Cuarta clase_v0_ 18oct21 Introducción a la Publicidad S2021.pptx

Introducción a la Publicidad
Publicidad y Mercadeo
1. Revisión y evaluación grupal del “Trabajo de Campo 2”.
2. Exposición del docente del contenido 2.3: Variaciones en la
importancia de la publicidad. Volumen de Ventas. Función de la
Publicidad en la mezcla de la mercadotecnia. El ambiente
competitivo y los márgenes de utilidades. La filosofía general
administrativa acerca de la publicidad. Introducción de nuevos
productos.
3. Asignación de Trabajo de Investigación 1 (5%) , evalúa los
contenidos 2.1 y 2.2. Fecha entrega: viernes 22/ 10/21 – 10.
4. Asignación de Trabajo de Investigación 2 (5%) , evalúa unidad II.
Fecha entrega: viernes 29/ 10/21 – 10. En este día revisaremos
todas las evaluaciones y se determinará la nota de este primer
corte (25%) de “Introducción a la Publicidad” (100%).
5. Recordatorio: Examen escrito vía “Google Classroom”, lunes 25
de octubre, Desde 10:30 am a 12:30am.
Objetivo 1
Objetivos de la Cuarta Clase

2
1. Breve exposición por parte de cada estudiante del
razonamiento realizado en documento de su “Trabajo
de Campo 2”.
2. Comentarios del trabajo individual por parte del
docente.
3. Evaluación referencial grupal , en función del nivel de
profundidad del razonamiento y comentarios del
docente.
Revisión “Trabajo de campo 2”
Revisión grupal en aula virtual del “trabajo de campo 2”

3

4

5
Contenido 2.1: La Publicidad en la época de la
información
La publicidad en la época de la información
El entorno actual está globalizado, en un estado permanente de cambios
rápidos, disruptivos y no previsibles
A lo largo de la historia humana, los pueblos han alineado sus recursos para lograr soluciones tangibles
en el momento oportuno mediante Organizaciones que actuaban bajo una visión muy limitada de lo
que era su mundo y su lugar en el Universo. Sin embargo, a partir del desarrollo de la física cuántica en
el siglo XX, el entorno (mercado) se ha vuelto más complejo y de cambios rápidos. Este entorno ha
impulsado a la Mercadotecnia a lograr el nivel de ciencia para poder garantizar, a corto y a largo plazo,
el éxito de la Organización colocando productos competitivos a clientes (grupo de interés) altamente
informados en un entorno globalizado en el cual no se sabe por donde saltará el conejo (Alta
Incertidumbre) y el tiempo apremia.

6
La comunicación en la era de la información
Contenido 2.1: Control de la información. La corriente de
comunicación.
A mediados de la primera
década del siglo XXI, las
compañías de medios de
comunicación tenían control casi
total sobre como los
consumidores experimentaban
su contenido. Nunca más
tendrán ese control sobre los
consumidores. Gracias al
Internet y a dispositivos
portátiles con capacidad de
conectarse a la web, ahora la
gente puede accesar noticias,
shows televisivos, música y
películas en cualquier lugar y en
cualquier momento que ellos
deseen (siempre y cuando la
infraestructura de
telecomunicaciones esté activa).
Y las redes sociales como
Facebook, Twitter y YouTube han
empoderado de una forma cada
vez mayor a la audiencia,
transformándola de un
consumidor pasivo de contenido
a productores activos de
contenido.

7
Contenido 2.1: La fragmentación de la
comunicación.
Publicidad de marca
El tipo de publicidad más conocida es la publicidad del consumidor nacional. Otro
nombre para esto es publicidad de marca, la cual se enfoca en el desarrollo de la
identidad o la imagen de marca a largo plazo. En ésta se trata de lograr una imagen
distintiva de la marca o del producto.

8
Publicidad al detalle
En contraste, la publicidad al detalle está enfocada a la tienda donde una variedad de
productos se pueden adquirir o donde se ofrece un servicio. El mensaje anuncia
productos que están disponibles en la localidad, estimula la visita a las tiendas y trata
de crear una imagen distintiva de la tienda. La publicidad local hace énfasis en el precio
comunicación

9
Publicidad por directorio
Otro tipo de publicidad se denomina direccional porque la gente se dirige a ella para
averiguar cómo comprar un producto o solicitar un servicio. La forma más conocida de
publicidad por directorio es la Sección Amarilla, sin embargo, hay una gran diversidad
de directorios cuya función es la misma.
comunicación

10
Publicidad de respuesta directa
La publicidad de respuesta directa puede utilizar cualquier medio de publicidad,
incluyendo el correo directo, pero el mensaje es diferente al de la publicidad nacional y
local, ya que en éste se trata de estimular una venta directa. El consumidor puede
contestar por teléfono o correo y el producto es entregado al consumidor
directamente por correo o cualquier otro conducto.
comunicación

11
Publicidad de negocio a negocio
La publicidad de negocio a negocio (B2B), incluye mensajes dirigidos a los vendedores
locales, mayoristas y distribuidores, así como a compradores industriales y a
profesionistas como abogados y médicos. Los anunciantes de negocios tienden a
concentrarse en publicaciones de negocios o profesionales.
comunicación

12
Publicidad de servicio público
La publicidad de servicio público comunica un mensaje a favor a una buena causa,
como por ejemplo, evitar que los conductores manejen en estado de ebriedad o la
prevención del abuso contra los niños. Esta publicidad es creada sin costo alguno por
publicistas profesionales y el espacio y los medios son donados por los propios
medios..
comunicación

13
Todo grupo humano (Organización) necesita una
Publicidad adecuada a su entorno cultural
Publicidad al detalle: Artesanos de la Antigua Grecia agregándole valor a su producto
Publicidad de marca: impulsando el producto “Imperio romano” a largo plazo.
Publicidad de servicio público: pregonando a voz viva el mensaje de YHVH
“₁Por segunda vez el Señor se dirigió a Jonás y le dijo: ₂-Vete ahora mismo a Nínive, la
gran ciudad, y proclama allí lo que te diré-.
₃Jonás partió de inmediato a Nínive, según la orden del Señor. Nínive era una ciudad
inmensa; se necesitaban tres días para recorrerla. ₄Jonás entró en la ciudad y caminó
durante todo un día proclamando: «Dentro de cuarenta días Nínive será destruida».
₅Los ninivitas creyeron en Dios: decretaron un ayuno y todos, desde el más grande
hasta el más pequeño se vistieron de penitencia” (Jon.3: 1-5).
Contenido 2.2: Condiciones favorables para el uso
de la publicidad

14
“Los paradigmas son reglas o ejemplos con los que regimos nuestras vidas y que hemos
desarrollado a lo largo de nuestra vida a partir de varias fuentes que impactan nuestro
desarrollo, como educación, religión, escuela, sociedad y rasgos familiares. Ellos nos
ayudan a navegar por las complejidades de la vida. Los paradigmas de clase mundial
incluyen los siguientes:
• Calidad: Competitividad
• Holístico: Pensamiento sistémico.
• Actitud: En cualquier lugar y en cualquier momento.
• Agilidad: Rapidez para aceptar el cambio.
• Anticipación: Sentimiento de urgencia.
• Rapidez: Velocidad en la entrega.
• Creatividad: Momentos de magia (son los que deleitan al cliente).
• Comprensión: Las expectativas del cliente y satisfacerlas (un plus más).
• Mejora continua de la calidad” [4]
[4] “Administración de operaciones con enfoque en el cliente- Cómo alinear los procesos del negocio y las
herramientas de calidad para alcanzar la efectividad operativa”, pág. 58. Autor: Christopher K. Ahoy,
vicepresidente asociado de Facilities Planning and Managment en la Universidad Estatal de Iowa. Experto de
renombre internacional en iniciativas de calidad, es responsable que su organización haya recibido tres veces de
parte del Estado el Iowa Recognition for Perfomance Excellence Silver Achievement Award.
Paradigmas de “clase mundial” - Hipercompetitividad
Contenido 2.2: Necesidad del consumidor.

15
Contenido 2.2: Experiencia de producción y
mercadotecnia.
Desempeño = Estrategia + Sistema Organizacional (D = E + SO)

16
Alto Desempeño en Alta Incertidumbre = Estrategia con visión
coopetitiva + Sistema Organizacional de Mejora Permanente (SOMP)
El SOMP de la Organización Disney ha permitido que el Nivel Operativo (Imaginieros) logre una
Sinergia Suma Positiva que ha impulsado los ingresos de los Parques Temáticos Disney de
USD11,5MMM (2008) a USD20,29MMM (2019) .
mercadotecnia.

17
mercadotecnia.

18
El entorno cultural actual en Venezuela es de Hipercompetencia, por lo cual a toda empresa en
Venezuela se le abre el mercado global, que es un mercado hipercompetitivo, ya que
obligatoriamente tiene que implementar un “Sistema Organizacional de Mejora Permanente”
(SOMP) que es el adecuado para maximizar las “competencias para actuar” en dicho entorno;
de forma tal que tácticamente logre sustentarse holgadamente y alcance una prosperidad
mayor a largo plazo, obteniendo victorias tempranas y ejecutando exitosamente su Estrategia .
Hipercompetitivo
SOMP
mercadotecnia.

19
Conceptualización de la Publicidad
(Publicidad, principios y prácticas. Wells, Burnett y Moriarty. Capitulo 7: Estrategia y Planificación)
Definimos la Publicidad como cualquier forma pagada de presentación no personal y
promoción de ideas, bienes o servicios por parte de un patrocinador identificado. (Dirección
de Mercadotecnia, Philip Kotler. Capítulo 23: Cómo diseñar programas eficaces en Publicidad)
No concibo la publicidad como un
entretenimiento o una forma de
arte, sino como un medio de
información. Cuando redacto un
anuncio no pretendo que me digan
que lo encuentran “creativo”.
Quiero que lo encuentren a tal
grado interesante que compren el
producto. Cuando Esquines
hablaba, la gente decía: «Que bien
habla». Sin embargo cuando lo
hacía Demóstenes, exclamaban:
«Marchemos contra de Filipo».
(David Ogilvy, Ogilvy on Advertising. (Nueva York:
Crown Publishers, Inc., 1983), p.7.)
mercadotecnia.

20
Mercados, segmentos de mercado y nichos
2.2: llenar un nicho de mercado
Cualquier mercado se puede dividir en segmentos de mercado, nichos, y, en última instancia,
individuos. Los segmentos de mercado son grupos extensos susceptibles de ser identificados, como los
compradores de autos que buscan un transporte básico, compradores de autos que pretenden obtener
un alto rendimiento y compradores de auto cuya prioridad es la seguridad. Un nicho es un grupo
definido de forma más estrecha que busca una combinación particular de beneficios. En la medida en
que el vendedor subdivide un mercado al introducir características más singulares, los segmentos
tienden a convertirse en un conjunto de nichos.

21
Publicidad de medio informativo
La publicidad debe incentivar la compra. En el momento en que se le da un clic al
botón con la pregunta ¿quiere ampliar la información? ¡Suscríbase!. Se muestra la
pantalla de suscripción gratuita al resumen semanal que es un tren de más publicidad.
2.2: llenar un nicho de mercado

22
Publicidad Internacional
A medida que las líneas aéreas se mueven fuera de su mercado de origen, en efecto
están exportando un servicio. La campaña “Smiles” de American Airlines se presentó
en Europa, cambiando básicamente sólo el idioma y buscando un acercamiento al
mercado meta con el fenotipo de la aeromoza
2.2: llenar nicho de mercado
Reino Unido
Suecia
Francia
España

23
Asignación deTrabajo de Investigación 1
Contenidos a evaluar: 2.1-2.2
Trabajo de Investigación 1
•Contenidos a evaluar: 2.1 – 2.2
•Fecha de entrega: Miércoles 20 de octubre, 7 pm
•Nota máxima: 20 puntos.
•Descripción:
 Utilizar la data Levantada en el documento “Trabajo de
campo 2” según documento “Trabajo de Investigación 1”, el
cual será enviado en el transcurso de la tarde del día viernes
15 de octubre (10 puntos).
Responder el cuestionario suministrado en el documento
“Trabajo de Investigación 1”, de forma razonada, en función
de investigación en portales informativos y en Bibliografía
señalada en el documento “Trabajo de Investigación 1” (10
puntos)
•Entregable: Documento en PDF realizado mediante herramienta
de procesamiento de palabras.
•Modo de evaluación: Mediante revisión por parte del docente
según los parámetros indicados en el documento “Trabajo de
Investigación 1”.

24
Unidad 2: Bibliografía
Bibliografía
1. Texto apoyo a la asignatura “Introducción a la Publicidad”: Conceptos esenciales de
la Administración de la Mercadotecnia (Conceptos Administración Mercadotecnia
by Kotler.pdf).
2. Texto de apoyo a la unidad 1: Cap1. del libro “Publicidad-Principios y Prácticas,
3ra.ed; autores: Williams Wells, John Burnett, Sandra Moriarty; editorial “Prentice
Hall” – 1996 ; documento digital por subir a Google Classroom.
3. Texto apoyo a Unidad 1: Cap 3. del libro “Publicidad-Principios y Prácticas, 3ra.ed;
autores: Williams Wells, John Burnett, Sandra Moriarty; editorial “Prentice Hall” –
1996 ; documento digital en formato pdf: Cap3 Pub_WBM.pdf.
4. Texto complementario a unidad 1: “Sistema Organizacional de Mejora Permanente
vs. Sistema Organizacional “ (SOMB vs SOMP v.NI. Pdf).
5. Libro en el cual están textos complementarios para realizar algunos trabajos de
campo y los de Investigación: “Coopetencia”, Barry J. Nalebuff y Adam
Brandenburger.
6. Para apoyar los contenidos de la asignatura “Introducción a la Publicidad” sugiero
utilizar al (1) portal Wikipedia, el cual indica cuándo una información suministrada
por colaboradores presenta bajo nivel de soporte referencial y (2) el motor de
búsqueda de Google, pero con precaución dada la abrumadora avalancha de datos
que tiene que ser analizada para transformarla en Información; en otras palabras, se
debe revisar la fuente y aprender a separar al trigo de la paja.

Cuarta clase_v0_ 18oct21 Introducción a la Publicidad S2021.pptx

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Similar a Cuarta clase_v0_ 18oct21 Introducción a la Publicidad S2021.pptx

Similar a Cuarta clase_v0_ 18oct21 Introducción a la Publicidad S2021.pptx (20)

Cuarta clase_v0_ 18oct21 Introducción a la Publicidad S2021.pptx