Presentación del bloque "La promoción y distribución" correspondiente al Tema 3 del módulo EIE ¿Cómo puedo aplicar el marketing a mi idea de negocio?

1. Empresa e Iniciativa
EmprendedoraCFGM Sistemas Microinformáticos y Redes

2. TEMA 3º ¿Cómo puedo aplicar el marketing
a mi idea de negocio?
Muchos emprendedores inician la aventura
del emprendimiento, pero a veces no
calibran bien sus decisiones: competencia,
precios, producto, promoción.
El marketing permite mantenerse y crecer en
un entorno de cambio e incertidumbres
constantes.
¿Cómo comprobar que la idea de negocio es
viable?
¿Cómo conseguir vender el producto que
quieres lanzar al mercado?

3. TEMA 3º ¿Cómo puedo aplicar el marketing
a mi idea de negocio?
1. El estudio de mercado
2. Los elementos básicos del mercado
3. El marketing
4. La promoción
5. La distribución
6. Las franquicias
Vamos a…
Estudiar el mercado obteniendo la información necesaria a través de
las fuentes de información adecuadas para establecer estrategias
comerciales.

4. La promoción
• Consiste en comunicar a los clientes la
identidad de la empresa, los productos
que ofrece y los lugares donde pueden
adquirirse

5. La promoción
• Se deben tomas las siguientes decisiones:
– Identificar la audiencia meta
– Escoger el mensaje y determinar la respuesta
que se desea obtener
– Elegir un medio de comunicación
– Establecer un método de retroalimentación

6. Los canales de comunicación
• Publicidad, transmisión de un mensaje
sobre los productos a través de los
medios. Su propósito es incidir en el
conocimiento de los mismos y en las
conductas de la audiencia.
• Funciones: información, persuasión,
comparación, recuerdo y refuerzo sobre
los clientes actuales.

7. Los canales de comunicación
• Relaciones públicas, crear una imagen
positiva de al empresa, tanto hacia el
exterior (clientes, proveedores…) como
hacia el interior (trabajadores,
accionistas…)

8. Los canales de comunicación
• Promoción de ventas, busca estimular la
compra de un producto ofreciendo
ventajas añadidas.
• Su objetivo es incrementar las ventas a
corto plazo.

9. Los canales de comunicación
• Venta directa o personal, es una forma
de comunicación interpersonal.
• La realizan los vendedores, comerciales,
comisionistas…
• Busca informar a los posibles
compradores, persuadirlos, buscar nuevos
clientes, recabar información, etc…

10. Cuestiones
Realiza las actividades: 13, 14 y 15

11. La distribución
• Comprende todas las tareas necesarias
para hacer llegar el producto hasta el
consumidor.
• El canal es el camino que sigue el
producto desde que termina de fabricarse
hasta que llega a manos del consumidor.
• Es importante evaluar cómo distribuiremos
nuestro producto a nuestros clientes.

12. La distribución
• Habrá que tener en cuenta:
– Características del producto
– Características de la empresa
• En función de lo anterior elegiremos el
canal:
– Del productos al consumidor
– Del productor a las tiendas que comercializan
el producto
– Del productor al mayorista, de este al
minorista y después al público

13. La distribución
• En ocasiones las empresas no pueden o
no quieren hacerse cargo de la
distribución.
• Así, delegan estas tareas en otras
personas: los intermediarios.
• Es una de las actividades que se
externalizan con mayor frecuencia.