El documento describe los resultados y aplicaciones del DISC, una herramienta de evaluación de comportamiento. Explica que el DISC mide 4 factores de conducta (Dominancia, Influencia, Seguridad y Concienzudo) y provee información sobre el estilo de una persona. Al final del taller, los participantes habrán analizado su propio estilo de comportamiento y cómo este conocimiento les ayudará a relacionarse mejor en el trabajo.

1. APORTES DEL DISC 1

2. "Aquel que conoce a otros es inteligente. Aquel que se conoce a sí mismo es sabio." —Lao Tse 2

3. Al final del Taller, los participantes habrán descubierto y analizado su estilo de comportamiento actual. Y cómo este conocimiento de sí mismos, les va ayudar a adaptarse a situaciones diferentes y a relacionarse mejor con los demás en su ambiente laboral. 3 Objetivo General

4. Es un instrumento de evaluación del comportamiento usual de las personas. El DISC provee una visión del estilo de conducta de un individuo y que nos permite predecir futuras conductas en el ámbito laboral, personal y familiar. 4 ¿ Qué es el DISC ?

5. El DISC mide 4 factores de conducta: 1) Dominancia 2) Influencia 3) Seguridad 4) Concienzudo, cumplimiento 5 ¿Qué puede decirnos el DISC ?

6. 6 Aplicación del DISC

7. 7 EJEMPLO: Inventario DISCernimiento Personal MAS MENOS Expresivo Sumiso Enérgico Controlado X X

8. Ejemploresumenderesultado 8

9. 9 Resumen de Resultados COMPUESTO MAS MENOS D D I I S S C C D I S C 99 95 90 84 80 70 60 50 40 30 20 16 10 5 1 99 95 90 84 80 70 60 50 40 30 20 16 10 5 1 99 95 90 84 80 70 60 50 40 30 20 16 10 5 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 19 15 14 13 12 11 9 7 5 3 1 0 -1 -3 -5 -6 -8 -9 -11 -12 -13 -14 -15 -16 17 16 15 14 17 16 15 14 13 12 10 9 7 5 3 1 0 -1 -2 -4 -5 -6 -8 -9 -10 -12 -13 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 -1 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9 -10 -11 -12 -13 -14 -15 17 16 15 18 16 14 12 11 9 8 7 6 4 2 0 -1 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9 -11 -12 -13 -14 -16 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 14 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 16 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0

11. Decisivo

12. Competitivo

13. Optimista

14. Conversador

16. Confiable

18. Ordenado

20. Es el rasgo de personalidad de aquellos que buscan el control, el poder y destacar.. Es una mezcla de aspectos positivos y negativos. De los positivos encontramos independencia, motivación para ser exitosos, en lograr lo que quieren. Sin embargo también pueden ser de temperamento fuerte y agresivos. A la gente de estas características le gusta tener autoridad y poder sobre los demás, son competitivos, ambiciosos y le gustan los desafíos. No confían fácilmente en los demás y trataran de tener éxito por sus propios medios, sin ayuda. En caso de necesitarla, darán órdenes en vez de pedir colaboración. 12 Dominancia ( D )

21. FORTALEZAS Decisivo Iniciador Enérgico Resuelto Competitivo Orientado hacia metas Autoritario Independiente DEBILIDADES Altanero Aspero Impaciente Brusco Exigente Apresurado Dictatorial Belicoso 13 D = DOMINIO ( Impulsor – Director) ACTIVO ( Decisivo y resuelto) y Orientado hacia las tareas

22. Es el rasgo de aquellos que encaran una situación social y manejan un estilo propio de comunicación. Se asocia este Factor con una personalidad alegre, extrovertida, cálida, abierta, sociable y gregaria. Necesitan comunicarse con los demás. Lo que más le cuesta superar a este tipo de personalidad, es el rechazo. Necesita interactuar en forma positiva con los que la rodean, su naturaleza gregaria ayuda a juntar a otras personalidades que no lo son tanto. Son de confiar, pero su necesidad de ser abiertos hace que revelen información o sentimientos que otras personalidades, preferirían guardar. Por ello, a veces les falta tacto, pero su falta de diplomacia se compensa con su naturaleza comunicativa y su habilidad para salir de cualquier dificultad. 14 Influencia ( I )

23. FORTALEZAS Carismático Seguro de sí Extrovertido Persuasivo Participante Optimista Estimulante Entusiasta Comunicativo DEBILIDADES Impulsivo Superficial Irrealista De mucha labia, sincero Confía demasiado en sí Oyente inatento Egocéntrico Emocional Confía demasiado 15 I = INFLUYENTE (Expresivo- Persuasivo) ACTIVO ( Decisivo y resuelto) y Orientado hacia las relaciones

24. Personas que tienen paciencia, perseverancia, estabilidad y cooperación. Son compasivas y leales con los que las rodean. Están interesadas por los problemas de los demás y son buenas para cubrir roles de apoyo. Tienen un enfoque perseverante con facultades de concentración. Se resisten a los cambios y trabajan mejor cuando se les da instrucciones claras y mucho apoyo. Toman el rol de pacificadores, conciliadores. 16 Seguridad ( S )

25. DEBILIDADES Indulgente Presumido Indiferente No expresivo Evita confrontación Apático Pasivo Posesivo Persevera lento FORTALEZAS Dominio propio Servicial Persistente Paciente Oyente atento Despreocupado Tranquilo Compasivo Afectuoso Confiable 17 S = SEGURO (Amistoso – Presta apoyo) PASIVO ( Cauteloso, servicial ) y Orientado hacia las relaciones

26. Es el modo como una persona encara la estructura, la organización y la precisión. Estas personalidades denotan altos niveles de precisión y exactitud. Por su estilo pasivo, tratarán de lograr el control a través del uso de estructuras y procedimientos, insistiendo en las reglas y códigos de conducta ya definidos para cumplir con sus fines. No les gusta la presión y tratarán de evitar cinrcunstancias difíciles. Tienen códigos de comportamiento personales y consideran importante la etiqueta y la tradición. Por su interés inherente a los hechos y detalles, tienen un conocimiento general amplio o habilidades específicas. Les gusta el trabajo técnico o que implique organizar. 18 Concienzudo( C )

27. FORTALEZAS Preciso Adaptable Minucioso Sistemático Cauteloso Concienzudo Ordenado Bien preparado Exacto DEBILIDADES Demasiado cuidadoso Obsesivo-Compulsivo Quisquilloso Desprendido, indiferente Parálisis de análisis Sospechoso Sensible Fastidioso Indeciso 19 C = Concienzudo o Competente PASIVO ( Cauteloso, servicial ) y Orientado hacia las tareas.

28. Descubriendo los patrones del comportamiento del DISC Películas Aportes del DISC 20 Dinámicas

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