Este documento describe los elementos clave de una estrategia creativa efectiva, incluyendo definir el producto, objetivos de comunicación, grupo objetivo, beneficios, posicionamiento y tono. También cubre los formatos de mensajes, el uso de palabras e imágenes, y los componentes clave de una estrategia y plan de medios exitosos como alcance, frecuencia, continuidad y cobertura para maximizar el éxito de una campaña publicitaria.

1. ESTRATEGIA
CREATIVA|

2. ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA
CREATIVA?
El establecer “cómo comunicar lo que se va a
decir”, la forma más efectiva de hacer llegar
nuestro mensaje al Target.
Una Estrategia Creativa eficiente debe ser:
• Clara – sustento bajo el cual se invita al
consumidor a comprar nuestra marca.
• Sencilla – mantener un número mínimo de
ideas.
• Competitiva – contestar la pregunta ¿por qué
debo preferir y comprar este producto en lugar
de los demás ofrecidos por la competencia?

3. ESTRATEGIA DEL MENSAJE
Lo que se dice en un anuncio se determina por
medio de una plataforma estratégica, que
explica la lógica detrás del mensaje de un
anuncio, el concepto creativo y los detalles que
dan vida a la idea.
Los anuncios están diseñados para llegar a la
cabeza o al corazón, estos dos planteamientos
se conocen como:

4. 1. VENTA DIFÍCIL
Es un mensaje racional e informativo que está
diseñado para llegar a la mente y crear una
respuesta. Es un mensaje directo y enfatiza
las características y beneficios tangibles del
producto o marca.
2. VENTA FÁCIL
Es un mensaje emotivo y esta diseñado en
torno a una imagen que trata de llegar al
corazón y crear una respuesta en base a los
sentimientos y actitudes.

5. FORMATOS DE MENSAJES
• Mensajes Directos y Reales
Son mensajes sin adornos, son racionales mas
que emocionales.
• Mensajes de Comparación y
Demostración
Estos mensajes se concentran en cómo utilizar
un producto o lo qué este puede hacer por
usted, su objetivo es la convicción, ésta puede
ser una técnica muy persuasiva. Puede tener
un tono directo y racional.

6. • Mensajes de Solución de Problemas
Este mensaje se conoce como “HEROE”, éste
empieza con algún problema y el producto se
presenta como la solución a éste, una variación
en este formato es el mensaje de evitar el
problema, porque se utiliza el producto.
• Mensajes de Hechos Cotidianos
Es un mensaje que presenta la solución a un
problema en forma de drama y emplea
situaciones comunes con personas típicas
hablando del problema.

7. ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA
CREATIVA
1. Definición del Producto – Servicio
2. Objetivo de la Comunicación
3. Grupo Objetivo (Target Group)
4. Beneficio: Primario y Secundario
5. Reason why (Razón de respaldo)
6. Posicionamiento
7. Personalidad de la Marca
8. Tono y Manera

8. PALABRAS E IMAGENES
Son dos factores importantes en la ejecución
publicitaria tanto en medios impresos como
auditivos, ya que la radio evoca imágenes
mentales mediante un lenguaje sugestivo o
descriptivo.
Se dice que las imágenes son mejores para
captar la atención, aunque las palabras pueden
ser fuertes si se destacan y no tienen que
competir con la imagen.

9. ESTRATEGIA DE
MEDIOS

10. ESTRATEGIA DE MEDIOS
El éxito de una Campaña Publicitaria depende
de la Estrategia de Medios a seguir, ésta no sólo
implica decidir cuáles son los medios idóneos
para la difusión del mensaje, sino cuáles son las
tácticas a utilizar en la compra y planificación de
dichos medios.
El tipo de Campaña es vital en la selección de
medios. ¿Es lanzamiento, un relanzamiento, un
reforzamiento del posicionamiento actual o un
reposicionamiento? Todas son campañas
distintas y se enfocan de manera diferente.

11. BRIEFING DE MEDIOS
Es un documento que reúne información e
instrucciones que guiarán las acciones de
trabajo concretas sobre la Campaña.
El Planificador de Medios debe contar con un
Briefing detallado de los objetivos de la
Campaña y sus necesidades de Comunicación,
sólo así se puede asegurar una estrategia de
medios exitosa.

12. ELEMENTOS DE UN
PLAN DE MEDIOS
• Descripción del Grupo Objetivo
Consumidores actuales y potenciales.
• Elementos Creativos
Al seleccionar la Mezcla de Medios debe
tomarse en cuenta el producto y el enfoque
creativo que se le haya dado al mensaje.
• Presupuesto
Los Clientes exigen mayor productividad en la
utilización.

13. • Competencia
Se busca que el plan de medios logre resaltar el
producto entre los demás competidores directos
e indirectos.
• Calendario de Medios
Muestra los períodos en que se transmitirá la
publicidad, así como los vehículos que se
utilizarán para hacerlo.
• Equilibrio entre Eficiencia y Efectividad
La eficiencia se refiere a los medios de menor
costo y la efectividad aquellos que comunican el
mensaje de la mejor manera y llegan a los
mejores prospectos.

14. ALCANCE, FRECUENCIA,
CONTINUIDAD Y COBERTURA
Una apropiada combinación de estos cuatro
factores, asegura en buen porcentaje el éxito
de un Programa Publicitario.
Para que un Plan de Medios sea efectivo deberá
ALCANZAR el mayor número de personas del
Target, exponiendo el anuncio la FRECUENCIA
necesaria para que lo recuerden, lo ideal es que
la pauta siga un patrón CONTINUO durante
todo el año, si el presupuesto lo permite y que
se elijan los medios que CUBRAN todas las
áreas geográficas en las que se distribuye el
producto.

15. • ALCANCE
Audiencia total que un medio de comunicación
cubre.
• FRECUENCIA
Número de veces que un potencial consumidor
es expuesto a un anuncio en un período
determinado.
• CONTINUIDAD
Se refiere a los períodos de tiempo que la
publicidad estará al aire.
• COBERTURA
Área geográfica que debe cubrir la publicidad.

16. MEDIA MIX
La Mezcla de Medios está en función del
Programa Publicitario.
Ejemplo:
Medios Primarios
Prensa 40%
Radio 30%
Medios Secundarios
Televisión 20%
Publicidad Exterior 10%
100%