El documento presenta un taller sobre Google AdWords, donde se abordan conceptos clave sobre publicidad digital, tipos de anuncios, y la estructura de las cuentas en AdWords. Se detallan aspectos como la diferencia entre anuncios de búsqueda y de display, así como el proceso de selección y ordenación de anuncios. También se discuten estrategias para optimizar campañas a través de la selección de palabras clave y la mejora de la experiencia del usuario en la página de destino.

1. Taller básico – intermedio
Google Adwords

3. Director de Publicidad y Marketing Online en Grupo Graphic
y Blogger en VCGS. Google Adwords Certified Partner.
Profesional en constante evolución y apasionado del mundo
digital con un estilo desenfadado y propio.
En mi día a día ayudo a profesionales y empresas a
potenciar con éxito su presencia digital aplicando las
distintas disciplinas del Marketing Online.
En Grupo Graphic gestiono a diario varias cuentas de
clientes que invierten desde 200 hasta 1.500 euros
mensuales en Google Adwords, lo que me aporta una visión
amplia y ejemplos para varias situaciones.
Víctor Campuzano

4. Diferencia entre Search Ads y Display Ads
Search Ads
El usuario está buscando de forma
proactiva una solución a su problema.
Está buscando una solución y la necesita
ya, ahora. Está dispuesto a adquirirla.
No quiere mareos, quiere su solución.
Display Ads
La persona está contemplando algo, quizás
disfrutando de un pasatiempo y pasando el rato. Está
relajada y no se había planteado que pudiera
interesarle tu producto o servicio. Quizás es buen
momento para presentarle algo que no conoce o que
aún no se había planteado tener. Quizás sea el
momento de despertar sus emociones.

5. Visión general sobre las Búsquedas
Realizar una búsqueda en Google e identificar los elementos que
aparecen, adquiriendo los conceptos y vocabulario sobre publicidad
en AdWords

6. Visión general sobre las Búsquedas – 10 Conceptos
① Frase de Búsqueda (Palabra Clave)
② Resultados Orgánicos
③ Resultados de AdWords
④ Titulo del Anuncio
⑤ Url Visible – Url de Destino
⑥ Texto del Anuncio
⑦ Extensiones de Anuncio
⑧ Impresión vs Clic - CTR
⑨ Conversión
⑩ Coste por Clic (CPC)

7. ¿Cómo se ordenan los anuncios? Proceso de Selección
① Se obtienen todos los anuncios
cuyas palabras clave coinciden con
la frase de búsqueda.
② Google rechaza los que no son
aptos.
③ Los anuncios se ordenan en base a
su Ranking de Anuncio
④ Se muestran los resultados

8. Anatomía de un anuncio de búsqueda
Título 1 y 2: 30 caracteres · Ruta: 2 x 15 caracteres · Descripción: 80 caracteres

9. Cómo se ordenan los anuncios
en Google Adwords
Cómo se ordenan los Anuncios
Entender el proceso de ordenación de los anuncios y cómo se calcula
y qué factores intervienen en el cálculo del Ranking.

10. Cómo se ordenan los anuncios
en Google Adwords
¿Cómo se ordenan los anuncios? Proceso de Selección
① Se obtienen todos los anuncios
cuyas palabras clave coinciden con
la frase de búsqueda.
② Google rechaza los que no son
aptos.
③ Los anuncios se ordenan en base a
su Ranking de Anuncio
④ Se muestran los resultados

11. Cómo se ordenan los anuncios
en Google Adwords
Factores que Intervienen en el Ranking del Anuncio
① Puja de Coste por Clic Máximo
② Rendimiento estimado
③ Experiencia de la Página de Destino
④ Relevancia del Anuncio.
AdRank

12. Cómo se ordenan los anuncios
en Google Adwords
Fórmula para Calcular el AdRank
AdRank = Oferta CPC Máx. * Niv. Calidad
AdRank = Oferta CPCM. * (Redimiento + Relevancia + Experiencia)
Rendimiento
Relevancia
Exper. Pág. Destino

13. Cómo se ordenan los anuncios
en Google Adwords
Ordenación Final de los Anuncios
Oferta CPCM PCE Relev. Calidad AdRank
3 €
2 €
1,5 €
0,6 €
Baja
Medio
Alta
Media
Bajo
Medio
Alto
Alto
3
5
10
9
9
10
15
5,4
Landing.
Bajo
Baja
Alto
Alto

14. Cómo se ordenan los anuncios
en Google Adwords
¿Cuánto pagas por cada clic?
El mínimo necesario para
superar a tu siguiente
competidor.
AdRank. Competidor 2
Mi Nivel de Calidad
Precio del Clic =

15. Cómo se ordenan los anuncios
en Google Adwords
¿Cuánto pagas por cada clic?
Oferta CPCM
3 €
1,5 €
2 €
0,6 €
Coste
1,8 €
1 €
1,8 €
0,5 €
Calidad AdRank
10
5
3
9
15
10
9
5,4

16. Cómo se ordenan los anuncios
en Google Adwords
Conclusión final
El coste económico de tu campaña es inversamente proporcional al esfuerzo que inviertas

17. Cómo se organiza Google
Adwords
Estructura de una Cuenta de Adwords
Campañas, Grupos de Anuncios, anuncios, Palabras Clave,
Ubicaciones, etc. Conceptos que deben ser aprendidos desde el
principio para trabajar bien nuestra cuenta de Adwords.

18. Cómo se organiza Google
Adwords
¿Por qué tanta teoría?
Google Adwords es suficientemente sencillo como para que cualquiera pueda pagar más y
fracasar con sus campañas.

19. Cómo se organiza Google
Adwords
Estructura General de una Cuenta de Google Adwords
Cuenta
Campaña 1 Campaña 2
Grupo
Anuncios 1
Grupo
Anuncios 1
Grupo
Anuncios 1
Grupo
Anuncios 1
Cuenta – Representa un Negocio
• Solo una por datos de facturación.
• Moneda y Zona Horaria (no se pueden cambiar).
Campaña – Presupuesto y Objetivos
• Definir en qué redes quieres anunciarte.
• Presupuesto único para cada campaña.
• Opciones de Orientación Geográfica.
• Opciones de puja y otras agrupaciones.
Grupo de Anuncios – Divide y Vencerás
• Agrupar anuncios con su “disparador”.
• Opciones de puja en algunos casos.

20. Cómo se organiza Google
Adwords
Estructura de una Cuenta para la Red de Búsqueda
Cuenta
Campaña 1 Campaña 2
Grupo
Anuncios 1
Grupo
Anuncios 1
Grupo
Anuncios 1
Grupo
Anuncios 1
KW KW
KWKW
AN AN
KW KW
KWKW
AN AN
Campaña – Presupuesto y Objetivos
• Presupuesto único para cada campaña.
• Opciones de Orientación Geográfica.
• Opciones de Puja.
• Modo de publicación de Anuncios.
• Extensiones de Anuncios.
Grupo de Anuncios – Divide y Vencerás
• Un conjunto de palabras clave disparan los
anuncios de ese grupo.
• Un conjunto de anuncios compiten por aparecer
cuando una palabra clave concuerda.

21. Cómo se organiza Google
Adwords
Ejemplo sencillo para una Campaña de Búsqueda
Psicología Levante
Orientado a Áreas de Actuación Orientado a Sintomatología
ANSIEDAD
psicólogo ansiedad
Psicólogos para Ansiedad
Gran experiencia en tratamiento
de Ansiedad. ¡Infórmate!
Tratamiento ansiedad
Crisis de ansiedad
TER. DE PAREJA
Terapia de pareja
Psicólogos de Pareja
Equipo de psicólogos especialistas
en pareja. ¡Infórmate!.
Psicologo de pareja
Asesor de pareja
ANSIEDAD
Falta la respiración
¿Sufres de Ansiedad?
Descúbrelo completando este
pequeño test. ¡Infórmate!
Agobios constantes
Miedo infundado
TER. DE PAREJA
Apatía sexual
¿Problemas de Pareja?
Casi todos los problemas de pareja
tienen solución. ¡Infórmate!.
Falta comunicación
No me escucha

22. Cómo se organiza Google
Adwords
Estructura de una Cuenta para la Red de Display
Cuenta
Campaña 1 Campaña 2
Grupo
Anuncios 1
Grupo
Anuncios 1
Grupo
Anuncios 1
Grupo
Anuncios 1
UB UB
UBUB
AN AN
UB UB
UBUB
AN AN
Campaña – Presupuesto y Objetivos
• Presupuesto único para cada campaña.
• Opciones de Orientación Geográfica.
• Opciones de Puja.
• Modo de publicación de Anuncios.
Grupo de Anuncios – Divide y Vencerás
• Un conjunto de ubicaciones, orientaciones o
intereses.
• Un conjunto de anuncios compiten por aparecer
en esos lugares.

23. Cómo se organiza Google
Adwords
Ejemplo sencillo para una Campaña de Display
Psicología Levante
Objetivo: Branding Objetivo: Captación de Pacientes
TER. DE PAREJA
Ubicaciones: Blogs sobre estilo de vida, prensa rosa,
sexología, pareja, etc.
Intereses: Salud, Pareja, Sociedad, etc..
TER. DE PAREJA
Ubicaciones: Foros concretos donde se trate el tema.

24. Cómo se organiza Google
Adwords
Conclusión:
Estructurar bien una cuenta de Adwords es clave para el éxito de nuestras campañas de
Publicidad.

25. Entendiendo el Presupuesto y
las Pujas
Entendiendo el Presupuesto y las Pujas
¿Cuánto invertir? ¿Cuánto me costará? ¿Esto va a ser mi ruina? ¿Se
puede controlar cuántos beneficios puedo obtener? ¿Cómo
determino la inversión? ¿Y cómo pujo por cada clic?

26. Entendiendo el Presupuesto y
las Pujas
En una subasta normal
√ Pujamos por adquirir un beneficio
En Google Adwords
√ Pujamos por una oportunidad
√ Intervenimos de forma activa en la
subasta
√ Intervenimos de forma pasiva
en la subasta. Intermediario.
√ Es un evento único con toda nuestra
Concentración y un claro objetivo.
√ Es un conjunto de eventos
Dinámicos, repetidos y a veces
con objetivos variados.
“La palabra puja es lo único en común entre una subasta tradicional y las subastas de
Adwords”

27. Entendiendo el Presupuesto y
las Pujas
El Presupuesto en Google Adwords
Trabajamos con Presupuestos Diarios
• Queda patente la velocidad y dinamismo de Google Adwords.
• El equivalente mensual es x30,4.
2 Formas de Publicar los anuncios
• Estándar: el presupuesto se reparte en el día.
• Acelerada: se publica hasta agotar el presupuesto.
“Debemos comenzar con presupuesto suficiente para obtener datos que nos permitan ir
afinando tanto la inversión como el ROI”

28. Entendiendo el Presupuesto y
las Pujas
Tipos de Pujas en Google Adwords – Coste Por Clic.
Tipos de Pujas de Coste por Clic. Red de Búsqueda y de Display.
• Pagamos por cada clic recibido en nuestro anuncio.
• Puja de CPC Automático. Adwords decide cuánto pujar para optimizar resultados.
• Puja de CPC manual. Nosotros decidimos cuál es nuestra puja máxima por clic.
• Puja de CPC Mejorado. Establecemos un máximo y Adwords optimiza según histórico.
Ideales cuando:
• Nuestro objetivo está directamente relacionado con el clic: llevar tráfico a nuestra web,
recolectar leads, vender, etc.
“La automatización se basa en datos estadísticos que, desde el principio, no tenemos”

29. Entendiendo el Presupuesto y
las Pujas
Tipos de Pujas – Coste por Mil Impresiones.
Sólo para la Red de Display en modo “Todas las funciones” o “Remarketing”
• Pagamos por cada mil impresiones del nuestro anuncio.
• Una impresión se considera cuando aparece el anuncio en el campo visual del usuario.
• No pagamos por clics, por muchos que recibamos.
Ideales cuando:
• Buscamos notoriedad de nuestra marca.
• Estamos más familiarizados con las métricas tradicionales de la publicidad.
• Tenemos una segmentación muy (pero que muy) afinada.
• El objetivo lo cumple el anuncio. No necesitamos clics.
“Una campaña de CPM perfectamente optimizada es más rentable que una campaña de
CPC perfectamente optimizada”

30. Entendiendo el Presupuesto y
las Pujas
Tipos de Pujas – Coste por Adquisición.
Para la Red de Búsqueda y de Display
• Pagamos cada vez que se produce una conversión.
• Debemos tener habilitado el seguimiento de conversiones.
• Debemos tener al menos 15 conversiones en los últimos 30 días. Recomiendo al menos 25.
Ideales cuando:
• Tenemos una campaña con cierta edad e información suficiente.
• Tenemos claro el beneficio neto de cada conversión.
• Buscamos continuidad y ventas.
“Una campaña de CPA es lo más parecido a tener un comercial llamado Señor Google
Adwords.”

31. Entendiendo el Presupuesto y
las Pujas
Primeros pasos con el Presupuesto
¿Qué presupuesto diario debemos escoger al principio?
• Hacer un balance de CPC medio de nuestras palabras clave con la Herramienta de
Planificación de Palabras Clave y calcular un presupuesto de entre 5 y 15 clics por día.
• Mantener ese presupuesto un mínimo de 15 días que se recomienda coincida con última
semana y primera del mes* (o lo que tu negocio y experiencia te diga).
¿Qué modo de publicación es el adecuado para empezar?
• Según tu sentido común.
• Estándar para recopilar toda la información posible.
“No es personal, son negocios. – Víctto Adwordseronne”

32. Opciones de Concordancia de
Palabra Clave.
La Concordancia de Palabras Clave.
¿Recuerdas la diferencia entre término de búsqueda y palabra clave?
Pues bien, la relación entre ambas viene definida por el concepto de
concordancia sobre el que hablaremos en esta clase.

33. Opciones de Concordancia de
Palabra Clave.
Diferencia entre Palabras Clave y Términos de Búsqueda
Término de Búsqueda: Lo que el usuario introduce en el
cuadro de búsqueda. Es exactamente lo que quiere el usuario
explicado en sus palabras.
Palabra Clave: Aquella palabra o conjunto de palabras que
introducimos como palabras clave en nuestros grupos de
anuncios. Representa nuestra oferta, explicada en nuestro
lenguage y prediciendo lo que esperamos demandará el
usuario..

34. Opciones de Concordancia de
Palabra Clave.
Concepto de Concordancia de Palabra Clave
concordancia
curso marketing
marketing online
cursos de marketing
Curso barato de marketing
en Murciacurso marketing
La concordancia define la relación entre el término de búsqueda y la
palabra clave que se activará.

35. Opciones de Concordancia de
Palabra Clave.
Tipos de Concordancia en la Red de Búsqueda
Concordancia Amplia
Concordancia Amplia Modificada
Concordancia Exacta
Concordancia de Frase
Concordancia Negativa

36. Opciones de Concordancia de
Palabra Clave.
Concordancia Amplia: Todo lo que está relacionado
incluir errores ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras
variaciones pertinentes
sombreros de mujeres
sombreros mujer
sombrero de señora
comprar sombreros señora
opiniones sombreros
mujeres y sus sombreros
chisteras para mujeres

37. Opciones de Concordancia de
Palabra Clave.
Concordancia Amplia Modificada: Debe incluir los términos
Contiene los términos modificados (o ligeras variaciones pero no sinónimos)
en cualquier orden.
+mujer +sombreros
sombreros de mujer
Sombrero mujer
Comprar sombreros mujer
Opiniones mujer sombreros

38. Opciones de Concordancia de
Palabra Clave.
Concordancia de Frase: Debe incluir la frase
Contiene la frase exacta o ligeras variaciones de la misma en el mismo
sentido y orden que se especifica, pudiendo contener otros términos delante o
detrás.
“sombreros de mujer”
Sombreros de mujer
Sombreros de mujer opiniones
Comprar sombreros de mujer
Confeccionar sombreros de
mujer

39. Opciones de Concordancia de
Palabra Clave.
Concordancia Exacta: Coincidencia exacta
El usuario tiene que buscar exactamente lo que especificamos como
concordancia, sin palabras adicionales. Puede contener algún ligero error /
variación.
[sombreros para mujeres]
Sombreros para mujeres
Somvreros para mujeres
Sombreros para mugeres

40. Opciones de Concordancia de
Palabra Clave.
Concordancia Negativa: Coincidencia exacta
Este modificador indica a Google que no queremos que los anuncios
aparezcan cuando existe esta palabra clave, que podemos especificar con
concordancia amplia, de frase o exacta.
Sombreros mujer -baratos
Sombreros mujer
Comprar sombreros de mujer
Confeccionar sombreros de
mujer

41. Opciones de Concordancia de
Palabra Clave
Optimizar Adwords es ir de concordancia amplia a exacta
con éxito.
- Frases de Víctor Campuzano -

42. Cómo crear la mejor lista de
Palabras Clave
Cómo crear la mejor lista de Palabras Clave.
Construir la lista de palabras clave que mejor te funcionarán en tu
campaña de Adwords es una tarea laboriosa, complicada y de vital
importancia. Empezar es lo más difícil así que aquí tienes la clave.

43. Cómo crear la mejor lista de
Palabras Clave
Piensa como si fueses el cliente
Nomenclatura profesional: Derecho Civil. Derecho de Familia. Divorcio contencioso o de
mutuo acuerdo.
Nomenclatura popular: separación. Abogado separación. Denuncia
separación. Denuncia custodia. Abogado especializa en divorcio. Abogado
especialista en custodia de menores. Abogado separación amistosa. Abogado
divorcio amistoso.
Rocío – Abogada: Ofrece servicios de asesoramiento jurídico a personas en
proceso de separación. Divorcios, separaciones, etc.

44. Cómo crear la mejor lista de
Palabras Clave
Encuentra el equilibrio entre cantidad y calidad
Palabras Clave
Genéricas
Específica
s
Abogado:
Abogado divorcios murcia:
abogado gratis – abogado en madrid
Cursos de abogado – abogado casos
Empleo abogado – abogado drogas
Abogado separación murcia – bufete
abogados murcia – abogados familia –
abogado custodia niños murcia –
letrado – asistencia juicio divorcio
Consejo: empieza combinando palabras genéricas con
negativas y afina progresivamente la lista.

45. Cómo crear la mejor lista de
Palabras Clave
Agrupa: por producto, tema o página de destino.
Divorcio:
Derecho de Familia:Abogados divorcio
Abogados separación
Abogado custodia niños
Abogado compensación por separación
….
Abogados divorcio
Abogados separación
Abogado custodia niños
Abogado compensación por
separación
Abogado herencia
Abogado especialista herencias
Abogado testamento y herencia
Abogado defunción familiar
Herencia:
Abogado herencia
Abogado especialista herencias
Abogado testamento y herencia
Abogado defunción familiar
….
www.tuabogado.com/familia

46. Cómo crear la mejor lista de
Palabras Clave
Restringe con palabras clave negativas
GRATIS
CURSO FORMACIÓN
BARATO
ONLINE
OFICIAL
CARRERA
MAESTRÍA
Lo que no nos interese debemos evitarlo desde el principio

47. Cómo crear la mejor lista de
Palabras Clave
Espía a tu competencia directa
¿Cómo se anuncian?
¿Qué palabras clave han utilizado?
¿Qué sugiere el Planificador de Palabras Clave de sus páginas de destino?
¿cuál es el titulo de sus anuncios de Adwords?

48. Cómo crear la mejor lista de
Palabras Clave
Dedica el tiempo necesario para …
Encontrar un buen número de palabras clave
Agruparlas como mejor convenga
Encontrar las palabras negativas que haya que desechar
Revisar el rendimiento de cada una de ellas.

49. Cómo mejorar la experiencia de
la página de destino
Cómo Mejorar la Experiencia de la Página de
Destino.
Veamos qué factores influyen y cómo mejorarlos para conseguir una
alta puntuación para la página de destino.

50. Cómo mejorar la experiencia de
la página de destino
AdRank = Oferta CPCM. * (Redimiento + Relevancia + Experiencia)

51. Cómo mejorar la experiencia de
la página de destino
¿Qué factores influyen en la Experiencia de la Página de Destino?
Relevancia y utilidad del contenido
Transparencia y Confianza
Facilidad de Uso y Navegación

52. Cómo mejorar la experiencia de
la página de destino
Relevancia y Utilidad del Contenido
Contenido de la página directamente relacionado con el
texto del anuncio. Incluye el titulo y texto del anuncio.
Información útil para el usuario interesado en su
producto o servicio. Incluye respuesta a las preguntas más
frecuentes o explica el proceso de obtención de los beneficios.
Información adicional que no se encuentre en otros
sitios. Si puedes ofrecer casos de éxito, ejemplos, consejos o
herramientas adicionales que resulten interesantes.

53. Cómo mejorar la experiencia de
la página de destino
Transparencia y Confianza
Presenta claramente quién eres, qué ofreces y cómo
contactar directamente contigo.
Si pides información, explica para qué la pides. Incluye
pequeños párrafos y enlaces de política legal y aviso de
privacidad.
Muestra información acerca de qué es lo que implica el
formulario de registro o el proceso de compra.

54. Cómo mejorar la experiencia de
la página de destino
Facilidad de Navegación
Optimiza la velocidad de carga de tu Landing y
asegúrate de que se ve correctamente tanto en
ordenadores como en móviles.
Deja claro qué es lo que esperas que hagan tus usuarios
y añade Call To Actions.
Incluye un menú para navegar a otras partes del
Website.
Reduce al mínimo los pasos e información que los
usuarios deberán realizar y dar para completar el
proceso.

55. Cómo mejorar la experiencia de
la página de destino
En definitiva ….

56. Enlace entre Adwords y
Analytics: Cómo y por qué.
Cómo y por qué enlazar Adwords y Analytics
Tal vez pienses que esta tarea puede esperar, que lo que te interesa
es que tus anuncios comiencen a aparecer. Pero, hasta que no lo
hagas, no podrás decir que tu dinero está trabajando para ti.

57. Enlace entre Adwords y
Analytics: Cómo y por qué.
Ambos Servicios proveen información relevante
Palabras Clave
Términos de búsqueda
Conversiones
CTR, Impresiones, Etc.
% rebote
Profundidad de visita
Ubicaciones, etc.
Recorrido Funnel

58. Enlace entre Adwords y
Analytics: Cómo y por qué.
Juntos proveen más información y mejor conectada
Ver el % de Rebote y otros datos de Analytics en Adwords.
Ver muchos datos de palabras clave y poder segmentar
Analytics por campañas, grupos de anuncios, etc.
Usar Objetivos de Analytics como Conversiones
Disponer de mejor información para el Optimizador de
Conversiones
Disponer de más posibilidades y opciones para Remarketing.

59. Un Recorrido por la Interfaz de
Adwords
En la batalla del CPC, Adwords necesita SIEMPRE a su
escudero Analytics…
- Frases de Víctor Campuzano -

60. Un Recorrido por la Interfaz de
Adwords

61. Extensiones de anuncio en
Google Adwords
Extensiones de Anuncio en Google Adwords
Veamos qué son, tipos y cómo configurar extensiones de anuncio en
Google Adwords.

62. Extensiones de anuncio en
Google Adwords

63. Extensiones de anuncio en
Google Adwords

64. Extensiones de anuncio en
Google Adwords

65. Extensiones de anuncio en
Google Adwords
Lectura recomendada:
https://support.google.com/adwords/answer/2375499

66. Creación de una campaña de Remarketing
con Google Adwords
Creación de una campaña de Remarketing
Veremos cómo crear una campaña de Remarketing para Google
Adwords.

67. Creación de una campaña de Remarketing
con Google Adwords

68. Ventajas del Remarketing
Máxima segmentación
Anuncios muy orientados
Interés previo en nuestro producto o servicio
Ideal para sectores que requieren maduración para la compra
Creación de una campaña de Remarketing
con Google Adwords

69. Resumen de pasos a seguir
Asegurarnos de tener Analytics y Adwords conectados
Creación de públicos personalizados en Google Analytics
Esperamos para rellenar los públicos personalizados
Escogemos esos públicos como segmentación en nuestras campañas
Escribir anuncios que asumen que ya nos hemos conocido
Creación de una campaña de Remarketing
con Google Adwords

70. ¿Nos ponemos manos a la obra?