1. CONSEJOS PARA CRECER
Y DESARROLLARSE
EN EL RETAIL
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Plática para PyMes; Incubadora de Negocios ITESM
Monterrey, NL. al 08 de Mayo del 2012
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2. MERCADO
o Identificar los gaps de oportunidad entre el
desempeño de la cadena y el mercado.style
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o Visita Estructurada a TIENDAS con Reportes de
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Visita y acciones.
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3. INNOVACIÓN
o Productos Diferenciados: productos con un "plus"
vs. lo que ya existe para dar mayor rentabilidad.
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o Importaciones Directas.
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o Marcas diferenciadas para otorgar
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"exclusividades" a los clientes.
o Desarrollo de Marca Propia.
o Crear una EXPERIENCIA DE COMPRA!!
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4. PRODUCTIVIDAD
o Empaques suajados.
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o PDQ’s (Pallet Display Quantity).
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o Centralización de productos en Centros de
Distribución.
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5. ETIQUETADO
o Artículos deben de cumplir con las normas
mexicanas de etiquetado las cuales varían
dependiendo edit características del producto.
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o Empaques NAFTA: cumplen en su etiquetado y
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proceso con las normas mexicanas y con la FDA.
Libres para exportación.
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6. COMUNICACIÓN
o Ver el como “SI”: tratar de llegar a un acuerdo con
el Click to edit Master title style
cliente, siempre siendo RENTABLE (Ganar-
Ganar).
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o Comunicación edit Master subtitle style y
Click to estrecha con Compradores
Tiendas.
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7. PROMOCIÓN
o Apoyar las Diferentes Herramientas Promocionales
de los clientes viendo cuál se ajusta más a nuestras
posibilidades yedit Master title style
Click to objetivos.
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o Efectividad Promocional y de Comunicación.
• Diferentes medios para diferentes productos.
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o Temporadas – planificación, “El que pega
primero… pega DOS VECES!!”
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8. INVENTARIO/ CATÁLOGO
o Mantener Inventarios SANOS, evitas
mermas, devoluciones.
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o Fill-Rate, menos huecos.. MÁS VENTAS!!
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o Depuraciónto edit Master subtitle style
Click del catálogo:
• Medir que, como y donde funciona.
• Darle espacio para nuevos productos o más frentes de
los que venden más.
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