El grado de aceptación puede identificarse al pasar el producto a través de su ciclo de vida. Es este grado de aceptación el que determina la etapa de publicidad del producto. El modelo de ciclo de vida propuesto en este capítulo consiste de tres etapas principales: Etapa pionera Etapa competitiva Etapa de retención

1. z
LA ESPIRAL DE
LA PUBLICIDAD
Y LA
PLANEACIÓN DE
LA MARCA

2. z
Planeación de la publicidad
Competitiva
 El grado de aceptación puede identificarse al pasar el producto
a través de su ciclo de vida. Es este grado de aceptación el que
determina la etapa de publicidad del producto. El modelo de
ciclo de vida propuesto en este capítulo consiste de tres etapas
principales:
 Etapa pionera
 Etapa competitiva
 Etapa de retención

3. z
LA ETAPA PIONERA
 Etapa de publicidad de un producto en la cual la necesidad de
tal producto no se ha reconocido y debe establecerse, o en la
 cual la necesidad se ha establecido pero tiene que establecerse
el éxito de un producto para satisfacer esos requerimientos.

4. z
LA ETAPA COMPETITIVA
 La etapa de publicidad que alcanza un producto cuando su
utilidad general es reconocida, pero su superioridad por encima
de las demás marcas tiene que establecerse para ganar
preferencia.

5. z
LA ETAPA DE RETENCIÓN
 La tercera etapa de la publicidad de un producto, se alcanza
cuando su utilidad general es conocida ampliamente,
 sus cualidades individuales son apreciadas en su totalidad,
 y conserva su clientela simplemente por la fuerza de su
reputación pasada.

6. z
LA ESPIRAL DE LA PUBLICIDAD
 La espiral brinda un punto de referencia para determinar qué
etapa o etapas ha(n) alcanzado un producto en un momento
 dado en un mercado dado y cómo debería ser el empuje del
mensaje publicitario.