El documento describe las cuatro etapas del ciclo de vida de los productos: introducción, crecimiento, madurez y declinación. Explica que en la etapa de introducción las ventas son bajas y los costos altos, mientras que en la etapa de crecimiento las ventas aumentan rápidamente junto con la competencia. Finalmente, la etapa de madurez se caracteriza por un crecimiento más estable de las ventas y la presencia de marcas establecidas, mientras que en la etapa de declinación las ventas disminuyen ante

1. CiCLO DE VIDA
DE LOS
PRODUCTOS

2. OBJETIVO.
Conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra
una determinada categoría de productos, con la
finalidad, de identificar con anticipación los riesgos y
oportunidades que plantea cada etapa para una
marca en particular.

3. DEL NACIMIENTO A SU MUERTE DEL CICLO DE
VIDA DE UN PRODUCTO SE DIVIDE
GENERALMENTE EN CUATRO ETAPAS
FUNDAMENTALES:INTRODUCCIÓN,
CRECIMIENTO, MADUREZ YDECLINACIÓN.

4. 1.INTRODUCCIÓN
2.CRECIMIENTO
3.MADUREZ
4.DECLINACIÓN

5. ETAPA DE INTRODUCCIÓN
• El producto se lanza en el mercado.
• Producción a gran escala y un programa
exhaustivo de mercadotecnia.
• El producto es distribuido por primera vez y
puesto a disposición de los compradores.
• La Introducción lleva tiempo y el crecimiento
de las ventas pueden ser lento.
• ¿Cuál es la estrategia de promoción requerida?

6. PRUEBE MI
PRODUCTO!!!

9. • Utilidades son negativas o bajas por la escasez
de ventas.
• Los gastos de distribución y promoción son
altos.
• •¿POR QUÉ ES COSTOSA LA PUBLICIDAD?

10. PROS Y CONTRAS
• ESCASA
COMPETENCIA
DIRECTA .
• Programa
promocional puede
diseñarse para
estimular la
demanda primaria
más que la
secundaria.
Muy cara y más
riesgosa.
•Estudio de
mercadotecnia
erróneo étapa de
introducción
dificultosa/nula.

11. ETAPA DE CRECIMIENTO
• O aceptación del mercado las ventas crecen
rápidamente.
• Competidores en grandes cantidades, ya que las
utilidades resultan atractivas.
• + competidores + distribuidores + ventas
• precios permanecerán estables o disminuirán
ligeramente.
• EDUCACIÓN DEL MERCADO.
• ¿Cuál es la estrategia promocional empleada en
la etapa de crecimiento?

12. COMPRE MI
PRODUCTO!!!

14. • Las compañías utilizan diferentes estrategias
para sostener el crecimiento rápido.
• Mejoran la calidad del producto y agregan
nuevas características y modelos.
• Penetran nuevos segmentos del mercado y
abren nuevos canales de distribución
• PUBLICIDAD CAMBIA

15. ETAPA DE MADUREZ
• Acentuación de la competencia, la
disminución de las ventas y la disminución de
utilidades.
• VENTAS CRECEN
• A UN RITMO -
• ESTABILIZACÍÓN UTILIDADES

16. • SUBMARCAS =+ COMPETENCIA COMPETIDORES
• -PRECIOS+ PUBLICIDAD+PROMOCIÓN DE VENTAS
• + PRESUPUESTOS DE INVESTIGACIÓN EN PRO
AL PRODUCTO
• PERMANECEN SOLO LOS PRODUCTOS
POSICIONADOS

17. ESTRATEGiA

18. La ofensiva es la
mejor defensa.

19. MODIFICACIÓN en:
• MERCADO
• PRODUCTO
• MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Objetivo: Incrementar el consumo del producto.

20. • Mercado
– Nuevos usuarios.
– Incrementar el uso.
– Reposicionar la marca.
• Producto
– Mejoramiento de calidad
– Mejoramiento de aspecto
– Mejoramiento del estilo/diseño.
• Mezcla de Mercadotecnia
– Reducción de precios
– Publicidad más efectiva y/o promoción de ventas
– Cambiar canales de distribución más amplios a través de comerciantes
de tipo masivo, si está en crecimiento.
– Nuevos servicios a los compradores, y mejorar los que ofrece.

23. ETAPA DE DECLINACIÓN
TODO LLEGA A UN FINAL…

24. Razones de la declinación:
–Avances tecnológicos
–Cambios en los gustos de los consumidores
–Creciente competencia
–Se crea un producto mejor o menos costoso
para satisfacer la misma necesidad.
–La necesidad del producto desaparece, a
menudo por el desarrollo de otro producto.

25. DECISIONES O
SOLUCIONES
¿QUé HARÍAS?

26. • Mantener la marca sin modificaciones ó bien
reposicionar la marca.
• Segar el producto.
• Retirar el producto de la línea y del mercado.

27. Mantener la marca sin modificaciones con la esperanza de que los
competidores se retiren y por otra parte puede decidirse
reposicionar la marca.
Segar el producto, es decir reducir varios costos (planta, equipo,
mantenimiento, investigación y desarrollo, publicidad, vendedores)
con la esperanza de que las ventas se mantengan en un nivel más
o menos adecuado durante cierto tiempo.
Retirar el producto de la línea y del mercado, en este caso
puede venderlo a otra compañía o simplemente liquidarlo a su
valor de desecho

28. ESPIRAL PUBLICITARIA

29. La espiral publicitaria
paralela al ciclo de vida del
producto.

30. Desde el momento en que un producto es
concebido y hasta aquel en que es
identificado, consumido o desechado, pueden
pasar tres etapas de difusión.

31. ETAPA PIONERA
Hasta que las personas no aprecien el hecho
de que necesitan un producto este se
encontrara en la etapa pionera.
¿Cómo es la publicidad en esta
etapa?

32. * Evolución y sustitución de soluciones
pasadas por la actualización y adaptación de
otras.
* Mayor momento inversión
* Mayor ventaja: CONVIERTE EN LÍDERES.

35. ETAPA DE COMPETENCIA
Una vez que los consumidores han aceptado
un producto pionero, entonces se presenta la
competencia.
¿Qué marca compraré?
Publicidad competitiva
El producto aceptado y rentable.

36. ETAPA RETENCIÓN
Todo el mundo conoce este producto y le
agrada o desagrada por consiguiente por lo
que la mayor parte de los anunciantes
simplemente tratan de retener a sus clientes
manteniendo el nombre de la marca ante sus
ojos, esto es publicidad de recordatorio.

37. ETAPA RETENCIÓN
Retener a sus clientes
Publicidad de recordatorio.
La marca.
El producto es muy rentable, los costos y gastos
son amortizados.

38. ETAPA PIONERA ETAPA DE COMPETENCIA ETAPA RETENTIVA
MENOR CANTIDAD DE
PRODUCTOS
MAYOR CANTIDAD DE
PUBLICIDAD
ETAPA DONDE SE
ENCUENTRAN LA MAYOR
CANTIDAD DE PRODUCTOS
MAYOR PUBLICIDAD
AGRESIVA
POCOS PRODUCTOS
LLEGAN A ESTA ETAPA
MENOR CANTIDAD DE
PUBLICIDAD PERO MUY
EFICAZ

39. ACTIVIDAD individual
1. ANÁLISIS DE CICLO DE VIDA PRODUCTO: CONVERSE,
EDICIÓN PINTANDO PASOS.
2. ANÁLISIS DEL ESPIRAL PUBLICITARIO DE DICHA MARCA.
3. ENTREGA ESCRITA
4. DEBATE

40. ANTECeDENTES

42. PiNTANDO
pasos
2005

43. ¿Cuándo una obra de
arte se había calzado?

44. INVERSIÓN INICIAL
400 MIL DÓLARES
PRIMERA FASE DE PRODUCCIÓN
320 PARES DE TENIS PINTADOS A MANO.
Italia, Alemania, Japón, Francia, Estados
Unidos, España y México
Japón: 400 pares de tenis más

45. LA HISTORIA
CASA SERRA
MTO. JUAN ALCAZAR
JOSÉ ZAGA

46. No había pinturas que soportaran la loneta de
los Converse, que no pernea al agua, ni la
humedad, todas las pinturas que se probaron
se chorreaban.

47. A partir de este año, “Pintando Pasos”, a
través de la empresa estadounidense,
otorgará una retribución del 100 por ciento de
la venta de los tenis y, asegurará un pago
mínimo mensual por producción de 100 pares.

48. MASARYK:Avenida Presidente Masaryk # 360, Col. Polanco, México
D.F. CONDESA:Ensenada # 6 Col. Condesa, México D.F.
REFORMA:Avenida Paseo de la Reforma #222 Col. Juárez, México,
D.F. SATELITE:Circuito Centro Comercial Plaza Satélite #2251 Local
R-348, Naucalpan Estado de México. ATIZAPAN:Centro comercial
galerías Atizapán Avenida Ruiz Cortínez #225 local 317 Col. Las
Margaritas, Estado de México. NEZAHUALCOYOTL:Avenida Bordo
de Xochiaca #31-D03 PB Col. Ciudad Jardín Bicentenario
Nezahualcóyotl, Estado de México. LINDAVISTA:Centro Comercial
Parque Lindavista Colector 13 # 280, Del. Gustavo A. Madero,
México, D.F. TEZONTLE:Centro Comercial Parque Tezontle, Avenida
Canal de Tezontle #1512, Local 212 Col. Alfonso Ortiz Tirado, Del.
Iztapalapa, México, D.F. ACOXPA:Centro Comercial Paseo Acoxpa,
Avenida Acoxpa # 430, Local L-68, Col. Exhacienda de Coapa Del.
Tlalpan, México, D.F. Interior de la República

49. GUADALAJARA Centro Comercial Andares Boulevard
Puerta de Hierro # 4965 Local UP79-188 Zapopan,
Jalisco. PLAYA DEL CARMEN 5ª. Avenida Norte # 165
Calles 6 y 8 Centro, Playa del Carmen, Quintana Roo.
CANCÚN Centro Comercial Malecón de las Américas
Local #9 Súper manzana 6 #1. Cancún, Quintana Roo.
MÉRIDA Gran Plaza Merida 2 Calle 75 #196 Loc 119
Col. Montes de Ame, Mérida Yucatán. SAN MIGUEL DE
ALLENDE Calle Mesones #56, Col. Centro San Miguel
Allende, Guanajuato. PUEBLA Centro Comercial Luxory
Hall Blvd niño poblano # 2510 esquina autopista
Puebla atlixco.

50. Museo Nacional de Antropología Avenida
Paseo de la Reforma y calzada Gandhi s/n, Col.
Chapultepec Polanco, México D.F. Museo Arte
Popular Revillagigedo No. 11 Col. Centro
Histórico, México D.F. Museo Franz Mayer Av.
Hidalgo No. 45 Col. Centro Histórico, México
D.F. Museo Textil de Oaxaca Hidalgo No. 917
Col. Centro, Oaxaca de Juárez.

51. COSTO
$ 800.00 M.N.
$ 1200.00 M.N.

52. PINTANDO PASOS