El éxito en el proceso de exportación depende, entre otros factores, de una buena recopilación de información. Por ello es recomendable que las empresas que desean exportar por primera vez o diversificar sus mercados en el exterior, realicen en primera instancia una investigación documental que les permita establecer un plan estratégico de negocios de exportación dándole a la actividad exportadora un horizonte de permanencia y no un carácter transitorio o coyuntural, de una actividad marginal dentro de la producción y las ventas de la empresa.
Este documento presenta los conceptos fundamentales de marketing y planificación de marketing. Explica que el marketing es el proceso de planificación y ejecución del producto, precio, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. También describe los componentes clave de un plan de marketing, incluido el mercado objetivo, el marketing mix y la importancia de la planificación, previsión y control en el proceso de marketing.
La empresa ofrecerá servicios de transporte aéreo de pasajeros y carga a nivel nacional e internacional, cubriendo las necesidades de desplazamiento de la población de forma económica. Su modelo de negocio se basa en la venta de tiquetes a bajo costo y la venta de acciones. Su equipo gerencial está conformado por Carlos Mario Trujillo y David González Castañeda.
El documento describe las 10 partes principales de un plan de negocio, incluyendo el resumen ejecutivo, la descripción del producto o servicio, el equipo directivo, el análisis del mercado, el plan de marketing, el sistema de negocio, el cronograma, el análisis FODA, el financiamiento y las conclusiones. Explica brevemente cada una de estas secciones y por qué son importantes incluirlas en un plan de negocio completo.
El documento presenta un plan de negocios para una nueva compañía. Busca establecer objetivos a largo plazo de crecimiento, resumir la situación competitiva y ventajas de la compañía, presentar al equipo directivo y su experiencia, analizar las oportunidades del mercado, describir la tecnología central del negocio, establecer metas y objetivos financieros para los próximos 5 años, detallar los recursos necesarios, riesgos y beneficios del proyecto, y temas clave a corto y largo plaz
Este documento proporciona una guía de 12 pasos para crear un plan de negocios exitoso. Explica que el plan de negocios debe incluir secciones como un resumen ejecutivo, análisis del mercado, demanda, competencia y estrategia, así como consideraciones económicas y financieras. El objetivo es proporcionar una visión general del negocio y su viabilidad para obtener financiamiento.
Un plan de negocio típicamente contiene 10 partes clave: (1) Resumen ejecutivo, (2) Descripción del producto o servicio, (3) Equipo directivo, (4) Análisis de mercado, (5) Plan de marketing, (6) Sistema de negocio, (7) Cronograma, (8) Análisis FODA, (9) Financiamiento, y (10) Conclusiones. Siguiendo este formato ordenado ayuda a crear un plan de negocio completo y efectivo.
Este documento presenta una introducción a la administración estratégica. Explica conceptos clave como misión, visión, objetivos, estrategias y políticas. Describe las etapas de la administración estratégica que incluyen la formulación, implantación y evaluación de la estrategia. También cubre la evaluación externa e interna de una organización y herramientas como la matriz EFE y FODA para analizar factores externos e internos.
Este documento presenta los conceptos fundamentales de marketing y planificación de marketing. Explica que el marketing es el proceso de planificación y ejecución del producto, precio, promoción y distribución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. También describe los componentes clave de un plan de marketing, incluido el mercado objetivo, el marketing mix y la importancia de la planificación, previsión y control en el proceso de marketing.
La empresa ofrecerá servicios de transporte aéreo de pasajeros y carga a nivel nacional e internacional, cubriendo las necesidades de desplazamiento de la población de forma económica. Su modelo de negocio se basa en la venta de tiquetes a bajo costo y la venta de acciones. Su equipo gerencial está conformado por Carlos Mario Trujillo y David González Castañeda.
El documento describe las 10 partes principales de un plan de negocio, incluyendo el resumen ejecutivo, la descripción del producto o servicio, el equipo directivo, el análisis del mercado, el plan de marketing, el sistema de negocio, el cronograma, el análisis FODA, el financiamiento y las conclusiones. Explica brevemente cada una de estas secciones y por qué son importantes incluirlas en un plan de negocio completo.
El documento presenta un plan de negocios para una nueva compañía. Busca establecer objetivos a largo plazo de crecimiento, resumir la situación competitiva y ventajas de la compañía, presentar al equipo directivo y su experiencia, analizar las oportunidades del mercado, describir la tecnología central del negocio, establecer metas y objetivos financieros para los próximos 5 años, detallar los recursos necesarios, riesgos y beneficios del proyecto, y temas clave a corto y largo plaz
Este documento proporciona una guía de 12 pasos para crear un plan de negocios exitoso. Explica que el plan de negocios debe incluir secciones como un resumen ejecutivo, análisis del mercado, demanda, competencia y estrategia, así como consideraciones económicas y financieras. El objetivo es proporcionar una visión general del negocio y su viabilidad para obtener financiamiento.
Un plan de negocio típicamente contiene 10 partes clave: (1) Resumen ejecutivo, (2) Descripción del producto o servicio, (3) Equipo directivo, (4) Análisis de mercado, (5) Plan de marketing, (6) Sistema de negocio, (7) Cronograma, (8) Análisis FODA, (9) Financiamiento, y (10) Conclusiones. Siguiendo este formato ordenado ayuda a crear un plan de negocio completo y efectivo.
Este documento presenta una introducción a la administración estratégica. Explica conceptos clave como misión, visión, objetivos, estrategias y políticas. Describe las etapas de la administración estratégica que incluyen la formulación, implantación y evaluación de la estrategia. También cubre la evaluación externa e interna de una organización y herramientas como la matriz EFE y FODA para analizar factores externos e internos.
El documento presenta los conceptos básicos y pasos para desarrollar un proyecto de marketing internacional. Explica que se debe considerar la capacidad productiva de la empresa, las oportunidades y barreras del mercado objetivo, así como realizar investigación para medir la demanda potencial. También cubre temas como la adecuación del producto a la legislación extranjera, la determinación de precios y formas de pago para la exportación.
Este documento presenta un resumen del proceso de planificación de marketing estratégico. Explica las tres etapas principales del proceso: 1) análisis interno y externo de la situación actual, 2) proyección de la demanda a través de pronósticos y planes de ventas, y 3) diseño y ejecución del plan de marketing, incluyendo objetivos, estrategias y tácticas.
Este documento presenta una guía para elaborar un plan de empresa. Explica que un plan de empresa define una idea de negocio y cómo llevarla a cabo, incluyendo un análisis de mercado, plan de marketing, operaciones, recursos, finanzas y más. Además, proporciona recomendaciones sobre la presentación del plan y un guión detallado de los elementos que debe contener.
Un plan de negocio es una herramienta de análisis que define la estrategia, operaciones y finanzas de un negocio propuesto. Incluye un análisis del mercado, la competencia, el modelo de negocio, la organización, el marketing, las finanzas y los riesgos. El objetivo es demostrar la viabilidad del negocio y servir como guía para su implementación y gestión.
El plan de negocios es un documento que resume de manera clara y precisa el desarrollo de un proyecto o de un negocio ya existente. Capacitación a cargo del Dr. Luis Alberto García. Hatchadourian & Asociados Valentín Alsina: República Argentina 3385
PLAN DE MARKETING PARA UN PLAN DE NEGOCIOS
Eder Dávila Hernández
Sergio Ortiz Figueredo
Johan Ríos Pacheco
Johnny Villafañe Rodríguez
UNIVERSIDAD DEL ATLANTICO
INGENIERIA INDUSTRIAL
2011
El documento describe los procesos de planificación estratégica y mercadotecnia. La planificación estratégica consiste en definir la misión de la compañía y objetivos de apoyo. La planificación de mercadotecnia ocurre a nivel de unidades de negocio, productos y mercados. Se explican conceptos como matriz de crecimiento-participación, matriz de expansión de producto-mercado, segmentación del mercado y la mezcla de mercadotecnia de los 4P.
El documento presenta la estructura general de un plan de negocios. Se divide en 5 unidades principales: 1) Plan de mercado, 2) Plan operativo, 3) Plan administrativo, 4) Planeación financiera e inversión, y 5) Resumen ejecutivo. Cada unidad contiene secciones específicas para describir aspectos como el producto/servicio, mercado objetivo, operaciones, equipo, riesgos, aspectos legales y financieros. El plan busca proporcionar una guía detallada para el lanzamiento y operación exitosa de un nuevo neg
El documento resume los conceptos clave de la mercadotecnia, incluyendo que es el proceso de satisfacer necesidades mediante la creación e intercambio de bienes y servicios, y que tiene objetivos de satisfacer necesidades y facilitar el intercambio. También describe los componentes clave del plan estratégico de mercadotecnia como definir el negocio, identificar necesidades, y crear demanda y productos para satisfacer esas necesidades a través del intercambio en el mercado.
El Plan de Negocio constituye un documento oficial y fundamental para el desarrollo de cualquier empresa que se fundamente en la prospectiva estratégica indiferentemente del campo en que se desenvuelva, de modo que cada directivo o empresario debe conocer claramente cómo se elabora, para qué, con cuáles objetivos y los resultados que se esperan obtener con su implementación.
Dentro del marco de la gestión empresarial, la gerencia debe demostrar una acertada inteligencia emocional durante los procesos de negocio, de esta forma, se podrán alcanzar de manera efectiva los objetivos estratégicos como parte de la misión empresarial.
Este documento presenta los resultados de una encuesta realizada por la empresa Makrohogar, fabricante y distribuidora de muebles. La encuesta tuvo como objetivo identificar los principales problemas de mercadeo de los productos de Makrohogar. Los resultados mostraron que los factores más importantes para los clientes al comprar muebles son la calidad, el precio, la atención al cliente y el diseño. Adicionalmente, se recomienda a la empresa enfocar más su publicidad en las mujeres amas de casa y no descuidar la calidad de sus productos.
El documento describe los conceptos y etapas del proceso de ventas, incluyendo la identificación de necesidades del cliente, presentación del producto para motivar la compra, y la acción final de compra. También analiza factores como marca, precio, lugar y tiempo que influyen en la decisión de compra, y explica la importancia de entender al cliente y el mercado para el éxito de una estrategia de ventas.
Este documento presenta información sobre los costos y la estrategia de marketing para lanzar un producto en el mercado local o internacional. Explica la importancia de realizar un análisis de mercado, calcular el punto de equilibrio y desarrollar una estrategia comercial que incluya los elementos del marketing mix. Además, brinda consejos sobre cómo aprovechar los tratados de libre comercio y las oficinas de promoción de exportación para internacionalizar un negocio.
Este documento describe un plan de marketing para un producto o servicio. Se identifica el producto o servicio, su estado actual, ventajas competitivas, competencia existente y barreras de entrada. También se detallan estrategias de promoción, ventas y proyecciones financieras a 5 años, incluyendo precios de venta proyectados y metas de ventas trimestrales y anuales.
Este documento presenta una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación y ejecución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que recoge objetivos, estrategias y planes de acción relativos a los elementos del marketing mix para facilitar el cumplimiento de la estrategia corporativa año a año. Finalmente, destaca la importancia de realizar previsiones de ventas, costes y control para una correcta planificación y gestión del marketing.
Este documento proporciona una guía sobre cómo elaborar un plan de negocios exitoso. Explica que un plan de negocios debe incluir una introducción, descripción del negocio, análisis del mercado, desarrollo del producto o servicio, estrategia de ventas y mercadotecnia, dirección de la empresa, y proyecciones financieras. El plan debe proporcionar una visión general del negocio y demostrar que este satisface una necesidad del mercado.
El documento proporciona información sobre planes de negocios y términos de referencia. Explica que un plan de negocios describe la información necesaria para evaluar un negocio y sus lineamientos, mientras que los términos de referencia especifican los objetivos y estructura de un proyecto. También resume los diferentes componentes de un plan de negocios, incluyendo un resumen ejecutivo, análisis de mercado, estrategia, factibilidad y presupuesto.
El documento presenta información sobre conceptos básicos de marketing internacional e investigación de mercados internacionales. Explica que la investigación de mercados es un proceso sistemático para recopilar y analizar datos relacionados con problemas de comercialización que ayudan a las empresas a tomar decisiones. También describe las etapas de una investigación de mercados, incluyendo la conceptualización, planeación, recolección, análisis e implementación de resultados.
El documento describe los aspectos operativos y organizacionales de una empresa. Incluye secciones sobre instalaciones, producción, control de inventarios, organización y gerencia. En la sección de producción, describe el proceso productivo en varias etapas y los aspectos relacionados como subcontratación y control de calidad. La sección de organización y gerencia incluye un organigrama y descripciones de cargos y la estructura organizativa.
Este documento describe los componentes clave de un modelo de negocios exitoso. Explica que un modelo de negocios identifica a los clientes objetivo, la propuesta de valor para satisfacer sus necesidades, los canales para entregar la propuesta de valor, las fuentes de ingresos, y los recursos y actividades necesarios. También cubre las asociaciones clave y la estructura de costos de la empresa. El propósito es ayudar a las empresas a desarrollar un enfoque sostenible para crear y capturar valor.
Mercados potenciales y ma rk eting internacional1Lilian Cardenas
Este documento describe los mercados potenciales y el marketing internacional. Explica que los mercados potenciales son aquellos donde la demanda del producto es alta y hay condiciones favorables para la exportación. También habla sobre cómo obtener información sobre oportunidades de demanda internacional a través de Internet y otras fuentes. Finalmente, detalla la importancia de investigar el mercado objetivo, los competidores, y las restricciones al mercado de destino para seleccionar el mercado más adecuado.
Mercados potenciales y ma rk eting internacional1Lilian Cardenas
Este documento proporciona información sobre los mercados potenciales y el marketing internacional. Explica cómo identificar mercados potenciales a través de fuentes como estadísticas de exportación, y la importancia de realizar investigaciones de mercado para seleccionar mercados internacionales. También describe factores clave a considerar como riesgos, competencia, potencial del mercado y entorno legal y cultural del país objetivo.
El documento presenta los conceptos básicos y pasos para desarrollar un proyecto de marketing internacional. Explica que se debe considerar la capacidad productiva de la empresa, las oportunidades y barreras del mercado objetivo, así como realizar investigación para medir la demanda potencial. También cubre temas como la adecuación del producto a la legislación extranjera, la determinación de precios y formas de pago para la exportación.
Este documento presenta un resumen del proceso de planificación de marketing estratégico. Explica las tres etapas principales del proceso: 1) análisis interno y externo de la situación actual, 2) proyección de la demanda a través de pronósticos y planes de ventas, y 3) diseño y ejecución del plan de marketing, incluyendo objetivos, estrategias y tácticas.
Este documento presenta una guía para elaborar un plan de empresa. Explica que un plan de empresa define una idea de negocio y cómo llevarla a cabo, incluyendo un análisis de mercado, plan de marketing, operaciones, recursos, finanzas y más. Además, proporciona recomendaciones sobre la presentación del plan y un guión detallado de los elementos que debe contener.
Un plan de negocio es una herramienta de análisis que define la estrategia, operaciones y finanzas de un negocio propuesto. Incluye un análisis del mercado, la competencia, el modelo de negocio, la organización, el marketing, las finanzas y los riesgos. El objetivo es demostrar la viabilidad del negocio y servir como guía para su implementación y gestión.
El plan de negocios es un documento que resume de manera clara y precisa el desarrollo de un proyecto o de un negocio ya existente. Capacitación a cargo del Dr. Luis Alberto García. Hatchadourian & Asociados Valentín Alsina: República Argentina 3385
PLAN DE MARKETING PARA UN PLAN DE NEGOCIOS
Eder Dávila Hernández
Sergio Ortiz Figueredo
Johan Ríos Pacheco
Johnny Villafañe Rodríguez
UNIVERSIDAD DEL ATLANTICO
INGENIERIA INDUSTRIAL
2011
El documento describe los procesos de planificación estratégica y mercadotecnia. La planificación estratégica consiste en definir la misión de la compañía y objetivos de apoyo. La planificación de mercadotecnia ocurre a nivel de unidades de negocio, productos y mercados. Se explican conceptos como matriz de crecimiento-participación, matriz de expansión de producto-mercado, segmentación del mercado y la mezcla de mercadotecnia de los 4P.
El documento presenta la estructura general de un plan de negocios. Se divide en 5 unidades principales: 1) Plan de mercado, 2) Plan operativo, 3) Plan administrativo, 4) Planeación financiera e inversión, y 5) Resumen ejecutivo. Cada unidad contiene secciones específicas para describir aspectos como el producto/servicio, mercado objetivo, operaciones, equipo, riesgos, aspectos legales y financieros. El plan busca proporcionar una guía detallada para el lanzamiento y operación exitosa de un nuevo neg
El documento resume los conceptos clave de la mercadotecnia, incluyendo que es el proceso de satisfacer necesidades mediante la creación e intercambio de bienes y servicios, y que tiene objetivos de satisfacer necesidades y facilitar el intercambio. También describe los componentes clave del plan estratégico de mercadotecnia como definir el negocio, identificar necesidades, y crear demanda y productos para satisfacer esas necesidades a través del intercambio en el mercado.
El Plan de Negocio constituye un documento oficial y fundamental para el desarrollo de cualquier empresa que se fundamente en la prospectiva estratégica indiferentemente del campo en que se desenvuelva, de modo que cada directivo o empresario debe conocer claramente cómo se elabora, para qué, con cuáles objetivos y los resultados que se esperan obtener con su implementación.
Dentro del marco de la gestión empresarial, la gerencia debe demostrar una acertada inteligencia emocional durante los procesos de negocio, de esta forma, se podrán alcanzar de manera efectiva los objetivos estratégicos como parte de la misión empresarial.
Este documento presenta los resultados de una encuesta realizada por la empresa Makrohogar, fabricante y distribuidora de muebles. La encuesta tuvo como objetivo identificar los principales problemas de mercadeo de los productos de Makrohogar. Los resultados mostraron que los factores más importantes para los clientes al comprar muebles son la calidad, el precio, la atención al cliente y el diseño. Adicionalmente, se recomienda a la empresa enfocar más su publicidad en las mujeres amas de casa y no descuidar la calidad de sus productos.
El documento describe los conceptos y etapas del proceso de ventas, incluyendo la identificación de necesidades del cliente, presentación del producto para motivar la compra, y la acción final de compra. También analiza factores como marca, precio, lugar y tiempo que influyen en la decisión de compra, y explica la importancia de entender al cliente y el mercado para el éxito de una estrategia de ventas.
Este documento presenta información sobre los costos y la estrategia de marketing para lanzar un producto en el mercado local o internacional. Explica la importancia de realizar un análisis de mercado, calcular el punto de equilibrio y desarrollar una estrategia comercial que incluya los elementos del marketing mix. Además, brinda consejos sobre cómo aprovechar los tratados de libre comercio y las oficinas de promoción de exportación para internacionalizar un negocio.
Este documento describe un plan de marketing para un producto o servicio. Se identifica el producto o servicio, su estado actual, ventajas competitivas, competencia existente y barreras de entrada. También se detallan estrategias de promoción, ventas y proyecciones financieras a 5 años, incluyendo precios de venta proyectados y metas de ventas trimestrales y anuales.
Este documento presenta una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación y ejecución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que recoge objetivos, estrategias y planes de acción relativos a los elementos del marketing mix para facilitar el cumplimiento de la estrategia corporativa año a año. Finalmente, destaca la importancia de realizar previsiones de ventas, costes y control para una correcta planificación y gestión del marketing.
Este documento proporciona una guía sobre cómo elaborar un plan de negocios exitoso. Explica que un plan de negocios debe incluir una introducción, descripción del negocio, análisis del mercado, desarrollo del producto o servicio, estrategia de ventas y mercadotecnia, dirección de la empresa, y proyecciones financieras. El plan debe proporcionar una visión general del negocio y demostrar que este satisface una necesidad del mercado.
El documento proporciona información sobre planes de negocios y términos de referencia. Explica que un plan de negocios describe la información necesaria para evaluar un negocio y sus lineamientos, mientras que los términos de referencia especifican los objetivos y estructura de un proyecto. También resume los diferentes componentes de un plan de negocios, incluyendo un resumen ejecutivo, análisis de mercado, estrategia, factibilidad y presupuesto.
El documento presenta información sobre conceptos básicos de marketing internacional e investigación de mercados internacionales. Explica que la investigación de mercados es un proceso sistemático para recopilar y analizar datos relacionados con problemas de comercialización que ayudan a las empresas a tomar decisiones. También describe las etapas de una investigación de mercados, incluyendo la conceptualización, planeación, recolección, análisis e implementación de resultados.
El documento describe los aspectos operativos y organizacionales de una empresa. Incluye secciones sobre instalaciones, producción, control de inventarios, organización y gerencia. En la sección de producción, describe el proceso productivo en varias etapas y los aspectos relacionados como subcontratación y control de calidad. La sección de organización y gerencia incluye un organigrama y descripciones de cargos y la estructura organizativa.
Este documento describe los componentes clave de un modelo de negocios exitoso. Explica que un modelo de negocios identifica a los clientes objetivo, la propuesta de valor para satisfacer sus necesidades, los canales para entregar la propuesta de valor, las fuentes de ingresos, y los recursos y actividades necesarios. También cubre las asociaciones clave y la estructura de costos de la empresa. El propósito es ayudar a las empresas a desarrollar un enfoque sostenible para crear y capturar valor.
Mercados potenciales y ma rk eting internacional1Lilian Cardenas
Este documento describe los mercados potenciales y el marketing internacional. Explica que los mercados potenciales son aquellos donde la demanda del producto es alta y hay condiciones favorables para la exportación. También habla sobre cómo obtener información sobre oportunidades de demanda internacional a través de Internet y otras fuentes. Finalmente, detalla la importancia de investigar el mercado objetivo, los competidores, y las restricciones al mercado de destino para seleccionar el mercado más adecuado.
Mercados potenciales y ma rk eting internacional1Lilian Cardenas
Este documento proporciona información sobre los mercados potenciales y el marketing internacional. Explica cómo identificar mercados potenciales a través de fuentes como estadísticas de exportación, y la importancia de realizar investigaciones de mercado para seleccionar mercados internacionales. También describe factores clave a considerar como riesgos, competencia, potencial del mercado y entorno legal y cultural del país objetivo.
Este documento presenta tres puntos clave sobre el éxito en la exportación de productos: 1) Determinar los mercados que ofrecen las mejores oportunidades considerando el beneficio para el cliente, 2) Comparar cuidadosamente los diferentes métodos de actividad en los mercados externos, 3) De ser procedente, elegir a los mejores socios comerciales. También discute dos estrategias para el producto: diferenciación del producto y segmentación del mercado. Finalmente, presenta varias clases de productos para planear estrategias de marketing, incluyendo
Este documento describe los elementos clave del análisis de mercados que deben incluirse en un plan de negocios. Explica que el análisis de mercado identifica oportunidades, tamaño del mercado, competencia y características del mercado objetivo. También cubre el diseño del producto, ciclo de vida, factores de precio, promoción, canales de distribución y comparación con la competencia. El propósito es conocer las necesidades del mercado y diseñar estrategias para satisfacer la demanda.
Este documento habla sobre el marketing internacional. Explica las funciones del departamento de marketing internacional, incluyendo investigar el producto, mercado, precio, distribución y comunicación para los mercados externos. También discute cómo las empresas deben decidir si estandarizar o adaptar sus productos para diferentes países, dependiendo de factores como economías de escala, patrones de consumo y barreras técnicas. Además, cubre la segmentación de mercados internacionales y el posicionamiento de productos para grupos específicos de consumidores en el extranjero
Este documento habla sobre el marketing internacional y sus funciones. Explica conceptos como la segmentación de mercados internacionales, el posicionamiento de productos a nivel global, y la fijación de precios para mercados externos. También analiza factores como la estandarización versus adaptación de productos, y las estrategias y consideraciones para la internacionalización de empresas.
Este documento trata sobre estrategias de internacionalización para expandir un negocio a nivel global. Explica los objetivos de la internacionalización, cómo seleccionar mercados y productos, formas de entrada a mercados externos como la exportación, y cómo adaptar la estructura organizativa interna.
El documento describe los elementos clave que debe incluir un estudio de mercado exterior para garantizar el éxito de las operaciones de exportación de una empresa. Estos incluyen: 1) información sobre el entorno internacional, demanda, competencia y estructura del mercado objetivo; 2) una auditoría del mercado en gabinete y sobre el terreno para seleccionar mercados potenciales y obtener información primaria; 3) un análisis del trinomio producto-mercado-segmento, factores que afectan las ventas, y principales competidores.
El documento describe los aspectos fundamentales del estudio de mercados para un plan de negocios. Explica la importancia de identificar las características del mercado objetivo, las oportunidades, la competencia y los pronósticos de demanda. También describe cómo analizar los factores internos y externos, comparar con la competencia, y diseñar el plan de marketing incluyendo el desarrollo de producto, análisis de precio, promoción y canales de distribución.
El documento describe los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica que el objetivo es obtener información para tomar decisiones estratégicas sobre el lanzamiento y comercialización de productos. También enumera diferentes tipos de información que se pueden recopilar, como encuestas, redes sociales, pruebas piloto y análisis de tendencias. Además, destaca la importancia de segmentar el mercado para definir el estudio y enfocar los esfuerzos en segmentos específicos. Finalmente, resalta los pasos que un analista
El análisis de mercado es una parte importante del Plan de Negocios porque en él radica:
la identificación de oportunidades del negocio,
la identificación del tamaño y composición del mercado,
las perspectivas de crecimiento del mercado,
detectar nichos no explorados,
las características del mercado objetivo,
la competencia,
el diseño o adaptación del producto y/o servicios para la exportación, los patrones de consumo,
los pronósticos de demanda, y las ventas.
El documento proporciona una introducción al análisis de mercado y comportamiento del consumidor. Explica conceptos clave como cliente, consumidor, mercado e investigación de mercado. Además, detalla siete pasos clave para realizar un estudio de mercado efectivo: 1) identificar a los clientes, 2) analizar el producto, 3) conocer a los competidores, 4) definir el mercado objetivo, 5) analizar los canales de distribución, 6) determinar los precios, y 7) desarrollar una estrategia de promoción y
El documento describe los factores clave que deben considerarse al realizar un estudio de mercado para la exportación de productos mexicanos, incluyendo el precio, la demanda, la oferta, las barreras arancelarias, y la competencia en el mercado objetivo. También distingue entre los mercados de países desarrollados y en desarrollo, señalando que es importante analizar estas características específicas del mercado antes de incursionar en el comercio exterior.
Este documento presenta información sobre cómo realizar un estudio de mercado para identificar oportunidades comerciales en el exterior. Explica que un estudio de mercado debe incluir análisis del mercado objetivo, competidores, consumidores, canales de distribución y más. Además, detalla los pasos básicos para realizar un estudio de mercado y las fuentes de información disponibles para apoyar este proceso.
Este módulo describe los pasos para realizar un estudio de mercado internacional y plan de marketing como parte de un plan de negocios exportador. Se explica que es importante analizar las tendencias de consumo, describir el producto, identificar el problema, analizar el ciclo de vida y cartera de productos, seleccionar el mercado objetivo y realizar un análisis de la demanda. Luego, se debe desarrollar un plan de marketing que incluya el mix de marketing y un presupuesto. El objetivo general es recolectar información relevante sobre los mercados
El documento proporciona una guía detallada para que las empresas evalúen su preparación para exportar. Primero, las empresas deben evaluar su capacidad de producción, demanda interna y otros factores. Luego, deben considerar su direccionamiento estratégico, procesos y cultura organizacional. Finalmente, el documento describe los pasos para identificar mercados de exportación potenciales, como determinar aranceles, requisitos de entrada y precios competitivos.
El documento analiza las variables que deben considerarse para seleccionar el mercado meta para la exportación de productos. Se presenta una metodología para determinar el mercado objetivo que incluye el análisis de las importaciones del producto y la comparación de países en criterios como el tamaño del mercado, el ingreso per cápita y los tratados comerciales. Como resultado, se identifica que Estados Unidos es el principal mercado meta debido a que tiene un tratado comercial con México y una alta población latina.
Este documento presenta un resumen de las principales estrategias y consideraciones para el marketing internacional. Primero, describe las tres etapas clave para seleccionar mercados para la exportación: 1) identificar mercados potenciales, 2) auditoría de mercado inicial, y 3) auditoría de campo. Luego, detalla los elementos fundamentales para analizar el mercado objetivo, incluyendo el producto, segmento y competidores. Finalmente, enfatiza la importancia de entender las necesidades y preferencias de los consumidores en cada mercado.
El proceso de toma de decisiones se desarrolla en seis fases, existiendo factores de comportamiento y ambiente que influyen en la decisión. Estos factores pueden se el comportamiento organizacional de la empresa, el estilo del directivo o sus habilidades directivas.
Este documento describe las técnicas y estrategias clave de la negociación internacional. Explica que la negociación es un proceso de comunicación entre partes para lograr un acuerdo mutuamente beneficioso. Luego describe los tipos de negociación, estilos, etapas clave como la apertura, propuestas, y cierre. Finalmente, detalla diversas técnicas para cada etapa como escuchar activamente, hacer contrapropuestas, y usar diferentes métodos para cerrar el trato.
El documento describe los diferentes modos de transporte de carga en México, incluyendo el autotransporte terrestre, ferrocarril, transporte marítimo y aéreo. Explica las ventajas e inconvenientes de cada modo, así como los tipos de servicios, documentos y procesos involucrados en el transporte de mercancías a nivel nacional e internacional.
El documento describe el transporte multimodal y sus características. El transporte multimodal involucra el uso de más de un medio de transporte para entregar mercancías de puerta a puerta. Un operador de transporte multimodal combina y coordina los diferentes medios de transporte para proporcionar un servicio rápido, seguro y a bajo costo. El contenedor es el principal elemento utilizado en el transporte multimodal ya que permite el uso de múltiples medios de transporte para entregar la carga de un origen a un destino.
La lista de empaque es un documento que permite identificar las mercancías en cada bulto o caja durante su transporte, para facilitar posibles reclamaciones. Debe incluir la cantidad exacta de cada artículo por embalaje, sus números de identificación, peso, volumen y dimensiones para evitar confusiones y agilizar el proceso aduanero. Una lista de empaque clara y completa es fundamental para el comercio exterior.
El documento proporciona información sobre la normatividad aplicable al marcado y embalaje de mercancías para su transporte. Se especifica que el embalaje debe mostrar datos como el símbolo de manipulación, país de origen, peso y datos del remitente y destinatario. También se describen normas aplicables a tarimas, contenedores y madera de embalaje para importación y exportación con el fin de regular la seguridad y protección durante el transporte de mercancías.
El documento describe los conceptos clave de la logística y el comercio internacional. Explica que la logística es un proceso esencial para el intercambio de bienes y servicios entre países y que involucra la cadena de suministro desde los proveedores hasta los clientes finales. También analiza los factores a considerar para seleccionar el medio de transporte adecuado y las obligaciones de los transportistas en la importación y exportación de mercancías.
gestión aduanera
encontrara:PROGRAMAS DE FOMENTO AL COMERCIO EXTERIOR
PROCESO DEL DESPACHO ADUANAL
NORMATIVIDAD JURÍDICA
PRÁCTICAS DESLEALES
POLÍTICA ARANCELARIA Y NO ARANCELARIA
TLC
DOCUMENTOS DEL DESPACHO ADUANERO
This document outlines an export plan for a yogurt company called "The Kasita". It includes an analysis of the company, the product, potential markets, and financial projections. Some key points:
- The Kasita is a small dairy producer located in Fresnillo, Zacatecas, Mexico with a mission to become a nationally and internationally recognized brand for quality yogurt.
- Argentina, New Zealand, Canada, USA, and Australia are identified as potential export markets based on factors like population, GDP, competition.
- Financial projections estimate total investments of $215,560 in 2014 increasing to $263,283 by 2018 to support machinery, technology, wages for export operations.
- The plan
La información obtenida en el estudio de mercado, técnico, de organización y legal es la base para la elaboración de un buen estudio financiero y este a su vez será la base para la evaluación económica y social del negocio y para gestionar el financiamiento necesario para la ejecución y puesta en marcha.
Las Inversiones
El Financiamiento
Los Presupuestos de operación
Los Estados Financieros Pro-forma
Son parte fundamental de la formulación del proyecto de inversión y se inicia la evaluación del mismo.
Cuando la empresa crece , es decir , aumenta su escala de producción, se producen ciertos ahorros que permiten disminuir el costo por unidad de producción. El crecimiento de la planta o del volumen de producción que origina ahorros o costos bajos se denomina economía de escala.
Las economías de escala pueden ser internas cuando los ahorros se deben al funcionamiento interno de la empresa y externas cuando los ahorros son ocasionados por factores externos al funcionamiento de la empresa.
El documento describe el factoraje internacional. Explica que las empresas usan factores para reducir riesgos al vender a clientes en el extranjero, como evaluar su solvencia. Los factores investigan clientes, cubren créditos, manejan cobranzas y proveen financiamiento. Funcionan a través de redes internacionales para facilitar transacciones entre países.
factores de cotización en precios internacionalesRuben Cervantes
El documento habla sobre la cotización de precios internacionales. Explica que al cotizar precios para mercados externos se deben considerar factores como el lugar de entrega, los precios en relación a diferentes monedas y cantidades, y la calidad. También es importante analizar constantemente las cotizaciones para adaptar los precios a las condiciones cambiantes de los mercados.
Este documento resume varias teorías del comercio internacional como el mercantilismo, las teorías clásicas, pura y monetaria. Explica que el comercio ha evolucionado de economías domésticas a nacionales e internacionales. Las teorías clásicas sostienen que los países deben especializarse y comerciar para aprovechar sus ventajas comparativas. También cubre conceptos como la división internacional del trabajo, el equilibrio económico general y la localización de recursos.
Este documento resume la ruta de una visita turística a una mina en Fresnillo. Describe los diferentes nichos y exhibiciones que muestran la evolución de la minería, desde las herramientas y técnicas primitivas hasta la maquinaria moderna. También describe brevemente la historia de la mina y cómo se formó el nombre de Fresnillo. La ruta dura aproximadamente una hora y media y conduce a los visitantes a través de túneles, vetas y exhibiciones sobre la extracción de minerales a lo larg
El documento describe los aspectos fundamentales de los contratos de compraventa internacional. Explica que este contrato es la figura típica del comercio internacional que rige la importación y exportación. También describe los operadores directos e indirectos involucrados, las etapas del proceso de compraventa, las normas de la Convención de Viena, y los elementos clave que debe contener un contrato de compraventa internacional válido.
The document provides fashion advice, recommending using colors and fabrics that are in style for the season, making any dress or outfit shorter in length, and adding a modest neckline with a subtle sensual element. It also suggests including an optional accessory that can be easily removed from the dress and having a fun and enjoyable experience finding one's own fashion style.
El documento presenta una introducción al sistema financiero estadounidense, incluyendo su historia y los principales organismos que lo componen. Explica que el Banco de los Estados Unidos se estableció en 1791 y marcó el inicio de la banca nacional en ese país. También describe las funciones de la Reserva Federal, la Bolsa de Nueva York, el NASDAQ, el Chicago Board of Trade y el Chicago Mercantile Exchange en la economía estadounidense.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
2. Fuentes de Información
El éxito en el proceso de exportación depende,
entre otros factores, de una buena recopilación
de información. Por ello es recomendable que las
empresas que desean exportar por primera vez o
diversificar sus mercados en el exterior, realicen en
primera instancia una investigación documental
que les permita establecer un plan estratégico de
negocios de exportación dándole a la actividad
exportadora un horizonte de permanencia y no
un carácter transitorio o coyuntural, de una
actividad marginal dentro de la producción y las
ventas de la empresa.
3. Fuentes de Información
Con el acopio de información el futuro
exportador contará con un mayor
número de elementos para disminuir la
incertidumbre y apoyar la toma de
decisiones. Por lo anterior las empresas
necesitan conocer, entre otros temas,
acerca de:
4. Fuentes de Información
¿Cuál o cuáles de sus productos tienen mejores
posibilidades de ser exportados?
¿En dónde existe demanda para el producto que
fabrica la empresa y el precio que puede venderlo?
¿A qué competencia se enfrentará?
¿Cuáles son los requerimientos y necesidades del
mercado?
¿Qué regulaciones arancelarias, normas técnicas o
regulaciones no arancelarias deberá cumplir?
¿Qué factores geográficos, económicos, políticos y
culturales pueden afectar sus posibilidades de éxito?
5. Fuentes de Información
¿Cuál o cuáles de sus productos tienen mejores
posibilidades de ser exportados?
¿En dónde existe demanda para el producto que
fabrica la empresa y el precio que puede venderlo?
¿A qué competencia se enfrentará?
¿Cuáles son los requerimientos y necesidades del
mercado?
¿Qué regulaciones arancelarias, normas técnicas o
regulaciones no arancelarias deberá cumplir?
¿Qué factores geográficos, económicos, políticos y
culturales pueden afectar sus posibilidades de éxito?
6. FUENTES DE INFORMACIÓN
Las fuentes de información son
numerosas, para nuestro estudio las
dividimos en dos clases:
a. Las del sector público
b. Las del sector privado
7. FUENTES DE INFORMACIÓN
Las fuentes para reunir información pueden
dividirse en internas y externas:
Del sector
público
Fuentes Internas:
Del sector
privado
•Sría. De Energía, Minas
•SECOFI
•SHCP
•SAGARPA
•Banco Nacional de
Comercio Exterior
•Grandes empresas
exportadoras o importadoras
• Cámaras de Comercio
•Cámaras Industriales
•Asociaciones de productores
8. FUENTES DE INFORAMACIÓN
Fuentes externas
•Secretarías o Departamentos de
Comercio
•Embajadas y consulados
• Organizaciones que ofrecen
ayuda en práctica de comercio
exterior
9. Concepto de Producto
En una concepción
amplia “producto”
constituye todo lo que
contribuye a la satisfacción
de los consumidores.
En un análisis final lo que
se vende son satisfacciones
que se espera obtener de
ese “producto”
10. COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO
INTERNACIONALMENTE
La competitividad de un producto
en un mercado internacional depende
en gran parte de una acertada
estrategia.
Frecuentemente se resume
mercado como “un grupo de personas
con dinero y dispuestas a gastarlo en la
adquisición de un producto o servicio
determinado”
Comercialización son “todas
aquellas actividades que dirigen el flujo
de bienes y servicios del productor al
consumidor”
11. COMPETITIVIDAD DEL PRODUCTO
INTERNACIONALMENTE
Si exportar significa competir con los mejores
fabricantes mundiales, igualando sus prácticas
de comercialización y de promoción, es
necesario tener un amplio conocimiento del
producto que se quiere vender.
El exportador potencial debe definir con
precisión cuáles son los productos que le
interesa exportar, a qué mercados y de qué
manera hacerlo.
12. SELECCIÓN DE MERCADOS
Si partimos del supuesto que una empresa ha
definido cuáles son los productos que quiere
exportar, el paso siguiente es la selección de
mercados. En principio, si el fabricante desea
exportar un producto definido se enfrente a
una primer interrogante, a dónde exportar si
existen más de 150 mercados extranjeros a
los cuales dirigir su producto; y no todos estos
mercados son posibles compradores.
13. SELECCIÓN DE MERCADOS
Con el objeto de descartar los mercados que
ofrecen poca o ninguna posibilidad, se pueden
aplicar criterios de consumo para ir eliminando
países, hasta aproximarse a los que a priorí ofrecen
las mejores perspectivas para colocar el producto.
En primer lugar se recurre a estadísticas de
importación para identificar cuáles son los países
que compran el producto, eliminándose aquéllos no
importadores por existir una producción local
fuertemente protegida contra la competencia
externa, o el producto no es conocido, o no existe
demanda para el mismo. En ambos casos, tratar de
penetrar este tipo de mercados puede resultar un
esfuerzo estéril o representar un elevado costo.
14. SELECCIÓN DE MERCADOS
En segundo lugar, de los mercados que
importan el producto se debe asignar una
mayor ponderación a los que compran
volúmenes muy grandes, pues esto indica la
existencia de una gran demanda. No
obstante, no deben eliminarse los mercados
que si bien importan pequeñas cantidades,
por motivos de cercanía geográfica o
tratamiento arancelario preferencial,
podrían convertirse en importadores del
producto en cuestión.
15. SELECCIÓN DE MERCADOS
En tercer lugar, es de gran significación
conocer la evolución del mercado
analizado, debiendo de asignarse una
mayor importancia a los mercados en los que
las importaciones hayan crecido
considerablemente. Se supone que es más
fácil penetrar en un mercado en
crecimiento, que en uno estancado, porque
generalmente es menos complicado cubrir
tramos crecientes de la demanda que
sustituir a los abastecedores habituales.
16. SELECCIÓN DE MERCADOS
No sólo debe considerarse la
magnitud y evolución cuantitativa de
un mercado, sino también tomar en
cuenta la competencia a la que
deben enfrentarse esos mercados. Esta
competencia puede ser local o de
terceros países; la competencia local,
de los fabricantes del producto en el
país analizado, tendrá las ventajas
derivadas de su ubicación física en el
mismo mercado, el conocimiento de
las prácticas de comercialización y de
la protección arancelaria frente a la
competencia externa.
17. SELECCIÓN DE MERCADOS
A su vez, la competencia de terceros
países puede tener la ventaja de haber
sido abastecedores tradicionales del
mercado, con el conocimiento de sus
prácticas de comercialización y
eventualmente, contar con un
tratamiento arancelario preferencial.
18. SELECCIÓN DE PRODUCTOS
PARA LA EXPORTACIÓN
Determinar qué tipo de productos
resultará provechoso llevar a los
mercados exteriores, constituye uno de
los problemas más importantes y
complejos a que se enfrenta la dirección.
Esta esfera de acción administrativa
refleja tanto factores externos como
internos de la empresa.
19. FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
La oferta total a los mercados internacionales se
integra con la necesidad de compra, atractivo
de presentación (envoltura y envases), imagen
de marca, crédito comercial de la empresa,
servicios o satisfactores así como elementos que
apoyen al producto y estén relacionados con
éste. Internamente el producto sirve como factor
común que vincula diversos intereses de todos los
departamentos operacionales como: finanzas,
comercialización nacional e internacional,
producción, compras, investigación y desarrollo
personal.
20. FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
a. Características y presentación.-
La introducción de un producto
o líneas de productos a los
mercados internacionales
requiere enfocar las políticas y
decisiones a características y
presentaciones previstos en
forma anticipada por la
necesidad de los consumidores.
21. FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
En los productos su objetivo es la capacidad
de gustar mediante el deseo de satisfacer.
Impulsado con este fin, el consumidor busca
por todos los medios obtener un artículo sin
importar el precio que pagará por él.
No sólo el gusto influye en la decisión de
compra del consumidor, existen también las
costumbres, accesibilidad en su costo y las
facilidades de compra que se le ofrecen.
22. FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
Es negativo creer que los
productos que imponen al
consumidor. Conocer si un bien
satisfacerá a sus adquirentes, es
uno de los puntos más delicados
que tiene que considerar la
dirección comercial
internacional en la política del
producto. Verdad que resulta
imprescindible en el mercado
nacional, y es todavía mayor en
el ámbito internacional.
23. FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
Con la posibilidad de maximizar la
aceptación del consumidor de los bienes, la
Dirección de Comercialización, tiene que
considerar dos aspectos generales de
adaptación del producto: El primero,
cambios sencillos para ajustarse a las
especificaciones de uso y modificaciones
básicas del carácter del producto.
El segundo tipo de adaptación los
problemas son más difíciles y los cambios
pueden afectar el carácter básico de un
producto.
24. FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
Si existe la decisión de abastecer a los
mercados de potencial económico bajo,
requerirá simplificar, o de algún modo reducir
lo suficiente el contenido del producto, para
que los costos sean bajos y accesibles a
dichos mercados.
Para decidir si un producto es adecuado
para un mercado, y si debe someterse a
modificaciones es preciso determinar cómo
se ajusta éste a los requerimientos de la
demanda internacional.
25. FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
También puede suceder que los componentes del
producto, ya sea en su mayoría o algunos de ellos, tengan
restricciones que dificulten su introducción o aranceles muy
altos que en ocasiones hacen prohibitivo su acceso al
mercado internacional de que se trate. Deberá recurrirse a
la gama general de productos, seleccionados entre ellos,
los más apropiados para que inicien la apertura de un
mercado y en forma paulatina se irán introduciendo los
demás. Las ventajas de hacerlo así, es la reducción de
gastos y la posibilidad de realizar pruebas de penetración
de mercado. Si los artículos iniciales van teniendo auge, la
repetitividad en ventas aumenta dando oportunidad para
ajustar precios, entonces se creará una confianza tal que
facilitará la introducción de los demás artículos.
26. FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
b. Especificación.- El tamaño del producto es
generalmente el resultado de una decisión de la
comercialización emanada de las investigaciones
en el extranjero. Son varios los factores que entran
en la determinación del tamaño de un producto.
El principal es el de las necesidades del
consumidor, para determinar dichas necesidades,
se requiere la evaluación y ponderación de un
gran número de variables que influyen en la
segmentación del mercado, afectando el
tamaño de algunos artículos.
27. FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
La estandarización generalizada en
mercados potenciales, altamente
industrializados, puede afectar la política
del exportador respecto al tamaño. En
estos países, las especificaciones de los
productos estandarizados han sido
estipuladas por los importadores, por lo
que es conveniente adaptarlas, ya que
se puede tener un efecto favorable sobre
los consumidores e intermediarios.
28. FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
Características tales como el peso,
medidas básicas, estándares de
ejecución y las propiedad químicas o
técnicas se determinan con el
tamaño. De cada una de estas
decisiones, surge la evaluación de las
necesidades de los mercados de
consumo, de los costos y de las
prácticas adoptadas para la
comercialización exterior.
29. FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
c. Calidad.- La calidad es una palabra
muy usual, no hay industria pequeña o
grande, ni medios publicitarios que no dejen
de pregonar tan significativo elemento cuya
aplicación al mercado local se sujeta al
precio del producto, es decir si el precio de
un producto es alto, la calidad puede
también ser alta, y por el contrario si el precio
es bajo, la calidad baja, en términos
concretos, la calidad puede expresarse
como una función del precio.
30. FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
Por lo general, se
requiere no sólo que el
producto lo integren
excelentes materias primas.
Los procesos de fabricación
juegan también un papel
importante para fijar o
resaltar más cualidades del
artículos, estos procesos
quizá eleven sus costos .
31. FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
Pero ¿qué es calidad?, calidad es el
conjunto de cualidades de una cosa, por lo
que su significado no expresa, lo que
realmente se desea hacer sobresaltar y
fomentar. Por lo pronto debe considerarse
como necesario, anteponerle una palabra
que reflejará el valor de calidad: alta, regular,
baja. Para considerar la primera, el producto
debe sujetarse a las normas de calidad
establecidas, lo mismo en el país de origen
que en el de los importadores.
32. FACTORES EXTERNOS E
INTERNOS
d. Diseño de envolturas y envases. En los
mercados internaciones debe tomarse en
cuenta los siguientes aspectos:
1. Protección del producto. Desde el momento
que se produce, se transporta, se exhibe y
llega al consumidor
2. Información. Informa de su uso, contenido,
forma de extracción, etc.
3. Vehículo publicitario. La función principal de
un buen envase o envoltura es vender la
mercancía
33. CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
Las clases de productos puede que sigan existiendo
siempre, mientras que los productos, al igual que los
seres humanos, son mortales, y desde que nacen
hasta que mueren atraviesan etapas bien
diferenciadas, que constituyen el ciclo de vida de
un producto.
La comprensión del ciclo de vida de un
producto es de mucha importancia para los
exportadores, ya que la etapa del ciclo en que se
encuentra un producto en el mercado interno
puede ser muy diferente de aquella en que podría
encontrarse en un mercado de exportación.
34. EL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
Un producto que sea nuevo en el país puede
estar pasado de moda en un mercado del
exterior
A su vez, un producto conocido en el
mercado nacional puede parecer extraño o
nuevo en un mercado de exportación
La cronología del ciclo de vida de un
producto puede variar considerablemente
según el mercado de exportación de que se
trate.
35. EL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
Examinemos ahora el ciclo de vida de un
producto concreto por ejemplo, un nuevo
modelo de vestido:
1. Se diseña el modelo y se confeccionan la muestras
2. Las muestras se enseñan a un reducido círculo de tiendas
de moda de vanguardia que hacen pequeños pedidos
3. La moda cunde y otras tiendas hacen pedidos
4. Poco después todas las tiendas quieren ofrecer el nuevo
modelo. Varios otros fabricantes deciden imitarlo
5. Casi todas la mujeres lo usan, el modelo deja de ser una
novedad, las ventas bajan rápidamente y las tiendas
empiezan a liquidar las existencias que les quedan a
precios rebajados.
36. EL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
Por supuesto, no todos los productos tienen
éxito y con frecuencia el ciclo se detiene
después de la etapa o de la etapa 2. La
situación es diferente cuando se trata de
productos tales como grandes
computadoras o aviones de línea para
pasajeros, en este caso, el desarrollo del
producto absorbe mucho tiempo y la
fidelidad obligada del cliente hacia el
producto será casi total una vez que lo ha
adquirido.
37. EL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
El cliente que reemplaza bienes de
capital antes del término de su vida útil
sufre enormes pérdidas financieras y
graves trastornos administrativos y
financieros. Por lo tanto, para decidir la
compra necesita seguir un proceso largo
y complejo.
38. FASES DEL CICLO
1. Introducción
2. Expansión
3. Madurez
4. El mercado se ha saturado
5. Decadencia
39. FASES DEL CICLO
1. Introducción.- Cuando un
producto aparece por
primera vez en el mercado, la
finalidad que se persigue es
persuadir al mayor número
posible de consumidores que
lo prueben. Este método varía
en aspectos de detalle según
el producto. En el caso de un
costoso equipo industrial, la
introducción seguiría más o
menos esta secuencia:
40. FASES DEL CICLO
a. Publicidad en la prensa comercial y campaña
de relaciones publicas
b. Visita de vendedores, dar todos los detalles del
producto y motivar a los posibles clientes a que
asistan a demostraciones
c. Exposiciones y demostraciones en ferias
comerciales
d. Organización de visitas a fabricas para posibles
clientes
Esta fase termina hasta que el producto es
vendido a su precio comercial normal a uno o
dos compradores y se sepa que funciona con
eficacia
41. FASES DEL CICLO
2. Expansión.- Una vez que el producto es
ampliamente conocido y se han superado los
problemas de distribución, las ventas se verán
estimuladas por las actividades de las marcas
competidoras, en particular si el producto
constituye una nueva clase o representa una
innovación radical. Aunque esto parece
extraño, la aparición de fabricantes
competidores tiende a legitimar un producto
En esta etapa la publicidad esta
dirigida a poner de relieve las ventajas oficiales
que ofrece la marca respecto a sus
competidores
42. FASES DEL CICLO
3. Madurez.- A principios de esta fase la
marca competidora que no haya
tenido éxito probablemente se retirará
del mercado. Por esta razón es
conveniente que las ventas sigan
aumentando mientras los consumidores
de las marcas retiradas por la
competencia pasan a comprar las que
se mantienen en el mercado
43. FASES DEL CICLO
4. El mercado se ha saturado.- No queda
prácticamente ninguna demanda
adicional que estimular y sólo puede
obtenerse un aumento en el volumen de
ventas ganando el terreno de los
competidores. Ahora bien, esta opción es
poco interesante ya que para este
momento cada fabricante habrá
incorporado a su propio producto las
características atractivas que los
productos competidores que al principio
le faltaban. Con frecuencia el único
medio de ganarse a la clientela de la
competencia es la publicidad.
44. FASES DEL CICLO
5. Decadencia.- Tarde o
temprano, los esfuerzos que se
hacen para que la demanda
del producto siga sostenida,
empiezan a resultar
infructuosos. Los consumidores
empiezan a cansarse del
producto, y son pocas las
posibilidades de que un
fabricante reavive el interés
introduciendo nuevas
modificaciones de poca
importancia.
45. Mezcla de mercadotecnia
internacional
La mezcla de la mercadotecnia es la
combinación de los cuatro elementos de
la mercadotecnia mejor conocidos como
las 4 P’s (precio, producto, promoción y
plaza)
46. a. Precio
El precio es el único elemento de la
mezcla de la mercadotecnia que se
traduce en ingresos; los demás son
costos. Por tanto debe ser el precio una
estrategia importante que se debe
controla en la principales áreas de toma
de decisiones de la mercadotecnia.
47. Cuanto más control se tenga sobre el
precio del producto, el empresario será
capaz de lograr los objetivos de la
mercadotecnia.
48. Las principales estrategias para el
establecimiento del precio de
exportación en cuanto a mercadotecnia
internacional se refiere, son:
1. Precio mundial estándar
2. Doble fijación del precio
3. Precio diferenciado por el mercado
49. 1. Precio mundial estándar.- Puede ser el
mismo precio sin importar el comprado
o puede basarse en los costos
promedios por unidad de los costos fijos,
variables y otros relacionados con la
exportación
50. 2. Doble fijación del precio.- Existen dos
enfoques para fijar el precio de los
productos para exportación: el método
costo-plus y el método del costo marginal.
La estrategia del costo – plus es el costo
verdadero, el cual carga con los costos
nacionales y extranjeros al producto.
Aunque esta estrategia asegura más
márgenes de utilidad, el precio final pude
ser tan alto que la competitividad de la
compañía se verá comprometida.
51. El método del costo marginal considera los
costos directos de producción y
comercialización de productos para
exportar debajo del cual no es posible
establecer precios. Pasa por alto los costos
fijos, investigación y desarrollo y gastos
indirectos nacionales, así como los costos
de marketing nacional.
Pero permite a un exportador disminuir los
precios de exportación para ser
competitivo en mercados que de otra
manera estarían más allá de su acceso.
52. 3. Precio diferenciado por el mercado.-
Requiere que el precio refleje las
condiciones dinámicas de éste. Para las
compañías, la estrategia del costo
marginal proporcionan una base y los
precios pueden cambiar debido a los
cambios en la competencia, las
fluctuaciones de los tipos de cambio u
otros cambios ambientales. La necesidad
de información y control es crucial si se
intenta esta alternativa de fijación del
precio.
53. Lista de verificación
¿A qué precio debe vender su empresa el o
los productos que fabrica?
¿Es competitivo el precio?
¿Qué estrategia debe buscar su empresa
para la fijación del precio de su producto?
¿Deben diferir los precios de acuerdo con el
segmento del mercado?
¿El precio de venta de nuestro producto en
un mercado internacional refleja su calidad?
¿Qué tipo de descuentos debe ofrecer la
empresa a sus clientes internacionales?
54. b. Producto
Cuando hablamos de un producto, sea tangible o
intangible, no sólo hablamos de un artículo físico, sin
de todo un grupo de beneficios que recibe el
comprador.
Cuando ser analiza la posibilidad de comercializar
un producto en el mercado internacional, el grado
de adaptación que requiere va a depender de las
diferencias culturales en el uso del producto y en la
percepción que de él se tiene en el mercado para
el que fue desarrollado originalmente y en nuevo
mercado.
Cuanto más sean las diferencias entre estos dos
mercados, mayor será el grado de adaptación
requerido para el producto.
55. Cuando un empresario trata de entrar a un
mercado, debe seleccionar
adecuadamente sus líneas de productos
para identificar si son adecuadas para para
la cultura del país. En este sentido, el
exportador tiene cuatro alternativas para
entrar a un mercado.
1. Vender el mismo producto que se vende en
el mercado nacional
2. Adaptar un producto para un mercado
específico
3. Desarrollar un producto estandarizado para
el mercado mundial
4. Diseñar nuevos productos para mercados
56. Los atributos físicos del producto pueden
ocasionar también rechazo del mismo.
Dentro de los atributos físicos de un
producto podemos destacar tres
dimensiones:
Componentes
de servicio de
apoyo
Componentes
del envase
Componentes
básicos
57. Los componentes básicos de un producto
son el producto físico como tal, el diseño y sus
características funcionales.
El envase se compone de una serie de
elementos entre los que destacan la forma, la
etiqueta, la marca, la calidad. En ocasiones
los componentes del envase exigen cambios
discrecionales como el imprimir etiquetas en
varios idiomas o el que el producto, a simple
vista, satisfaga las necesidades del
consumidor.
La última dimensión a considerar son los
componentes del servicio de apoyo del
producto. Entre estos destacan la garantía,
instalación, refacciones, reparación y
mantenimiento.
58. Lista de verificación
Especificaciones del producto: diseño, color,
tamaño, empaque, nombre de marca,
garantía.
Producto a ofrecer en el mercado meta
Ciclo de vida del producto
Adaptación del producto para el mercado
en cuestión
Desarrollar nuevos productos para el
mercado meta seleccionado
Ventajas competitivas de nuestro producto
con relación al mercado meta
59. c. Plaza
En este punto se debe precisar la
importancia que tienen los canales de
distribución a nivel internacional ya que
son los medios que sirven de enlace para
que el producto llegue hasta el
consumidor ya sea final o industrial.
60. Definición de canales de
distribución
Son los conductos que cada
empresa escoge para la distribución
completa, eficiente y económica de
sus productos y servicios, de manera
que el consumidor pueda adquirirlos
con el menor esfuerzo posible y en el
lugar que los solicite.
61. Intermediarios
La propiedad de un producto debe transferirse de
alguna manera del individuo u organización que
lo elabora al consumidor que lo necesita y lo
compra.
La función de la distribución consiste en hacer
llegar su producto a su mercado meta. La
actividad más importante para lograr esto es
arreglar su venta del fabricante al consumidor
final. Otras actividades comunes son promover el
producto, almacenarlo y correr parte del riesgo
financiero durante el proceso de distribución.
62. Intermediarios
Un intermediario es una empresa
lucrativa que da servicios relacionados
directamente con la compra y/o
compra de un producto, al fluir éste del
fabricante al consumidor. El
intermediario posee el producto en
algún momento o contribuye
activamente a la transferencia de la
propiedad.
63. Clasificación de canales
de distribución
a. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los
Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de
intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña
la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de
riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por
teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las
formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en
línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar)
son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.
64. Clasificación de canales
de distribución
b. Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o
Fabricante a los Detallistas y de éstos a los
Consumidores): Este tipo de canal contiene un
nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas
(tiendas especializadas, almacenes,
supermercados, hipermercados, tiendas de
conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En éstos casos, el productor o fabricante cuenta
generalmente con una fuerza de ventas que se
encarga de hacer contacto con los minoristas
(detallistas) que venden los productos al público y
hacen los pedidos
65. Clasificación de canales
de distribución
c. Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o
Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas
y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal
de distribución contiene dos niveles de
intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que
realizan habitualmente actividades de venta al por
mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas
como los detallistas que los adquieren para
revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya
actividad consiste en la venta de bienes y/o
servicios al detalle al consumidor final).
66. Clasificación de canales
de distribución
Este canal se utiliza para distribuir productos
como medicinas, ferretería y alimentos de
gran demanda, ya que los fabricantes no
tienen la capacidad de hacer llegar sus
productos a todo el mercado consumidor
ni a todos los detallistas.
67. Clasificación de canales
de distribución
d. Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del
Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios,
de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y
de éstos a los Consumidores): Este canal contiene
tres niveles de intermediarios: 1) El Agente
Intermediario (que por lo general, son firmas
comerciales que buscan clientes para los
productores o les ayudan a establecer tratos
comerciales; no tienen actividad de fabricación ni
tienen la titularidad de los productos que ofrecen),
2) los mayoristas y 3) los detallistas.
68. Clasificación de canales
de distribución
Este canal suele utilizarse en mercados con muchos
pequeños fabricantes y muchos comerciantes
detallistas que carecen de recursos para
encontrarse unos a otros. Por ejemplo, un agente de
alimentos representa a compradores y a
vendedores de comestibles. El intermediario actúa
a nombre de muchos productores y negocia la
venta que éstos fabrican con los mayoristas que se
especializan en productos alimenticios. A su vez,
éstos mayoristas venden a los comerciantes y
tiendas donde se venden alimentos.
marketing .
69. Clasificación de canales
de distribución
En este tipo de canal casi todas las
funciones de marketing pueden pasarse a
los intermediarios, reduciéndose así a un
mínimo los requerimientos de capital del
fabricante para propósitos de marketing.
70. d. Promoción
Existen diferentes estrategias para
promocionar los productos de la empresa
como las ventas personales, la publicidad,
ferias internacionales, promoción de ventas,
mercadotecnia directa (correo directo,
correo electrónico, venta puerta a puerta),
gira de negocios, vistas empresariales.
72. PROMOCIÓN
INTERNACIONAL
El propósito de cooperar con el distribuidor
es ayudarlo a vender, y esta acción está guiada y
controlada por tres factores fundamentales:
• Arreglo adecuado de anuncios y material
publicitario (películas, folletos, etc.)
• Dirigir y motivar al distribuidor para que respalde
el producto en todo momento
•Sugerir al distribuidor el manejo de publicidad,
con el fin de atrae mayor cantidad de clientes
73. PROMOCIÓN
INTERNACIONAL
Todos los esfuerzos para hacer de nuestro distribuidor un
canal óptimo para vender, se enmarca dentro del rubro de
promoción de ventas. Mucho de este trabajo deberá llevarse a
cabo a través de cartas, boletines y folletos, los cuales pueden
contener sugestiones sobre táctica y estrategia de ventas,
métodos para manejo de inventarios, etc. El Departamento de
ventas de Exportación de la empresa debe trabajar con el
vendedor del distribuidor, ayudándole a resolver muchos de sus
problemas de comercialización. Otros medios de promoción de
ventas son las ferias, exposiciones, misiones comerciales, etc. Que
reúnen a negociantes interesados en los diversos artículos que se
presentan en este tipo de eventos.