Este documento presenta una lista de integrantes y luego describe diversos factores relacionados con el receptor, emisor, código y mensaje que son importantes para la comunicación persuasiva. Estos incluyen las características del público, la confiabilidad del emisor, el uso de un código común y mensajes atractivos, breves y relevantes culturalmente.

1. Integrantes:
• Gerónimo Hernández Thania K.
• Domínguez Pérez Carolina G.
• Manjarrez Avilés Karla Alejandra
• Parada Betancourt L. Gabriela
• Ortiz Barajas K. Verónica

3. RECEPTOR Y SITUACIÓN
Descubrir las condiciones del público:
Servicios
Partidos
Legitimación públicos
Políticos
del poder
Clases sociales
Técnicas y modos de
Estructura producción
institucional
Rural o urbana Distribución
Conciencia de la riqueza
cívica
¿Para qué? Hacer una selección, aumento y jerarquía de
los factores que pueden incidir en la actitud de los

4. RECEPTOR Y EMISOR
RECEPTOR EMISOR
Conveniente precisar la
No sólo evalúa el
información sobre el
contenido del mensaje,
emisor: ubicación, partido
puesto que cuenta con
político, responsabilidades
información y juicio previo
asumidas, relación con
acerca de la fuente que lo
grupos, defectos, cualidad
emite
es, prestigio,
Si el público desconfía del
emisor, será difícil que En caso de
modifique su actitud, y desautorización de la
viceversa. fuente, se debe subrayar
el mensaje y omitir la
identidad del emisor (o al
final).

5. RECEPTOR Y EMISOR
LAS PERSONAS LOS RECEPTORES
MENOS INFORMADAS INADAPTADOS E
SON MÁS INSEGUROS SON MÁS
INFLUENCIABLES FÁCILES DE
PERSUADIR
LOS MÁS INFORMADOS LOS RECEPTORES
SON MENOS EXTROVERTIDOS CON
PROCLIVES A CAMBIAR “VIDA RICA EN
DE OPINIÓN FANTASÍAS” TIENDEN A
SER MÁS RECEPTIVOS

6. RECEPTOR Y CÓDIGO
El emisor debe traducir su
pensamiento amorfo en
un cuerpo de CÓDIGO
símbolos que tenga
sentido para el receptor
Mismos
EMISOR significado RECEPTOR
INTERPRETACI
ÓN
Evitar el DIFERENCIAL
SEMÁNTICO
Tomando en cuenta el CONTEXTO, agregando VALORES
EMOTIVOS que incitan REACCIONES AFECTIVAS Y
SUBCONSCIENTES

7. RECEPTOR Y MENSAJE
Vinculado con otros elementos de la
comunicación persuasiva, como son la
atención, la motivación, el ritmo y la
conducta.
CIRUJANO :
ENFERMO :
MENOS NIVEL CULTURAL,
PERSPECTIVA, PRECISIÓN, EMOCIONES, JUICIOS,
CONOCIMIENTOS Y FRIALDAD AMARGURAS (DÓNDE Y CÓMO
LE DUELE

8. EL MENSAJE
• Según Schramm Atraer al
destinatario
Debe ser el que Signos que apelen
satisfaga de la a la experiencia
mejor manera común de ambos
Generar
necesidades y
ofrecer la
satisfacción

9. • Richard K. Manoff señala otros requisitos para la
efectividad de la comunicación:
El mensaje es el
Debe manejar una Segmentar a los
corazón de la Breve y sencillo
idea concreta grupos
campaña
Idea principal es el
Inducir a la acción Coherente al
Recordabilidad núcleo de la
deseada contexto
Recordabilidad
Elementos
Relevancia Emotivo y
sensoriales que lo
cultural emocionante
vuelvan atractivo

10. • David K. Berlo sugiere la necesitada de emplear en
los mensajes cuatro criterios importantes:
Ni exaltación Centrado en Compatible
Un buen
ni la conducta Especifico con el
mensaje
inconsistencia humana publico

11. RECEPTOR Y ATENCIÓN
La exposición
del mensaje,
lugar y tiempo
Atención del
Acción y práctica
receptor
Presencia de
Comprensión
cambio
Aceptación o
rechazo

12. RECEPTOR Y MOTIVACIÓN
Las cinco formas de modificar la conducta según Bandura y Walter
1. Extinción: refuerzo positivo
2. Contra condicionamiento: provocar con estímulos
negativos las respuestas resultan contrarias a reacciones
de miedo o de ansiedad
3. Refuerzo positivo: empleo de recompensas
para aumentar la fuerza de una tendencia a responder
4. Imitación social
5. Aprendizaje discriminativo:
refuerzos positivos para castigar respuestas
no deseadas o con el objeto de extinguirlas.

13. “Toda conducta requiere de la fuerza
impulsiva de una motivación”
Qué tipo de conducta estamos solicitando:
a) Reforzar una actitud
b) Generar una nueva
conducta de las que
previamente no se tenía
ninguna referencia
c) Convertir una acción que existe en otra exactamente contraria

14. El emisor, por lo tanto debe elaborar una
comunicación que induzca al receptor a
descubrir lo significativo de su acción.
Nuestro mensaje abierto, tiene otro mensaje
escondido, donde reside su verdadera fuerza, y
el receptor de aceptarlo, llega a la conclusión
nuestra, sin darse cuenta de que nosotros se lo
hemos propuesto.
El comportamiento no se logra exclusivamente en
base a las recompensas sino que también se puede
producir en condiciones displacenteras.

15. ¿Cuando podemos utilizar el temor como refuerzo
motivacional para el tipo de conducta que deseamos?
• El temor que se intente provocar no debe ser demasiado intenso
• Causada la emoción el remedio debe observarse para readquirir la calma.
• Analizar las características especiales del receptor, antes de utilizar el miedo.
• Evitar que el temor sea percibido como una confrontación o desafío.
• Cuando utilicemos el temor como motivación:
1) Éste no sea exagerado
2) No precisar los efectos dolorosos o los castigos
3) Subrayar lo fácil que es liberarse de ese temor

16. RECEPTOR Y RITMO
a) Si nuestros mensajes son complejos su repetición es saludable.
b) Si son simples la saciedad emergerá rápidamente
c) Si el receptor repudia la fuente
del mensaje , la repetición es
aconsejable siempre y cuando
nuestra comunicación sea
compatible con las opiniones
y creencias del destinatario
(consonancia cognoscitiva).

17. RECEPTOR Y MEDIO
• Adaptar nuestros mensajes a los medios de mayor penetración y
credibilidad, también se exige seleccionar de manera congruente y
armónica entre los contenidos de los mensajes y las características
técnicas de percepción que componen los diferentes medios.
*Se reconoce la autoridad y el prestigio que tienen los medios impresos
y la necesidad de recurrir a ellos cuando se trata de contenidos con
significados complejos.

18. PROCESO DE
COMUNICACIÓN
EMISOR
RECEPTOR
RETROALIMENTACION

19. LOS
CLASICOS