón.
- 10. Agenda Conceptos a teneren cuenta Vídeo Modelo Canvas. Lean Canvas Bibliografía.
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- 13. ¿Qué es LeanCanvas? “Lean Canvas es un formato rápido, conciso y portable para crear y comunicar modelos de negocio para startups.” Ash Maurya en Running Lean. Canvas = Lienzo. Diseño del modelo de negocio de la compañía. Se centra en lo importante, no es exhaustivo.
- 16. 1- Problema Problemas asociadosal segmento de clientes. Identificación de los problemas que se busca resolver. Alternativas existentes.
- 17. 2- Segmento declientes ¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes? ¿Nos dirigimos hacia el gran público, el mercado de masas o a un nicho muy concreto? ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados? Averiguar quiénes podrían ser los early adopters.
- 18. 3- Propuesta devalor única Un slogan ganador. Una frase simple y sencilla que defina lo que hace a la empresa especial y cómo resolverá el problema a sus clientes. Sea diferente, pero asegúrese que sea una diferencia importante. Apunte a los early adopters. Céntrese en los beneficios finales para el cliente. Elija sus palabras cuidadosamente y apodérese de ellas. Se debe responder a: Qué, Quién y Porqué. Estudie otras buenas propuestas únicas de valor. Cree un concepto de alto nivel (Pitch). Estrategia competitiva.
- 19. 4- Solución Delinear lasolución más simple para abordar cada problema. Probablemente serán repriorizadas o eliminadas luego de validaciones con los clientes. Una para cada problema.
- 20. 5- Canales Como sele hará llegar la solución al cliente. Como se lleva la propuesta de valor a los diferentes segmentos de clientes. Por ejemplo: equipo comercial, Web, tiendas propias, tiendas asociadas, mayoristas.
- 21. 6- Fuentes deingresos Flujos de ingresos. Márgenes de utilidad. Descuentos. Modelos de recurrencia.
- 22. 7- Estructura decostos Costos fijos. Costos variables. Inversiones. Compras. Stock.
- 23. 8- Métricas claves Queactividades se quieren medir y cómo se van a medir. Se define un conjunto reducido de indicadores de valor. Ejemplos: costo adquisición cliente, conversión de interesado a cliente, retención, velocidad perdida clientes, descargad de la aplicación, etc.
- 24. 9- Ventaja injusta Aquellascosas que hacemos que son difíciles de copiar o comprar. Ejemplo: información privilegiada, firma de un experto, equipo de ensueño, comunidad, clientes actuales, etc.
- 27.
- 28. Agenda Conceptos a teneren cuenta Vídeo Modelo Canvas. Lean Canvas Bibliografía.
- 29. Bibliografía Maurya, Ash. (2012).Running lean: Iterate from plan A to a plan that works. Sebastopol, CA: O'Reilly. Baum, Erika. (2015). LEAN CANVAS. Obtenido el 23 August, 2015, desde http://www.leanstart.es/lean-canvas/. Rogers, E.M. (2003). Diffusion of innovations. (5ª ed.). New York, NY: Free Press Blank, Steve. (Mayo de 2013). Why the Lean Start-Up Changes Everything. Harvard Business Review, 3-9. Ries, Eric, El Método de Lean Startup, Ediciones Deusto, 2012. Stross, Randall E.