Este documento describe los factores clave que las empresas deben considerar al establecer sus canales de distribución internacionales. Explica que la densidad, alineación, longitud y logística de los canales deben adaptarse a las características del mercado local. También analiza cómo los objetivos de la empresa, costos, competencia y características culturales de los consumidores afectan la estrategia de distribución.
Funciones del Canal de Distribución
Factores que afectan al canal de Distribución
Importancia del Canal de Distribución
Intermediarios/Funciones
Longitud/Selección de los Canales
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Factores que afectan al canal de Distribución
Importancia del Canal de Distribución
Intermediarios/Funciones
Longitud/Selección de los Canales
Diseño de redes en la cadena de suministros y Modelos para la ubicación de ce...Dulce Maria Manzo
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Presentación de power point sobre el diseño de redes en la cadena de suministros y modelos para la ubicación de centros de distribución.
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Taller 10 preguntas que se hacen las empresas sobre redes sociales, versión mejorada luego de ejecución del taller piloto. Este taller contó con la presencia de empresarios merideños que creen que llegó la hora de invertir y sacar el mejor provecho a las redes sociales en sus negocios.
¡Los aromas en el marketing son una herramienta poderosa y a menudo subestimada para conectarse emocionalmente con los consumidores! ¿Alguna vez has entrado en una tienda y el aroma te ha hecho sentir relajado o estimulado el apetito? ¡Eso es el marketing sensorial en acción! Descubre cómo las marcas utilizan los aromas para crear experiencias únicas y emocionales en nuestro último blog. ¡No te lo pierdas!
¿Sabías que los consumidores toman decisiones de compra basadas en sus emociones más que en la lógica o la razón? ¿O que la mayoría de las personas confían más en las recomendaciones de amigos y familiares que en la publicidad?
A continuación te presento diez datos interesantes de psicología del consumidor que pueden ser útiles para tu estrategia de marketing.
¡Utiliza estos datos interesantes para mejorar tu estrategia de marketing y llegar a tus clientes de manera más efectiva!
La psicología y la mercadotecnia van de la mano, principalmente en el marketing 2.0, así que echamos mano los Arquetipos de Jung y los utilizamos para generar personalidad de la marca.
Comparto los 12 arquetipos de personalidad de la marca.
¿Qué marcas te recuerdan?
El Trade Marketing es una de las actividades más importantes de nuestra profesión, porque es en el punto de venta (o de contacto en esta era digital) donde se refleja el éxito de las estrategias mercadológicas de crecimiento. Por lo tanto existen varios términos utilizados que inician con Trade y que tal vez has leído pero que tal vez no tienes muy claros. Aquí una breve explicación.
Segunda parte de la colección de segmentos publicada previamente. En esta ocasión se incluyen algunas microtendencias en el mercado que pueden representar una oportunidad de negocios.
Nociones básicas para entender el concepto de mercado
Para descargar da click en los siguientes enlaces:
http://adf.ly/14512593/paraentenderelmercado1
http://adf.ly/14512593/paraentenderelmercado2
Esta matriz se utiliza como una guía para la toma de decisiones de las unidades estratégicas de negocio.
Opciones de descarga:
http://adf.ly/14512593/descarga-matriz-ge
http://adf.ly/14512593/descarga-matriz-ge-2
Conferencia impartida el 19 de Mayo 2016 dentro del marco de actividades del Día del Mercadólogo en Alliant Escuela Internacional Campus Ciudad de México.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
2. Funciones de la Distribución. Investigación. Compras. Manejo de inventarios. Promoción. Negociación. Financiamiento. Ventas. Transportación. Servicios. 2 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
3. Políticas de los canales de distribución internacional. 3 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
4. 1. Densidad de los Canales de Distribución. Con base en el hábito de los consumidores locales, puede haber una concentración de las ventas para ciertos productos. Por ejemplo en México, el 80% del mercado de refrescos se vende en tiendas de abarrotes o en pequeños comercios en la vía pública). Por lo tanto las empresas mandan mayores volúmenes que en los supermercados. 4 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
5. 1. Densidad de los Canales de Distribución. Por ejemplo en México, el 80% del mercado de refrescos se vende en tiendas de abarrotes o en pequeños comercios en la vía pública). Por lo tanto las empresas mandan mayores volúmenes que en los supermercados. 5 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
6. 2. Alineación de los canales de distribución. La empresa requiere adaptar su estrategia de canales de distribución con base en la característica de cada mercado. 6 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
7. 2. Alineación de los canales de distribución. Starbucks cuenta con locales pequeños en las estaciones de tren del mercado inglés y en aeropuertos internacionales, pero su común denominador es trabajar en cafeterías establecidas. 7 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
8. 3. Longitud de los canales de distribución. La tendencia internacional es tener canales de distribución lo más cortos posibles a fin de lograr el menor costo y precios más competitivos. 8 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
9. 4. Logísticas de los canales de distribución. Para transportar los productos cada país tiene diferentes condiciones locales. 9 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
10. 4. Logísticas de los canales de distribución. En Europa se cuenta con trenes eficientes y muy puntuales, pero en México es más tardado debido a la limitación de líneas y el sistema ferroviario deteriorado, por lo tanto utilizan transporte terrestre ya que ofrece más rutas y servicio más rápido. 10 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
11. POLITICAS DEL PRODUCTO POLITICAS DEL LA PROMOCIÓN POLITICAS DEL PRECIO DENSIDAD DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN ESTRATEGIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN. LOGISTICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN. ALINEACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN LONGITUD DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 11 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
12. ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION 12 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
13. FACTORES EXTERNOS Características de los consumidores. Cultura. Competencia. 13 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
14. FACTORES INTERNOS Objetivos de la empresa. Características. Capital Costo. Alcance (coverage) Continuidad Comunicación. 14 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
15. Formas de los canales de distribución. 15 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
16. Configuración de los canales de distribución. Fabricante Agente Agente Mayorista Mayorista Minorista Minorista Minorista Minorista Consumidor Productos de Consumo 16 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
17. Configuración de los canales de distribución. Fabricante Agente Distribuidor industrial Agente Distribuidor industrial Usuario Industrial Productos Industriales 17 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
18. Configuración de los canales de distribución. Fabricante Agente Agente Agente Consumidor/Usuario Industrial Consumidor / UsuarioIndustrial 18 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
19. Factores que afectan la estrategia de canales de distribución. 19 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
20. Algunos elementos principales a considerar en la toma de decisiones para determinar un canal de distribución que sea eficiente para cada país son los siguientes: Disponibilidad de Intermediarios. El costos de sus servicios. Funciones desempeñadas por ellos y la efectividad de cada uno. El nivel de control que los fabricantes pueden ejercer en las empresas que contraten como canales de distribución. 20 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
21. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución. 21 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
22. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución. 22 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
23. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución. 23 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
24. Factores que influyen en la estrategia de Canales de Distribución. 24 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun
25. Las alternativas de selección de los intermediarios. Apertura de distribución vía mayorista doméstica. Exportador Importador Agencia extranjera o mayorista Minorista extranjera Productor doméstico o las empresas venden por medio de Consumidor Extranjero Empresa de administración de exportación o ventas personales de la empresa 25 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun