El documento presenta los componentes clave de un estudio de pre-factibilidad para un proyecto, incluyendo estudios de mercado, técnico, económico-financiero y evaluaciones del proyecto. Explica cada componente con detalles sobre sus elementos, objetivos y metodología.

1. Ing. Msc. Enrique Reyes

2. Partes Esenciales de un
Estudio de Pre-Factibilidad

3. COMPONENTES DE UN PROYECTO
I. Introducción, objetivos,
limitaciones, metodología y
antecedentes del proyecto
II.Estudio de Mercado
III.Estudio Técnico
IV.Estudio económico y financiero
V.Evaluaciones del proyecto
VI.Administración del proyecto

4. Estudio de Mercado
ELEMENTOS
INTRODUCTORIOS

5. ESTRATEGIAS COMPETITIVA
IDENTIFICAR
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
SOSTENER
ESA
ESTRATEGIA

6. ESTUDIO DE MERCADO
ENTORNO DEL MERCADO DEL PROYECTO
P
R
O
V
E
E
D
O
R
Proyecto
Competidor
D
I
S
T
R
I
B
U
I
D
O
R
C
O
N
S
U
M
I
D
O
R

7. Estudio de Mercado
Es la identificación, recopilación, análisis y
información, constituyéndose en
difusión sistemática y objetiva de la
una
herramienta de la mercadotecnia que
permite satisfacer las necesidades de
información para la toma de decisiones.

8. ESTUDIO DE MERCADO
Cuando se trata de Proyectos Privados
(generadores de ingresos), el Objeto del Estudio de
Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o
servicios provenientes de la nueva unidad
productora, que en una cierta Área Geográfica y
bajo determinadas condiciones de Precio y
Cantidad, la comunidad estaría dispuesta a Adquirir
para Satisfacer sus necesidades.

9. •Pero si se trata de Proyectos Sociales, su
estudio se Orienta hacia la Estimación de
Necesidades Colectivas, tengan o no
respaldo de un poder adquisitivo.

10. ESTUDIO DE MERCADO
La empresa que desea iniciar una nueva
actividad o que pretende ampliar su actual
producción, debe considerar la potencialidad
de la demanda del bien o servicio que desea
lanzar al mercado.
Permite conocer las futuras posibilidades y
lograr una mayor eficiencia.
Constituye el punto de partida de la
elaboración de la mayoría de los proyectos

11. MERCADO
CONSUMIDOR
MERCADO
PROVEEDOR
ANALISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA
OFERTA
ANÁLISIS DE LA
DEMANDA
ANÁLISIS DE LOS
PRECIOS
ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES
DELANÁLISIS DEL
MERCADO
MERCADO
COMPETIDOR
ESTRUCTURA
DEL
MERCADO
MERCADO
DISTRIBUIDOR
MERCADO
EXTERNO
VARIABLES
MACROECONOMICAS
ENTORNO DEL MERCADO
Desglose del estudio de mercado:

12. EL MERCADO DEL PROYECTO
El Mercado
Proveedor:
Insumos
Dependencias de otras
industrias
Costo de los Insumos
Mecánica de su disposición
(Bodegaje)
Factibilidad de transporte
Condiciones de adquisición.

13. El Mercado
Competidor:
Competidor
Directo:
Competidor
Indirecto:
i. Precios
ii. Condiciones
iii. Calidad
iv. Publicidad
v. Situación
Financiera
vi. Etc.

14. El Mercado Distribuidor:
El MercadoConsumidor:
El Mercado Externo:
Manejo del Producto
Costos
Hábitos y motivaciones de compra
Segmentación:
Institucional
Individual: sexo, profesión, edad, etc.
Hogares
Ingreso
Ahorro
Precios
Divisas
Comercialización.

15. ANÁLISIS DEL MEDIO
Inflación
Devaluación.
PIB
Aranceles
Política de importación y exportación
Tecnología
Estabilidad Política.

16. ESTRATEGIA COMERCIAL O
MERCADO
1. El Producto
2. El Precio
Puede centrarse en:
3. La Promoción
4.La Distribución

17. • Segmentar el mercado: fraccionamiento
homogéneo.
• Mercado potencial: ”necesidad”.
• Mercado disponible: necesidad + intención
de compra.
• Mercado objetivo: porcentaje del mercado
disponible o alcanzable por el proyecto.
METODO DE ESTUDIO DE
MERCADO

18. Mercado
Potencial
Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo
DEMANDA DEL
PROYECTO
(% alcanzable)

19. 3.2 LA MEZCLA DE
MARKETING
Las 4 “P”
PRODUCTO
¿Qué producto / servicio ofrece?
PLAZA
¿Dónde y cómo ofreces el producto?
PRECIO
¿Cuál es el precio?
PROMOCION
¿Cómo comunicas lo
que ofreces?

20. ?
decadencia
Introducción
Crecimiento
$
EstancamientoMadurez
Ciclo de vida en función del tiempo
Tiempo
Venta
EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

21. ELEMENTOS ESENCIALES
PRONOSTICO DE
VENTAS
CARACTERIZACION
DEL PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE
COMPETITIVIDAD
ESTRATEGIAS DE
ABASTECIMIENTO
PRECIOS
PROYECCIONESY
ESTRATEGIAS
PROPUESTAS
ESPECIFICAS

22. Estudio deTécnico
ELEMENTOS
INTRODUCTORIOS

23. “UNO DE LOS ASPECTOS QUE MAYOR ATENCIÓN
REQUIERE POR PARTE DE LOS PROCTISTAS ES EL
ESTUDIO TÉCNICO QUE SUPONE:
• La determinación del tamaño más conveniente,
• La identificación de la localización final apropiada
obviamente,
• La selección del modelo tecnológico y
administrativo (Proceso) idóneo que sean
consecuentes con el comportamiento del mercado
y las restricciones de orden financiero.
• Los aspectos Administrativos, organizativos y
legales”
ESTUDIOTECNICO

24. TAMAÑO DE UN PROYECTO
•Técnicamente, la capacidad es el máximo de
unidades (Bienes o Servicios) que se puede
obtener de unas instalaciones productivas en
laUnidad deTiempo.
Capacidad de
producción en un
período de referencia

25. LOCALIZACIÓN DEL
PROYECTO
El estudio de localización se orienta a analizar las diferentes
variables que determinan el lugar donde finalmente se
ubicará el proyecto, buscando en todo caso una mayor
utilidad o minimización de costos
Comprende:
• MACROLOCALIZACIÓN
• MICROLOCALIZACIÓN

26. El estudio de ingeniería está orientado a buscar una
función de producción que optimice la utilización de
los recursos disponibles en la elaboración de un
producto o en la prestación de un servicio.
INGENIERÍA DEL PROYECTO
Determinación del proceso

27. LA NGENIERÍA DEL PROYECTO
Comprende:
• Selección del proceso de producción o prestación de servicios
• Diseño de Productos o servicios
• Planificación de producción o prestacion de servicios
• Establecimiento de requerimientos productivos: maquinaria,
equipos, mobiliario, instalaciones, RR. HH., Materias Primas e
insumos en general.
• Sistemas de apoyo a la producción o prestación de servicios:
higiene, calidad, mantenimiento, etc.
• Planos de Distribución en Planta
• Especificaciones de obra civil

28. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
• DEFINICIONES ESTRATEGICAS
• ESTRUCTURAORGANIZATIVA
• MANUALESORGANIZATIVOS
ASPECTOS
ORGANIZATIVOS
• SISTEMASADMINISTRATIVOS DEAPOYO
• REQUERIMIENTOSTECNOLOGICOS
• GESTION DEAREAS EMPRESARIALES
ASPECTOS
ADMINISTRATIVOS
• OPCION LEGAL DEL PROYECTO (EMPRESA)
• CUMPLIMIENTO DE LEYESY NORMATIVAS
DEL SECTOR: PARA FUNCIONAR,OPERARY
COMERCIALIZAR
ASPECTOS LEGALES

29. Estudio Económico
Financiero
ELEMENTOS INTRODUCTORIOS

30. El estudio económico - financiero considera la
información de los estudios de mercado y
técnico para obtener los flujos de efectivo
positivos y negativos a lo largo del horizonte de
planeación, el monto de la inversión fija y
flexible, las formas de financiamiento para la
operación y la
la calidad de la inversión
evaluación para conocer la
del
rentabilidad y
proyecto.

31. E S T U D IO E C O N Ó M IC O -
F I N A N C I E R O
OBJETIVOS
MONTO DE RECURSOS
ECONÓMICOS PARA EL PROYECTO
COSTO TOTAL
OPERACIÓN PLANTA
PROYECCIÓN DE INGRESOS PARA
DETERMINAR EL MARGEN DE
UTILIDAD
- ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA -
FUENTES DE
FINANCIAMIENTO

32. • ADQUISICIÓN DE
ACTIVOS FIJOS Y
DIFERIDOS.
• CAPITAL DE
TRABAJO.
• COSTOS DE
PRODUCCIÓNU
OPERACIÓN.
• COSTOS DE
ADMINISTRACIÓN
• COSTOS DEVENTAS.
• COSTOS
FINANCIEROS
INVERSIÓN
COSTOEO

33. FUENTES
DE
FINANCIAMIENTO
PROPIA
AJENA

34. FLUJOS NETOS DE EFECTIVO (FNE)
+ INGRESOS
- COSTO DE PRODUCCIÓN
= UTILIDAD MARGINAL
- GASTOS DEADMINISTRACIÓN
- GASTOS DEVENTAS
- GASTOS FINANCIEROS
= UTILIDAD BRUTA
- IMPUESTOSOBRE LA RENTA
= UTILIDAD NETA
+ DEPRECIACIÓN
= FLUJO NETO DE EFECTIVO

35. +INGRESOSPORVENT
AS 61.140.000,00
-COSTOSDEPRODUCCIÓN 11.800.000,00
=UTILIDADMARGINAL 49.340.000,00
-COSTOSGENERALES 38.560.000,00
=UTILIDADBRUT
A 10.780.000,00
-IMPUESTOSOBRELARENT
A 800.000,00
=UTILIDADNET
A 9.980.000,00
+DEPRECIACIÓNYAMORTIZ. 200.000,00
=FLUJONETODEEFECTIVO 10.180.000,00

36. Cuentas/ Conceptos
Periodo
Inversión Operacional
0 1 2 … n
Activos
Activos Corrientes
1. Efectivo
2. Cuentaspor cobrar
3. Inventariode materias primas
4. Inventariode productosen proceso
5. Inventariode productosterminados
6. Inventariode repuestosy suministros
Total ActivosCorrientes
ActivosFijos
No depreciables
7.Terrenos
Depreciables
8.Edificios
9. Maquinaria y equipos
10.Muebles y enseres
11.Vehículos
12.Herramientas
Total ActivosFijos
Activos Diferidos
13. GastosPre-operativos
Total ActivosDiferidos
Total Activos
Pasivos y Patrimonio
Pasivo
14. Pasivocorriente
15. Prestamos acorto, mediano y largo plazo.
Total Pasivo
Patrimonio
16. CapitalSocial
17.Reservas
TotalPatrimonio
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

37. Evaluaciones del
Proyecto
ELEMENTOS INTRODUCTORIOS

38. Evaluación de Proyectos
•Evaluación Privada de Proyectos
•EvaluaciónSocial de Proyectos

39. Evaluación privada de proyectos
• Es la que se efectúa desde el punto de vista del inversionista
• Supone que la ganancia es el único interés del inversionista
• Los presupuestos se elaboran a precios de mercado
• Para comparar los flujos temporales utiliza la tasa de interés
(costo del capital) que puede obtener o que puede pagar por esos
fondos
• Comprende como factores esenciales la:
• Evaluación económica
• Evaluación financiera

40. Tipos de Evaluación de
Proyectos
•Evaluación Económica
•Evaluación Financiera
•EvaluaciónSocio-económica
•EvaluaciónAmbiental
•Otras Evaluaciones:Genero –Administrativa –
Legal – Política

41. ¿De qué se trata ?
Estudiar y comparar los costos y los
beneficios de un proyecto para decidir la
conveniencia de su ejecución.

42. Evaluación económica
•Mide la rentabilidad del proyecto sin importar la
estructura de financiamiento (se asume que todo que
todo el capital es “propio”).
•Mide el desempeño del proyecto por si solo.

43. Evaluación financiera
•Contempla todos los flujos financieros del proyecto,
distinguiendo entre capital “propio” y “prestado”.
•Permite determinar la “capacidad financiera” del
proyecto
•Mide la rentabilidad del capital “propio” invertido

44. Indicadores de la Evaluación Económica -
Financiera
•ValorActual Neto (VAN)
•Tasa Interna de Retorno (TIR)
•Ratio BeneficioCosto (B/C)
•CostoAnual Equivalente (CAE)
•Tiempo de Recuperación delCapital (TRI)
•Ratios Financieros
•Análisis de Riesgo

45. Evaluación Socio - Económica
• Consiste en comparar los beneficios con los costos que implican para la
sociedad o economía en su conjunto de la localidad, región o país, de acuerdo al
área de influencia del proyecto
• Interesa el flujo de recursos reales (de los productos y servicios) utilizados y
producidos por el proyecto
• Para la determinación de los costos y beneficios pertinentes, la evaluación
socio-económica definirá la situación de la localidad o país “con” versus “sin” la
ejecución del proyecto
• Los costos y beneficios sociales generalmente son distintos a los que privados,
porque :
• Los valores (precios) sociales difieren del que paga o recibe el inversionista
privado
• Parte de los costos o beneficios recaen sobre terceros (externalidades o
efectos indirectos)

46. Similitudes y diferencias principales entre la
“evaluación privada” y la “evaluación social”
• Ambas utilizan criterios similares para estudiar la viabilidad de un proyecto, la
diferencia está en la valoración de los costos y beneficios que se le asocien.
• No siempre un proyecto es rentable para el inversionista privado y para el país en
su conjunto.
• La evaluación privada trabaja con precios de mercado; mientras que la social lo
hace con precios sombra o sociales.
• La evaluación social toma en cuenta los efectos indirectos o externalidades que los
proyectos generan en la comunidad (p.e. La redistribución de ingresos o la
contaminación ambiental)
• El tratamiento que se da a los “impuestos” y a los “subsidios” es diferente.
• En la evaluación social es muy importante definir la “línea de base” para efectuar el
ANALISISCONYSIN PROYECTO.

47. INDICADORES: RESULTADOS – EFECTOS E
IMPACTOS
• Generación de empleos
• Ingreso a las familias de la zona
• Actividad económica en la zona
• Reducción de Migración
• Indicadores de salud por el empleo del producto o servicio
• Indicadores educativos
• IndicadoresCulturales
• Indicadores sobre seguridad
• Servicios básicos
• Etc.

48. Evaluación Ambiental
IDENTIFICACIÓN DE IMPACTOSAMBIENTALES DEL
PROYECTO
Los impactos ambientales son los efectos de un proyecto sobre la calidad de
vida, estos a su vez pueden ser positivos o negativos.
Impactos Negativos.- Son los que perjudican y atentan contra la calidad
de vida.
Ejemplo:
– Agotamiento de recursos naturales, como por ejemplo la tala indiscriminada,
sobre-explotación de recursos.
– Degradación de los Recursos Naturales, como por ejemplo la contaminación
de las aguas residuales, desechos solidos, gases, etc.

49. Evaluación de Impacto Ambiental
Impactos Positivos.- Son los que mejoran nuestra calidad de
vida.
Ejemplo.-
 Reducción de la posibilidad de enfermedades con
alimentos mas saludables e inocuos.
 Reducción de la contaminación con productos mas
amigables con el medio ambiente
 Empleo de tecnologías limpias en la producción o
prestación del servicio.
Se deberá identificar y cuantificar, en la medida de lo
posible, la magnitud de los impactos negativos y positivos