La transferencia de tecnología es un proceso de colaboración que permite compartir descubrimientos científicos y conocimientos entre creadores como universidades e investigadores y usuarios públicos y privados. La tecnología se puede transferir informalmente a través de la difusión de conocimientos o formalmente mediante acuerdos de transferencia tecnológica. Estos acuerdos incluyen licencias, cesión de derechos de propiedad intelectual, acuerdos de confidencialidad y colaboración, y otros tipos de contratos para proyectos

2. TRANSFERENCIA Y NEGOCIACIÓN
DE TECNOLOGÍA
Aspectos generales
wilfredrivera@unicauca.edu.co

3. La transferencia de tecnología

4. La transferencia de tecnología es un proceso de
colaboración que permite que los descubrimientos
científicos, los conocimientos y la propiedad intelectual
fluyan desde los creadores, como las universidades o
las instituciones de investigación, hasta los usuarios
públicos y privados (Minciencias,2023).

5. Los conocimientos y la información sobre tecnología
pueden transferirse de dos maneras: informalmente,
mediante la transferencia de conocimiento,
y formalmente, mediante acuerdos (contratos) de
transferencia de tecnología

6. La transferencia informal de conocimientos es cada
vez más importante en el entorno académico, ya que la
movilidad de investigadores y estudiantes contribuye en
gran medida a difundir los conocimientos en todo el
mundo. Los conocimientos también pueden transferirse
por medio de publicaciones, clases, conferencias,
cursos, ponencias, reuniones, intercambios informales y
contactos personales entre científicos, el sector
académico y las empresas.

7. En lo referido a los canales oficiales de transferencia
de tecnología, no existe un contrato o acuerdo
estándar. Aunque las universidades y las instituciones
de investigación proponen modelos estándar como
parte de sus políticas de PI, dichos modelos no son más
que un punto de partida, un soporte o una herramienta,
y deben adaptarse a las circunstancias y requisitos
específicos de cada caso.

8. ¿Cuáles son los tipos de acuerdos de transferencia
de tecnología?
• Acuerdos de concesión de licencias para la transferencia de
tecnología
• Cesión de derechos de propiedad intelectual
• Acuerdos de confidencialidad
• Acuerdos de colaboración con fines de investigación
• Acuerdos de consultoría
• Acuerdos de patrocinio de investigación
• Acuerdos de transferencia de material
• Acuerdos para proyectos de investigación
• Acuerdos sobre empresas derivadas del ámbito académico
• Acuerdos sobre empresas emergentes basadas en
investigaciones universitarias
• Acuerdos de empresas conjuntas (joint venture)

10. LA VALIDACIÓN

13. • Validación con expertos sectoriales
• Búsqueda de evangelizadores
• Realización de pruebas de conserje (Concierge
test)
• Aplicación de grupos focales, encuestas o
entrevistas
• Iterar, si es necesario
• Pivotar, si es necesario
• Ajustar
• Documentar
La Validación de conceptos (algunas tácticas)

14. LA ESTRUCTURACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIOS

16. Análisis de caso

18. Ejercicio Estructuración Modelo de Negocio
A partir de la tecnología seleccionada.
1. Realice al menos una sesión con validadores
2. Realice un ejercicio de colecta de información: prueba de conserje,
grupo focal, entrevistas/encuestas.
3. Procese los datos
4. Elabore un Lean Canvas a partir de la información obtenida.