Diapositivas del Seminario ON LINE "Cómo Venderle al Estado", resumen del Seminario-Consultoría de 4 horas de duración, Informes del Evento Completo http://licitafacil.pe/seminarios

1. 2019

2. Mercado
Organización
Producto
NEGOCIO

3. Evalúe las Posibilidades de su Empresa
• ¿El Estado contrata los Bienes, Servicios, Consultoría
o ejecución de Obras que yo oferto?
• ¿Las condiciones a las que contrata el Estado son
convenientes para mi empresa?
• ¿A quiénes contrata actualmente el Estado lo que yo
ofrezco?
• ¿Qué ventajas comparativas tengo para competir con
otros proveedores?
• ¿Estoy organizado para Venderle al Estado?

4. El Estado Peruano Contrató en el 2,018 Más de 46 Mil Millones de Soles

5. BIENES
Son objetos que requiere una Entidad
para el desarrollo de sus actividades y
cumplimiento de sus fines.
EJECUCIÓN DE OBRAS
Construcción, reconstrucción,
remodelación, demolición, renovación y
habilitación de bienes inmuebles, tales
como edificaciones, estructuras,
excavaciones, perforaciones, carreteras,
puentes, entre otros, que requieren
dirección técnica, expediente técnico,
mano de obra, materiales y/o equipos.
CONSULTORÍA DE OBRAS
Servicios profesionales altamente
calificados consistentes en la elaboración
del expediente técnico de obras, así
como en la supervisión de obras.
SERVICIOS
La actividad o labor que realiza una
persona natural o jurídica para atender
una necesidad de la entidad, pudiendo
estar sujeta a resultados para considerar
terminadas sus prestaciones.
¿QUE CONTRATA EL ESTADO?

6. ¿Qué
Contrata el
Estado?
BIENES
Equipos de Oficina,
útiles de escritorio,
alimentos, Vehículos,
Maquinaria, etc.
EJECUCIÓN DE OBRAS
Construcción de
carreteras, colegios,
hospitales, etc.
CONSULTORÍA DE
OBRAS
Supervisión y
Expedientes Técnicos.
SERVICIOS
Vigilancia, limpieza,
alquileres, Estudios,
etc.

7. ¿Es igual
que
venderle a
la Empresa
Privada?
Regulado por
Leyes y
Reglamentos,
Normas y
Principios
Responsabilidad
administrativa, Civil
y Penal
Bienes
Públicos

8. Términos más usados
PIA
Presupuesto
Institucional de
Apertura
PIM
Presupuesto
Institucional
Modificado
PAC
Plan Anual de
Contrataciones
TDR
Términos de
Referencia
RTM
Requerimientos
Técnicos Mínimos
RTM
Requerimientos
Técnicos Mínimos
CP
Concurso Público
LP
Licitación Pública
EETT
Especificaciones
Técnicas
RNP
Registro Nacional de
Proveedores
OSCE
Organismo
Supervisor de las
Contrataciones del
Estado
SEACE
Sistema Electrónico
de Contrataciones del
Estado
AS
Adjudicación
Simplificada

9. CONCEPTOS IMPORTANTES
Proveedor: La persona natural o
jurídica que vende o arrienda
bienes, presta servicios en
general, consultoría en general,
consultoría de obra o ejecuta
obras.
Participante: Proveedor que ha
realizado su registro para
intervenir en un Procedimiento
de selección.
Postor: La persona natural o
jurídica que participa en un
procedimiento de selección,
desde el momento en que
presenta su oferta.
Contratista: El proveedor que
celebra un contrato con una
Entidad de conformidad con las
disposiciones de la Ley y el
Reglamento.

10. Registro como proveedor del Estado
Cancele los derechos
de inscripción, según
corresponda, en los
Bancos autorizados:
BCP,
Continental,
Banco de la Nación
Scotiabank.
UIT para el año 2019
S/. 4,200

11. Ingrese a www.rnp.gob.pe: Trámites en Línea, digite su
número de RUC y clave (se ubica en el voucher de pago)
Registro como proveedor del Estado

12. Pague la Tasa y Ubique su
contraseña
http://www.rnp.gob.pe/infor
mativo.asp
Ingrese los datos en el
formulario y envíelo de
manera electrónica
Dentro de los días el
OSCE validará la
Información y aprobará
de manera automática
su Inscripción
Nota: Consultores y
ejecutores de Obra, así
como proveedores
extranjeros consultar
Procedimiento especial.
Registro como proveedor del Estado

13. Pago del
derecho
Acceso al
Formulario
Electrónico
Llenado del
Formulario
Electrónico
Envío del
Formulario
vía web
Evaluación y
Aprobación
Certificado
de
inscripción
Vigencia
Indefinida
Mantener
Información
Actualizada
Registro como proveedor del Estado

14. Búsqueda de Oportunidades - REQUERIMIENTO
http://prodapp2.seace.gob.pe/seacebus-uiwd-pub/buscadorPublico/buscadorPublico.xhtml

15. Búsqueda de Oportunidades - PAC
http://prodapp4.seace.gob.pe/pac3-publico/

16. Búsqueda de Oportunidades - Convocatoria
http://prodapp2.seace.gob.pe/seacebus-uiwd-pub/buscadorPublico/buscadorPublico.xhtml

17. Ingrese los
datos para
buscar los
Procesos de
su interés,
ejemplo:
Fecha, Tipo
de Proceso,
Región,
Síntesis del
Proceso
Búsqueda de Oportunidades - Convocatoria

18. El Sistema
Mostrará el
resultado de
su búsqueda,
cambie los
criterios de su
búsqueda si
no encuentra
lo que desea
Búsqueda de Oportunidades - Convocatorias

19. Dele clic en
“Acciones”
para ver los
detalles del
Mismo
Búsqueda de Oportunidades

20. Revise el
Tipo, Objeto
y
Cronograma
del
Procedimien
to de
Selección
Búsqueda de Oportunidades - Convocatorias

21. Objeto del
proceso
•¿Qué es lo
que la
entidad
desea
contratar?
Tipo de
Proceso
•¿Qué Tipo
de Proceso
se va a
utilizar?
Cronograma
•Fechas y
Plazos de
las
distintas
etapas del
Proceso de
Selección.
Búsqueda de Oportunidades

22. Revise las
Bases del
Proceso
para
determinar
sus
posibilida-
des de éxito
Búsqueda de Oportunidades

23. Revise las
Bases del
Proceso para
determinar
sus
posibilidades
de éxito
Búsqueda de Oportunidades

24. Las Bases: Son las “reglas del Proceso” e incluyen, entre
otros, los siguientes puntos que debe Revisar
Contenido de
Sobres
• Documentación
de presentación
Obligatoria
• Documentación
de presentación
Facultativa
Requerimiento
• Las
características
de lo que se va
a contratar
• Los Requisitos
de Calificación
Factores de
evaluación
• Precio
• Plazo de
Prestación
• Garantías
• Capacitación
del Personal
• Mejoras
Búsqueda de Oportunidades

25. Obligatorio.
Electrónica a través
del SEACE
Gratuita. Si desea
copia de las Bases
debe pagar un
derecho (Costo de
reproducción)
Requisito
indispensable para la
inscripción: Registro
Nacional de Proveedor
vigente
Desde el día siguiente
de la convocatoria
hasta antes de la
presentación de
ofertas
Inscríbase en el Proceso de Selección

26. TOPES DE LOS PROCEDIMIENTO DE SELECCIÓN PARA LA CONTRATACIÓN DE BIENES, SERVICIOS
Y OBRAS – RÉGIMEN GENERAL LEY Nº 30225 - EJERCICIO PRESUPUESTAL 2019
TIPO DE PROCEDIMIENTO DE
SELECCIÓN
BIENES
S/.
SERVICIOS
S/.
OBRAS
S/.
LICITACIÓN PÚBLICA >= 400,000 >= 1´800,000
CONCURSO PÚBLICO >= 400,000
ADJUDICACIÓN SIMPLIFICADA
< 400,000
> 33,600
< 400,000
> 33,600
< 1´800,000
> 33,600
SELECCIÓN DE CONSULTORES
INDIVIDUALES
<= 60,000
> 33,500
COMPARACIÓN DE PRECIOS
< 40,000
> 33,600
< 40,000
> 33,600
SUBASTA INVERSA ELECTRÓNICA > 33,600 > 33,600

27. ETAPAS Y PLAZOS DE LOS
PROCEDIMIENTOS DE
SELECCIÓN

33. Selección Consultores Individuales
CONVOCATORIA
OTORGAMIENTO
DE BUENA PRO
REGISTRO DE
PARTICIPANTES
CALIFICACION
Y EVALUACION
Min. 5 días habRECEPCION DE
EXPRESIONES
DE INTERES Y
SELECCION

34. IMPORTANTE: ANALICE las Bases, formule Consultas y observaciones
 Las Bases Se aclaran a través de consultas.
 Las Bases Se modifican a través de observaciones y
pronunciamientos del OSCE.
•Todo Participante puede formular consultas y observaciones
•No hay Consultas ni Observaciones en Procedimientos de Comparación
de Precios, Subasta Inversa Electrónica y Selección de Consultores
Individuales
•La formulación de consultas y observaciones es simultánea y se realiza a
través del SEACE
•La absolución de consultas y observaciones es simultánea y se publica
en el SEACE, junto con las Bases Integradas
•Revise Pronunciamientos, Opiniones o Resoluciones del OSCE
PARA
RECORDAR

35. • Se produce una vez acogidas o resueltas, todas las consultas y/u
observaciones, y con el Pronunciamiento del OSCE, o si éstas no se
han presentado dentro del plazo fijado
• Bases Integradas deben incorporar las modificaciones que se hayan
producido como consecuencia de las consultas, observaciones, el OSCE
junto con su Pronunciamiento publicas las Bases Integradas definitivas
• Reglas definitivas del Procedimiento y no pueden ser cuestionadas en
ninguna otra vía ni modificadas por ninguna autoridad administrativa
Participantes presentan ofertas
Integración de Bases

36. Haga seguimiento a su Proceso en el SEACE

37. Revise Detenidamente su Propuesta
BIENES, SERVICIOS Y OBRAS: UN SOLO SOBRE
CONSULTORÍA EN GENERAL Y OBRAS : DOS SOBRES
Documentos
para
Admisión
Documentos
para
Evaluación
Documentos
para
Calificación

38. Algunos de los errores más comunes:
 No leer y/o interpretar adecuadamente las Bases del Procedimiento de
Selección
 No presentar TODOS los documentos OBLIGATORIOS o PARA
EVALUACIÓN DE LA OFERTA
 Presentar Información Inexacta para Cumplir los Requerimientos
Técnicos Mínimos y/o acreditar los Factores de Evaluación.
 Presentar copia de facturas o contratos que no sustentan la experiencia
objeto de convocatoria.
 Presentar una oferta Contradictoria o con errores

39. Bienes y Servicios en General
Ejecución de Obras
Apertura de
Ofertas
Calificación
de Ofertas
Admisión de
Ofertas
Evaluación
de Ofertas

40. Consultoría en
General y de Obras
Apertura de
Ofertas Técnicas
Calificación
de Ofertas Técnicas
Admitidas
Admisión de
Ofertas Técnicas
Evaluación
de Ofertas
Técnicas
Apertura
De Ofertas
Económicas

41. PLAZO Y PROCEDIMIENTO PARA
PERFECCIONAR ELCONTRATO
8 días hábiles para la
entrega de documentos,
luego del registro en el
SEACE del consentimiento
de la buena pro o de que
esta haya quedado
administrativamente firme
2 días hábiles siguientes
para suscribir el contrato o
entrega de orden de
compra/servicio o para
otorgar plazo adicional para
subsanar requisitos
Plazo de subsanación no
mayor de 4 días hábiles
desde el día siguiente de
notificado al postor. A los dos
días de la subsanación, como
máximo, se suscribe el
contrato

42. PLAZO DE EJECUCIÓN CONTRACTUAL
 El plazo de ejecución contractual se inicia al día
siguiente del perfeccionamiento del contrato, desde la
fecha que se establezca en el contrato o desde la fecha
en que se cumplan las condiciones previstas en el
contrato, según sea el caso.
Cómputo de los plazos
 Durante la ejecución contractual los plazos se computan en días
calendario, excepto en los casos en los que el presente Reglamento
indique lo contrario, aplicándose supletoriamente lo dispuesto por
los artículos 183 y 184 del Código Civil.

43. VIGENCIA DE CONTRATO
• Conformidad de la recepción de la prestación
a cargo del contratista y se efectúe el pago.
• Hasta que se ejecuta la última prestación a
cargo del contratista cuando existan
prestaciones posteriores al pago.
Bienes y servicios
• Consentimiento de la liquidación y se
efectúe el pago correspondiente.
Ejecución y
consultoría de obra

44. RECOMENDACIONES FINALES
Revise Pronunciamientos,
Opiniones y Resoluciones del
OSCE.
Lea detenidamente las Bases
del Procedimiento de
Selección
Tenga archivos ordenados de
documentos usuales:
certificados, autorizaciones,
Currículos del Personal,
Contratos, Facturas.
No se confíe haga
seguimiento a su Proceso a
través del SEACE
Formule consultas y/u
observaciones a las Bases
para que el Proceso sea más
transparente
Consulte a los
especialistas

45. CONTACTO:
• http://comprasestatales.org
• http://licitafacil.pe
• https://facebook.com/PeruComprasEstatales/
• informes@comprasestatales.org
• asesoria@comprasestatales.org
• capacitacion@comprasestatales.org
• denuncias@comprasestatales.org
• http://comprasestatales.org/suscripcion.html
• Celular con Whatsapp 999 3 555 27