Este documento describe diferentes tipos de promociones de ventas, incluyendo cupones, regalos, concursos y sorteos, reembolsos, devoluciones, muestras, paquetes de oferta, rebajas, y descuentos comerciales. Explica cómo estas promociones buscan estimular las ventas inmediatas ofreciendo incentivos como descuentos, premios u otros beneficios a consumidores y miembros del canal de distribución.

1. Promoción de venta
Universidad Autónoma de Chihuahua
Facultad de Contaduría y
Administración
Comunicación Integral de Mercadotecnia y Ventas
M.A Mercedes Ogaz
225690 Ibarra García Carlos Antonio
Fecha de entrega 10.18.2015

2. Promoción de venta
• Consiste en todos los incentivos ofrecidos a
los clientes y miembros del canal para
estimular las compras de productos.
• Promocion para consumidores incentivos que
se ofrecen a los clientes existentes.
• Promociones comerciales desembolsos que
usan los fabricantes para comprar bienes para
reventa final.

3. Promociones dirigidas a las
consumidores
• Las metas que tienen es persuadir de dar el
ultimo paso y fectuar la compra.
• Las promociones para generar ventas se
centran en las ventas inmediatas, más que en
el valor capital de marca o en la lealtad, por
medio de descuentos, premios y otros
incentivos.

4. Cupones
• Oferta de reducción del precio a un
consumidor, porcentaje desdecuento sobre el
precio de venta al publico, como 25 o 40 por
ciento, o una cantidad absoluta.
• La distribución es por medios impresos,
promoción cruzada, oferta de respuesta,
internet, fax, en la tienda, dentro del paquete.

5. Problemas de los cupones
• Recorte masivo
• Falsificación
• Canje erroneo
• Ingresos reducidos

6. Regalos
• Ofrecimiento de un regalo.
• Premios obsequios, otras ofertas especiales
que los consumidores reciben cuando
compran productos.
• Dentro de los tipos se encuentran, gratis en el
correo, anexos dentro del paquete, tienda o
fabricante, autoliquidable.

7. Claves de los programas de regalos
exitosos
• El regalo debe concorad con el mercado
objetivo, si el mercado es de niños una figura
de algún programa de dibujos animados o u
personaje de Disney.

8. Concursos y sorteos
• Son promociones de venta populares entre los
consumidores, el factor principal que
determina el éxito o fracaso de estas
apelaciones es la lista de premios.

9. Componentes de los premios
• Tiene dos componentes
– Entrinseco atractivo real del articulo, cuanto
mayor sea el valor percibido, tanto más probable
será que la persona participe.
– Intrinseco son los que se relacionan con la
participación, uso de una habilidadcomo el de las
recestas o un concurso de ensayos, atrae la
participación de personas a quienes les gustas
demostrar su habilidades.

10. Reembolso
• Es un reintegro en efectivo de lo que se
conoce como bienes blandos como
alimenteos o ropa.

11. Devoluciones
• Reintegros en efectivo en la compra de bienes
duros que son articulos grandes y caros como
automoviles o aparatos electrodomesticos.

12. Muestras
• El probar nuevos productos es las distribución
de muestras que tiene un impacto favorable
para la colocación de un producto.
• Entre los tipos de muestras se encuentran
distribución en tiendas, muestreo directo, por
respuesta crizadas, en medios, profesionales y
selectivas.

13. Ventajas
• Permite introducir un nuevo producto
• Generar interes
• Recopilar indormación del consumidor
• Dentro de las desventajas es el costo, ya que
se debe crear un empaque con el tamaño
especial de las muestras.

14. Con las muestras ayuda a
• Estimular el consumidor a que pruebe el
producto, son eficaces cuando introducen un
producto nuevo o una versión nueva de un
producto que ya exista en el mercado.

15. Paquetes de oferta
• Numero adicional de unidades en un paquete
especial del producto.
• Se identifica los objetivos principales de los
paquetes de oferta.
• Permiten incrementar el uso del producto,
igualar o impedir acciones de la competencia,
acopiar el producto, desarrollar lealtad de los
clientes, atraer nuevos usuarios, estimular
cambio de marca.

16. Rebajas
• Es un incentivo para que el producto llegue al
consumidor, no se indica en el prodcuto sino
en un exhibidor, ventajas estimulan las
ventas , inducir a los clientes a probar
productos nuevos porque el precio más bajo
reduce el riesgo financiero.
• Dentro de las problematicas puede afectar a
las utilidades de la empresa.

17. Combinacion y promociones
cruzadas
• Se combinan dos o mas activiades de
promocion, cuando se crea una promoción
con otro producto o empres se le llama
promoción cruzada, permiten promover
productos entre los consumidores.

18. Consumidores proclives a las
promociones
• Responden a los cupones planes de rebaja y
regalos, significan no ser leales a la marca y
compran, consumidor leal a la marca compra
solo una marca especifica y no la sustituye,
consumidores sensible a los precios se toma
en cuena el precio para decidir la compra.

19. Descuentos comerciales
• Ofrecen incentivos financieros a otros
miembros del canal para motivarlos a realizar
compras, la forma más polemica de los
descuentos comerciales son las aportaciones
que son fondos que cobran los minoristas
para vender productos nuevos.

20. Gratificaciones por venta
• Los fabricantes usan concursos comerciales,
donde se otorgan premios en concursos
organizados entre corredores vendedores de
las tienas, tiendas minoristas, mayoristas o
agentes.

21. • Las promociones comerciales complementan
las promociones para consumidores, el uso de
descuentos, concursos e incentivos
comerciales, participación en exposiciones
comerciales ayudan al fabricante o miembro
del canal de marketing.