Este documento describe los canales de distribución y los intermediarios involucrados en el flujo de productos desde los fabricantes hasta los consumidores finales. Explica que los canales de distribución son necesarios para asegurar que los productos lleguen a los consumidores de manera eficiente. También describe los roles de los mayoristas e intermediarios minoristas y los diferentes tipos de canales de distribución directos e indirectos.

1. Canales de distribución
LOGÍSTICA Alumna: Luz Lizana Ventura

3. IMPORTANCIA
La utilización de canales de
distribución adecuados mejora
la eficiencia de las ventas.
Sin la existencia de estos las
empresas e industrias caerían
en un enorme caos de la
distribución y no podrían realizar
las actividades que hoy en día
son muy comunes.
Es necesario apreciar la
importancia del papel de los
intermediarios para hacer que
el producto llegue al usuario
final y asegurar que se reciba
un precio razonable. La
utilización de canales de
distribución adecuados mejora
la eficiencia de las ventas.

4. • Es hacer llegar los productos
perecederos por diversos
canales de distribución hacia
las manos de los
consumidores de manera fácil
y rápida.
Tiposdecanalesdedistribución.
Canal de distribución de bienes de
consumo.

5. • Es cuando se dispones de
diversos canales para llegar
a las organizaciones que
incorporan los productos a
su proceso de manufactura
u operaciones.
canal de distribución de los bienes industriales

6. • La naturaleza de los
servicios da origen a
necesidades
especiales en su
distribución. Es que el
servicio se aplique al
demandante en el
momento de
producirse.
Canal de distribución de servicios

7. Funciones De Los Canales De Distribución
Transportar
fraccionar
Surtir
almacenar
contactar
informar

8. .
1. La cobertura y el mercado: En la selección del
canal es importante considerar el tamaño y el
valor del mercado potencial que se desea
abastecer
2. Control: Se utiliza para seleccionar el canal
de distribución adecuado, es decir, es el
control del producto. Cuando el producto
sale de las manos del productor, se pierde el
control debido a que pasa a ser propiedad
del comprador y éste puede hacer lo que
quiera con el producto.
3. Costos: La mayoría de los consumidores
piensan, que cuanto más corto sea el canal,
menos será el costo de distribución y, por lo
tanto, menor el precio que deben pagar.
CRITERIOS DE LA SELECCIÓN DE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN.

9. Los intermediarios son
organizaciones de negocios
independientes que ayudan en
forma directa al flujo de bienes y
servicios entre una organización de
marketing y sus mercados.
Estos intermediarios operan entre
una compañía y sus mercados y
entre una compañía y sus
proveedores. Por lo tanto,
completan lo que se conoce
como canales de distribución.
INTERMEDIARIOS.

10. Tipos de intermediarios
•Minorista o detallista. son los que venden
productos al consumidor final. Son
importantes porque pueden alterar,
frenando o potenciando, las acciones de
marketing y merchandising de los
fabricantes y mayoristas. Son capaces de
influir en las ventas y resultados finales de
los artículos que comercializan. También
son conocidos como "retailers" o tiendas;
pueden ser independientes o estar
asociadas en centros comerciales,
galerías de alimentación, mercado.

11. • El comercio mayorista es un
intermediario que se caracteriza por
vender a los detallistas, a otros
mayoristas o fabricantes, pero nunca
al consumidor o usuario final. Los
mayoristas pueden comprar a un
productor o fabricante y también a
otros mayoristas. En inglés es
conocido como canal "tier-2", ya que
los bienes o servicios dan "dos saltos",
de mayorista a retail o venta al por
menor, y de ahí al usuario o
consumidor final del producto o
servicio.
Mayorista

12. En marketing, planificación y control de los bienes y servicios para favorecer el desarrollo
adecuado del producto y asegurar que el producto solicitado esté en el lugar, en el momento,
al precio y en la cantidad requeridos, garantizando así unas ventas rentables. Para el
responsable de este proceso, la comercialización abarca tanto la planificación de la
producción como la gestión. Para el mayorista y para el minorista implica la selección de
aquellos productos que desean los consumidores.
FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
Comercialización

13. Es la comunicación entre
compradores y vendedores con el fin
de influir en las actitudes y
comportamiento. Como una de las
principales variables de mercadeo
sirve para decir al grupo objetivo de
consumidores que el PRODUCTO
ADECUADO está disponible en el
LUGAR PRECISO y en el TIEMPO JUSTO.
Promoción

14. • Distancia geográfica. Que el producto
pueda estar al alcance de los clientes y
sea accesible para la mayoría de las
personas.
• Estimulación de las compras. Fomentar
el consumo de los productos bien se
puede hacer por la publicidad que se le
dé a un determinado producto.
• Surtido. Es proveer de todo lo necesario o
todo lo que se requiera en el lugar fecha y
condiciones de entrega
PROBLEMAS QUE RESUELVEN LOS
INTERMEDIARIOS.

15. El productor o fabricante
vende el producto o servicio
directamente al consumidor sin
intermediarios.
NIVELES DE CANALES
Canal directo
fabricante Consumidor
El tamaño de los canales de distribución se
mide por el número de intermediarios que
forman el camino que recorre el producto.
Dentro de los canales indirectos se puede
distinguir entre canal corto y canal largo.

16. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen
intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor
final.
Canal indirecto
fabricante mayorista minorista consumidor

17. • Los comerciantes mayoristas son
negocios de propiedad
independiente que poseen títulos de
los productos que ofrecen para su
venta a los compradores u
organizaciones.
• Son especialistas en los productos
industriales, como los mayoristas que
suelen llamarse distribuidores
industriales.
• Los comerciantes mayoristas pueden
dividirse en dos tipos. Mayoristas de
servicio completo (función
completa), y mayoristas de servicio
limitado (función limitada).
INSTITUCIÓN MAYORISTA

18. • Mayoristas de mercancía general
• Mayoristas de línea general
• Mayoristas de especialidad
• Mayoristas de estantería o comerciantes de servicio
• Mayoristas de entrega directa al consumidor
• Mayoristas de camión
• Mayoristas por correo
CLASIFICACIÓN DE MAYORISTA

19. EL MENUDEO: El menudeo no incluye la venta de
productos industriales o la venta de productos de
consumo a los revendedores.
No todas las empresas que llevan el menudeo son
minoristas. Una minorista es una empresa que otorga
más de la mitad de sus ingresos de las ventas
directas hechas a los consumidores.
CLASIFICACIÓN DE ESTABLECIMIENTOS AL MENUDEO.
• Almacenes o tiendas generales.
• Tiendas limitadas.
• Tiendas especializadas.
• Tiendas departamentales.
• Tiendas de variedades.
• Supermercados.
• Casas de ventas por correo.
• Tiendas de fabricante.
INSTITUCIÓN MINORISTA