Herramienta promocional

1. Equipo 2
Medios Promocionales de
Venta

2. Son estrategias promocionales en las
que el incentivo principal para el
consumidor es la oportunidad de
ganar algo con esfuerzo o inversión
mínimos.
Los concursos ofrecen a los
consumidores emoción y diversión,
además de que son un esfuerzo
mínimo pueden obtener diversos
premios; los concursos requieren de
cierto esfuerzo por parte del
consumidor, pero éste participa de
algo agradable y en ocasiones pone a
prueba su talento.
2

3. Se ha incorporado el uso de
elementos:
• Internet
• Telefonia celular
Han enriquecido la promoción
No solo se estimula la
participación, sino también
aportan infromación de los
participantes
3

4. Resurgimiento
:
Fabricantes
Conciencia
Interacción
Piensen y
relacionen
con la
marca
4

6. Motiva a los
vendedores y
les inclina a
realizar
milagros en
resultados de
venta
6

7. Puede llegara a tener problemas si…
Pasa a segundo plano cuando:
1.Aumentando numero de premios
2.Teniendo en consideración las
posibilidades: fácil/difícil
(producto,lugar,temporada)
3.Premiando no solo cifras o volumen de
resultados
7

8. Objetivo de
fidelizar al
cliente
8

9. Concurso :
• De fotos
• De referidos
• De hashtags
• registrar tickets de
compra
• Cuenta regresiva o
cierto numero
(urgencia)
• Lista de beneficios
• Incentivos por
compartir
• Cupones
• Comparte las
participaciones
• Asociarte con otro
negocio
• Trabajar con
influencers
• Año gratis de productos
• Viaje/escapada
• Paquete de premios
• Tarjetas de regalo
• edición limitada de productos
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9

10. Hasta donde
llegar la gente por
unas fantastic
delites?
10
Mcpong Por
geolocalizació
n

11. 11

12. Integración entre
el productor y el
intermediario
quien se encarga
del realizar las
ventas finales.
12

13. 13
Hacer un casting de fruterías para
escoger las mejores decoraciones a
partir del material promocional enviado
por Blue Whale.
Los detallistas recibirán kits de
comunicación con faldones, guirnaldas
y carteles para decorar sus puestos y
poder realizar una foto de los mismos
que será evaluada por un jurado. El
primer premio consistirá en un viaje a
París para dos personas, con todos los
gastos pagados, incluyendo una velada
en el espectáculo del Moulin Rouge.
“Pon guapa tu tienda”

14. • Pueden extender,
crear o reforzar la
imagen del
producto
• Cumplen a menudo
el difícil rol de
hacer que la
publicidad se lea.
Conseguir que los
lectores se
interesen por la
publicidad
14
• Brindan un método
para conseguir
espacio de exhibición
en la venta al por
menor
• Pueden dar a un
producto un
necesario cambio de
ritmo. Generar gran
atención

15. • Dirigir la publicidad y la
promoción de ventas hacia
objetivos específicos de
mercado
• Probar el producto
• Método para probar varias
marcas
• Se reúne información del
mercado
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16. ►Atrae a muchos
participantes
profesionales
cuyo único
objetivo es
procurar ganar
los premios, y no
comprar o
probar el
producto.
►Las normas y
reglamentacio
nes pueden
volver difícil el
desarrollo e
instrumentació
n de estos
16

17. ►Pocos
reciben
premios
►No todos
entienden
las bases
de los
concursos
17

18. ►Crean a
menudo un
incremento
en los costos
en las ventas
de corta
duración
►Incredibilida
d por parte
del
consumidor
18

19. 1. Influir a los
consumidore
s para que
compren el
producto
2. Crear la
aceptación
del
consumidor
3. Estimular
el interés del
público y del
comerciante
4. Nivelar
baches de
temporada
5. Introducir
nuevos
productos.
19

20. 6.Estimular
nuevos usos
del producto
7. Introducir
un cambio
en el
producto o
en su
empaque
8. Impulsar
un producto
o una línea
cuya
introducción
sea lenta.
9.
Contrarrest
ar la
competenci
a
10. Divulgar
un servicio
o una idea
20

21. 11.
Incrementar la
venta.
12. Obligar al
posible
comprador a
presentar una
demostración
13.
Incrementar
el
movimiento
de los
detallistas
14. Crear un
nivel de
publicidad del
producto
21

22. Se debe
estimar el
costo de
dos cosas:
El costo de
materiales
y publicidad
en el punto
de venta
(son los
estimulante
s
principales,
necesitan
ser amplios
y
atractivos).
El costo de
los premios
22

23. Una vez terminado el
concurso se procede a
la evaluación, ésta es
difícil pero debe ser
claramente establecida
con anticipación de
modo que después no
se apliquen
arbitrariamente medidas
irreales o que
conduzcan a errores.
23

24. El premio es una pieza de
mercancía que se ofrece al costo
o como regalo a los participantes.
24
Se otorga con la idea de que los
consumidores de productos
competitivos cambiarán las
ventajas del producto y se
convertirán en consumidores
regulares al menos consumidores
ocasionales

25. Para la mejor selección de los
premios se deben tomar en cuenta:
Atractivo
Factibilidad
Economía
Durabilidad
25

26. ¿Por
qué el
público
participa
?
GANAR
EL
PREMIO
TENER LA
SATISFACC
IÓN DE
GANAR
26

28. Datos completos
de la marca
patrocinadora y
su servicio al
cliente
Descripción del
concurso y las
condiciones para
participar
Datos del jurado
que otorga los
premios