Una breve descripción de los pasos a seguir para realizar un estudio de mercado para saber si algún producto es factible o no.

2. El estudio de mercado sirve para tener una noción clara de la cantidad de
consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa
vender, dentro de un espacio físico definido, durante un periodo de mediano
plazo, determinado el precio de transacción.
También nos permite identificar si las características y especificaciones del
servicio o producto corresponden a las exigencias del cliente. Nos dirá
igualmente qué tipo de clientes son los interesados en el producto, lo cual
servirá para orientar ala producción del negocio.

3. Los objetivos del estudio de mercado son:
• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la
posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos
existentes en el mercado.
• Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva
unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a
determinados precios.
• Conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.
Como ultimo objetivo, dar una idea al inversionista del riesgo que su producto
corre de ser o no aceptado en el mercado. Una demanda insatisfecha clara y
grande no siempre indica que pueda penetrarse con facilidad en ese mercado,
ya que este puede estar en manos de un monopolio u oligopolio. Un mercado
en apariencia saturado indicara que no es posible vender una cantidad
adicional ala que normalmente se consume.

4. Debe darse una descripción exacta del producto o los productos que se pretendan
elaborar. Esto debe ir acompañado por las normas de calidad que edita la
secretaria de estado o ministerio correspondiente.
En caso de tratarse de una pieza mecánica, un mueble o una herramienta, por
ejemplo, el producto deberá acompañarse de un dibujo a escala que muestre
todas las partes que lo componen y la norma de calidad en lo que se refiere a
resistencia de materiales, tolerancias a distancias, etc.
Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista. La naturaleza
y uso del producto dirige los estudios de mercado hacia la identificación de la
ubicación de los compradores potenciales del producto, llamado nicho de
mercado.

5. Definición de Demanda:
Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la
satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.
El principal propósito es determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan
los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así como
establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la
satisfacción de dicha demanda. La demanda esta en función de una serie de
factores, como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio,
el nivel de ingreso de la población, y otros, por lo que en el estudio habrá que
tomar en cuenta información proveniente de fuentes primarias y secundarias,
de indicadores econométricos, etc.

6. Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto numero de
oferentes(productores) esta dispuesto a poner disposición del mercado a un
precio determinado.
El análisis de oferta tiene como propósito determinar o medir las cantidades y
las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del
mercado un bien o un servicio. La oferta al igual que la demanda esta en
función de una serie de factores, como son los precios en el mercado del
producto, los apoyos gubernamentales ala producción, etc.

7. Tipos de ofertas principales:
a)Oferta competitiva o de mercado libre. En ella los productores se encuentran
en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal
cantidad de productores del mismo articulo, que la participación en el mercado
esta determinada por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al
consumidor.
b)Oferta oligopólica( del griego olios, poco) : Se caracteriza por que el mercado
se encuentra dominado por solo unos cuantos productores.
c)Oferta monopólica: Es en la que existe un solo productor del bien o servicio y,
por tal motivo, domina por completo el mercado e impone calidad, precio y
cantidad.

8. La definición de precio es: la cantidad monetaria ala cual los productores están
dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la
oferta y la demanda están en equilibrio.
Tipos de precios
• Internacional: Es el que se usa para artículos de impresión-exportación.
Normalmente esta cotizado en dólares estadounidenses y FOB (libre a bordo)
en el país de origen.
• Regional externo: Es el precio vigente solo en parte de un continente. Rige
para acuerdos de intercambio económico solo en países como Centroamérica
en América; Europa occidental en Europa. Y el precio cambia si sale de esa
región.
• Regional interno: Es el precio vigente en solo una parte del país. Por
ejemplo, en el sureste o en la zona norte.
• Local: Precio vigente en una población o poblaciones pequeñas y cercanas.
Fuera de esa localidad el precio cambia.
• Nacional: Es el precio vigente en todo el país y normalmente lo tienen
productos con control oficial de precio o artículos industriales especializados.

9. Comercialización: Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios al consumidor con los beneficios de
tiempo y lugar.
La comercialización es parte vital en el funcionamiento de una empresa. Se
puede producir el mejor articulo en su genero y al mejor precio, pero si no se
tienen los medios para hacerlo llegar al consumidor en forma eficiente, esa
empresa ira ala quiebra.

10. Las técnicas de acopio de información se refiere a la búsqueda de información
en el mercado en donde nosotros vamos a lanzar nuestro producto, estas
técnicas incluyen: cuestionarios, encuestas, llamadas
telefónicas, entrevistas, etc. Cada técnica incluyen una serie de pasos.
Las técnicas de acopio de información se refiere a la búsqueda de información
en el mercado en donde nosotros vamos a lanzar nuestro producto, estas
técnicas incluyen: cuestionarios, encuestas, llamadas
telefónicas, entrevistas, etc. Cada técnicas incluyen una serie de pasos.

11. Una vez analizado todas las bases y partes que comprenden el estudio de
mercado, debe emitirse una conclusión. Esta debe referirse a los aspectos
positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigación.
Riesgos, trabas, condiciones favorables y toda información que se considere
importante debe aparecer aquí.
Por ultimo, y en forma numérica, debe decirse cual es la magnitud del mercado
potencial que existe para el producto en unidades por año. La conclusión debe
referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si lo mejor es detenerse
por falta de mercado o por cualquier otra causa. Se aconseja ser breve y
conciso en las conclusiones.

12. De esta manera se muestra cómo realizar un estudio de mercado
abarcando todos los puntos necesarios para saber el mercado neto al cual
nos queremos dirigir, así como también si es factible nuestro producto o
servicio. Este estudio nos dará como resultado la información necesaria
para saber si continuamos con la producción del producto.

13. • Baca Urbina, Gabriel, "Evaluación de Proyectos", Ed. Mac Graw Hill,
4ta Edición, México D.F.
• Gutiérrez González Eduardo, et. al. "Tablas y formulas estadísticas" , Ed
Libudi., 2ª Edición , México, D.F.