El cuestionario presentado por Luisa Fernanda Camero Lozano para su programa de Negocios Internacionales incluye preguntas sobre la entidad gubernamental que apoya las exportaciones en Colombia, los principales Incoterms utilizados, los mercados potenciales para exportar e importar, las herramientas que debe utilizar un exportador colombiano y los procedimientos para exportar bienes. Luisa también exploró la ruta exportadora de Procolombia y realizó un test del exportador.

1. CUESTIONARIO
PRESENTADO POR: LUISA FERNANDA CAMERO LOZANO
PROGRAMA: NEGOCIOS INTERNACIONALES - DIURNO
1. ¿Cuál es la entidad gubernamental que apoya las exportaciones en nuestro
país y cuál es su función principal?
RTA: La entidad gubernamental que apoya a las exportaciones en Colombia es;
Procolombia y su función principal es; ofrecer apoyo y asesoría integral a los
clientes, mediante servicios o instrumentos dirigidos a facilitar el diseño y ejecución
de su estrategia de internacionalización, que busca la generación, desarrollo y cierre
de oportunidades de negocios.
2. Indique cuáles son los términos de negociación incorterms que se usan
con mayor frecuencia en nuestro país.
RTA: Los dos principales Incoterms son CIF y FOB. No obstante también se utilizan
con cierta frecuencia otros como EXW, CFR o DDP.
3. Indique ¿cuáles son los mercados potenciales de Colombia para exportar?
RTA: Mientras que a EE.UU. y Venezuela, principales socios comerciales de
Colombia por décadas, se reducen las exportaciones, India gana terreno entre las
ventas externas. Estos son los que más compran, menos compran y lo que
compran. También están, Aruba, Singapur, Israel y España.
Fuente: http://www.dinero.com/economia/articulo/paises-donde-exporta-
colombia/192838
4. Indique ¿cuáles son los mercados potenciales de Colombia con los cuales
realiza importaciones?
RTA: Los mercados potenciales de Colombia con los cuales realiza importaciones,
son: Brasil, China, México y Argentina.
Fuente: http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-3505849
5. Enuncie y explique ¿cuáles son las herramientas que debe utilizar el
exportador colombiano?
RTA: En la página de Procolombia se encuentran las siguientes opciones:
Ruta exportadora: Es una guía para los empresarios que se encuentran
interesados en exportar.

2. A través de cinco pasos, PROCOLOMBIA presenta las fases que debe analizar,
considerar y evaluar el empresario en su proceso de internacionalización; además,
explica procedimientos, requisitos y presenta instrumentos de orientación para
avanzar en su interés de llegar a otros mercados.
Identificador de oportunidades: Con esta herramienta podemos identificar
aspectos clave para la apertura de nuevas oportunidades comerciales en los
mercados internacionales.
La búsqueda podrá ser realizada por:
 Producto: le mostrará las tendencias estadísticas así como el potencial de su
producto en los mercados internacionales.
Como realizar la búsqueda por producto
-Subpartida arancelaria - Ejemplo: 080440 Aguacates (paltas) frescos o secos
-Descripción arancelaria - Ejemplo: Aguacates (paltas) frescos o secos
 País: le arrojará información relevante sobre el mercado de su interés, así como
de los productos potenciales en el mismo.
Adicionalmente, la herramienta le permitirá encontrar información general de cada
país, conocer las condiciones de acceso, obtener información logística y acceder a
enlaces de interés que le servirán como guía para la diversificación y/o
consolidación de su producto en los mercados externos.
Logística: En la siguiente sección, usted podrá encontrar los principales
requerimientos para estructurar la cadena logística de exportación y herramientas
para realizar el análisis representativo de la logística en destino. Así mismo
encontrará información para identificar costos y oferta de servicios de operación.
Adicionalmente, tendrá acceso a información de actualidad, programas de
capacitación, eventos, enlaces de interés y servicios de apoyo que ofrece
PROCOLOMBIA en logística.
Fuente: http://www.colombiatrade.com.co/herramientas
6. Investigue un simulador de costos para exportar y ¿cómo se aplica?
RTA: El simulador de costos para exportar es un documento en Excel y se aplica
en la distribución física internacional con el objetivo de tener toda la información y
los datos del producto que se va a exportar.
Es una herramienta de seguimiento la cual le permitirá identificar las diferentes
actividades involucradas en el desarrollo de los diferentes pasos que requiere el
proceso exportador, los parámetros para la verificación y control cronológico de los
diferentes pasos, y tomar a tiempo las previsiones necesarias para que la operación
sea exitosa.

3. 7. Investigue el procedimiento para exportar bienes de Colombia.
RTA: Pasos a seguir para exportar bienes:
1. Registro como exportador
Tramitar el Registro Único Tributario (RUT) en cualquier oficina de la DIAN o
SuperCade.
2. Estudio de mercado y localización de la demanda potencial
Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar las características
del país a donde se va a exportar, como preferencias de los consumidores y
normatividad.
3. Ubicación de la posición arancelaria
Localice la subpartida arancelaria de su producto a través del arancel de aduanas
o en el Centro de Información de su ciudad.
4. Procedimientos de visto bueno
Consultarle a la DIAN si su producto requiere permisos previos para la autorización
de la exportación. Luego de tramitarlos, debe presentar la Solicitud de Autorización
de Embarque ante el sistema informático de la DIAN.
Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN:
 Cuando tenga lista la mercancía verifique términos de negociación.
 Puede utilizar un agente de carga o marítimo para la contratación de transporte
internacional.
 En la DIAN del Puerto, Aeropuerto o Paso de Frontera, puede solicitar la Solicitud
de Autorización de Embarque.
 Si la exportación tiene un valor superior a USD10.000, este procedimiento se
debe hacer a través de una Agencia de Aduanas.
Medios de pago
Hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias, cartas de
crédito, letras avaladas, garantías Standby.
Procedimientos cambiarios o reintegro de divisas

4. Debe reintegrar las divisas a través de los intermediarios del mercado cambiario,
como son: bancos comerciales y otras entidades financieras.
8. Mediante este link explore la ruta exploradora (http://www.procolombia.co/ruta-
exportadora). RTA: Listo ya la explore.
9. Realice el test del exportador en la página de procolombia
(http://www.colombiatrade.com.co/diagnostico-del-potencial-exportador)
10.Que articulo le gustaría realizar el proceso de exportación e importación según
la consulta realizada en el presente cuestionario?
Me gustaría exportar los muebles (comedores, salas, camas, etc) que fabrica la
empresa en la que trabajo.
Me gustaría importar decoraciones para el hogar provenientes de Italia.