Si te ayudó mi aporte, puedes agradecerme enviándome una donación acá: https://paypal.me/dulcemariamanzo?country.x=MX&locale.x=es_XC Power Point de Estrategia y ciclo de vida del producto. Incluye algunos ejemplos. Espero les sirva.

1. ESTRATEGIA Y CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO

2. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (CVP)
 Raymond Vernon
 Thedore Levitt
 Harvard Business Review.
 Los productos, igual que los
seres vivos, nacen, crecen,
se desarrollan y mueren.

3. Ciclo de vida de un producto
 Tras lanzar el producto nuevo, la
gerencia quiere que el producto disfrute
de una vida larga y feliz. Aunque no
espera que el producto se venda por
siempre, la gerencia quiere obtener una
cantidad de utilidades razonables para
cubrir el esfuerzo y los riesgos que
invirtió en su lanzamiento. La gerencia
está consciente de que cada producto
tendrá un ciclo de vida, aunque no
conozca por adelantado su forma y
duración.
 Etapas: introducción, crecimiento,
madurez y decaimiento.

4.  Producto lanzado por primera vez
 Crecimiento lento
 No hay utilidades
 No hay ventas muy altas
 Poca distribución
 Disponibilidad de producto limitada

5. Estrategia - introducción
 Descremado rápido: precio alto y alto nivel de promoción
 Gran mercado
 Mucha competencia
 Descremado lento: Precio alto y poca promoción.
 Poco mercado
 Poca competencia
 Penetración rápida: Precio bajo y alto gasto en promoción.
 Mercado grande y sin conocimiento sobre el producto
 competencia intensa
 Penetración lenta: Precio bajo y poca promoción.
 Mercado grande y se sabe bien que existe el producto
 Posibilidad de cierta competencia.

6.  Se registra aceptación rápida en el mercado
 Aumentan ventas
 Aumento de utilidades
 Nuevos competidores
 Distribución mas amplia
 Precios permanecen o caen

7. Estrategia - Crecimiento
 Mejorar la calidad del producto
 Nuevas características y mejor estilo
 Nuevos modelos (diferentes tamaños, sabores…etc.)
 Ingresar a nuevos mercados
 Ampliación de la cobertura de distribución
 Cambio en la publicidad
 Crear preferencia por el producto.
 Baja en el precio
 Mas canales de venta

8.  Producto aceptado por gran parte de
compradores potenciales
 Utilidades se equilibran o
disminuyen
 Momento para defender el producto
contra la competencia


9. Estrategia - Madurez
 Modificación del mercado
 Posicionar la marca
 Buscar consumidores nuevos / Quitar clientes a sus competidores
 Promociones
 Convencer y fidelizar
 Modificación del producto
 Mejorar la calidad y desempeño del producto
 Modificación de la mezcla de mercadotecnia
 Reducir precios
 Lanzar otra campaña publicitaria
 Promociones

10.  Disminuyen las
ventas y bajan las
utilidades.
 Competencia baja
 Precios bajos
 Causas.
 Adelantos
tecnológicos
 Cambio de gustos
 Aumento de la
competencia

11. Estrategia - Declive
 Construir: Incrementar la inversión de la empresa para dominar el
mercado
 Mantener: conservar el nivel de inversión de la empresa hasta
que se resuelvan las incertidumbres que rodean la empresa
 Desinvertir: Reducir selectivamente el nivel de inversión de la
empresa.
 Cosechar: aprovechar el flujo de dinero en el corto plazo
 Sustitución por productos mas novedosos
 Publicidad para mantener el recuerdo
 Realizar plan de salida

12. EJEMPLO
 Cuando un joven graduado de la universidad desarrolló el popular juego
de mesa Pictionary (versión de acertijos), no existía ningún sistema de
fabricación o distribución establecido. Pidió prestados $35,000 (a sus
padres) y produjo una provisión limitada del juego. Para distribuir
Pictionary en su fase de puesta en marcha, contrató adolescentes para
que lo jugaran en centros comerciales y luego vendía ahí mismo el juego
a los paseantes interesados. Si el producto recibe la aceptación del
mercado, las ventas pueden incrementarse con rapidez pero la
planeación de la distribución física es particularmente difícil o baja en
esta etapa.

13.  Un ejecutivo de la compañía que distribuía el juego Trivial
Pursuit fascinado con la aceptación del juego, llegó a un
acuerdo para conseguir los derechos para su fabricación y
venta. Fue un movimiento sabio, porque Trivial Pursuit estaba
en la etapa de decaimiento de su ciclo de vida. Pictionary se
distribuyó a través de los canales ya establecidos para Trivial
Pursuit, y en su etapa de crecimiento se incrementaron rápido
las ventas, llegando a ser el juego de mesa más vendido de su
época.

14. Empresas mas admiradas del mundo

15. Desaparecieron

16. El ciclo de vida de un producto puede
tener efecto directo en la supervivencia
de una compañía
Es una señal sobre la necesidad que
tienen las empresas de ir innovando
sus productos y/o ir generando algunos
nuevos.

17. Bibliografías:
 Ballou, R. (2004). Logística: administración de la cadena de
suministro 5ta edición Pearson Educación. pagina 65.
 https://disenio.idoneos.com/diseno_industrial/marketing/ciclo_del
_producto/
 https://gabrielmazzola.wordpress.com/2015/03/02/estrategias-de-
marketing-segun-el-ciclo-de-vida-del-producto/
 http://blog.conducetuempresa.com/2013/04/el-ciclo-de-vida-de-
un-producto.html