3. Construir relaciones comerciales con clientes y proveedores que, además de
generar vínculos, permitan obtener información sobre otros contactos por vía
indirecta para construir reputación y expandir el negocio.
Existen cuatro tipos de redes:
AFECTIVAS O SOCIALES: aportan apoyo emocional(parientes,
amigos, conocidos).
LAS DE NEGOCIO: transacciones típicas de compraventa,
intervienen proveedores y clientes.
LAS DE COMUNICACIÓN: transportan contenidos:
conversaciones, oportunidades de negocio.
LAS INSTITUCIONALES: incluyen a las organizaciones públicas,
privadas y mixtas en las que esta vinculado el negocio.
4. IMPORTANCIA
DE LA RED DE
CONTACTOS
Identificar
oportunid
ades de
negocio.
Obtener
recursos
financieros
y consejos
Obtener
información
y marcado
y
tecnología
Construir
el equipo
emprend
edor
Disminuir
riesgos en
las
transacci
ones
Contratar
personal
calificado
Acceder a
recursos no
financieros
Abrir
mercados
externos
5. Evaluar redes de contacto desde un
perspectiva dinámica.
Tomar de modelo a algunas personas que
hayan logrado crear una empresa y obtener
información.
Relación de interés mutuo y conocimiento
previo de los fundadores o socios.
6. son personas con
las que se esta en
contacto
regularmente con
intervalos de 2 a 6
meses
Son las personas mas
cercanas como la
familia, amigos
Son las personas
que se esta en
contacto cada 6
meses o un año Personas con las
que no hay
contacto por
mas de un año
Solo tenemos
la tarjeta de
contacto o
folleto
PRIMARIO
SECUNDARIO
DORMIDO
INACTIVO
LISTA DE CORREO
CLASIFICACION
DE LAS REDES DE
CONTACTO
7. La intensidad en el uso de las redes varia , según las etapas del negocio.
El momento mas activo en la gestión generalmente, es durante el lanzamiento del proyecto.
En los inicios, la utilidad de la red esta condicionada por los perfiles y el acceso a contactos.
Las ferias, exposiciones y eventos son espacios perfectos para el desarrollos de una agenda
de contactos.
Una parte fundamental de la agenda de networking debe estar orientada a construir
relaciones comerciales.
Establecer relaciones y vínculos con otras empresas, especialistas e instituciones tienden a
hacerse cada vez mas estratégico
El crecimiento de las redes sociales proporciona el desarrollo de nuevas practicas para la
construcción de redes de contacto.
8. Contar con el apoyo de una firma con trayectoria y renombre local
para comercializar.
Desarrollar y producir nuevos productos o servicios de calidad.
Compartir desarrollos tecnológicos.
Acceder a recursos humanos calificados.
Aumentar la escala productiva y comercial.
9. TIPOS DE COOPERACION Y
ALIANZA
FINANCIERA: fines de lucro o por falta de capital.
TECNOLÓGICA: asistencia técnica , licencias
de marcas y patentes.
COMERCIAL: negociación nuevos
clientes y proveedores.
PRODUCTIVA: productos y servicios de
calidad.
10. PRACTICAS PARA LOGRAR ALIANZAS
ESTRATÉGICAS Y EXITOSAS
Identificar intereses comunes que puedan
ser satisfechos en una alianza estratégica.
Buscar complementariedades y aliados que
potencien capacidades.
Usar la conducta como signo que refuerce
la confianza entre las partes.
Definir cronogramas de trabajo,
compromisos, roles y expectativas.
