Este documento describe los principios de una teoría empírico-experimental sobre la persuasión según las características de los destinatarios. La teoría se basa en el estudio de las características de los destinatarios y la organización de los mensajes. Explica factores como la exposición al material informativo, la percepción y memoria selectiva, la credibilidad de la fuente y el orden y exhaustividad de las argumentaciones.

2. EMPIRICO-
EXPERIMENTAL
ESTUDIA
LAEFICACIA DE LA
PERSUACION
SEGÚN LAS
CARATERISTICAS
DE LOS
DESTINATARIOS
EXPLICA EL FRACASO
DE LA PERSUACION
EFECTOS DE LOS MEDIOS EN SITUACION DE CAMPAÑA

3. ORIENTAN ESTA
TEORIA DOS
COORDENADAS
ESTUDIO DE
CARACTERISTICAS DEL
DESTINATARIO
INVESTIGACION SOBRE
LA ORGANIZACION DE
LOS MENSAJES

4. CARACTERISTICAS
1-FINALIDADES
ESPECIFICAS,PLANEADAS
PARSA OBTENERLAS.
2-DURACION DEFINIDA
3-INTENSIVA- AMPLIA
COBERTURA.
4-ÉXITO VALORADO.
5-PROMOVIDA POR
INSTITUCIONES, PODER
Y AUTORIDAD.
6-SUS ARGUMENTOS
DEBEN SER VENDIDOS
AL PUBLICO.

5. PUNTOS
ESENCIALES
NATURALEZA REAL
DETERMINADOS POR LAS CARACTERISTICAS
DE LA AUDIENCIA
EXPOSICION DEL
PUBLICO AL
MATERIAL
INFORMATIVO

6. INTERES POR
ADQUIRIR
INFORMACION
MAYOR
EXPOSICION A UN
TEMA, MAYOR
INTERES EN SABER.
EXPOSICION
SELECTIVA
CONOCER LAS
PREFERENCIAS,
ESTUDIAR EFECTOS
ANALIZAR QUIEN Y
POR QUE

7. PERCEPCION SELECTIVA
(influyen los
mecanismos
psicológicos)
CAMPO DE
ACEPTACION:
opiniones objetivas y
aceptables.
CAMPO DE RECHAZO:
mensaje
propagandístico e
inaceptable.
MEMORIZACION
SELECTIVA
MEMORIZA LOS
ASPECTOS CON
OPINIONES Y
ACTITUDES
SIGNIFICATIVAS

8.  LOS CONOCIMIENTOS PREVIOS
INFLUYEN EN LAS ACTITUDES, Y
ESTAS EN LA ORGANIZACIÓN DE
NUEVOS CONOCIMIENTOS.

9. CREDIBILIDAD DEL
COMUNICADOR
FUENTE FIABLE O NO
DEPENDE DE LA
ACEPTACION DE LA
INFORMACION
ORDEN DE LAS
ARGUMENTACIONES
EFECTO PRIMACY:
mayor eficacia de los
argumentos iníciales a
favor.
EFECTO
RECENCY:influyen
argumentos finales en
apoyo a la posición
contraria

10. EXHAUTIVIDAD DE
LAS
ARGUMENTACIONES
Estudiar el impacto o
cambio en la audiencia
al presentar un solo
aspecto o dos de un
tema controvertido.
EXPLICITACION DE
LAS CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
IMPLICITAS: SI EL
PUBLICO POSEE
CONOCIMIENTOS SOBRE
EL TEMA
CONCLUSIONES
EXPLICITAS: SI SE TRATA
DE TEMAS COMPLEJOS Y
EL PUBLICO ESTA POCO
FAMILIARIZADO.