Este documento describe 18 tipos de personalidad según el sistema DISC. Cada tipo se caracteriza por sus emociones, valor para la organización y áreas de mejora. El Agente valora las relaciones humanas y la cooperación pero teme el conflicto. El Alentador busca influir y dirigir a otros aunque a veces los manipula. El Consejero es empático y discreto pero le cuesta confrontar problemas.

1. TIPOS PERSONALIDAD SEGÚN EL DISC
1. agente 7. evaluador 13. pragmática
2. alentador 8. investigadora 14. promotora
3. consejera 9. objetiva 15. realizadora
4. creativa 10. perfeccionista 16. resolutiva
5. desconcertante 11. persuasor 17. sub-activa
6. especialista 12. practica 18. super-activo
1
Al AGENTE, le interesan tanto las relaciones humanas como los variados aspectos del trabajo.
Gracias a su empatía y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su buena disposición. El
Agente hace que los demás sientan que se les quiere y necesitan. No hay quien tema ser
rechazado por un Agente. Es más, esta persona ofrece amistad y está dispuesta a ayudar. En
cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial para la organización y eficiente
ejecución. Es excelente para hacer para otros lo que ellos encuentran difícil realizar. Busca por
naturaleza la armonía y cooperación en el grupo. Sin embargo, el Agente teme al conflicto y
desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede instar a otros a tolerar una situación en lugar de
buscar una solución al problema. Además, la tendencia del Agente a adoptar un perfil “bajo” en
lugar de aceptar una confrontación franca con personas agresivas puede ser visto como falta de
“dureza”. A pesar de todo, el Agente cuenta con un buen nivel de independencia, aunque la
preocupa su integración en el grupo.
EMOCIONES: Aceptael afecto, rechaza la agresión. Su meta la aceptación. Juzga a los demás
por la lealtad. Influye en los demás mediante la comprensión, la amistad.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Esta persona está orientada hacia los servicios, a
apoyar y armonizar. Abusa de la amabilidad. Bajo presión se vuelve persuasiva haciendo si fuese
necesario uso de datos que posee o de amistades en puntos claves. Teme el conflicto.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Si fuera más consciente de quién es y qué puede hacer, fuera más firme
y se impusiera más, si dijera que "no" de vez en cuando.
2
Es ALENTADOR. Es una persona que trata de cambiar la forma de pensar y actuar de los demás.
Tiene astucia para identificar y manipular los móviles de los demás y dirigir su cambio de
comportamiento hacia un fin que ha establecido previamente. Esta persona sabe los cambios que
quiere, aunque no siempre los expresa con palabras, introduce estos cambios solo cuando ya ha
creado el ambiente favorable y las otras personas ya están dispuestas a aceptarlos. Por ejemplo, el
alentador ofrece su amistad a aquellos que la buscan, más autoridad a aquellos que buscan poder
y seguridad a aquellos que necesitan un ambiente estable. Es una persona que puede ser
encantadora en sus contactos con otros. Es persuasiva cuando necesita ayuda en tareas que son
repetitivas o que requieren mucho tiempo por la cantidad de detalles que conlleva. Sin embargo,
la gente normalmente experimenta una sensación contrapuesta de atracción, otros pueden
sentirse "utilizados". En un momento dado puede inspirar miedo y a menudo no hace caso de las
decisiones de los demás.

2. EMOCIONES: Aceptala agresión, por fuera tiende a quitarle importancia a la necesidad que tiene
de afecto. Su meta controlar su ambiente o su público. Juzga a los demás por como proyectan su
fuerza personal, carácter y posición social. Influye en los demás por su encanto, dirección,
intimidación, uso de recompensas.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Mueve a la gente, inicia, ordena, felicita y disciplina.
Abusa cuando actúa pensando que el fin justifica los medios. Bajo presión manipula, se vuelve
pendenciera, beligerante. Teme ser demasiado blanda, perder su posición social.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Fuera verdaderamente sensible, estuviera dispuesto a ayudar a los
demás a tener éxito en su propia evolución personal.
3
El CONSEJERO, es una persona que tiene un don particular para resolver los problemas de los
demás. Impresiona con su afecto, empatía y comprensión. Le es fácil encontrar lo bueno en las
personas y asume una actitud optimista. Prefiere tratar con la gente sobre la base de la relación
íntima. Al saber escuchar, en especial los problemas, es discreta en sus sugerencias y no trata
de imponer sus ideas a los demás. Suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas
que no rinden en el trabajo. Bajo presión, se le dificulta confrontar los problemas de
desempeño en forma directa. Suele ser demasiado indirecta para ordenar, exigir o disciplinar a
otros. Con su actitud de que la “gente es importante”, suele dar menos importancia al
rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para fijar y cumplir fechas límites realistas. A
menudo, toma la crítica como una afrenta personal, pero responde en forma positiva si recibe
atención y cumplidos por un trabajo bien hecho. Cuando tiene un puesto de responsabilidad,
suele prestar atención a la calidad de las condiciones de trabajo y proporcionar reconocimiento
adecuado a los miembros de su grupo.
EMOCIONES: Es abordable, afectuosa, comprensiva. Su meta la amistad, la felicidad. Juzga a los
demás por su aprobación segura. Por lo general busca el lado bueno de la persona. Influye en los
demás mediante las relaciones personales, practicando una política de "puertas abiertas".
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Estable, predecible, tiene todo tipo de amigos, esta
persona es buen oyente. Abusa del acercamiento indirecto, la tolerancia. Bajo presión es
demasiado flexible e íntima, confía en todos sin distinción. Temepresionar a los demás, que se le
acuse de hacer daño.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Prestara más atención a las fechas tope, tuviera más iniciativa para
realizar un trabajo.
4
Es una persona CREATIVA, muestra dos fuerzas opuestas en su comportamiento. El deseo de
resultados tangibles se contrapone a un impulso de igual magnitud por la perfección. Su
agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de pensamiento y tiempo de reacción se
ven frenados por el deseo de explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una
decisión. El Creativo prevé de manera extraordinaria el enfoque que hay que dar a un proyecto
y efectúa los cambios oportunos. En vista de que las personas con un patrón Creativo son
perfeccionistas y cuentan con una gran habilidad para planear, los cambios que efectúan suelen
ser apropiados, aunque le puede faltar atención a las relaciones interpersonales. Esta persona

3. desea libertad para explorar y la autoridad para examinar y verificar los resultados. Puede
tomar las decisiones diarias con rapidez, pero puede ser extremadamente cautelosa al tomar
decisiones de verdadera importancia. “¿Debería aceptar este ascenso?”, ¿” Debería mudarme a
otro sitio?”. Por su necesidad de obtener resultados y perfección, esta persona no se preocupa
mucho por las formas sociales. Puede parecer fría, ajena, y brusca.
EMOCIONES: Aceptala agresión, puede contenerse al expresarse. Su meta dominar, hazañas
únicas. Juzga a los demás por sus propias normas, ideas que va teniendo para realizar algo.
Influye en los demás marcando el ritmo a seguir para desarrollar un plan, fomentando la
competitividad en un trabajo o proyecto.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Es quien inicia o diseña los cambios. Abusa de la forma
tan directa de ser, la actitud crítica o condescendiente. Bajo presión se aburre fácilmente con el
trabajo rutinario, malhumorada cuando se le limita, enérgica e innovadora. Teme no tener
influencias, no poder alcanzar el nivel establecido.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Fuera más amable, tuviera más tacto, reconociera que existen las
sanciones.
5
Es una persona DESCONCERTANTE. Puede indicar que esta persona aprendió muy pronto en la
vida a responder a una situación ambigua intentando complacer a todo el mundo. El resultado fue
ciclos de frustraciones alternados por ciclos de enorme esfuerzo. Su experiencia posterior puede
haber atenuado este comportamiento, pero situaciones de presión hacen que salga a la superficie
este "viejo" comportamiento. Una solución directa seria eliminarle la presión, si esto no fuera
posible, entonces tomar conciencia de que esta persona va a reaccionar siempre de esta manera,
al hacerlo así habría que evaluar entonces si su respuesta es la adecuada. Otra solución, aunque
no muy objetiva seria que esta persona imitara el comportamiento de alguien que reacciona bien
bajo presión.
Es una persona que está pasando por un período de ambigüedad respecto comose ve a sí misma,
debido a una reacción contra su ambiente o a consecuencia de una experiencia negativa vivida en
el pasado. Necesita de un ambiente que le refuerce su productividad actual y clarifique la que se
espera de él.
NOTA: Para determinar si este comportamiento se debe a una situación pasajera, se recomienda
realizar nuevamente el "Sistema de Perfil Personal” en unos días.
6
El ESPECIALISTA, se “lleva bien” con los demás. Por su actitud moderada y controlada y por
comportamiento modesto, puede trabajar en armonía con diversos estilos de conducta. Esta
persona es considerada, paciente y siempre está dispuesta a ayudar a quienes considera sus
amigos. De hecho, tiende a desarrollar en el trabajo una estrecha relación con un grupo
relativamente reducido de compañeros. Se esfuerza por conservar pautas de comportamientos
conocidos y predecibles. El Especialista, al ser bastante eficiente en áreas especializadas, planea
su trabajo, lo enfoca de manera clara y directa y consigue una notoria constancia en su
desempeño. El reconocimiento que recibe de los demás le ayuda a conservar este nivel. Es
lenta para adaptarse a los cambios. Una preparación previa le concede el tiempo que requiere
para cambiar sus procedimientos y conservar su nivel de rendimiento. El Especialista puede

4. necesitar ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para desarrollar métodos prácticos y sencillos
para cubrir plazos establecidos. Suele dejar a un lado los proyectos para posteriormente
concluirlos. Un pequeño consejo: ¡Tire algunas de esas carpetas viejas de su archivo!
EMOCIONES: Moderación calculada, servicial. Su meta mantener el statu quo, controlar el
ambiente. Juzga a los demás por amistad y luego por su capacidad. Influye en los demás
mediante su constancia en el trabajo, su adaptación.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Sabe planificar a corto plazo, es predecible, constante,
sigue un ritmo regular. Abusa de la modestia, su miedo a arriesgarse, una resistencia pasiva hacia
la innovación. Bajo presión se adapta a los que tienen autoridad y a lo que opina el grupo. Teme
al cambio, la desorganización.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Compartiera sus ideas, estuviera más seguro de sí misma cuando se lo
dicen, supiera acortar caminos, se centrara en tareas y detalles importantes.
7
Es una persona EVALUADORA. Tomalas ideas creativas y les da un fin práctico, es competitiva y
usa métodos directos para conseguir resultados. Sin embargo, los demás tienden a considerar a
esta persona enérgica pero no agresiva ya que suele ser considerada. En lugar de dar órdenes el
evaluador hace que los demás trabajen usando métodos persuasivos. Obtiene la cooperación de
los que le rodean explicando la lógica de lo que hay que hacer. Suele ser capaz que los demás
visualicen los pasos a seguir para conseguir resultados. Normalmente parte de un plan detallado
para asegurarse un desarrollo metódico. Sin embargo, en su afán de ganar, es una persona que
puede mostrarse impaciente cuando no se mantiene el nivel establecido, o cuando hay que estar
al tanto del trabajo de forma continua. Es una persona con buen criterio y puede ser bastante
expresiva en sus críticas, sus palabras pueden herir, puede controlar mejor la situación si se relaja
y se marca un ritmo. Un axioma útil que le puede servir es: "algunas veces se gana y otras se
pierde".
EMOCIONES: Un fuerte afán de causar buena impresión. Su meta "ganar" con estilo. Juzga a
los demás por su capacidad de iniciar actividades. Influye en los demás mediante el
reconocimiento de su competencia.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Consigue sus fines a través de los demás. Abusa de su
autoridad e ingenio. Bajo presión se vuelve nerviosa, crítica e impaciente. Teme perder, quedar
mal ante los demás.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Llevara las cosas hasta el fin de una forma personal, tuviera más
empatía cuando no está de acuerdo, se marcara un ritmo.
8
Es una persona INVESTIGADORA. Es objetiva y analítica y esta desapasionadamente "sujeto a la
realidad". Generalmente reservada, de forma tranquila y regular persigue un camino independiente
hacia una meta establecida. Es una persona que suele tener éxito en muchas cosas, no porque sea
muy versátil sino porque tiene una tenaz determinación de llegar hasta el final. Una vez que
emprende un cometido lucha tenazmente para conseguir sus propósitos. La fuerza es algo que se

5. necesita para hacer que cambie de parecer. Los demás la consideran terca y obstinada. Es una
persona que realiza trabajos técnicos difíciles muy bien y responde a la lógica y no a la emoción,
puede tener un éxito particularmente bueno cuando tiene que vender o comercializar una idea. El
investigador sabe usar los datos, interpretarlos y sacar conclusiones. Prefiere trabajar sola y no le
suele importar complacer a los demás, se le considera sumamente directa y sin tacto. El
investigador debería desarrollar mayor comprensión hacia los demás mediante un acercamiento
sistemático.
EMOCIONES: Esta persona es desapasionado, auto-disciplinada. Su meta el poder que conllevan
los puestos protocolarios. Juzga a los demás por la forma en que manejan los datos. Influye en
los demás mediante la determinación, la tenacidad.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Comprende y se preocupa por los detalles, realiza
cometidos de forma individual, en unidad o en grupos pequeños. Abusa de la franqueza, la
desconfianza de los demás. Bajo presión tiende a interiorizar los conflictos, recuerda el mal que le
han hecho. Teme implicarse con las masas, vender ideas abstractas.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Fuera flexible, aceptara a los demás, participara personalmente.
9
En el OBJETIVO, la capacidad de pensamiento crítico suele estar muy desarrollada. Recalca la
importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos. Busca la precisión y
exactitud en todo lo que hace, Sin embargo, para llevar a cabo con eficiencia su trabajo, el
Objetivo suele combinar la información intuitiva con los datos que posee. Cuando duda sobre el
curso a tomar, evita hacer el ridículo preparándose meticulosamente. Por ejemplo, el Objetivo
perfeccionará una nueva habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad de grupo. El
Objetivo prefiere trabajar con personas que, como ella, prefieren mantener un ambiente laboral
tranquilo. Como puede mostrarse reticente en expresa sus sentimientos, hay quienes la
consideran tímida. Esta persona se siente particularmente incomoda ante personas agresivas. A
pesar de esta apariencia templada, el Objetivo tiene una fuerte necesidad de controlar el
ambiente. Suele ejercer este control en forma indirecta solicitando el apego a reglas y normas.
Se preocupa por llegar a respuestas “correctas” y le puede resultar difícil tomar decisiones en
situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le puede llevar a una “parálisis por análisis”.
Con demasiada frecuencia, cuando comete un error, titubea en reconocerlo y se empeña en
buscar información que le permita apoyar su postura.
EMOCIONES: Tiende a rechazar la agresión interpersonal. Su meta la corrección. Juzga a los
demás por su capacidad de conocimiento. Influye en los demás con datos objetivos, con
argumentos lógicos.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Es quien define, esclarece, obtiene información, evalúa,
comprueba. Abusa del análisis. Bajo presión se vuelve aprensiva. Teme hacer el ridículo, los
actos irracionales.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Se conociera mejor, estuviera dispuesta a sentir sus propias emociones,
compartiera en público su perspicacia y opiniones con otros.

6. 10
Es una persona PERFECCIONISTA. Piensa de una forma sistemática y clara y suele seguir las
normas establecidas, tanto en su vida profesional como en su vida personal. Sumamente
concienzuda, se esmera en los trabajos que requieren detalle y precisión. Es una persona que
busca que se le diga exactamentelo que se espera de ella, de cuánto tiempo dispone y de cómo
se va a evaluar el trabajo. Puede tomar decisiones importantes, pero se le puede criticar el tiempo
que tarda en decidir. Concretamente elperfeccionista se empantana en los detalles del proceso de
la toma de decisiones. Aunque le gusta saber las opiniones de sus superiores, se arriesga cuando
dispone de datos, puede interpretarlos y saca conclusiones. Esta persona necesita que se le
tranquilice, así como una atención personal. Desde pequeña se le ha felicitado por lo bien que
hace las cosas y no por quien es. Tiende a reaccionar a un cumplido personal con: ¿Qué querrá
esta persona? Aceptar un cumplido sincero por quien es aumentaría su confianza en sí misma.
EMOCIONES: Competente en hacer bien las cosas, reservada, cautelosa. Su meta realizar las
cosas de una forma estable y predecible. Juzga a los demás por normas precisas. Influye en los
demás mediante su conducta, la atención que presta a los detalles y la precisión.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Sigue las normas establecidas, mantiene el control de
calidad. Abusa de procedimientos y controles de "seguridad", la confianza que tiene en la gente,
productos y procesos que han funcionado en el pasado. Bajo presión se vuelve diplomática, usa
mucho tacto.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Si fuera más flexible en el papel que desempeña, más independiente e
interdependiente, viera que vale como persona.
11
Es un PERSUASOR. Es una persona que trabaja con y a través de los demás, en otras palabras, se
esfuerza por trabajar de una forma amable al mismo tiempo que intenta alcanzar sus propios
objetivos. Al tener un interés vivo por los demás, el persuasor tiene la habilidad de ganarse el
respeto y la confianza de distintos tipos de individuos. Esta habilidad le es particularmente útil
para conseguir puestos de autoridad. Además, le gustan los trabajos que le puedan dar la
oportunidad de salir bien parado. Trabajar con gente, cometidos que le supongan un reto, y
actividades que requieran movilidad proporcionan el ambiente más favorable para este tipo de
persona. No obstante, puede ser demasiado optimista sobre los resultados de un proyecto o sobre
las posibilidades de los demás. También suele sobre-estimar su capacidad para cambiar el
comportamiento de los demás. Aunque es una persona que busca librarse de la rutina y la
regimentación, necesita que se le den los datos analíticos de una forma sistemática, cuando se le
avisa sobre la importancia de las "cosas pequeñas", una información adecuada le ayuda a controlar
su irreflexión.
EMOCIONES: Confía en los demás, es entusiasta. Su meta la autoridad y el prestigio, llegar a
tener una serie de símbolos de prestigio. Juzga a los demás por ademanes amistosos, la
franqueza y hábil forma de hablar.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Es una persona vendedora nata, termina las cosas,
sabe delegar responsabilidades, tiene mucha seguridad en sí misma. Abusa de su entusiasmo, su

7. capacidad para "vender", el optimismo. Bajo presión se vuelve persuasible, se organiza cuando
desea quedar bien. Teme un ambiente inalterable, relaciones complejas.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Se le asignaran tareas que le suponen un reto, prestara más atención al
trabajo de servicios y a detalles importantes.
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Es una persona PRÁCTICA. Estimulada por su deseo de "destacar en algo", controla y crítica
cuidadosamente su rendimiento en el trabajo. Aunque su meta es convertirse en experta de un
campo determinado, el práctico frecuentemente da la impresión de saber algo de todo. Esta
impresión es particularmente palpable cuando expresa su conocimiento sobre una variedad de
temas. Cuando se relaciona con otros, a menudo proyecta una imagen afable e indolente. Sin
embargo, esta actitud puede cambiar rápidamente en su campo de trabajo, aquí esta persona se
absorbe con la idea de realizar algo de tal forma que cumpla con los niveles más altos de
operatividad. Es una persona que se preocupa por el control de calidad. Espera mucho de sí y de
los demás, y exterioriza su desilusión. Aunque tiende a concentrar su atención en desarrollar
procedimientos y en aumentar sus conocimientos, es una persona que debería de ayudar a los
demás a ampliar sus conocimientos, aún más debería ser más comprensiva con aquellos que
según ella, no emplean métodos "correctos".
EMOCIONES: Quiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a esfuerzo y rendimiento
técnico. Ambiciona alcanzar su plenitud personal. Juzga a los demás por su autodisciplina, su
posición y ascensos. Influye en los demás confiando en la capacidad para desarrollar y seguir
planes de acción y procedimientos apropiados.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Tiene mucha capacidad para resolver tanto problemas
técnicos, como los que puedan surgir con las demás personas, hábil en lo especializado. Abusa de
la atención que presta a sus objetivos personales, poco realista en cuanto a lo que espera de los
demás. Bajo presión se reprime, se vuelve sensible ante la crítica. Teme ser demasiado
predecible, que no se le reconozca.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Colaborara de una forma auténtica para el bien común.
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Es una persona PRAGMÁTICA. Muestra una confianza en sí misma que algunos interpretan como
arrogancia. Busca activamenteoportunidades que pongan a prueba y desarrollen su habilidad para
conseguir resultados. Es una persona que le gustan las tareas difíciles, situaciones competitivas,
cometidos únicos y puestos "de importancia". Acepta la responsabilidad con un aire de "yo lo
hago" y cuando termina afirma, "dije que yo lo podía hacer". El pragmático tiende a evitar factores
que le obliguen a tener un control directo, detalles que le hagan perder el tiempo y el trabajo
rutinario. Es una persona enérgica y directa, puede tener dificultades con los demás. Es rápida de
pensamiento y acción y es impaciente y criticona con aquellos que se sienten inferiores. Su
egoísmo puede ser imperioso para algunos, le falta empatía y otros la consideran fría y directa.
Necesita oportunidad para progresar, libertad de mando y supervisión, necesita muchas
actividades nuevas y variadas.

8. EMOCIONES: Expresamuy bien su fuerza, muestra un fuerte individualismo. Meta el dominio y la
independencia. Juzga a los demás por su capacidad de realizar las tareas con rapidez. Influye en
los demás por su fuerza de carácter.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Con su actitud "hay que demostrarles" y sus acciones
domina a la gente. Abusa de la impaciencia, su sentido de ganar o perder. Bajo presión se vuelve
criticona, resiste participar en equipo, se excede en sus prerrogativas. Teme que otro se aproveche
de ella, la lentitud. En lo que se refiere a trabajo ser demasiado blanda.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Expresara sus razonamientos, buscara otros puntos de vista e ideas
sobre sus metas, se preocupara un poco por los demás.
14
Es una persona PROMOTORA. Tiene una amplia red de contactos que le permiten partir de una
base activa para realizar negocios. Gregaria y socialmente hábil, hace amigos con regular
facilidad, rara vez se enemista con alguien intencionalmente. Es una persona que busca los
ambientes sociales que le favorecen y donde pueda seguir ampliando sus contactos o mantener los
que ya tiene. Capaz de expresarsecon claridad, puede promocionar sus ideas y crear entusiasmo
por los proyectos de los demás. Con sus amplios contactos es una persona que tiene acceso a las
personas apropiadas cuando necesita ayuda. Normalmenteoptimista, suele equivocarse sobre las
aptitudes de los demás. Es una persona que a menudo llega a conclusiones favorables sin
considerar todos los datos, otros la consideran inconsecuente con sus conclusiones. Una
supervisión democrática más estrecha ayudaría a que el promotor desarrollara una objetividad y
prioridades más provechosas. Controlar y planificar el tiempo puede ocasionarle dificultad.
Limitando su tiempo de charla, es una persona que puede recordarse a sí misma de la prisa que
hay para "cerrar y realizar el trabajo.
EMOCIONES: Es una persona dispuesta a aceptar a los demás. Su meta es lograr la aprobación,
la popularidad. Juzga a los demás por su forma de expresarse. Influye en los demás halagando,
dándoles oportunidades, haciendo favores.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Alivia las tensiones, promuevenuevos proyectos y a los
demás como a sí misma. Abusa del halago, el optimismo. Bajo presión se vuelve despreocupada y
sentimental; no sabe cómo llevar a cabo las cosas. Teme perder el reconocimiento social y su
autoestima.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Controlara su tiempo; fuera objetiva, tuviera sentido de la urgencia;
controlara sus emociones, llevara a su fin tareas emprendidas.
15
Es una persona REALIZADORA. Su motivación se encuentra principalmente en su interior y
proviene de unas metas personales muy arraigadas, estecompromiso previo consigo misma no lo
deja aceptar la meta del grupo de forma automática. Al tener mayor control de su vida, el
Realizador ha desarrollado un fuerte sentido de la responsabilidad. Además, demuestra un
profundo interés por su trabajo y una lucha continua e intensa por conseguir lo que se propone.
Tiene una alta estima de su trabajo y a menudo prefiere hacer las cosas por sí misma para
asegurarse de que todo está bien hecho. Es una persona que prefiere "hacer" antes de "delegar"

9. en otro, incluso cuando delega, suele volver a hacerlo si no queda satisfecho. Se guía por la idea
de que “si algo sale bien el mérito lo tengo yo y si algo sale mal, yo asumo la responsabilidad”. Es
una persona que sabe que funciona mejor cuando se le exige más y espera un reconocimiento
proporcional a sus esfuerzos, esto se traduce en sueldos altos, puestos de responsabilidad.
EMOCIONES: Es trabajadora, diligente, muestra su frustración. Su meta la realización personal, a
veces a expensas delgrupo. Juzga a los demás por los resultados concretos. Influye en los demás
mediante la responsabilidad en su trabajo.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Fija y lleva a cabo los puntos que considera más
importantes. Abusa de la confianza en sí misma, la absorción en su tarea. Bajo presión se frustra y
se vuelve impaciente con los demás, puede que deje de comunicarse, se convierte en una persona
que "lo hace todo" en vez de alguien que delega. Teme a otros con niveles de trabajo que le
hagan sombra.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Dejara de pensar tanto en "o esto o lo otro", estableciera sus
prioridades con mayor claridad y aceptara enfoques alternativos.
16
Es una persona RESOLUTIVA. Tiende a ser muy individualista y continuamente busca nuevos
horizontes. Sumamente autosuficiente, prefiere buscar sus propias soluciones. Relativamente libre
de las limitaciones que pueda imponer el grupo donde se desenvuelve, el Resolutivo es capaz de
evitar los convencionalismos, y a menudo aporta soluciones audaces e innovadoras. Aunque suele
comportarsede una forma directa y enérgica, es capaz de manipular tanto a los demás como a
una situación con astucia. Sin embargo, cuando se le obliga a participar con otros en situaciones
que limitan su individualismo, se suele volver beligerante. Es una persona ego-céntrica, le importan
los ascensos y retos, además espera mucho de los demás y puede ser criticona cuando no se
cumplen sus normas. Le falta empatía, es una persona que a menudo parece que no le importan
los demás. Puede expresarlo con frases como: “Tomate una aspirina, yo me siento igual", "No seas
niño, ya se te pasará".
EMOCIONES: Individualista en lo que se refiere a sus necesidades personales. Meta un nuevo
reto. Juzga a los demás por su capacidad de alcanzar el nivel establecido por ella. Influye en los
demás mediante la búsqueda de soluciones a los problemas; por el aura de poder que proyecta.
SU VALOR PARA LA ORGANIZACIÓN: Evita "echarle a otros el muerto", busca soluciones
nuevas e innovadoras a los problemas. Abusa del control que tiene sobre los demás y sobre la
situación para conseguir sus propios resultados. Bajo presión esta persona se vuelve solitaria
cuando hay que hacer algo, beligerante si siente su individualismo amenazado o si nada le reta.
Teme aburrirse y perder el control.
SERIA MÁS EFICAZ SÍ: Tuviera paciencia, empatía, participara y colaborara con los demás,
siguiera y prestara más atención a la importancia que tiene el control de calidad.
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Es una persona SUBACTIVO. Puede estar atravesando un periodo de desaliento y desaprobación
de sí mismo. El sentimiento que tiene de no estar rindiendo suficiente o de que ha habido una
disminución de nivel en su trabajo, pueden ser factores desfavorables en su trabajo.
Probablemente no está recibiendo suficiente estimulo para ser productivo o las directrices que

10. recibe sobre lo que se espera de él son inadecuadas. Es una persona que puede estar pasando
dudas sobre sí mismo y su trabajo por los comentarios que ha escuchado. Puede ser que esta
persona aprendió pronto en la vida a responder a situaciones ambiguas con un sentimiento de
desaliento. Su experiencia posterior puede haber atenuado este comportamiento y situaciones de
presión hace que salga a relucir este “viejo” comportamiento. Si se le clarifica que se espera de él
en el trabajo, puede ayudar a resolver este comportamiento.
Para determinar si este comportamiento se debe a una situación pasajera, esta persona debe
evaluarse nuevamente en un mes.
18
Es SUPERACTIVO. Indica que la persona tuvo que aprender a responder a situaciones ambiguas
cuestionando y haciendo las cosas de una forma exagerada. Su experiencia posterior puede haber
atenuado este comportamiento, pero situaciones de presión hacen que salgan a relucir. Es una
persona que siente la necesidad de rendir demasiado y esto da lugar a exagerar sus funciones. Si
trabaja más de lo establecido, otros en el trabajo pueden comentar “vaya trabajador” o “que
estará tratando de demostrar”. El Superactivo se estará preguntando cuánto tiempo podrá
mantener este ritmo.
Para determinar si este comportamiento se debe a una situación pasajera, es necesario repetir
la prueba en un mes.
MARZO DEL AÑO 2002
NIMO®