El documento presenta una unidad de estudio sobre el análisis de mercado para la evaluación de proyectos de inversión. Explica conceptos clave como la definición de mercado, los pasos de la investigación de mercado, las técnicas para recopilar información primaria y secundaria, y los factores a analizar como la demanda, la oferta y los precios. El estudio de mercado permite identificar las características del producto y analizar el comportamiento actual y futuro de la demanda.

1. INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS
INGENIERIA EN SISTEMAS COMPUTACIONALES
CARGA ACADEMICA: FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE
INVERSIÓN.
ALUMNO: YURIDIANA PRIETO PAVON
UNIDAD 2
ESTUDIO DEL MERCADO
SEMESTRE : “ 8 A”
NOMBRE DEL DOCENTE : M.I PATRICIA GAMBOA RODRIGUEZ

2. 2.1 DEFINICIÓN Y OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO.

 Se entiende por mercado a lo que podemos encontrar en
dos ideas relativas , el cual se puede entender en las
actividades fisicas , especializados en vender y comprar
los productos y en algunos casos tambien servicos
 Asi como podemos entender por el mercado alas
transacciones de un sierto tipo de bien o servicio.puesto
que dentro de esta relacion existen entre la oferta y la
demanda.

3. 2.1.2 ESTRUCTURA DE ANALISIS
Del análisis de mercado se reconoce cuatro variables
fundamentales como se muestra a continuación.

Figura 2.1. estructura del análisis y el marcado.

4. 
La metodología estructurada tiene como características
fundamentales de enfocarse exclusivamente en estudios de
evaluación de proyectos.
La investigación correspondiente debe contar con las siguientes
características:
 Recopilación de información sistemática.
 El método de recopilación debe ser objetivo y no atencioso.
 Los datos recopilados siempre debe ser información útil.
 El objetivo de la investigación siempre debe tener como
objetivo final servir como base para la toma de decisiones.

5. 2.1.3 pasos que deben seguir en la
investigación.

I. Definición de el problema. Debe tomarse encuenta que
siempre exista mas de una alternativa de solución y cada
alternativa produce una consecuencia especifica, por lo
que el investigador debe decidir el curso de acción y
medir sus posibles consecuencias.
II. Necesidades y fuentes de información. Dentro de las
fuentes de información existen dos fuentes
a) Fuentes primarias: que consiste básicamente en
investigación de campo por medio de encuestas
b) Fuentes secundarias: se integran con toda la información
escrita existente sobre el tema ya sea en estadísticas
gubernamentales y estadísticas de la propia empresa.

6. 
III. Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos.
Dentro de este paso si se obtiene información por medio de
encuestas estas se tiene que diseñar de manera de manera
distinta a como se obtienen de manera secundaria.
IV. Procesamiento y analisis de los datos.
una vez que se obtiene la información , se continua con el
procesamiento y análisis.
V. Informe.
Ya procesada la información adecuadamente, entonces faltaría al
investigador rendir su informe, veraz , oportuno y no tendencioso.

7. 2.2 definicion del producto.

Dentro de la definición del producto debe hacerse una descripción
exacta del producto o los productos que se pretendan elaborar.
En el caso de los productos alimenticios se anotaran alas normas
editadas por la secretaria de salud o ministerio correspondiente en
materia de composición porcentual.
para los productos químicos, se anotara la formula porcentual de
composición y las pruebas fisicoquímicas las que deberá ser
sometido el producto para ser aceptado.

8. 2.3. naturaleza y usos del producto

Dentro de este tema se hace mención de como se clasifican los
productos desde diferentes puntos de vistas
Ejemplo . Dentro de los productos duraderos o no perecederos se
encuentran aparatos eléctricos ,herramientas , muebles y otros.
En los productos no duraderos están los alimentos frescos y
envasados.
Los productos de consumo , ya sea intermedio o final ,también
pueden clasificarse como:

9. 
a) De conveniencia , los que a su vez se subdividen en
básicos, como los alimentos, cuya compra se planea .
b) Productos que se adquieren por comparacion.que se
subdividen en homogéneos, como vinos, latas, aceites
, lubricantes etc. A si como heterogéneos como
muebles, autos y casas.
c) Productos que se adquieren por especialidad, tal como el
servicio medico, el servicio relacionado con los automóviles
con los cuales ocurre que cuando el consumidor encuentra lo
que satisface, siempre regresa al mismo sitio.
d) Productos no buscados, los cuales son aquellos servicios en
los que nunca se requieren tener relación.

10. 2.4. analisis de la demanda.

La demanda se define como la cantidad de bienes y servicios que
el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una
necesidad especifica o un precio determinado.
Se hace mención que la demanda es una función de una serie de
factores, como las necesidad real que se tiene del bien o servicio .
por lo que se debe tomar encuenta la información proveniente de
fuentes primarias y secundarias.
los efectos del análisis de demanda existen varios tipos que se
pueden clasificar como: En relación con su oportunidad ,relación
con su necesidad y relación con su temporalidad.

11. 2.4.3 recopilación de información de fuentes
secundarias.

Fuentes secundarias aquellas que reúnen la información escrita
que existe sobre el tema ya sea estadísticas del gobierno, libros
,datos de la propia empresa y otras.
Entre las razones que justifican su uso se pueden citar las
siguientes:
1. Pueden solucionar el problema sin necesidad de que se
obtenga información de fuentes primarias.
2. Sus costos de búsqueda son muy bajos, en comparación con
el uso de fuentes primarias.
3. Aunque no se resuelve el problema , pueden ayudar a
formular una hipótesis sobre la solución y contribuir ala
planeación de la recolección de datos de fuentes primarias.

12. 2.5 analisis de la oferta.

Esta oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto
numero de diferentes productos esta dispuesta a poner a
disposición del mercado aun precio determinado.
El análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las
condiciones en que una economía puede y requiere poner a
disposición al mercado un bien o un buen servicio.

13. 2.6 analisis de precios.

Es la cantidad monetaria a que los productos están dispuestos a
vender y los consumidores a comprar , un bien o servicio, ,
cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.
Los precios pueden ser locales, nacionales, de zona fronteriza o
internacionales y es de suma importancia la delimitación de tales
definiciones ya que de lo contrario podría caerse.

14. 
Algunos de estos factores los compra en el
mercado cuando los necesita y los incorpora
totalmente al producto.
El costo de estos factores es simplemente el
precio que se a pagado por ellos en el
mercado.

15. 2.7 comercialización del producto

Esta actividad permite al productor hacer llegar un bien o servicio
al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
Comercialización:
El marketing es una herramienta de apoyo hacia las acciones de
venta de la empresa , que se basa en el trabajo sobre el
producto, el mercado , el precio , la publicidad y promoción. Tiene
que analizar su nombre , el logotipo y el slogan serian adecuados
pro que un producto tiene que llevar determinado diseño ( color
, tamaño, textura ,material).

16. 2.8 técnicas de acopio para la información

Las técnicas de acopio de Información
Se requiere ala búsqueda de información
en el mercado en donde se va a lanzar
nuestros productos estas técnicas incluyen.
Cuestionaros, encuestas , llamadas telefonicas
, entrevistas etc.

17. 
Cada técnicas incluyen una serie de pasos, son todas las formas
posibles de que se vale el investigador para obtener la
información necesaria en el proceso de investigativo.
Hace relación al procedimiento, condiciones y lugar de recolección
de datos, dependiendo de las distintas fuentes de información
tanto primaria como secundaria.

18. 2.9 conclusiones de estudio de mercado.

Un estudio de mercado permite identificar claramente las
características del producto o servicio que se pretende colocar en
el mercado.

19. 
El estudio permite analizar el comportamiento pesado y proyectar
a futuro de la demanda de un bien , analizando los factores de
diversa índole que influyen sobre sus consumidores.
También estudia el comportamiento y condiciones en que las
empresas productoras del producto actúan en el mercado y
proyecta ese comportamiento a futuro , para determinar bajo
determinadas hipótesis , cual va hacer su evolución a futuro.

20. BIBLIOGRAFIA

 FORMULACION Y EVALUACION DEL PROYECTO .
EDITORIAL ECOE 2006
 PROYECTOS DE INVERSION A INGENIERIA
PRIMERA EDICION.
EDITORIAL .NORIEGA LIMUSA