Subido porIsa Adams
CVP
El documento describe las estrategias del ciclo de vida del producto, incluyendo sus cuatro etapas principales: introducción, crecimiento, madurez y declinación. En cada etapa, el producto tiene características específicas en términos de ventas, competencia, precios y utilidades que la empresa debe considerar para tomar las mejores decisiones estratégicas. El ciclo de vida del producto es una herramienta útil de marketing para comprender la situación actual de un producto y aplicar estrategias adecuadas a cada etapa para
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CVP
- 1. ESTRATEGIAS DEL CICLODE VIDA DEL PRODUCTO
- 2. Definición Herramienta de márketingque ayuda a conocer la situación de desarrollo de un producto, marca o industria, permitiendo escoger mejor las estrategias que se le deben aplicar a cada momento para ser exitoso en el mercado.
- 3. Etapas Estas etapas soncuatro: Introducción Crecimiento Madurez y Declinación.
- 4. 1. Desarrollo delproducto Inicia con el desarrollo de la idea de producto nuevo
- 5. 2. La introducción Empiezacon el lanzamiento al mercado. ∞Si es poco conocido, su nivel de aceptación es lento → Ventas nulas
- 6. Características: -Utilidades negativas obajas -Se requiere dinero para atraer distribuidores y formar inventarios -Gastos de producción altos -La competencia produce versiones básicas -A medida que se avance en este proceso, se irá modificando factores como: precio, promoción y estrategias de marketing
- 7. 3. Crecimiento Mucha genteempieza a conocer el producto y a aceptar sus características, con lo cual las ventas se aceleran significativamente
- 8. Características: - Si sesatisface al mercado, las ventas comienzan a aumentar - Se recomienda el producto - El aumento de competidores da pie al incremento de puntos de distribución - Precios estables o bajan un poco - Aumento de utilidades - La empresa trata de sostenerse en este punto
- 9. En esta etapa,la empresa debe decidir si quiere obtener más mercado o si se concentrará en las utilidades del momento - En este punto, se puede sacrificar utilidades
- 10. 4. La madurez Etapadel CVP en la que el crecimiento de las ventas se reduce o detiene
- 11. Características: -Etapa más duradera(de las anteriores) -La mayoría de productos se encuentra en este punto -Los competidores comienzan a rebajar precios, intensificar publicidad…. - -Bajas en las utilidades - - Los competidores débiles desaparecen del mercado
- 12. Modificar el mercado:se buscan nuevos usuarios y segmentos de mercado p/e: John Deere Estrategias Del “hágalo usted mismo” al “Hágalo mucho más fácil”
- 13. Maneras de aumentarel uso entre sus clientes actuales p/e: Amazon.com
- 14. Modificación del producto:Cambios en algunas características como; estilo, funciones,calidad.
- 15. Modificar lamezcla de marketing: Consiste en recortar precios, mejorar publicidad…
- 16. 5.Declinación Etapa de delCVP en la que las ventas del producto comienzan a declinar
- 17. Características: Surge cuando lademanda del producto empieza a disminuir, muchas veces influenciada por la aparición de nuevos productos que satisfacen mejor las necesidades de los consumidores. ∞ Cuando la declinación se acentúa, generalmente el producto sale del mercado.
- 18. Las compañías necesitanprestar más atención a sus productos viejos Consejos.. La dirección debe decidir si mantener, cosechar o desechar el producto
- 19. Notas No todos losproductos siguen este ciclo Algunos en la etapa de decadencia, pueden impulsarse al crecimiento Clave: “Si una marca está bien administrada, puede vivir por siempre”
- 20.
- 21. El concepto deCVP se puede aplicar a lo que se conoce como: ién… -Estilos -Modas -Modas pasajeras (capricho)
- 22. -Estilo : Modode expresión básico y distintivo (ropa, casas, arte..) -Moda: Estilo polular (Modo de vestir a través del tiempo -Moda pasajera o capricho: Periodos temporales de ventas al extremo: inicio muchas ventas; termino; ventas nulas
- 23.
- 24.
- 25. !Manos a laobra! Actividad Elabora un mapa mental de acuerdo al tema de CVP y comparte con tus compañeros tu trabajo.