El documento describe las etapas de desarrollo de un producto y cómo influyen en su publicidad: etapa pionera, competitiva, recordativa y nueva etapa pionera. Cada etapa se caracteriza por el nivel de aceptación del producto por los consumidores y la estrategia publicitaria necesaria para fomentar su reconocimiento y preferencia. Se enfatiza que el pionero obtiene ventajas significativas al ser el primero en establecer la necesidad y los beneficios del producto.

2.  La etapa de desarrollo en que se encuentre un
producto determina el mensaje publicitario. La forma
en que la publicidad presente los productos
conforme pasan por una serie de etapas, desde su
introducción hasta su desaparición final, depende
en gran medida del grado de aceptación que el
producto tiene entre los consumidores. Esto determina
la etapa en la que se encuentra el producto.
 Cuatro etapas
◦ Etapa pionera
◦ Etapa competitiva
◦ Etapa recordativa
◦ Nueva etapa pionera

3.  Cuatro etapas
◦ Etapa pionera
 Etapa publicitaria de un producto en la cual todavía no se
reconoce la necesidad de ese producto y debe de establecerse a
través de la campaña publicitaria
 Hasta que las personas no aprecien el hecho de que necesitan
un producto este se encontrará en la etapa pionera.
 La publicidad en esta etapa debe demostrar que los métodos
que se aceptaron como los únicos posibles se han superado y
que los límites que se han tolerado desde hace mucho como
algo normal, ahora se han quedado atrás con el nuevo producto
 Esta es la publicidad pionera, el mayor momento de inversión.
 La principal ventaja de ser pionero es que convierte en líder,
con una ventaja sustancial sobre los demás en la salida.
 La publicidad debe implantar una nueva práctica, modificar las
costumbres , desarrollar nuevos usos o cultivar nuevos niveles
de vida en el consumidor

4.  Cuatro etapas
◦ Etapa Pionera
 El consumidor intenta responder a la pregunta, ¿para que sirve
el producto?
 La publicidad en esta etapa tratará de convencer al cliente de
que ahora pueden realizar algo que no era posible hasta hace
poco mediante el empleo del nuevo producto
 Ejemplo: Nuevo IPHONE
 Permite hacer que?
 Qué tiene este nuevo celular que no tienen los anteriores?
 SUBRAYAR en los beneficios y utilidad del producto
 Mientras los consumidores (targets) no entiendan con claridad los
beneficios y su utilidad no se pueden subrayar aún sus ventajas en
comparación con los de la competencia. De lo contrario sería una
publicidad ineficiente.
 La ventaja de ser pionero es que la gente se acordará de su
producto primero cuando salga otro lanzado al mercado por sus
competidores

6.  Cuatro etapas
◦ Etapa Competitiva
 Esta etapa se da cuando ya se reconoce por el consumidor la
utilidad del producto, pero su superioridad sobre marcas
similares aún tiene que establecerse para lograr su
preferencia
 El propósito de la publicidad en la etapa competitiva es
mostrar que las características únicas, o los diferenciales, de
una marca, la hacen mejor que otra porque debería
seleccionar esa marca particular entre todas las demás en su
campo
 Usted se afana en decirle al target
 Ejemplo:
Existe la misma cantidad de grasa en una cucharada de
Hellmann’s que en un pastelillo. Pero la nueva Kraft no
contiene grasa.

8.  Cuatro etapas
◦ Etapa Recordativa
 A medida que un producto alcanza madurez y una
aceptación a gran escala, entra a la etapa recordativa
 Cuando los consumidores han aceptado el producto y lo
utilizan, es probable que la publicidad competitiva ya no
tenga sentido. El producto ha estado en el mercado
 Los publicistas más astutos intentan retener a sus
clientes manteniendo en sus mentes el nombre de la
marca porque de lo contrario corren el riesgo de que sea
olvidada su marca
 A esto se le denomina publicidad recordativa -tan solo le
recuerda a los consumidores la existencia de la marca
 Se utilizan otras estrategias de mercadotecnia y
promociones para mantener a los clientes e incrementar
el mercado total

9.  Cuatro etapas
◦ Etapa Recordativa
 Este tipo de publicidad suele ser visual, o publicidad de
nombre, lo que quiere decir que el anuncio no da
muchas razones para comprar el producto
 La mayor parte de estos anuncios parecen carteles, en
ellos figuran unas cuantas palabras y una ilustración
predominante del producto. Por lo general hay un texto
publicitario mínimo, o ninguno en absoluto, puesto que
no hace falta darle mucha información a los
consumidores.
 Si su producto esta solo en el mercado y no han surgido
nuevos competidores, preocúpese, porque puede que la
categoría de su producto este disminuyendo y haya poco
potencial de ventas en el mercado

11.  Cuatro etapas
◦ Nueva Etapa Pionera
 Se da cuando los principios de la operación de un producto
cambian
 Usted ha llegado a un punto de saturación del producto y
necesita incrementar las ventas
 Ejemplo: IPHONE 1, 2, 3 y 4 y ahora el 5
 Aquí el producto comienza nuevamente en la etapa pionera
y se da un nuevo ciclo
 En algunos casos, la publicidad por sí sola puede ser
suficiente para lograr que los clientes miren al producto
desde una nueva perspectiva.
 Publicistas tienen un reto porque puede que en un mercado
el producto se encuentre en una etapa y en otro mercado se
encuentre en la etapa final
 La intención final es que un mayor número de clientes
compre el producto

13. Competitiva
Retentiva
Nueva Etapa
Pionera
Etapa
Pionera

14.  Video sobre la Espiral Publicitaria
◦ http://www.youtube.com/watch?v=x79PMLItb3U&f
eature=related
Fuente: Kleppner, O. (2011). Advertising Procedure,
18th. Edition. Prentice-Hall. USA