Ahora que conoces qué es un modelo de negocio gracias al Canvas, volvamos al plan. Como se indicó anteriormente, el plan de negocio se compone de cuatro grandes partes:
1-El modelo de negocio
2-La oportunidad en números
3-El entorno y sus riesgos
4-La gente: los socios y el equipo
Ahora que conoces qué es un modelo de negocio gracias al Canvas, volvamos al plan. Como se indicó anteriormente, el plan de negocio se compone de cuatro grandes partes:
1-El modelo de negocio
2-La oportunidad en números
3-El entorno y sus riesgos
4-La gente: los socios y el equipo
Consiste en un estudio para comprobar la viabilidad de tu idea de negocio en cuatro sentidos:
• Viabilidad legal.
• Viabilidad técnica.
• Viabilidad financiera.
• Viabilidad económica.
Aunque estudiarás todos estos apartados con mayor detalle cuando realices el plan de negocio propiamente dicho, en este momento se trata simplemente de abordar esos cuatro puntos con la información de la que actualmente dispones para determinar, a grandes rasgos, si tu proyecto podría ser viable teóricamente.
Encuentra más formas de hacer negocio / José Ignacio Porroche (Net2U)ServiDocu
Presentación realizada por José Ignacio Porroche en Zaragoza el día 11 de junio de 2009, dentro de las Jornadas “Ponte las Pilas: Incremento de competitividad a través de las TIC” organizadas por la Comisión TIC CREA / CEPYME ARAGÓN. En su presentación José Ignacio Porroche abordó como se pueden ampliar las posibilidades de hacer negocio utilizando las TIC.
Mejorar la productividad de la empresa, de nuestros propios rendimientos personales necesita de la orientación especializada que logre el mejor desempeñ0
¿Has decidido ser tu propio jefe y crear un negocio?, ¿tienes madera de emprendedor y crees que ha llegado el momento de empezar a dar alas a tu proyecto personal? ¡No te pierdas los consejos que te daremos!
David Sánchez Sáez, asesor en creación de empresas y desarrollo empresarial de pymes, te explica cómo superar los obstáculos que se encuentra un autónomo cuando decide emprender su propio negocio.
Aquí puedes ver el webinar: https://orientacion-laboral.infojobs.net/webinar-encontrar-trabajo-como-freelance
Esta breve presentación tiene la intencionalidad educativa de presentar a los estudiantes para su reflexión 5 claves para organizar sus emprendimientos y usar mejor su tiempo.
Una vez hayas seleccionado una idea de negocio debes empezar a reflexionar sobre la misma. Es necesario trabajar en ella, madurarla, concretarla, definirla, es decir, debes convertirla en hipótesis de trabajo para tener algo más concreto que poder evaluar a priori antes de pasar a realizar el plan de negocio propiamente dicho.
La generación de nuevo negocio es una de las actividades más complicadas y en ocasiones arriesgadas de las empresas. Supone una inversión a medio plazo en términos de coste oportunidad de la extensión del negocio en nuevos mercados, o territorios.
¿Alguna vez te haces esa pregunta acerca de tí mismo o de alguien de tu equipo? Aquí os dejo una sencilla checklist de 5 cosas que debe cumplir un buen gestor de proyectos.
Que comience la reflexión…
El Modelo de Negocio para Osterwalder y Pigneur (ambos autores del famoso libro Generación del modelo de negocios), se define como la descripción de la lógica empleada por una organización para crear, entregar y capturar valor
Mi empresa necesita:
1. Presentarse
Las marcas quieren aprovechar la oportunidad de promocionarse
en Internet, el mayor escaparate del mundo abierto las 24h del día.
Si su empresa no es visible y encontrable en los buscadores ...
símplemente no existe !!.
De nada sirve estar en el Top10 de Google si su mensaje no es claro
y diferenciador. La pregunta es ¿cuándo quiero ser competitivo?.
2. Conectar con mi público
Las búsquedas locales han cambiado, su cliente está buscando en
Internet, ¿le encuentra a usted o a su competencia?
Ahora tiene la oportunidad de promocionar sus productos/servicios
y ofrecer una atención al cliente “avanzada” que le aporte valor a su
empresa.
A una agencia se la conoce por la calidad de los proyectos realizados
y por el testimonio de sus clientes.
Existen grandes agencias que pueden resultar caras. También podemos
encontrar pequeños “freelance” con limitaciones y menores
garantías.
Lo que realmente importa, en el proceso de selección, es encontrar
la agencia que ofrezca un equilibrio entre:
Conocimientos, para asesorar con garantías de éxito.
Experiencia, para garantizar un resultado competitivo.
Precio justo adaptado a la situación actual
Información Curso Técnicas de Cierre de Ventas:
CURSO INDIVIDUAL:
-GENERALES
Lugar:
Monterrey, Nuevo León, México.
-07 de Mayo 2019
Querétaro, Querétaro, México.
-10 de Mayo 2019
Duración: 8 horas. *1 sesión de 8 horas.
Incluye:
-Material impreso.
-Reconocimiento por participación.
-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.
-Garantía de un año
CURSO IN COMPANY:
-GENERALES
Ciudades para impartirse:
Guadalajara, Jalisco, México.
Ciudad de México, México.
Monterrey, Nuevo León, México.
Querétaro, Querétaro, México.
Saltillo, Coahuila, México.
Silao, Guanajuato, México.
León, Guanajuato, México.
Toluca, México, México.
San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico.
Chihuahua, Chihuahua, México.
Aguascalientes, Aguascalientes, México.
Veracruz, Veracruz, México.
Zacatecas, Zacatecas, México.
Ciudad Juárez, Chihuahua, México.
Torreón, Coahuila, México.
Morelia, Michoacán, México.
Villa Hermosa, Tabasco, México.
Mérida, Yucatán, México.
Hermosillo, Sonora, México.
Pachuca, Hidalgo, México.
Puebla, Puebla, México.
Incluye:
-Material impreso.
-Reconocimiento por participación.
-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.
Garantía de un año*
Cotiza este curso In company:
https://firstconsultinggroup.mx/curso-de-tecnicas-de-cierre-de-ventas.html
o llámanos:
01 800 777 8540
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• Viabilidad legal.
• Viabilidad técnica.
• Viabilidad financiera.
• Viabilidad económica.
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Mejorar la productividad de la empresa, de nuestros propios rendimientos personales necesita de la orientación especializada que logre el mejor desempeñ0
¿Has decidido ser tu propio jefe y crear un negocio?, ¿tienes madera de emprendedor y crees que ha llegado el momento de empezar a dar alas a tu proyecto personal? ¡No te pierdas los consejos que te daremos!
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La generación de nuevo negocio es una de las actividades más complicadas y en ocasiones arriesgadas de las empresas. Supone una inversión a medio plazo en términos de coste oportunidad de la extensión del negocio en nuevos mercados, o territorios.
¿Alguna vez te haces esa pregunta acerca de tí mismo o de alguien de tu equipo? Aquí os dejo una sencilla checklist de 5 cosas que debe cumplir un buen gestor de proyectos.
Que comience la reflexión…
El Modelo de Negocio para Osterwalder y Pigneur (ambos autores del famoso libro Generación del modelo de negocios), se define como la descripción de la lógica empleada por una organización para crear, entregar y capturar valor
Mi empresa necesita:
1. Presentarse
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y diferenciador. La pregunta es ¿cuándo quiero ser competitivo?.
2. Conectar con mi público
Las búsquedas locales han cambiado, su cliente está buscando en
Internet, ¿le encuentra a usted o a su competencia?
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empresa.
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y por el testimonio de sus clientes.
Existen grandes agencias que pueden resultar caras. También podemos
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01 800 777 8540
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta Comercial se potencie logrando la máxima productividad.
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta comercial se potencie logrando la máxima productividad.
Brief seminario internacional cierre de ventas octubre 2014Liderazgo Eventos
El objetivo de éste seminario es aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
está dirigido a ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con Clientes, vendedores freelance, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos.
Quito: 20 de octubre del 2014
Guayaquil: 21 de octubre del 2014
Comunícate con nosotros: (02)2229667, 0984535948
Mail: info@liderazgo.com.ec
More info:
La Venta Consultiva lleva utilizándose durante años en la venta de Servicios/Productos de Valor, y en los procesos de venta de Alta Implicación, y es aplicada con éxito por profesionales de todo el mundo.
Este éxito radica, en contraposición a la venta tradicional, en que la venta consultiva tiene en cuenta las necesidades de cada uno de los clientes por separado, calculando 'el valor real' al considerarlo como 'único'.
Aunque tradicionalmente se ha considerado que esta metodología dejaba de lado el aspecto emocional, centrándose exclusivamente en la parte racional, hoy en día sabemos que no es así. Sabemos que aunque las decisiones de compra son emocionales en un 99%, la información (y cómo se hace llegar) influye y condiciona los estados emociones, siendo esta la palanca de la eficacia de la Venta Consultiva.
Esta perspectiva pone a nuestro alcance el modelo de Venta 360, que nos ofrece la posibilidad de potenciar todavía más el modelo racional-emocional de la venta consultiva al integrar conceptos de neurociencia y técnicas de Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística.
El taller busca que los alumnos sean capaces de diseñar una estrategia para vender sus servicios, a través de la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones duraderas y rentables con ellos, desarrollando competencias y adoptando procedimientos y metodologías de trabajo.
En definitiva: que sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea un problema para el vendedor ni para la empresa.
A través de un modelo de venta consultiva y otras herramientas aumentarás la eficacia de tu esfuerzo comercial y mejorarás el nivel de desempeño profesional:
- Aprenderás una metodología que podrás aplicar a la venta de valor.
- Determinarás quiénes son tus clientes y dónde están, y lo más importante, cómo llegar a ellos y presentarles una propuesta ganadora.
- Desarrollarás estrategias que te permitirán conseguir un flujo de clientes nuevos adecuado.
- Sabrás establecer cuál es la PROPUESTA DE VALOR adecuada para el cliente como herramienta para alinear nuestros productos o servicios con sus necesidades y estrategias.
- Trabajaremos para eliminar los mismos limitantes que nos ponemos nosotros mismos y que nos sabotean constantemente.
- Estudiaremos la POSICION NEGOCIADORA y las herramientas utilizadas para poder defender dicha posición y que no consideren que te dedicas a "solo a hablar” o “a darle a la lengua".
- Definirás y aplicarás un esquema de Agenda Comercial como motor del trabajo diario y de medición de resultados.
Certifícate como Consultor de Ventas en 8 semanas con nuestra metodología.
Este Programa te va a permitir aprender la metodología, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en más de un 50%.
Una oportunidad única de acceder a un programa hasta ahora exclusivo y sólo accesible a las grandes empresas
Trabajamos con nuestros clientes para ayudarles a vender más y mejor utilizando innovadoras herramientas y procesos de marketing que nos permitan incrementar la imagen de marca y sobretodo, la captación, conversión y fidelización de sus clientes.
Advinci es una consultora innovadora de Outsourcing de Marketing y Dirección de Marketing que basa sus servicios en Estrategia de Clientes, Personas, Tecnología, Marketing e Internet.
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo de trade y el retail marketing, le brindará la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión y explorar nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual.
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventasTBL The Bottom Line
Este programa está dirigido a diferentes tipos de organizaciones a nivel industrial, comercial y de servicios que requieran fortalecer las acciones de ventas de sus asesores comerciales. El contenido está diseñado para ejecutivos con una experiencia mínima de dos (2) años en áreas comerciales o afines.
www.qualylife.com.co
¡Contáctanos ahora! (+57) 318 3608284
HABILIDADES COMERCIALES EN VENTAS - QUALYLIFE COL
Con este entrenamiento tendrás herramientas prácticas, para que potencialicen sus habilidades comerciales con los clientes, fidelizarlos y asegurar una buena experiencia de venta.
TEMARIO:
• Venta consultiva
• Habilidades comerciales para ventas
• Desarrollo de las necesidades del cliente
• Modelo SPIN
• negociación
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTASTBL The Bottom Line
El presente programa será impartido de manera presencial y está conformado por cuatro módulos con una duración total de 32 horas, incluye adicionalmente la realización de un diagnóstico, la realización de una sesión de coaching individual y la elaboración de un plan de acción personal.
El diseño pedagógico del programa abordará cada uno de los tópicos soportado por la realización de ejercicios, exposición de casos y el intercambio de opiniones permanentes entre el facilitador y los participantes, haciendo énfasis en la incorporación de mejores prácticas y desarrollo de habilidades vinculados a la acción comercial.
Similar a Curso Tecnicas de Cierre de Ventas-First Consulting Group. (20)
Una breve presentación con la historia y datos de la Franquicia de Capacitación y Consultoría de México; First Consulting Group
Blvd. Parque Centro #1425 Interior E, Colonia los Parques CP 25279 Saltillo Coahuila Tel. 800 777 85 40
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2. OBJETIVO
El objetivo en toda gestión de ventas es el cierre, y es el
paso más importante y decisivo. Para lograr el cierre de
ventas se requiere mucho tacto, talento y profesionalismo,
por lo que este curso proporciona las técnicas para lograr
todo objetivo y que se convierta en ganancia para la
compañía y el asesor de ventas.
3. CONTENIDO
1. Tres conceptos básicos de cierre.
1.1. Sintiendo el producto "Asociación".
1.2. Cambio de opinión de los Prospectos:Educación para una
nueva decisión.
1.3. Buenos apuntes - Lluvia de ideas.
2. Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN).
2.1. Cierre de la "Persuasión".
2.2. Cierre con "Actitud".
2.3. Cierre con "Carácter e Integridad".
2.4. Cierre de "las 3 preguntas".
2.5. Cierre de "Alternativa de Opción".
2.6. Cierre de "Preguntas para Decisiones".
2.7. Cierre de "la Nueva Decisión".
2.8. Cierre del "Cambio de voz".
2.9. Cierre del "Precio Alto".
4. CONTENIDO
2.10 Cierre del "Gusto".
2.11 Cierre del "Temor a Perderlo".
2.12 Cierre de "Cuánto es Mucho".
2.13 Cierre de "Costo Vs. Precio".
2.14 Cierre de "la Calidad".
2.15 Cierre de "lo justo Necesario".
2.16 Cierre de la "Verguenza".
2.17 Cierre del "Extra".
2.18 Cierre del "Matrimonio".
2.19 Cierre de "Creencia de la presión".
5. RESULTADOS
● Incrementar la proporción del número de cierres en
relación al número específico de prospectos.
● Incrementar el rendimiento de los colaboradores.
● Desarrollar la automotivación.
● Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para
enfocar con éxito un cierre de ventas.
● Mejorar las habilidades para la relación personal a través
de un conocimiento de las percepciones y necesidades de
los otros.
● Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas
de programación neurolingüística.
6. DIRIGIDO A
● Propietarios de empresas.
● Ejecutivos de ventas.
● Vendedores y colaboradores.
● Compradores y Asesores Ejecutivos.
● Líderes de la fuerza de ventas de su organización.
● Personas en relación activa con clientes.
7. ¡CONTACTANOS E INSCRIBETE
● 01 800 777 85 40
● Correo Electrónico
info@fcg.com.mx
● Página oficial de First Consulting Group.
www.firstconsultinggroup.mx