Aprende a preparar y desarrollar con éxito el proceso de negociación en contratos y acuerdos de colaboración alrededor de la transferencia tecnológica y la I+D.

1. The Transfer Institute | www.thetransferinstitute.com
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CURSO ONLINE
Negociación de acuerdos de
cooperación tecnológica
Aprende a preparar y desarrollar con éxito el proceso de
negociación en contratos y acuerdos de colaboración alrededor
de la transferencia tecnológica y la I+D.

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¿Por qué este curso online?
Este curso online está diseñado para aprender a desarrollar con éxito el proceso de
negociación de contratos y acuerdos de colaboración alrededor de la transferencia
tecnológica (licencias de patente y know-how), y la investigación y el desarrollo
tecnológico (I+D).
La negociación tecnológica es el proceso por el cual las partes involucradas en un
acuerdo ponen en común los términos y condiciones que definirán su compromiso de
colaboración futura, los cuales se plasmarán en forma de contrato, como por ejemplo
en situaciones de subcontratación de trabajos de I+D, investigación conjunta o
licencias de patente.
¿Cuáles son los objetivos de aprendizaje?
 Conocer el contexto donde se realiza la negociación de acuerdos de
transferencia de tecnología e I+D
 Analizar el concepto de negociación, las habilidades, los estilos y las
estrategias habituales de negociación
 Describir las fases a realizar para la preparación y ejecución con éxito de una
negociación: búsqueda de información, establecimiento de objetivos y
condiciones, conducción de la negociación
 Presentar los principales aspectos a negociar en acuerdos tecnológicos
(licencias de patente y contratos de I+D)
¿Cuál es el contenido del curso?
Introducción a la negociación
 El concepto de negociación
 La habilidad negociadora
 Panorámica del proceso de negociación
La negociación tecnológica
 El contexto de la negociación en colaboraciones tecnológicas (licencias de
patente y know-how, y acuerdos de I+D)
 La negociación tecnológica internacional
Los estilos de negociación
 Estilo de negociación colaborativa
 Estilo de negociación competitiva
 Estilo de negociación acomodativa
 Estilo de negociación evitativa
 Estilo de negociación de compromiso
Preparación de la negociación
 La necesidad de preparar la negociación
 Fases de la preparación de la negociación
 Actitud estratégica, personal y creativa
Búsqueda de información (due diligence)
 El concepto de búsqueda de información
 Ámbitos de información
 Fuentes de información
Establecimiento de objetivos
 El concepto de objetivos de la negociación
 Analizar nuestros objetivos
 Los objetivos de la otra parte
 Decidir el estilo de negociación

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Lista de condiciones esenciales
 El concepto de lista de condiciones esenciales de la propuesta de acuerdo
(deal)
 Elaboración de la lista de condiciones
 Prioridad de las condiciones
 Margen de negociación
Principales aspectos a negociar en acuerdos tecnológicos
 Colaboraciones de transferencia de tecnología (licencias de patente y know-
how)
 Colaboraciones de investigación y desarrollo tecnológico (contratos de I+D)
Estrategia y conducción de la negociación
 Operativa de la relación entre las partes
 Argumentaciones y concesiones
 Aspectos psicológicos
¿A quién está dirigido?
Profesionales que comienzan su carrera, personal recién incorporado y personal con
experiencia que necesiten iniciarse en la negociación de acuerdos y contratos
relacionados con transferencia de tecnología e investigación, de universidades,
organismos de investigación, centros tecnológicos, hospitales de investigación,
parques científicos, firmas de consultoría, empresas, startups, fundaciones,
gobiernos, etc.
¿Cuándo comienza el curso?
 Fechas todo el año: curso online (en línea, totalmente a distancia)
 Comienza hoy mismo y finaliza cuando necesites
 Sigue el curso según tu propio ritmo de aprendizaje
 Accede de por vida al campus virtual: debates, actualizaciones, profesor
Más información e inscripciones
Todos los detalles sobre: duración, metodología, certificado, coste, descuentos… ,
así como la realización de inscripciones para comenzar el curso, pueden consultarse
en el enlace web: http://www.thetransferinstitute.com/cursos-online/negociacion-
contratos/
The Transfer Institute
The Transfer Institute, Instituto de transferencia de conocimiento, es una empresa
privada especializada en educación online en el área de gestión de I+D, tecnología
e innovación. Desde 2009 hemos impartido formación en línea y presencial para
numerosas universidades, organismos de investigación, instituciones y empresas de
España, México, Chile, Colombia, Argentina y Costa Rica. Más información en:
www.thetransferinstitute.com.
Créditos
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