El documento propone el desarrollo de un curso en línea llamado "Curso - Toolkit: Perú" para actualizar a los funcionarios de Procolombia sobre el mercado peruano. El curso constará de 12 módulos lanzados mensualmente sobre temas como panorama general de Perú, tejido empresarial, cultura de negocios, sectores industriales e inversión. El objetivo es proveer información actualizada y de fácil acceso a los funcionarios para mejorar su capacidad de asesoría sobre el dinámico mercado peruano.

1. CURSO
EL NUEVO PERÚ
Abril / 2020

2. Por su dinámica económica, Perú es uno de los mercados de mayor interés para las
empresas colombianas, anualmente más de 1000 empresas colombianas exportan al
mercado.
La misma dinámica tienen los temas de expansión internacional, turismo e inversión
extranjera.
En los últimos años el mercado ha evolucionado y cambiado drásticamente en muchos
aspectos (economía, demografía, tejido empresarial, patrones de consumo, etc.), siendo
necesario actualizar constantemente a los funcionarios de la entidad y empresarios al
respecto.
Existen aún paradigmas de Perú como un mercado de fácil acceso, poca competencia y
baja sofisticación que es pertinente ir cambiando.
CONTEXTO

3. En algunos casos la demanda de información, presentaciones y/o teleconferencias, excede la
capacidad de los asesores de la Oficom, generando demoras y/o tiempos de respuesta.
La rotación de asesores tanto en las gerencias, como en la oficina comercial causa que buena
parte del conocimiento que se logra del mercado se vaya diluyendo en el tiempo.
Aunque documentos como el “tres ejes” se actualizan de manera recurrente, se requiere
información más profunda y detalles sectoriales del mercado, de manera constante por los
asesores y empresarios en Colombia.
Existen buenas prácticas en otros ejes de la entidad que pueden replicarse para la
compilación y presentación de información con valor agregado. Ej: Presentación País
(Inversión), Perfil del viajero (Turismo) entre otros.
OPORTUNIDAD DE MEJORA

4. Desarrollo y actualización de contenidos que permitan contar con una fuente de consulta
atemporal y asíncrona a los funcionarios de la entidad.
El “CURSO – TOOLKIT: PERÚ” puede ser incorporado en la plataforma “Universidad” para
facilitar su acceso y uso permanente.
Los módulos pueden ser obligatorios/optativos para los nuevos asesores que se incorporen a
la entidad y/o asesores que cambian de eje/cadena.
Cada modulo tendrá un cuestionario que permitirá evaluar el conocimiento adquirido. Así
mismo, se incorporarán links a fuentes de consulta, bibliografía y material de apoyo.
El curso tiene 12 módulos que serán lanzados mensualmente y serán promocionados a través
de e-mailing, intranet y boletín Procolombia.
PROPUESTA

5. Inicialmente el grupo objetivo del proyecto son los clientes internos, es decir funcionarios de
la entidad.
En una segunda etapa y de acuerdo a la retroalimentación y mejora de contenidos, el curso se
podría hacer extensivo a empresarios.
Con las lecciones aprendidas en el proceso, se podrían replicar mejores prácticas y el formato
del curso en otros mercados estratégicos y/o de interés para la entidad / empresarios.
ALCANCE

6. MODULOS DEL CURSO
MODULO 1
Panorama General
Presentación País
MODULO 2
El nuevo Perú –
Rompiendo Paradigmas
MODULO 3
Tejido empresarial y
perfil del comprador
peruano
MODULO 5
Agro alimentos
MODULO 6
Industrias 4.0
MODULO 4
Cultura de negocios

7. MODULOS DEL CURSO
MODULO 8
Quimicos y ciencia de la
vida
MODULO 9
Sistema Moda
MODULO 10
Expansión a Perú –
Operar local en el
mercado
MODULO 11
IED: Perfil del
inversionista peruano y
oportunidades
MODULO 12
Perfil del turista peruano
MODULO 7
Metalmecánica y otras
industrias

8. MODULOS DEL CURSO
MODULO NOMBRE CONTENIDO LANZAMIENTO
1 Panorama General – Presentación
• Panorama Macroeconómico.
• Tejido Empresarial.
• Intercambio Bilateral.
• Inversión Colombiana en Perú.
• Inversión de Perú en Colombia.
• Flujos de Viajeros de Perú a Colombia.
• Abril 2020
2
El nuevo Perú – Rompiendo
Paradigmas
• Nuevo Panorama Económico.
• Panorama actual relaciones bilaterales Perú-China.
• Sofisticación del mercado
• Nuevo tejido empresarial: Concentración del mercado y nuevos jugadores.
• Costo de vida y costos operacionales para las empresas.
• Abril 2020
3
Tejido empresarial y perfil del
comprador peruano
• Tamaño de las empresas peruanas.
• Principales sectores e industrias del país.
• Canales de consumo preferidos.
• Patrones de compra y consumo.
• Mayo 2020
4 Cultura de negocios
• Principales aspectos a tener en cuenta, para hacer negocios con
empresarios peruanos. (Manejo del tiempo, formalidad, etc.)
• Mayo 2020

9. MODULOS DEL CURSO
MODULO NOMBRE CONTENIDO LANZAMIENTO
5 Agro alimentos
• Productores Locales.
• Principales importadores del sector.
• Principales canales de distribución.
• Productos comercializados.
• Marcas posicionadas en el mercado.
• Junio 2020
6 Industrias 4.0
• Productores Locales.
• Principales importadores del sector.
• Principales canales de distribución.
• Productos comercializados.
• Marcas posicionadas en el mercado.
• Junio 2020
7 Metalmecánica y otras industrias
• Productores Locales.
• Principales importadores del sector.
• Principales canales de distribución.
• Productos comercializados.
• Marcas posicionadas en el mercado.
• Junio 2020
8 Quimicos y ciencia de la vida
• Productores Locales.
• Principales importadores del sector.
• Principales canales de distribución.
• Productos comercializados.
• Marcas posicionadas en el mercado.
• Junio 2020

10. MODULOS DEL CURSO
MODULO NOMBRE CONTENIDO LANZAMIENTO
9 Sistema Moda
• Productores Locales.
• Principales importadores del sector.
• Principales canales de distribución.
• Productos comercializados.
• Marcas posicionadas en el mercado.
• Junio 2020
10
Expansión a Perú – Operar local en el
mercado
• Aspectos legales.
• Registro de marca y propiedad industrial.
• Aspectos contables y tributarios.
• Aspectos laborales.
• Aspectos logísticos.
• Aliados estratégicos.
• Julio 2020
11
IED: Perfil del inversionista peruano y
oportunidades
• Principales empresas peruanas.
• Sectores con oportunidad de inversión.
• Perfil y necesidades del inversionista peruano.
• Agosto 2020
12 Perfil del turista peruano
• Características generales del mercado.
• Tendencias del turista peruano.
1. Vacacional
2. Corporativo
• Conectividad.
• Estacionalidad.
• Principales Socios.
• Agosto 2020

11. ESTRUCTURA DEL MODULO
Presentación
Test de evaluación
Herramientas de apoyo según módulo:
- Link
- Videos
- Infografías
- Guías y tutoriales
- Foro
- Preguntas y respuestas.