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FORMULACION Y EVALUACION DE
   PROYECTOS DE INVERSION




         ALUMNO: NEFTALI BERNAR SILVAN

     CATEDRATICO: PATRICIA GAMBOA RODRIGUEZ
2.1 Definición y objetivo del estudio de
               mercado.

    El concepto de mercado se refiere a dos ideas
relacionadas a las transacciones comerciales.
 Por una parte se trata de un lugar físico
especializado en las actividades de vender o
comprar productos y en algunos casos servicios.
 En función de un área específica, se puede
hablar de un mercado local, de un mercado
regional, de un mercado nacional o del mercado
mundial.
2.1 Definición y objetivo del estudio de
               mercado.

   Dicho de otra manera el estudio de
mercado es una herramienta de mercadeo
que permite y facilita la obtención de datos,
resultados que de una u otra forma serán
analizados,      procesados         mediante
herramientas estadísticas y así obtener como
resultados la aceptación o no y sus
complicaciones de un producto dentro del
mercado.
2.1 Definición y objetivo del estudio de
               mercado.

    El estudio de mercado es un apoyo para la
dirección superior, en ese caso, éste no
garantiza una solución buena en todos los
casos, mas bien es una guía que sirve
solamente de orientación para facilitar la
conducta en los negocios y que a la vez tratan
de reducir al mínimo el margen de error
posible.
2.1 Definición y objetivo del estudio de
                  mercado.

• Objetivos del Estudio de Mercado

       Un estudio de mercado debe servir para tener una
  noción clara de la cantidad de consumidores que
  habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa
  vender, dentro de un espacio definido, durante un
  periodo de mediano plazo y a qué precio están
  dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de
  mercado va a indicar si las características y
  especificaciones del servicio o producto corresponden
  a las que desea comprar el cliente.
2.2 Identificación del producto
         En este punto se deben describir de una forma amplia los productos
   o servicios a ofrecer.

• Descripción de las características técnicas de los productos o servicios.
  Este apartado debe contener una explicación detallada del concepto
  básico y de las características técnicas de los productos o servicios.
  Debe contener una indicación expresa de las cualidades más significativas,
  de las ventajas que aportan , de los soportes tecnológicos donde se
  apoyan.

• Elementos innovadores que incorporan, caracteres diferenciales respecto
  a los de la competencia.
  Se debe recoger las especificaciones de los elementos innovadores que
  incorporan los productos o servicios que se van a lanzar, explicando
  claramente la diferenciación con la oferta actual de los del resto de
  competidores existentes en el mercado.
2.3 Segmentación del mercado
    Su significado es dividir el mercado en
grupos más o menos homogéneos de
consumidores, en su grado de intensidad de la
necesidad. Más específico podemos decir que
es la división del mercado en grupos diversos
de consumidores con diferentes necesidades,
características o comportamientos, que
podrían requerir productos o mezclas de
marketing diferentes.
2.3 Segmentación del mercado
• PROCESO DE SEGMENTACIÓN
      Se debe identificar variables homogéneas para nuestros potenciales
  compradores, estas variables nos ayudan a identificar grupos objetivo.

Paso 1: Observación búsqueda de oportunidad de mercado. Se puede hacer a
   través de varias fuentes:

   a. Primarias: Investigaciones por parte de departamentos internos de la
    compañía, o investigaciones externas (consultoras, instituciones, fuentes
    públicas, entre otras).

  b. Secundarias: Basada en estudios anteriores.

  c. Intuición empírica

  d. Expertos
2.3 Segmentación del mercado
• Paso 2: Determinación del Mercado potencial y necesidades
  genéricas. Es decir, se debe identificar la máxima posibilidad de
  venta de la industria, y las necesidades reales de los posibles
  compradores futuros.

• Paso 3: Determinar las variables relevantes para la segmentación.
  Se debe identificar aquellas variables o características importantes,
  que nos permitan llegar a una división o agrupación de estos
  mismos, dado nuestros objetivos.

• Paso 4: Determinación y proyección potencial de cada segmento.
  Una vez definido cada grupo. Obtendremos una matriz de
  segmentos.
2.3 Segmentación del mercado

• Paso 5: Determinar y proyectar la acción de la
  competencia en cada segmento.

• Paso 6: FODA de cada segmento. Determinar las
  fortalezas,    oportunidades,     debilidades    y
  amenazas que ofrece cada segmento, es una
  tarea estratégica antes de optar por una posición.

• Paso 7: Elección de cada segmento. Este culmina
  el proceso de segmentación, pues se selecciona
  uno o más segmentos para competir.
2.4. Análisis de la demanda.

    Se entiende por Análisis de la Demanda la
identificación cuantitativa, a partir de análisis
históricos y previsiones de evolución del
tamaño de mercado que requiera la tipología
de producto o servicio objeto de su idea. En
definitiva, hay que entender cual es el tamaño
y volumen de la demanda, la capacidad de
compra de nuestros clientes objetivos, el
consumo medio por cliente, las pautas de
comportamiento de la demanda.
2.4. Análisis de la demanda.

• Participación Prevista en el Mercado.

       La realización de este análisis se debe basar en
  estudios de campo, sobre el terreno, que permitan
  identificar el posicionamiento de nuestra iniciativa frente a
  los competidores.

       La participación prevista en el mercado estará sujeta al
  grado de madurez de este mercado, de forma que en los
  maduros la cuota de mercado a la que accederíamos sería
  menor en la etapa previa, y en mercados más emergentes
  la participación sería inicialmente mayor.
2.5 Análisis de la oferta

Oferta también se define como la cantidad de
productos y servicios disponibles para ser consumidos.

Está determinada por factores como el precio del
capital, la mano de obra y la combinación óptima de
los recursos mencionados, entre otros.

Se expresa gráficamente por medio de la curva de la
oferta. La pendiente de esta curva determina cómo
aumenta o disminuye la oferta ante una disminución o
un aumento del precio del bien.
Esta es la elasticidad de la curva de oferta.
2.5 Análisis de la oferta

        La ley de la oferta establece que, ante un aumento
    en el precio de un bien, la cantidad ofertada que exista
    de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de
    bienes y servicios tendrán un incentivo mayor.

•   Determinantes de la oferta
•   El precio del producto en el mercado.
•   Los costos de los factores necesarios para tal producción.
•   El tamaño del mercado o volumen de la demanda.
•   Disponibilidad de los factores.
•   Número de empresas competidoras.
•   Cantidad de bienes producidos.
2.6 Análisis de precios.

     Se denomina precio al valor monetario asignado a un
bien o servicio. Conceptualmente, se define como la
expresión del valor que se le asigna a un producto o
servicio en términos monetarios y de otros parámetros
como esfuerzo, atención o tiempo.
     El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor
propiamente dicho de un producto tangible o servicio, sino
un conjunto de percepciones y voluntades a cambios de
ciertos beneficios reales o percibidos como tales.
     Muchas veces los beneficios pueden cambiar o dejar
de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que
transmiten status en una sociedad.
2.6 Análisis de precios.
      El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es
igual a la ofrecida. Esa cantidad es la cantidad de equilibrio.

      A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflación) o decrecer
(deflación). Estas variaciones se determinan mediante el cálculo del índice de
precios, existiendo varios como el denominado Índice de Precios al
Consumidor, Índice de Precios de Consumo o Índice de Precios al Consumo
(IPC), el (IPI) (Índice de Precios Industriales), etc.

      El producto o servicio que se intercambia tiene valor para el público en
la medida que es capaz de brindarle un beneficio, resolverle un problema,
satisfacerle una necesidad o cumplirle un deseo; por ello, la palabra clave de
esta definición conceptual de precio es valor.

      Analizar la relación que se da entre el valor y el precio permite
identificar la estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa
para una compañía.
2.7 Comercialización del producto o
              servicio.
    Se enfoca la comercialización hacia
servicios, más que a productos, dada la
naturaleza de la carrera. Entenderemos por
servicios a todas aquellas actividades
identificables, intangibles, que son el objeto
principal de una operación que se concibe
para proporcionar la satisfacción de
necesidades de los consumidores.
2.7 Comercialización del producto o
              servicio.
    Sin embargo, una definición universalmente
aceptable de los servicios hasta ahora no se ha
logrado. Desde un punto de vista de marketing,
tanto bienes como servicios ofrecen beneficios o
satisfacciones; tanto bienes como servicios son
productos. La visión estrecha de un producto nos
dice que es un conjunto de atributos, tangibles e
intangibles, físicos y químicos, reunidos en una
forma especial.
2.7 Comercialización del producto o
                servicio.
• Características de los Servicios
     Se han sugerido varias características para
  ayudar a distinguir bienes y servicios. Es la
  combinación de estas características la que
  crea el contexto específico en que debe
  desarrollar sus políticas de marketing una
  organización de servicios. Las características
  más frecuentemente establecidas de los
  servicios son:
2.7 Comercialización del producto o
                 servicio.
• Intangibilidad
       Se pueden buscar de antemano opiniones y
  actitudes; una compra repetida puede descansar
  en experiencias previas, al cliente se le puede dar
  algo tangible para representar el servicio, pero a
  la larga la compra de un servicio es la adquisición
  de algo intangible.
       De lo anterior se deduce que la intangibilidad
  es la características definitiva que distingue
  productos de servicios y que intangibilidad
  significa tanto algo palpable como algo mental.
2.7 Comercialización del producto o
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• Inseparabilidad
      Los bienes son producidos, luego vendidos y
  consumidos mientras que los servicios se venden y
  luego se producen y consumen por lo general de
  manera simultánea. Esto tiene gran relevancia desde el
  punto de vista práctico y conceptual, en efecto,
  tradicionalmente se ha distinguido nítidamente
  funciones dentro de la empresa en forma bien
  separada, con ciertas interrelaciones entre ellas por lo
  general a nivel de coordinación o traspaso de
  información que sirve de input para unas u otras.
2.7 Comercialización del producto o
                servicio.
• Heterogeneidad

     Con frecuencia es difícil lograr estandarización
 de producción en los servicios, debido a que cada
 unidad. Prestación de un servicio puede ser
 diferente de otras unidades. Además, no es fácil
 asegurar un mismo nivel de producción desde el
 punto de vista de la calidad. Asimismo, desde el
 punto de vista de los clientes también es difícil
 juzgar la calidad con anterioridad a la compra.
2.7 Comercialización del producto o
                servicio.
• Propiedad
      La falta de propiedad es una diferencia
  básica entre una industria de servicios y una
  industria de productos, porque un cliente
  solamente puede tener acceso a utilizar un
  servicio determinado. El pago se hace por el
  uso, acceso o arriendo de determinados
  elementos.
2.8. Técnicas para el acopio de
                 información.
      El acopio de la información puede
  clasificarse de la siguiente manera:

• Por la procedencia de los datos.
• Por la tipología de la información a obtener.


     Según la procedencia de los datos se
  subdividen en:
2.8. Técnicas para el acopio de
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• Fuentes primarias: Las fuentes primarias son
  aquellas que nos proporcionan datos
  específicos sobre el problema a analizar.
  Proceden de análisis y estudios diseñados a la
  medida, para detectar un problema, explorar
  una situación o una opinión sobre un tema
  concreto, o para cuantificar unos datos de
  mercado.
2.8. Técnicas para el acopio de
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    De este tipo de fuentes también existen algunas
publicadas por Organismos privados, al igual que
ocurre con las fuentes de datos primarias ya
elaboradas las hay que son de pago puesto que la
Entidad que ha invertido en su elaboración debe tratar
de amortizar la inversión, incluso con el fin de poder
renovar la información obtenida.
    No obstante, sólo con los datos que existen
publicados de forma gratuita, a nivel de información
secundaria podemos encontrar la mayor parte de la
información que deseamos obtener. Según la tipología
de los datos a obtener se subdivide en:
2.8. Técnicas para el acopio de
                 información.
• Técnicas Cuantitativas: Son aquellas que nos permiten
  medir, o cuantificar como su nombre indica el alcance de
  un determinado fenómeno. Por ejemplo, nos permiten
  averiguar, cuántas personas de determinado grupo de
  consumidores estarían dispuestas a adquirir un
  determinado producto a un precio estipulado.

• Técnicas Cualitativas: Estas técnicas nos facilitan
  información del por qué, o sea de las razones por las que
  existen determinados hábitos de consumo o de actuación
  en general. También requieren la intervención de expertos,
  tanto en su diseño como en su ejecución y posterior
  análisis.
2.8. Técnicas para el acopio de
                información.
Las técnicas cualitativas más importantes son:

• Observación directa
• Entrevista en profundidad
• Reuniones en grupo
2.9 Conclusiones del estudio de
              mercado
    El estudio de mercado de un proyecto es uno
de los más importantes y complejos de todos los
que debe enfrentar el preparador de proyectos.
Más que el estudio del consumidor para
determinar el precio del producto y la cantidad
que demandará, para calcular los ingresos se
tendrá que analizar los mercados proveedor,
competidor, distribuidor y consumidor. En unos
casos por su particular importancia, se deberá
realizar un estudio del mercado externo.
2.9 Conclusiones del estudio de
                  mercado
        Para esto será fundamental el estudio del
    consumidor, de sus hábitos y motivaciones de compra,
    de su nivel de ingreso y composición del gasto.

        En la estrategia comercial deberán estudiarse
    cuatro variables principales:

•   Producto
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•   Canales de distribución
•   Promoción
BIBLIOGRAFIA
  Abreu, Martín. Formulación y evaluación de proyectos de
  Inversión en México. Universidad Autónoma
  Metropolitana.
  http://www.colparmex.org/Revista/Art5/24.pdf

• Quintero, Julio. Planificación de Inversiones Financieras.
  http://www.eumed.net/ce/2009b/jcqp5.html

• Internet:
  http://rosae.awardspace.com/index.php?option=com_cont
  ent&view=article&id=50&Itemid=63

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Formulacion y evaluacion de proyectos de inversion unidad 2

  • 1. FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION ALUMNO: NEFTALI BERNAR SILVAN CATEDRATICO: PATRICIA GAMBOA RODRIGUEZ
  • 2. 2.1 Definición y objetivo del estudio de mercado. El concepto de mercado se refiere a dos ideas relacionadas a las transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender o comprar productos y en algunos casos servicios. En función de un área específica, se puede hablar de un mercado local, de un mercado regional, de un mercado nacional o del mercado mundial.
  • 3. 2.1 Definición y objetivo del estudio de mercado. Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.
  • 4. 2.1 Definición y objetivo del estudio de mercado. El estudio de mercado es un apoyo para la dirección superior, en ese caso, éste no garantiza una solución buena en todos los casos, mas bien es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mínimo el margen de error posible.
  • 5. 2.1 Definición y objetivo del estudio de mercado. • Objetivos del Estudio de Mercado Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.
  • 6. 2.2 Identificación del producto En este punto se deben describir de una forma amplia los productos o servicios a ofrecer. • Descripción de las características técnicas de los productos o servicios. Este apartado debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características técnicas de los productos o servicios. Debe contener una indicación expresa de las cualidades más significativas, de las ventajas que aportan , de los soportes tecnológicos donde se apoyan. • Elementos innovadores que incorporan, caracteres diferenciales respecto a los de la competencia. Se debe recoger las especificaciones de los elementos innovadores que incorporan los productos o servicios que se van a lanzar, explicando claramente la diferenciación con la oferta actual de los del resto de competidores existentes en el mercado.
  • 7. 2.3 Segmentación del mercado Su significado es dividir el mercado en grupos más o menos homogéneos de consumidores, en su grado de intensidad de la necesidad. Más específico podemos decir que es la división del mercado en grupos diversos de consumidores con diferentes necesidades, características o comportamientos, que podrían requerir productos o mezclas de marketing diferentes.
  • 8. 2.3 Segmentación del mercado • PROCESO DE SEGMENTACIÓN Se debe identificar variables homogéneas para nuestros potenciales compradores, estas variables nos ayudan a identificar grupos objetivo. Paso 1: Observación búsqueda de oportunidad de mercado. Se puede hacer a través de varias fuentes: a. Primarias: Investigaciones por parte de departamentos internos de la compañía, o investigaciones externas (consultoras, instituciones, fuentes públicas, entre otras). b. Secundarias: Basada en estudios anteriores. c. Intuición empírica d. Expertos
  • 9. 2.3 Segmentación del mercado • Paso 2: Determinación del Mercado potencial y necesidades genéricas. Es decir, se debe identificar la máxima posibilidad de venta de la industria, y las necesidades reales de los posibles compradores futuros. • Paso 3: Determinar las variables relevantes para la segmentación. Se debe identificar aquellas variables o características importantes, que nos permitan llegar a una división o agrupación de estos mismos, dado nuestros objetivos. • Paso 4: Determinación y proyección potencial de cada segmento. Una vez definido cada grupo. Obtendremos una matriz de segmentos.
  • 10. 2.3 Segmentación del mercado • Paso 5: Determinar y proyectar la acción de la competencia en cada segmento. • Paso 6: FODA de cada segmento. Determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que ofrece cada segmento, es una tarea estratégica antes de optar por una posición. • Paso 7: Elección de cada segmento. Este culmina el proceso de segmentación, pues se selecciona uno o más segmentos para competir.
  • 11. 2.4. Análisis de la demanda. Se entiende por Análisis de la Demanda la identificación cuantitativa, a partir de análisis históricos y previsiones de evolución del tamaño de mercado que requiera la tipología de producto o servicio objeto de su idea. En definitiva, hay que entender cual es el tamaño y volumen de la demanda, la capacidad de compra de nuestros clientes objetivos, el consumo medio por cliente, las pautas de comportamiento de la demanda.
  • 12. 2.4. Análisis de la demanda. • Participación Prevista en el Mercado. La realización de este análisis se debe basar en estudios de campo, sobre el terreno, que permitan identificar el posicionamiento de nuestra iniciativa frente a los competidores. La participación prevista en el mercado estará sujeta al grado de madurez de este mercado, de forma que en los maduros la cuota de mercado a la que accederíamos sería menor en la etapa previa, y en mercados más emergentes la participación sería inicialmente mayor.
  • 13. 2.5 Análisis de la oferta Oferta también se define como la cantidad de productos y servicios disponibles para ser consumidos. Está determinada por factores como el precio del capital, la mano de obra y la combinación óptima de los recursos mencionados, entre otros. Se expresa gráficamente por medio de la curva de la oferta. La pendiente de esta curva determina cómo aumenta o disminuye la oferta ante una disminución o un aumento del precio del bien. Esta es la elasticidad de la curva de oferta.
  • 14. 2.5 Análisis de la oferta La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la cantidad ofertada que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios tendrán un incentivo mayor. • Determinantes de la oferta • El precio del producto en el mercado. • Los costos de los factores necesarios para tal producción. • El tamaño del mercado o volumen de la demanda. • Disponibilidad de los factores. • Número de empresas competidoras. • Cantidad de bienes producidos.
  • 15. 2.6 Análisis de precios. Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo. El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio, sino un conjunto de percepciones y voluntades a cambios de ciertos beneficios reales o percibidos como tales. Muchas veces los beneficios pueden cambiar o dejar de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que transmiten status en una sociedad.
  • 16. 2.6 Análisis de precios. El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad demandada es igual a la ofrecida. Esa cantidad es la cantidad de equilibrio. A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (inflación) o decrecer (deflación). Estas variaciones se determinan mediante el cálculo del índice de precios, existiendo varios como el denominado Índice de Precios al Consumidor, Índice de Precios de Consumo o Índice de Precios al Consumo (IPC), el (IPI) (Índice de Precios Industriales), etc. El producto o servicio que se intercambia tiene valor para el público en la medida que es capaz de brindarle un beneficio, resolverle un problema, satisfacerle una necesidad o cumplirle un deseo; por ello, la palabra clave de esta definición conceptual de precio es valor. Analizar la relación que se da entre el valor y el precio permite identificar la estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compañía.
  • 17. 2.7 Comercialización del producto o servicio. Se enfoca la comercialización hacia servicios, más que a productos, dada la naturaleza de la carrera. Entenderemos por servicios a todas aquellas actividades identificables, intangibles, que son el objeto principal de una operación que se concibe para proporcionar la satisfacción de necesidades de los consumidores.
  • 18. 2.7 Comercialización del producto o servicio. Sin embargo, una definición universalmente aceptable de los servicios hasta ahora no se ha logrado. Desde un punto de vista de marketing, tanto bienes como servicios ofrecen beneficios o satisfacciones; tanto bienes como servicios son productos. La visión estrecha de un producto nos dice que es un conjunto de atributos, tangibles e intangibles, físicos y químicos, reunidos en una forma especial.
  • 19. 2.7 Comercialización del producto o servicio. • Características de los Servicios Se han sugerido varias características para ayudar a distinguir bienes y servicios. Es la combinación de estas características la que crea el contexto específico en que debe desarrollar sus políticas de marketing una organización de servicios. Las características más frecuentemente establecidas de los servicios son:
  • 20. 2.7 Comercialización del producto o servicio. • Intangibilidad Se pueden buscar de antemano opiniones y actitudes; una compra repetida puede descansar en experiencias previas, al cliente se le puede dar algo tangible para representar el servicio, pero a la larga la compra de un servicio es la adquisición de algo intangible. De lo anterior se deduce que la intangibilidad es la características definitiva que distingue productos de servicios y que intangibilidad significa tanto algo palpable como algo mental.
  • 21. 2.7 Comercialización del producto o servicio. • Inseparabilidad Los bienes son producidos, luego vendidos y consumidos mientras que los servicios se venden y luego se producen y consumen por lo general de manera simultánea. Esto tiene gran relevancia desde el punto de vista práctico y conceptual, en efecto, tradicionalmente se ha distinguido nítidamente funciones dentro de la empresa en forma bien separada, con ciertas interrelaciones entre ellas por lo general a nivel de coordinación o traspaso de información que sirve de input para unas u otras.
  • 22. 2.7 Comercialización del producto o servicio. • Heterogeneidad Con frecuencia es difícil lograr estandarización de producción en los servicios, debido a que cada unidad. Prestación de un servicio puede ser diferente de otras unidades. Además, no es fácil asegurar un mismo nivel de producción desde el punto de vista de la calidad. Asimismo, desde el punto de vista de los clientes también es difícil juzgar la calidad con anterioridad a la compra.
  • 23. 2.7 Comercialización del producto o servicio. • Propiedad La falta de propiedad es una diferencia básica entre una industria de servicios y una industria de productos, porque un cliente solamente puede tener acceso a utilizar un servicio determinado. El pago se hace por el uso, acceso o arriendo de determinados elementos.
  • 24. 2.8. Técnicas para el acopio de información. El acopio de la información puede clasificarse de la siguiente manera: • Por la procedencia de los datos. • Por la tipología de la información a obtener. Según la procedencia de los datos se subdividen en:
  • 25. 2.8. Técnicas para el acopio de información. • Fuentes primarias: Las fuentes primarias son aquellas que nos proporcionan datos específicos sobre el problema a analizar. Proceden de análisis y estudios diseñados a la medida, para detectar un problema, explorar una situación o una opinión sobre un tema concreto, o para cuantificar unos datos de mercado.
  • 26. 2.8. Técnicas para el acopio de información. De este tipo de fuentes también existen algunas publicadas por Organismos privados, al igual que ocurre con las fuentes de datos primarias ya elaboradas las hay que son de pago puesto que la Entidad que ha invertido en su elaboración debe tratar de amortizar la inversión, incluso con el fin de poder renovar la información obtenida. No obstante, sólo con los datos que existen publicados de forma gratuita, a nivel de información secundaria podemos encontrar la mayor parte de la información que deseamos obtener. Según la tipología de los datos a obtener se subdivide en:
  • 27. 2.8. Técnicas para el acopio de información. • Técnicas Cuantitativas: Son aquellas que nos permiten medir, o cuantificar como su nombre indica el alcance de un determinado fenómeno. Por ejemplo, nos permiten averiguar, cuántas personas de determinado grupo de consumidores estarían dispuestas a adquirir un determinado producto a un precio estipulado. • Técnicas Cualitativas: Estas técnicas nos facilitan información del por qué, o sea de las razones por las que existen determinados hábitos de consumo o de actuación en general. También requieren la intervención de expertos, tanto en su diseño como en su ejecución y posterior análisis.
  • 28. 2.8. Técnicas para el acopio de información. Las técnicas cualitativas más importantes son: • Observación directa • Entrevista en profundidad • Reuniones en grupo
  • 29. 2.9 Conclusiones del estudio de mercado El estudio de mercado de un proyecto es uno de los más importantes y complejos de todos los que debe enfrentar el preparador de proyectos. Más que el estudio del consumidor para determinar el precio del producto y la cantidad que demandará, para calcular los ingresos se tendrá que analizar los mercados proveedor, competidor, distribuidor y consumidor. En unos casos por su particular importancia, se deberá realizar un estudio del mercado externo.
  • 30. 2.9 Conclusiones del estudio de mercado Para esto será fundamental el estudio del consumidor, de sus hábitos y motivaciones de compra, de su nivel de ingreso y composición del gasto. En la estrategia comercial deberán estudiarse cuatro variables principales: • Producto • Precio • Canales de distribución • Promoción
  • 31. BIBLIOGRAFIA Abreu, Martín. Formulación y evaluación de proyectos de Inversión en México. Universidad Autónoma Metropolitana. http://www.colparmex.org/Revista/Art5/24.pdf • Quintero, Julio. Planificación de Inversiones Financieras. http://www.eumed.net/ce/2009b/jcqp5.html • Internet: http://rosae.awardspace.com/index.php?option=com_cont ent&view=article&id=50&Itemid=63