Este documento presenta un resumen de los conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. Explica que el objetivo principal del estudio de mercado es definir la demanda del producto o servicio, así como el precio que los consumidores están dispuestos a pagar. También describe los diferentes tipos de información que se pueden utilizar para realizar un estudio de mercado y las herramientas como encuestas y grupos focales. Finalmente, explica la importancia de segmentar el mercado para enfocarse en los segmentos más rentables.

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y
SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PUBLICA
CÁTEDRA DE DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
PROYECTO
AUTOEVALUACIÓN
Autor: Alejandro Bastida
C.I.: 20.616.196
Puerto Cabello, Marzo del 2021

2. 1. ¿Cuál es el objetivo del estudio de mercado?
El estudio del mercado tiene como objetivo el definir claramente la cantidad de
demanda o consumidores que habrán interesados en adquirir el bien o servicio
que se ha de vender, dentro de un lapso de tiempo estimado y estudia además el
precio por el cual estos consumidores están dispuestos a pagar para obtenerlo.
Por otra parte, la mercadotecnia o estudio del mercado muestra las características
o especificaciones que el cliente espera tener sobre el producto o servicio que
obtiene, se expone también los canales de distribución acostumbrados para el tipo
de bien o servicio, muestra el tipo de clientes que se van a obtener para cada bien
o servicio y por último esclarece para quienes están interesados en inversiones
futuras a empresas a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las
previsiones correspondientes para las ampliaciones anteriores consecuentes del
crecimiento estimado de la empresa.
A modo de conclusión podemos decir que el estudio del mercado tiene como
objetivo:
1) Reducir riesgos.
2) Descubrir oportunidades
3) Mejorar los resultados y por último
4) Maximiza la rentabilidad de las inversiones.
2. Enumere: ¿qué tipo de información existe para realizar el estudio de
mercado?
Para el proceso de recolección de datos existen diversos tipos de investigación de
mercado que se distinguen según el objetivo de la estrategia, dependiendo de tal
se disponen herramientas o recursos como lo son entrevistas, encuestas, grupos
focales, estudios estadísticos y de observación. La importancia de la información
que se utiliza para el estudio es grande porque dependiendo de la calidad de la
información recopilada es que obtendremos un buen estudio.
3. Mencione como se clasifican los bienes y servicios, de una breve
explicación de sus características
Bienes de consumo: Son aquellos que sirven directamente para satisfacer
necesidades humanas, como bien pueden ser los alimentos, la vestimenta, los
muebles u otros.

3. Bienes de producción: Son los bienes que sirven para producir otros bienes, sean
estos de consumo o producción, dentro de ellos tenemos las materias primas u
otros insumos.
Bienes intermedios pre-satisfactorios: Son aquellos que han pasado por un
proceso de transformación por la mano del hombre pero que aún no se han
convertido en bienes finales, como por ejemplo lo son el trigo, el acero, el hilo y la
lana.
Bienes de capital: Son los bienes que son usados para producir otros bienes y no
se transforman en esta fase. No satisfacen de forma directa las necesidades
humanas, sin embargo estos se van deteriorando poco a poco en el proceso de
producción, como por ejemplo lo son las máquinas o herramientas.
4. Explique ¿qué es la demanda actual?
La demanda actual es la suma total de los bienes o servicios vendidos en un
período.
5. Explique, ¿por qué es importante para la definición del estudio de mercado
la segmentación de este?
Si se aplica una segmentación del mercado de forma adecuada tomando en
cuenta diferentes aspectos como bien puede ser la geografía, cultura, costumbres,
clima, época del año e intereses regionales por productos, se podrá dedicar los
esfuerzos a los grupos de consumidores que más rápido se puede satisfacer, se
obtendrá ventaja competitiva ya que además de encontrar o identificar
oportunidades en el mercado, se logra rentabilidad mayor al enfocarse en los
segmentos correctos del mercado.
6. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente.
La metodología de consumo aparente constituye una forma rápida y con menos
intromisión en los hogares para conocer el consumo de los hogares. El uso de la
compra de alimentos como estimulación del consumo puede ser de mayor utilidad
en familias con bajos ingresos, donde los desperdicios u otros destinos de los
alimentos adquiridos son mínimos.
Esta metodología proporciona información válida para poder conocer la situación
de consumo de alimentos a nivel de los hogares, sin tener que recurrir a
encuestas complejas, como son las dietéticas. Además, puede ser aplicado por
personal no especializado en este tipo de estudios.

4. El método consiste en evaluar la suficiencia nutricional de la disponibilidad familiar
de alimentos en el hogar, a partir de la recopilación de información sobre las
cantidades de alimentos básicos usados por el hogar para el periodo de una
semana. Así mismo, la inclusión de las razones de no uso de estos alimentos en el
periodo estudiado y el costo local de los mismos, son elementos de importancia
para la vigilancia de la seguridad alimentaria.
7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial
Estos productos industriales tienen canales de comercialización a los productos de
consumo, los productos industriales pasan por 4 tipos de canales los cuales son:
Canal directo o canal 1 (Del productor o fabricante al usuario industrial): Es el más
usual para los productos de uso industrial, ya que es el más rápido y directo.
Distribuidor industrial o Canal 2 (Del productor o fabricante a distribuidores
industriales y de este al usuario industrial): Este tipo de canal es utilizado con
frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de
poco o mediano valor. Los distribuidores industriales realizan las mismas
funciones que realizan los mayoristas, compran y obtienen el derecho a los
productos y en algunas ocasiones realizan las funciones de fuerzas de ventas de
los fabricantes.
Canal agente, intermediario o canal 3 (Del productor o fabricante a los agentes
intermediarios y de estos a los usuarios industriales): Los agentes intermediarios
facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando así clientes
industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
Canal agente, intermediario – distribuidor industrial o canal 4 (del productor o
fabricante a los agentes intermediarios y de estos a los usuarios industriales):
finalmente, este canal de tres niveles de intermediarios; la función del agente es
facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es
almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe de seguir en el
análisis de la estructura de mercado.
1) Definir las intenciones del estudio: En este paso se anotan los problemas
por resolver y se tienen en cuenta las posibles soluciones.
2) Fuentes de información: Se tienen en cuenta dos tipos, las primarias
(revistas, encuestas, grupos de discusión, etc, es decir las que nosotros

5. llevamos a cabo), luego tenemos las fuentes secundarias (Artículos,
informes, páginas web, estadísticas de empresa, fuentes gubernamentales,
etc, es decir fuentes ajenas).
3) Diseño y análisis de los datos: Se deben tomar decisiones sobre cómo se
recopilan los datos que se utilizarán, con cuáles herramientas y cuáles
técnicas se emplearán.
4) Procesamiento y análisis de datos: se formulan hipótesis, se analizan
resultados preliminares y se desechan resultados negativos.
5) Informe final: Es el reporte que muestra el análisis sobre los datos
manejados, resultados obtenidos y aclaración en forma de conclusión sobre
la actividad.
9. Explique que es el margen comercial o de comercialización
Es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un determinado
producto o servicio, se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y el
precio de coste de ese producto o servicio:
Precio de venta – Precio de coste = Margen comercial.
Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado.
Precio basado en los costes: Lo que la empresa hace en este método de fijación
de precio es añadirle al coste del producto un determinado margen de beneficio o
“margen comercial”, una fórmula bastante común para este método es la
siguiente:
Precio de venta = Coste unitario + % (margen comercial * coste unitario).
Precio basado en la competencia: En este caso, las empresas fijan un precio
basándose en lo que hacen sus rivales en el mercado.
10. Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta.
El análisis de la oferta consiste en determinar o medir las cantidades y las
condiciones en la que una economía puede y quiere poner a disposición del
mercado un bien o un servicio, la oferta al igual que la demanda, es unción de una
serie de factores, como lo son los precios en el mercado del producto, los apoyos
gubernamentales a la producción, etc.
Entre los datos que se evalúan en un análisis de oferta tenemos:

6. 1) Número de productores.
2) Localización.
3) Capacidad instalada y utilizada.
4) Calidad y precio de los productos.
5) Planes de expansión.

7. REFERENCIAS BIBLIOGRAFÍAS
1. Autor: Ayelén Denise Suescun, (28 de mayo, 2017), Canal de distribución
de los bienes industriales, El insignia. Extraído de
https://blog.elinsignia.com/2017/05/28/canal-de-distribucion-de-los-bienes-
industriales/
2. The social media family, (6 de septiembre, 2018), Cómo hacer un estudio
de mercado paso a paso, Mailrelay, extraído de
https://blog.mailrelay.com/es/2018/09/06/estudio-de-mercado#
3. S.a, S,f, Análisis de la oferta, Wixapp, Extraído de
https://aymk1421.wixsite.com/proyectos/blank-9
4. Autores: Renzo Luis, Tifanny Briset, Gina Massiel (2017), Bienes y servicios
económicos. Monografías. Extraído de
https://m.monografias.com/docs114/bienes-servicios-economicos/bienes-
servicios-economicos.shtmlq