1. PUNTOS CLAVE PARA REALIZAR UNA
PUBLICIDAD EFECTIVA Y RENTABLE

2. Protección de la marca
Registro Dominios Patentes y
Mercantil Internet Marcas
Antes de invertir, proteger nuestra imagen

3. • ¿Qué es la publicidad?
La imaginación es más
importante que el
conocimiento, el
conocimiento es limitado, la
imaginación no

4. • La publicidad es una técnica de comunicación
comercial que intenta fomentar el consumo de un
producto o servicio a través de los medios de
comunicación.

5. Demos a conocer nuestros productos y servicios de
la mejor forma.

6. Objetivos de la publicidad
Informar ( nos vamos de vacaciones )
Recordar (branding)
Persuadir (venta)

7. 10 puntos clave para realizar
una publicidad efectiva
 Reflexión
 Segmentación
 Dafo
 Publico objetivo
 Mensaje
 Imagen
 Objetivos
 Elección de medios
 Planificación y reparto del presupuesto
 Monitorización

8. 1. Reflexión
Si tanto nos cuesta ganar el dinero

9. 1. Reflexión
¿Por qué no cuidamos esa publicidad en la que
invertimos tanto dinero?
Invertimos sin orden y nos auto convencemos
de que ya hacemos publicidad

10. 2. Segmentación
¿Conocemos nuestra empresa?

11. 2. Segmentación
Segmentemos nuestra empresa
Definición de LÍNEAS DE NEGOCIO
• Características
• Beneficios
• Valor añadido

12. 2. Segmentación
¿Cómo transmitimos la información?
• Titular
–Cuerpo
–Llamada a la acción

13. 3. Dafo
Análisis DAFO
Empresa Mercado
Debilidades Amenazas
Fortalezas Oportunidades

14. 4. Público
Público Objetivo
¿Conocemos a nuestros clientes,
nuestro público objetivo?

15. 4. Público
Público Objetivo
Los seleccionamos según
Edad Sexo
Localización Clase
Geográfica
Social

16. 4. Público
Público Objetivo
Hay que conocer sus hábitos y actitudes
como consumidores, saber lo que piensan,
que escuchan, que ven, que leen.

17. 4. Público
Público Objetivo
Hay que estar presente en su rutina diaria profesional y
personal

18. 4. Público
Público Objetivo
Conocer sus miedos, problemas y necesidades,
ofrecerles la solución

19. 4. Público
Público Objetivo
Hay que ponerse en su piel para saber que les
mueve a comprar y que efecto emocional les
produce su uso.

20. 4. Público
Público Objetivo
Expresarnos en su lenguaje, para que se identifique
con nuestros productos y servicios.

21. 5. Mensaje
¿Estudiamos el mensaje a transmitir a
nuestro público objetivo?

22. 5. Mensaje
¿Qué percibe nuestro cliente de
nuestra publicidad? ¿Lo sabemos?

23. 5. Mensaje
Unifiquemos el mensaje de todas
las acciones publicitarias

24. Preparación de todos los elementos
gráficos de la empresa

25. 6. Imagen
¿Transmitimos la imagen deseada?
- BAH, cógeme el logo de la web
- Pon lo que creas, si ya sabes lo que hacemos

26. Elementos de una imagen 6. Imagen
corporativa
 Nombre Imagen =
 Logotipo seriedad =
 Slogan confianza =
ventas
 Colores
 Tipografía
 Tono
 Música
 Dominio

27. 7. Objetivos
¿Con que objetivo hacemos publicidad?

28. Objetivo: Puntual 7. Objetivos

29. Objetivo: Tráfico 7. Objetivos

30. Objetivo: Conversión 7. Objetivos

31. Objetivo: Fidelización 7. Objetivos

32. Objetivo: Prescripción 7. Objetivos

33. Elección de medios y acciones 8. Medios
Si quieres que lo hagan…. Pónselo fácil!

34. Elección de medios y acciones 8. Medios
¿Pensamos que acciones o
estrategias publicitarias son
las más adecuadas?

35. Elección de medios y acciones 8. Medios
Acciones internas y
externas

36. Elección de medios y acciones 8. Medios
¿Elegimos los medios al tun
tun? ¿On line – off line?

37. Elección de medios y acciones 8. Medios
¿Qué es eso de internet?

38. Elección de medios y acciones 8. Medios
La constancia es el secreto
del éxito
la publicidad constante es
la mas efectiva
hay que estar presente en
la mente de nuestro cliente
Marketing viral

39. 9. Planificación
y presupuesto
¿Tenemos previsto todo lo que nos
vamos a gastar?
Planifiquemos un presupuesto para
publicidad
Repartiremos el presupuesto entre todas
nuestras acciones

40. 10. Monitorización
Monitorizar Analizar
Modificar

41. ¿Como puedo publicitarme?
HÁBITOS
Todas las acciones se realizaran
conjuntamente, mirando en la misma
dirección y que transmitan el mismo
mensaje, aunque cambie el soporte.
Informar en nuestra empresa
Medios tradicionales
Medios en internet (alta y diseño en todos)
Acciones publicitarias
Red comercial

42. ¿Cómo hacer publicidad en
internet?
Selección de mis palabras clave
Integración de las palabras clave en
todas nuestras acciones de internet

43. ¿Cómo hacer publicidad en
internet?
PERSUADIR – SEGMENTAR – ETIQUETAR - CONSTANCIA

44. Presentación de la empresa ( foto, nombre,
texto presentación, fotos, videos, enlace
web, título, descripción y palabras clave )
Firmar todas las acciones
Marca de agua en fotos y videos

45. Top 10 google
Redes sociales

46. ETIQUETAR

47. Los usuarios van a buscar la
información de las empresas
¿Cómo puedo llegar a todos ellos?
Top 10 google
El posicionamiento es un proceso continuo, no una acción puntual

48. Directorios: Específicos de nuestro sector
– los que posicionan bien en nuestras
palabras clave – resto de directorios.
Opiniones positivas de nuestra empresa
Redes sociales: Captación –
Redes sociales interactuación - información
buscar los usuarios con compromiso.

49. PUBLICIDAD – PUBLICIDAD - PUBLICIDAD
POP UPS (ventana emergente delante del navegador)
POP UPS UNDER (ventana emergente detrás del navegador)
BANNERS (estáticos, movimiento, tamaño)
ADWARE (programas o aplicaciones gratuitas que descargan publicidad al ordenador)

50. EMAIL- MARKETING
Importante solicitar permiso
al usuario para que reciba el
email

51. EMAIL- MARKETING
TIPOLOGÍA
Directo (promocional)
De retención (newsletter, informar mandando mensajes
publicitarios)

52. EMAIL- MARKETING
PASO 1: segmentar base de datos (público objetivo, edad,
sexo, zona geográfica….)
PASO 2: asunto (lo que hará que el usuario abra o no el mail)
PASO 3: la información, diseñar una oferta atractiva
PASO 4: el contenido , (diseño, maquetación del texto, links,
pie de página con datos de contacto y avisos legales)
PASO 5: plataforma de envío, adaptada y con estadísticas

53. EMAIL- MARKETING
Spam o spamming son correos masivos no deseados, email,
foros, redes sociales.
Los sistemas antispam son
nuestro peor enemigo

54. Community Manager

55. Marketing en Internet
La persona que cuida la identidad digital de una empresa
Responsable de las relaciones de la empresa con las personas
En línea con estrategia de la empresa y los intereses de los clientes
Son personas que generan contenidos y que conversan
Intervienen en la empresa
Y tienen conocimientos técnicos para elegir las herramientas adecuadas
En definitiva,

56. Marketing en Internet
Tiene que conocer y estar en línea con la estrategia de la empresa
Tiene que saber sobre marketing, publicidad y comunicación
Tiene que saber redactar (y redactar para Internet) Creativo, proactivo
Tiene que dominar la cultura y las herramientas 2.0

57. Escucha
Mide Conversa

58. Escucha
Que se dice de mi empresa
Que se habla de mi sector (tendencias)
Que se habla de mi competencia
Cambio de hábitos y conductas de consumo

59. Conversa
Preparar toda la documentación de los
productos, ofertas, prensa…. para
comunicárselo a los usuarios.
Comunicarse y relacionarse con los usuarios
Resolver dudas
Consultarles, que participen en decisiones
importantes
Informar

60. Mide

61. Vigila Conversa
Analiza