Syllabus redes empresariales y asociaciones

1. SYLLABUS
OFERENTE: PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ACTIVIDAD ACADÉMICA: REDES EMPRESARIALES Y ASOCIACIONES
CICLO: PROFESIONAL
CÓDIGO: 41111
NÚMERO DE CRÉDITOS: 3
PROFESOR: MANUEL ANTONIO BEDOYA DUQUE
CORREO ELECTRÓNICO: manuel_bedoya@cun.edu.co
HORARIO: 10:00 AM a 1:00 PM.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:
Latinoamérica a diferencia de los países desarrollados no cuenta con una gran
cantidad de corporaciones de gran tamaño y con presencia en muchos países, la gran
mayoría de nuestras compañías pertenecen a la mediana y pequeña empresa
especialmente dedicadas a la producción de commodities (Materia Prima) y otra cantidad a
la manufactura, estas compañías no cuentan con una riqueza establecida, poseen
mercados limitados y en general sus recursos son muy escasos.
La única alternativa viable de competitividad es la conformación de conglomerados
empresariales capaces de identificar y engranar fortalezas para hacer frente a las
debilidades mediante la sinergia de un grupo de organizaciones que buscan un fin común.
PROPÓSITOS DE APRENDIZAJE
 Desarrollar la capacidad de un futuro líder en la organización de multiplicar sus
recursos mediante la conformación de redes empresariales con fines específicos.
 Implementar técnicas para la conformación de conglomerados empresariales
desarrolladas según sus propósitos y siempre buscando interdependencia,
pertenencia, experiencia y conocimiento.
 Encontrar las oportunidades del mercado internacional y generar un alto nivel de
competitividad colectivo aumentando la capacidad productiva, reduciendo sus costos
y aumentando el horizonte comercial, con un riego compartido.
PROBLEMAS QUE SE ABORDARÁN EN EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
ACADÉMICA.
¿Cómo consigo recursos en una PYME?
¿Cómo mejoro mis productos sin aumentar mi costo?
¿Puedo obtener fuentes de financiación mucho más económicas siendo PYME?
¿Es posible exportar mi producto a un nivel competitivo?
¿Cómo me uno con otras empresas con características similares para aprovechar las
fortalezas y potencialidades?

2. ¿Cuáles son las características necesarios para unirme a otras compañías como la mía?
¿Con una red empresarial es posible conseguir economías de escala?
¿Es posible acercarme a mi cliente uniéndome con la competencia?
¿Las redes empresariales son necesarias para sobrevivir?
COMPETENCIAS
A. Cognitivas: El estudiante aprende la dinámica de una red empresarial sus fortalezas,
sus debilidades y las ventajas competitivas que nos aportan.
B. Interpretativas: El estudiante estará en capacidad de entender las necesidades de su
organización e interactuar con otras empresas mediante la asociación para lograr mercados
exitosos.
C. Comunicativas: Nuestro estudiante está en capacidad de mostrar todas las bondades
del modelo, y contarnos cómo se desarrolla.
D. Argumentativas: El estudiante está en capacidad sustentar en un grupo de
empresarios las grandes ventajas de generar redes empresariales y asociaciones
ARTICULACIÓN DE LA ACTIVIDAD ACADÉMICA CON OTRAS ÁREAS DE
CONOCIMIENTO
 Relación con Otras áreas del conocimiento:
 Área de Comunicación
 Área de Mercadeo
 Área Comercial
 Área de Humanidades.
 Área Financiera.
 Relación con otras Actividades Académicas:
 Fundamentos de Administración.
 Creatividad y pensamiento innovador.
 Evaluación y gestión empresarial.
 Planeación estratégica
 Mercadeo Internacional
 Psicología Organizacional
METODOLOGÍA DE APRENDIZAJE
Este curso está diseñado para aplicarlo bajo la temática de núcleos problémicos,
lo que requiere de un trabajo esencialmente participativo en la construcción del
conocimiento por parte de los estudiantes y con el acompañamiento del docente, con el fin
valorar los contextos sociales que validan la teoría, para poder desarrollar competencias,
habilidades y aplicar los conocimientos adquiridos.
Para lograr el desarrollo el contenido programático citado se utilizará la siguiente
metodología:
1) Desarrollos interactivo docente-estudiante para la construcción cognitiva.
2) Socialización de inquietudes para la fundamentación de constructos
3) Exposiciones por parte de los estudiantes de los temas sugeridos
4) Desarrollo de talleres simulados
5) Apoyo en ayudas audiovisuales

3. 6) Los estudiantes efectuarán lecturas sugeridas, ensayos, trabajos, desarrollo de Talleres,
Ejercicios Vivénciales y participación activa en el desarrollo de las clases sobre los temas
planeados, estudio de casos, talleres, mesas redondas, consulta de textos de autores
sugeridos, Chat, email, consultas de páginas Web.
7) Desarrollo de un proyecto simulado de conformación de clúster o de red empresarial.

4. PLANEACIÓN DEL PROCESO DE APRENDIZAJE
NUCLEOS DE
APRENDIZAJE
PROPOSITOS
DE
FORMACIÓN
COMPETENCIAS
(ACTUACIONES)
PROBLEMAS O
PREGUNTAS
PROBLEMATI-
ZADORAS
ACCIONES A DESARROLLAR
(DESCRIPCIÓN DE ACTIVIDA-
DES Y CATEGORÍAS DE
APRENDI-
ZAJE
TIEMPOS DE TRABAJO POR
CRÉDITOS: TUTORÍA,
TRABAJO AUTÓNOMO,
TRABAJO COLABORATIVO
BIBLIOGRAFÍA
HTD HTC HTA
¿Qué beneficios
tiene la
construcción de
una red
empresarial?
Se busca que el
estudiante
conozca una
red empresarial
y sus funciones
Aporte nuevas
soluciones en el
entorno de una
PYME.
Seleccione los
mejores socios
cuando planee
crear una red
empresarial.
Conozca los
diferentes
modelos para la
búsqueda de
recursos
mediante una
red empresarial.
¿Identificar las
características de la
red?
¿Conocer los
beneficios que me
ofrece la red
empresarial?
Identificar los
posibles socios de
nuestra red
empresarial
Aprender a
seleccionar el tipo
de red de acuerdo a
mi necesidad
¿Sabe lo que es
una red
empresarial?
¿Qué queremos
encontrar con una
red?
¿Quiénes
participan en la
asociación o red?
¿Qué tipo de red o
asociación
necesito?
Lectura
Socialización Conversatorio
Casos prácticos
Ejemplos cotidianos
Búsqueda avanzada en la
Internet para encontrar las
principales redes del mundo y
compararlas
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López Cerdán, Carlos.
2004. Redes
empresariales.
Experiencias de redes en
la región Andina. Minka.
Perú.
William Bridges.
Managing Transitions:
Making the Change.
Addison Wesley, 199 1
Paperback, 1 30 páginas
Dini, Marcos. 2000.
Introducción a la
integración productiva.
ONUDI, PNUD, Centro
Linda Vista. México D.F.
Cámara de Comercio de
Bogotá. 2005.
Asociatividad empresarial
en Colombia. Memorias
del Foro: Líderes
promotores de
asociatividad empresarial
en Colombia.

5. ¿Por qué
trabajar en una
red empresarial
o en una
asociación?
.Encontrar una
alternativa
práctica, y
financieramente
capaz de ser
sostenible a
través del
tiempo y en la
cual puedan
participar
PYMES,
generando
competitividad a
nivel global.
Identificar las
nuevas tendencias
globales de
competitividad
mediante
asociaciones
Conocer la
maximización de los
recursos y la
minimización de
costos creando una
red E.
Aprender a elegir el
grupo de empresas
que pueden
conformar un clúster
productivo
Aplicar los
conocimientos de la
creación de una red,
en la
implementación de
mi empresa en un
entorno de red
empresarial
¿Cómo me ayuda
la red para ser
competitivo con
pocos recursos?
¿Se logra sinergia
en un
conglomerado de
PYMES?
¿Cómo elegir los
asociados para
que sean mis
aliados?
¿Cómo preparo la
compañía para la
implementación del
trabajo en una red
empresarial?
Lecturas
Taller caso con una experiencia
Sectorial
Trabajos e investigaciones de
campo.
Exposición de los alumnos
Conectarse a una red social y
encontrar un grupo de personas
afines a usted en sus propósitos
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López Cerdán, Carlos.
2004. Redes
empresariales.
Experiencias de redes en
la región Andina. Minka.
Perú.
William Bridges.
Managing Transitions:
Making the Change.
Addison Wesley, 199 1
Paperback, 1 30 páginas
Dini, Marcos. 2000.
Introducción a la
integración productiva.
ONUDI, PNUD, Centro
Linda Vista. México D.F.
Cámara de Comercio de
Bogotá. 2005.
Asociatividad empresarial
en Colombia. Memorias
del Foro: Líderes
promotores de
asociatividad empresarial
en Colombia.
¿Cómo
podemos crear
Es necesario
que el
estudiante
identifique los
Conocer las
estrategias que
permitan evaluar el
grado de integración
Lecturas complementarias
Análisis de casos
2 4 López Cerdán, Carlos.
2004. Redes
empresariales.
Experiencias de redes en

6. un clima de
confianza con
nuevos socios y
que la red se
gestione y se
sostenga?
puntos
sensibles en un
acuerdo de
redes
empresariales,
y conozca las
alternativas
necesarias para
lograr un
equilibrio en la
construcción de
una asociación
a largo plazo,
con la premisa
Gana-Gana
y confianza en una
red empresarial
Identificar
plenamente las
posibles dificultades
que se presentaran
para la integración
de los socios.
Identificar y
aprender los
factores de control y
evaluación en una
organización de red
Construir
indicadores que se
activen cuando la
red presente
divergencias leves
para corregirlas
¿Cómo logro
confianza entre los
socios?
¿Cuáles son las
barreras para que
la confianza
impida el desarrollo
de una red
empresarial?
¿Qué necesito
para saber cómo
está la red en
cualquier
momento?
¿Cuáles son las
alarmas que me
previenen sobre un
síntoma que ponga
en peligro la
alianza?
Trabajos e investigaciones de
campo
Investigar en un grupo de
empresas las condiciones
necesarias para que se
asocien.
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la región Andina. Minka.
Perú.
William Bridges.
Managing Transitions:
Making the Change.
Addison Wesley, 199 1
Paperback, 1 30 páginas
Dini, Marcos. 2000.
Introducción a la
integración productiva.
ONUDI, PNUD, Centro
Linda Vista. México D.F.
Cámara de Comercio de
Bogotá. 2005.
Asociatividad empresarial
en Colombia. Memorias
del Foro: Líderes
promotores de
asociatividad empresarial
en Colombia.
¿Cómo genero
factores de
éxito en la
organización
El estudiante
aprenderá a
conocer cuáles
son los
objetivos
¿Identificar las
organizaciones
privadas y públicas
que pueden
acompañar y
¿Podemos crear
valor para los
asociados en la
organización
estando solos?
Lecturas complementarias
Análisis de casos
López Cerdán, Carlos.
2004. Redes
empresariales.
Experiencias de redes en
la región Andina. Minka.

7. cuando estamos
en una red
empresarial?
específicos de
una
organización de
red empresarial
y como llegar a
ellos en forma
individual y
colectiva,
alcanzando
altos niveles de
competitividad y
productividad,
para permitir
expandir el
mercado.
complementar el
proceso de creación
en el desarrollo de
nuestros objetivos?
Diseñar índices de
desempeño
empresarial,
identificar los
principales objetivos
Conocer la
orientación de la
organización y de
cada asociado e
implementar una
comunicación fluida
de los proyectos ,
para mantener la red
empresarial
persiguiendo sus
objetivos
permanentemente
¿Cómo se si soy
competitivo y
productivo en mi
red?
¿Cómo lograr la
armonía para
encontrar para
encontrar el éxito?
Propuesta de análisis de
servicio
Trabajos e investigaciones de
campo
Taller de factores de éxito
empresarial.
Presentación de proyecto
Peru.
William Bridges.
Managing Transitions:
Making the Change.
Addison Wesley, 199 1
Paperback, 1 30 páginas
Dini, Marcos. 2000.
Introducción a la
integración productiva.
ONUDI, PNUD, Centro
Linda Vista. México D.F.
Cámara de Comercio de
Bogotá. 2005.
Asociatividad empresarial
en Colombia. Memorias
del Foro: Líderes
promotores de
asociatividad empresarial
en Colombia.

8. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Evaluación diagnostica: Para establecer el nivel de conocimientos que el estudiante
tiene acerca del tema. Busca identificar el nivel de conocimiento por parte de los estudiantes
sobre los temas a tratar.
Evaluación formativa: Le permite al docente y al estudiante detectar las fortalezas y
debilidades. Para ello utiliza mecanismos de formación y medición como:
 Talleres
 Quices
 Lecturas
 Socializaciones sobre temas de interés
 Exposiciones
 Casos exitosos reales.
 Creación de un Blog en una red social para desarrollar los talleres
 Creación de Web cites gratuito para obtención de información
Evaluación sumativa: De acuerdo con la exigencia de la institución para cualificar el
nivel de competencias y está compuesta por tres cortes, Primer corte 30%, segundo corte
30% y tercer corte 40% y la escala de las mismas es de 1 a 5
Lo anterior debe estar directamente relacionado con la metodología, los acuerdos
pedagógicos logrados al inicio del curso y lo consagrado en el reglamento estudiantil.