Este documento presenta cuatro situaciones que pueden ocurrir durante o después de una compra y sugiere estrategias para cada una. Las situaciones son un precio alto, dudas sobre si el producto es el adecuado, insatisfacción con la compra y dudas sobre volver a comprar en el mismo lugar. Las estrategias sugeridas incluyen enfocarse en la calidad, ofrecer alternativas, encuestas de satisfacción y promociones personalizadas basadas en datos del cliente.