El documento describe las estrategias del ciclo de vida del producto, incluyendo sus cuatro etapas principales: introducción, crecimiento, madurez y declinación. En cada etapa, el producto tiene características específicas en términos de ventas, competencia, precios y utilidades que la empresa debe considerar para tomar las mejores decisiones estratégicas. El ciclo de vida del producto es una herramienta útil de marketing para comprender la situación actual de un producto y aplicar estrategias adecuadas a cada etapa para

1. ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO

2. Definición
Herramienta de márketing que ayuda a
conocer la situación de desarrollo de un
producto, marca o industria, permitiendo
escoger mejor las estrategias que se le
deben aplicar a cada momento para ser
exitoso en el mercado.

3. Etapas
Estas etapas son cuatro:
Introducción
Crecimiento
Madurez y
Declinación.

4. 1. Desarrollo del producto
Inicia con el desarrollo de la idea de
producto nuevo

5. 2. La introducción
Empieza con el lanzamiento al mercado.
∞Si es poco conocido, su nivel de aceptación es lento → Ventas
nulas

6. Características:
-Utilidades negativas o bajas
-Se requiere dinero para atraer distribuidores y formar inventarios
-Gastos de producción altos
-La competencia produce versiones básicas
-A medida que se avance en este proceso, se irá modificando factores
como: precio, promoción y estrategias de marketing

7. 3. Crecimiento
Mucha gente empieza a conocer el producto y a aceptar sus
características, con lo cual las ventas se aceleran significativamente

8. Características:
- Si se satisface al mercado, las ventas comienzan a aumentar
- Se recomienda el producto
- El aumento de competidores da pie al incremento de puntos
de distribución
- Precios estables o bajan un poco
- Aumento de utilidades
- La empresa trata de sostenerse en este punto

9. En esta etapa, la empresa debe decidir si
quiere obtener más mercado o si se
concentrará en las utilidades del
momento
- En este punto, se puede sacrificar
utilidades

10. 4. La madurez
Etapa del CVP en la que el crecimiento de las ventas se reduce o detiene

11. Características:
-Etapa más duradera (de las anteriores)
-La mayoría de productos se encuentra en este punto
-Los competidores comienzan a rebajar precios, intensificar
publicidad….
- -Bajas en las utilidades
- - Los competidores débiles desaparecen del mercado

12. Modificar el mercado: se buscan nuevos
usuarios y segmentos de mercado
p/e: John Deere
Estrategias
Del “hágalo usted mismo” al
“Hágalo mucho más fácil”

13. Maneras de aumentar el uso entre sus clientes
actuales
p/e: Amazon.com

14. Modificación del producto: Cambios en algunas
características como; estilo, funciones,calidad.

15.  Modificar la mezcla de marketing: Consiste en
recortar precios, mejorar publicidad…

16. 5.Declinación
Etapa de del CVP en la que las ventas del
producto comienzan a declinar

17. Características:
Surge cuando la demanda del producto empieza a disminuir, muchas veces
influenciada por la aparición de nuevos productos que satisfacen mejor las
necesidades de los consumidores.
∞ Cuando la declinación se acentúa, generalmente el producto sale del
mercado.

18. Las compañías necesitan prestar más
atención a sus productos viejos
Consejos..
La dirección debe decidir si
mantener, cosechar o desechar el
producto

19. Notas
No todos los productos siguen este ciclo
Algunos en la etapa de decadencia, pueden
impulsarse al crecimiento
Clave: “Si una marca está bien administrada, puede
vivir por siempre”

20. Síntesis

21. El concepto de CVP se puede aplicar a lo que se
conoce como:
ién…
-Estilos
-Modas
-Modas pasajeras (capricho)

22. -Estilo : Modo de expresión básico y distintivo
(ropa, casas, arte..)
-Moda: Estilo polular (Modo de vestir a través del tiempo
-Moda pasajera o capricho: Periodos temporales de ventas
al extremo: inicio muchas ventas; termino; ventas nulas

23. Casos
especiales……
resurgimiento

24. Casos de
extinción
 Croquetas

25. !Manos a la obra!
Actividad
Elabora un mapa mental de acuerdo
al tema de CVP y comparte con tus
compañeros tu trabajo.