El documento detalla la importancia de tres niveles de planificación estratégica en las organizaciones: la estrategia corporativa que define la industria y el mercado, la estrategia competitiva que se enfoca en las capacidades y debilidades frente a los competidores, y un plan estratégico de marketing que integra los dos primeros niveles. Se enfatiza que el nivel 3 es crucial para asegurar coherencia entre marcas, productos y el mercado. Además, se presentan preguntas clave que deben resolverse en cada nivel para guiar la planificación.

1. Step 1: Corporative Strategy Step 2: Competitive Strategy Step 3: Strategic Marketing Plan

2. La teoría empresarial ha adoptado estos dos tipos de estrategia como los ejes centrales sobre los cuales se estructura la Planeación Estratégica de una organización. Por un lado, La Estrategia Corporativa (nivel 1) define la industria y el mercado en el que la empresa participará; y por el otro, La Estrategia Competitiva (nivel 2) define las bases bajo las cuales la compañía competirá en la industria. La Estrategia Corporativa generalmente se delinea en términos de la misión, visión y valores que la empresa adoptará; o lo que es lo mismo, define que hace la empresa, su razón de ser y que quiere ser en el futuro. La Estrategia Competitiva profundiza en las capacidades, fortalezas y debilidades de la empresa, en relación con las características del mercado, y en las correspondientes capacidades, fortalezas y debilidades de sus competidores.

3. No obstante, nuestra experiencia en Core/SBM Ltda ., nos ha demostrado que ese nivel 2, rara vez trae consigo los verdaderos beneficios de planear estratégicamente. Esa misma experiencia nos ha demostrado que es imprescindible un nivel 3 de Planeación Estratégica, que podemos denominar Plan Estratégico de Marketing. El Plan Estratégico de Marketing generalmente se desarrolla al interior del Departamento de Mercadeo, pero como un elemento aislado de los niveles 1 y 2. En Core/SBM Ltda ., estamos en capacidad de intervenir en cualquiera de los 3 niveles antes descritos, de tal forma que exista coherencia ente las marcas/productos, el mercado y la organización

4. Independientemente de las decisiones que en uno u otro nivel se tomen, es claro que existen una serie de preguntas que deben resolverse en el proceso. Esas preguntas tienen que ver fundamentalmente con los dos ejes centrales de la planeación (niveles 1 y 2), y son el insumo para el Plan Estratégico de Marketing (nivel 3): Preguntas Relacionadas con la Misión & Visión ¿Quiénes somos? ¿Qué hacemos? ¿Por qué lo hacemos? ¿Qué tipo de empresa somos? ¿Qué tipo de empresa queremos ser? ¿Qué tipo de empresa tenemos que ser?

5. Preguntas Relacionadas con la Estrategia Corporativa ¿Cual es la Estrategia Corporativa actual? ¿Qué supuestos deben mantenerse para que la Estrategia Corporativa actual sea viable? ¿Cual es el ambiente macroeconómico de la empresa? ¿Cuáles son nuestras metas de crecimiento, participación y rentabilidad? ¿En que mercados competiremos? ¿En que industrias participaremos? ¿En que áreas geográficas tendremos presencia?

6. Preguntas Relacionadas con la Estrategia Competitiva ¿Cual es la Estrategia Competitiva actual? ¿Qué supuestos deben mantenerse para que la Estrategia Competitiva actual sea viable? ¿Cuál es la ventaja competitiva que queremos alcanzar? ¿Qué está pasando en la industria en general, y con nuestros competidores en particular? ¿Qué productos y/o servicios ofrecemos? ¿A qué usuarios y/o consumidores servimos? ¿Cómo son las decisiones de compra/venta? ¿Cómo distribuimos nuestros productos/servicios? ¿Qué tecnologías mantenemos y aplicamos? ¿Cuál es nuestro core ? ¿Cómo nos vamos a diferenciar de nuestros competidores? ¿Qué podríamos hacer, comprar o adquirir a través de una alianza? ¿Cuáles son nuestras opciones de crecimiento? ¿Cuáles son las bases bajo las cuales competimos?

7. … no importa en que nivel de Planeación Estratégica se encuentre su organización, el equipo de Core/SBM Ltda., esta en capacidad de ayudar. Core/SBM Ltda., es Creatividad, Pasión y Pensamiento Estratégico a su servicio. www.coresbm.com Las ideas aquí contenidas son propiedad intelectual de Core/SBM Ltda. El contenido de la presente propuesta no puede ser reproducido, copiado, almacenado y/o manipulado de ninguna forma, sin el permiso escrito de Core/SBM Ltda