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Promoción de Ventas
Este documento describe diferentes tipos de promociones de ventas que pueden usarse en función del ciclo de vida de un producto. Explica estrategias promocionales como apoyo al punto de venta, muestras, cupones, promociones en el producto, sorteos y programas de fidelización del cliente. También describe cómo las promociones pueden usarse para impulsar las ventas, distribución, reconocimiento de marca y lealtad de clientes.
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- 3. Utilidades de laPromoción • Producir resultados en el corto plazo • Crear interés hacia el producto o servicio • Dirigirse con facilidad hacia el segmento de compradores meta • Aplicable a los comerciantes o a los consumidores • Tener resultados medibles • Hacer más efectivos los esfuerzos publicitarios Utilidades de la Promoción
- 4. Tipos de Promoción Ciclode Vida del Producto Estrategia de Promoción de Ventas Introducción Apoyo al punto de venta Crecimiento Muestras y degustaciones Impulso a la distribución Cupones Madurez Promociones en producto Saturación Presentaciones reusable Colecciones Licencias de personajes Sorteos, concursos y premios instantáneos
- 5. Tipos de Promoción •Colocación de producto, material de punto de venta y personal de apoyo Apoyo al punto de venta Muestras y degustaciones • Actividades dentro del punto. Promoción al distribuidor Impulso a la distribución Cupones • Producto adicional • Regalos sorpresa dentro del empaque • Productos o regalos a la vista • Uso de empaque para canje Promociones en producto
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- 7. Apoyo al Puntode Venta • Colocación de Producto – Merchandising • Producto, lugar, tiempo, cantidad, precio, y forma adecuados • Material de Punto de Venta – Stoppers, colgantes, take one, copetes, posters, etc • Personal de Apoyo – Anaquelero, impulsadores de ventas, degustadoras, promotoras, operadoras de centros de canje – Stock inicial, reaprovisionamiento, degustaciones, ventas, stock final, observaciones
- 8. Impulso a laDistribución Impulso a la Distribución Cuento y recuento Fuerte mostrador Brigadas de distribución Blitz de distribución Plan combinado Promotores especiales
- 9. Cupones Cupones En producto • Para lapróxima compra Cruzados • En dispensador, para próxima compra Enviados por correo Impresos o insertos Del comercio En góndolas Dirigidos
- 10. Promociones de producto Promociones deProducto Descuento en producto Promoción con producto extra Premios en embalaje Embalajes reusables Cupones en productos Embalajes múltiples
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- 14. Planes de Incentivo •Incentivo al Consumidor – Atraer su atención en el punto de venta – Realizar entregas de muestras a los nuevos usuarios – Efectuar pruebas de degustación a nuevos usuarios – Proveer de un valor agregado al producto – Impulsar la repetición de compra – Mejorar la relación con el consumidor – Aumentar las ventas – Aumentar la lectura de la publicidad – Propiciar la interactividad fabricante-consumidor en los comercios
- 15. Planes de Incentivo •Incentivos de venta al comercio – Introducir nuevos productos – Introducir productos mejorados – Impulsar productos con baja rotación – Impulsar extensiones de productos – Aumentar la base de clientes – Reforzar los promociones al consumidor – Reforzar las promociones competitivas – Levanta la moral de los comerciantes o vendedores – Obtener espacio en la góndolas – Aumentar la productividad – Aumentar las ventas totales y la participación de mercado
- 16. Tipos de incentivos(premiums) • Por correo • Programas de comprador/consumidor frecuente y con continuidad • Premiums de entrega directa • Envases y empaques como incentivos • Regalos empresariales • Reconocimiento a empleados • Incentivos al comercio • Incentivos de ventas • Reembolsos, rebajas o descuentos
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- 18. Licencias de personajes •Personajes propios o licencias • Licencias de producto • Licencias de promoción
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- 20. Sorteos, concursos ypremios instantáneos • Sorteos – Prueba de compra • Embalaje, factura, anexo • Tasa de redención – Cupón numerado – Cupón de participación electrónica • Premios instantáneos • Concursos • Recursos tecnológicos
- 21. Sorteos • Cupón departicipación electrónica
- 22. Sorteos, concursos ypremios instantáneos
- 23. Centros de canje •Apoyo publicitario • Tiempo de consumo • Prueba de aceptación • Costos de los centros de canje
- 24. Promociones con bonificacionesal comercio Por aperturas o aniversarios Quiebre de precios Precios bajos todos los días Por volumen de ventas Exclusividad Enfoque social Bonificación obligada
- 25. Promociones de continuidad •Ventajas – Incrementos en la frecuencia de compra – Incremento de frecuencia en la visita – Creación de hábitos de compra – Construcción de base de datos – Fácil medición Promociones de Continuidad Programa de continuidad Programa de frecuencia Programa de estampillas
- 26. Comprador misterioso • Creaciónde rutas • Selección de obsequios • Fase de comunicación • Visitas de premiación • Evaluación de resultados