El documento define la publicidad como la comunicación pagada de información o ideas a través de medios masivos. Según expertos, la publicidad tiene como objetivos principales informar, persuadir y recordar. Existen diferentes tipos de publicidad como la publicidad de marca, detallista, de respuesta directa, entre otros. La publicidad implica un proceso de comunicación entre un emisor, receptor, código y mensaje.

1. Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior Comercio y Administración

2. Concepto de Publicidad
Es el conjunto de medios que se emplean para divulgar o
extender la noticia de las cosas o de los hechos de acuerdo
con el diccionario de la Real Academia Española.

3. Expertos en la materia, definen publicidad de
la siguiente forma:
Philip Kotler define publicidad “como una comunicación no personal y
onerosa de promoción de ideas, bienes o servicios, que lleva a cabo un
patrocinador identificado”. Los principales objetivos esenciales de la
publicidad son: informar, persuadir y recordar.

4. Para la American Marketing Association, la publicidad consiste en “la
colocación de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado
en cualesquiera de los medios de comunicación por empresas lucrativas,
organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que
intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en
particular o a audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o
ideas”

5. “La publicidad es una forma pagada de comunicación impersonal que se
transmite a los consumidores a través de medios masivos como televisión,
radio, periódico, revistas, correo directo, vehículos de transportación masiva y
exhibidores exteriores” según William M. Pride

6. Existen varias definiciones de publicidad, las cuales coinciden en lo siguiente:
dar a conocer un producto o servicio utilizando un medio como vehículo para
llegar al individuo.
La publicidad es compleja porque muchos anunciantes diferentes tratan
de llegar a muchos tipos de audiencias diferente:
1) Publicidad de marca: Esta se centra en el desarrollo y recordación
de la marca a largo plazo.
2) Publicidad detallista o local: En esta se envía un mensaje con
productos u ofertas de una zona geográfica en específico, y tiende a
enfocarse en estimular el tránsito por la tienda y en crear una imagen
distintiva del detallista.
3) Publicidad de respuesta directa: Esta utiliza cualquier medio de
publicidad, pero el mensaje es diferente al de la publicidad nacional o
detallista, ya que este se enfoca en provocar una venta directamente.

8. 4) Publicidad de negocio a negocio: También llamada business to business
(B2B), esta es la que se envía de un negocio a otro.
5) Publicidad institucional: Se le llama también publicidad corporativa y se
enfoca en establecer una identidad corporativa o en ganarse al público sobre
el punto de vista de la organización.
6) Publicidad sin fines de lucro: Los anunciantes de esta publicidad son las
organizaciones sin fines de lucro, fundaciones, asociaciones, casa de
beneficencia, instituciones religiosas, entre otros.
7) Publicidad de servicio público: Los mensajes de servicio público
comunican un mensaje a favor de una buena causa, como dejar de conducir
en estado de ebriedad o prevenir el abuso infantil.

9. http://www.merca20.com/definicion-de-publicidad/
http://www.todomktblog.com/2012/08/tiposdepublicidad.html

10. Comunicación del mensaje
 La publicidad es un acto de comunicación
en el que están presentes los siguientes
elementos:

11. El emisor: sujeto que produce el acto de
comunicación. Codifica, elabora y transmite el
mensaje.
En la función de EMISOR del mensaje publicitario conviene
distinguir entre la FUENTE (entidad que tiene la intención de
comunicar) y el CODIFICADOR( agencia de publicidad).

12.  El receptor: sujeto que recibe, descodifica e
interpreta la información.
 En publicidad, podemos diferenciar entre un
RECEPTOR GENÉRICO ( cualquiera susceptible de
recibir el mensaje) y un DESTINATARIO (consumidor
potencial del producto o segmento poblacional a
quien va dirigido el mensaje).

13.  El código: conjunto de signos, relacionados entre sí,
y de reglas de construcción, a disposición de
emisor y receptor para realizar los procesos de
codificación y descodificación.
 Caracteriza a los mensajes publicitarios el empleo
de códigos mixtos, como son el código lingüístico,
el icónico y el iconográfico. También encontramos
en los mensajes publicitarios el código musical, de
una gran fuerza expresiva.

14.  El canal: Los canales utilizados por la
publicidad son muy variados, desde la valla
publicitaria al cartel pasando por los Medios
de Comunicación de Masas ( prensa, radio,
TV), el cine, Internet, el móvil.
 El mensaje: es el conjunto de informaciones
que se transmiten.

15.  El referente: En la publicidad, el
referente será el producto o idea que se
quiere vender.

16. Impacto
Publicitario

17. La publicidad de choque
o publicidad de
impacto (en inglés Shock
advertising) son los
anuncios publicitarios.
Repercut
e en lo
social
Imágenes
graficas
contundente
s
Resalta
s ideas

19. La publicidad de impacto se ha
diseñado principalmente para captar
la atención y hacer ruido, y también
para atraer a una audiencia de una
determinada marca o hacer tomar
conciencia de un tema determinado
del públicos, problemas de salud, o la
causa de estos.

20. La percepción selectiva es el proceso por el cual el
individuo selecciona, organiza y evalúa los estímulos
del ambiente externo para proporcionar experiencias
significativas para él o ella misma. Esto significa que la
gente se centra en ciertas características de su
entorno a la exclusión de los demás. El consumidor
elige inconscientemente, que tipo de información es
importante y este tipo de selección depende de los
diferentes filtros de percepción que se basan en
experiencias anteriores de los consumidores.

21. una encuesta realizada por Adweek Media/Harris demuestra:
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Nivel de Influencialidad,al
hacer grandes compras
Jovenes de
18 a 34 años
adultos de 35
a 44 años
adultos de 45
en adelante

22. La segunda parte del estudio revela que efectivamente,
las acciones de los consumidores están en gran medida
afectadas por los anuncios.
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
Opinión de la Publicidad
Muy
interesantes
Interesante
No les
interesaba

23. Comerciales de alto impacto.
• TE LO DIJE
• JOVENASO
• TU CASA ES MI CASA
• SE NOS PEGO LA GANA
• QUE SE CABO LA FIESTA

24. DURACION DE UNA CAMPAÑA
Lo va a determinar el objetivo de la empresa (3, 6 y 12
meses)
Los objetivos se plantean trimestrales, semestrales y
anuales
Como segundo punto de referencia se va a tener en cuenta
el presupuesto otorgado al área encargada de realizar la
campaña.

25. Ejemplo de Objetivo plasmado a 3 y 6 meses
Incrementar la participación de mercado en un 3 % para el primer
trimestre (o semestre) del año 2014
Por lo tanto la duración de la campaña será de 3 meses (6 meses)
Imaginando que el presupuesto anual es de $1000000, lo máximo
a invertir en esta campaña es de $250000 (3 meses)

26. La duración de la campaña será plasmada en un cronograma de
actividades de medios publicitarios para medir con exactitud las
actividades a realizar.
Tiempo
Actividad enero febrero marzo abril mayo junio julio agosto septiembre octubre noviembre diciembre
inv. Medios
revsita
periodico
spot radio
spot t.v
espectacular

27. COSTO DE LA
PUBLICIDAD

28. CPM
 Se utiliza en la comercialización como un
punto de referencia para calcular el costo
relativo de una campaña de publicidad o
anuncio de un mensaje en un determinado
medio. En lugar de un coste absoluto, CPM
calcula que el costo por cada 1.000 visitas
del anuncio.

29. Ejemplo:
Costo total para ejecutar el anuncio es de
20.000 €.
 La audiencia total es 2.000.000 personas.
 El CPM se calcula de la siguiente manera:
 CPM= 20,000 euros =
2,000,000 personas * 1,000= 10 €

30. Revista y Periódico
NOMBRE CANTIDAD MESES/ SEMANAS TOTAL
CARAS
PÁGINA IMPAR
$249,907.
00
X 3 MESES $749,721
PROCESO
4ª DE FORROS
$113,500 X 12 SEMANAS $1,362,000
REVISTA H
1ª PAGINA
$186,965 X 3 MESES $560,895
PERIÓDICO
EL UNIVERSAL
1ª PLANA SLF
SÁBADO, DOMINGO Y
LUNES
$156,816 X 3 DÍAS X 12
SEMANAS
$5,645,376
EL REFORMA
1ª PLANA
SÁBADO, DOMINGO Y
LUNES
$157,890 X3 DÍAS X 12
SEMANAS
$5,684,040

31. Medios impresos. (Publicidad
Exterior).
NOMBRE CANTIDA
D
MESES/ SEMANAS TOTAL
ESPECTACULAR
ZONA GAM
$14,000 X 2 ESPECTACULARES
X3 MESES
$84,000
ESPECTACULAR
ZONA ECATEPEC
$14,000 X 3 ESPECTACULARES X
3 MESES
$126,000
ESPECTACULAR
ZONA NEZA
$14,000 X 2 ESPECTACULARES
X3 MESES
$84,000

32. TELEVISIÓN Y RADIO.
NOMBRE CANTIDAD HORARIO MESES/ SEMANAS TOTAL
CANAL 7
TV AZTECA
L-V 30 SEG.
$74,172 21:00- 22:00
HRS
X 5 DÍAS X 12
MESES
$4,450,3
20
CANAL 2
TELEVISA
L-V 30 SEG.
$289,300 21:00- 22:00
HRS
X5 DÍAS X12 MESES $17,358,
000
RADIO
FORMULA
GRUPO
FORMULA
LUNES-
SÁBADO
30SEG
$25,000 7:00- 10:00
HRS
X6 DÍAS X 12
SEMANAS
$1,800,0
00
NOTICIAS
MVS
MVS RADIO
LUNES-
SÁBADO
30SEG
$30,000 19:00-
22:00 HRS
X6 DÍAS X12
SEMANAS
$2,160,0
00

33. http://www.marketingdirecto.com/act
ualidad/anunciantes/el-impacto-de-
la-publicidad-en-los-consumidores/